商业地产招商不仅看勤奋 更应是眼光、策划多项全能

　　导语：据赢商网不完全统计，2017年南昌将有14个商业项目开业，总商业面积约为108万方，其中万达、绿地、首创、新城控股陆续进军南昌。2017年，对南昌商业地产而言，可谓是充满挑战的一年，随着城市建设不断发展，南昌商业格局也悄然发生着变化。除老城区外，红谷滩、城东、高新、朝阳新城等商圈呈现出相对均衡的发展态势，“多核”商业格局显现。跨界、线上线下融合、共享经济、匠心精神、精细化......这些逐渐成为未来商业地产发展方向的关键词。　　

　　4月26日，由赢商网华中站主办的商业地产行业高端城市沙龙江西站，在江西南昌303绿地中心双子塔成功举行。新建中心商业广场总经理王荣森、红林国际集团房地产事业总经理何志锋、润达国际商业总经理谭宁、万寿宫历史文化街区董事长黄志刚、江西绿地商业总监徐永明、硕果时代总经理周武科、步步高·梦时代广场总经理吴俊民、华茂CCmall招商总监刘林均等大佬共聚一堂，探析江西商业地产发展进阶之道。

　　会上，大佬们分享了多年来做好商业地产的经验，并共同探讨了江西商业地产更好发展之路。

　　新建中心商业广场总经理王荣森在谈及商业地产运营时，从自己的思考角度阐述了自己的观点，他直言：“我更改关注如何支配资金，来解决团队的后顾之忧。作为资本方，我们更关注如何管好钱用好人？只要能告诉我何时能收回投资，无论是做小而美还是大而全的商业体，我们都愿意做这笔投资。只要能解决资金和退出渠道那么所有问题就迎刃而解，作为职业经理人也能实现自己的职业理想。”

　　而硕果时代副总经理谢祖明则从运营本身来谈做商业地产的见解，他认为，商业的好坏不仅仅会是地段，地段一定会改变的，一个城市的商业是需要政府去引导的，正因为江西落后，我们还有很多发展空间，很多品牌来没有进来这还是快处女地。不是购物中心越多就越会分掉蛋糕，每个购物中心都有他的精准定位，找到自己差异化的点一定会做的很好。原来是百货，未来像K11、大悦城、正大广场，主题型购物中心会越来越细化。

　　润达国际商业总经理谭宁反问“做商业地产的目的是什么？”引发了在场大佬的思考。他自己又作出了解答，表示，有主动投入，也有被动。商业不是做慈善，肯定是要收益。是带动房地产销售价格还是做成品牌以后通过加盟或其他形式来赚钱，还是通过其他的资本运作模式。只有清晰开发目的，才能明白资金是怎么样流进流出。注重业态组合，怎么形成主题式的概念也是需要我们前期去做策划的。最终来讲我们服务是有价值，明确自己的价值体现，明确我们做商业体时附带的价值被谁拿走了。

　　最后，红林国际集团房地产事业总经理何志锋和硕果时代总经理周武科从招商的角度分享了他们的经验。何志锋认为：“招商不能只看招商，管理理念是三个跳出一个融合，招商必须跳出招商做招商，跳出招商思维看每个项目招商情况。怎么有效利用有限硬件空间满足招商需求、提升资金回报率，厉害的招商能把洗手间的一面墙都租出去，你一定要有超前的眼光引导工程，在前期做装修时候就预判将来这块做什么东西。做招商除了勤劳，还要有眼光，懂装修、工程、策划等事项。”

　　周武科认为，招商这块有时候并不难，难的是有时候你并不了解你的商家。其实品牌在进驻某个位置时候，他非常关心自己的邻位，为何他们会关心自己的邻位呢？同品类的品牌能产生客流分享。我们会前期将江西所有品牌做一个分类和重叠，了解品牌在江西省的拓店情况，还会做一个品牌属性表了解品牌开店面积、邻里关系、在项目中位置喜好等等，帮助招商团队同品牌方谈判。

　　会后，大佬们意犹未尽，做了更多私下的沟通，并期待着赢商网的下一场城市沙龙。