干货满满！第三届儿童产业联盟私享会成功举办

　　联合儿童业态优秀企业与机构

　　凝聚中国优秀儿童产业

　　打造行业资源的跨界平台

　　推动中国儿童产业的健康发展

　　服务中国儿童未来

　　5月24日，第三届儿童产业联盟私享会在东方渔人码头艾洛力亚意大利馆成功举办。百余位来自国内知名儿童品牌商高层，以及协会、投资机构及商业地产开发商等领域的代表出席，共话“合力共赢，智慧经营”,携手推动儿童产业联盟互动交流，推进行业良性健康发展。

　　嘉宾致辞

　　主办方致辞

　　致辞嘉宾 赢商(集团)控股有限公司总裁 周斌

　　要点一：中国儿童产业联盟推动和加深了行业对整个儿童产业的理解；

　　要点二：中国儿童产业联盟推动整个产业链，儿童产业里面各个企业之间的合作；

　　要点三：通过这样一个平台，能够跟一些基金，跟一些投资机构合作，为儿童行业的创业者提供更好的发展机会。

　　要点四：赢商网跟汉博成立的汉博赢创，有一个创业合伙人计划，为很多儿童游乐业态，提供了不管是资金，还是资源上的支持，这就是我们当初做儿童产业联盟的初衷。

　　协办方致辞

　　致辞嘉宾 上海弘久实业集团有限公司总裁 丁为东

　　要点一：东方渔人码头项目分为三期，总面积70多万平方米，一期18万平方米，是综合性的，包括商业、办公和购物中心。

　　要点二：杨浦区是上海市很重要的发展片区，因为这里与陆家嘴直线距离2公里，目前在建轨交18号线，通过东方渔人码头下沉广场口子过去就是。

　　要点三：这里也是上海滨江整个开发最早的示范段，6月份杨浦滨江5公里岸线全部打通，所以这个片区未来发展是非常好。

　　数据解读：透过大数据看儿童品牌购物中心组合变迁

　　发布嘉宾 赢商(集团)控股有限公司数据分析师 谢飞

　　要点一：儿童需求的多元化催生了一系列新生业态的诞生，儿童剧场、儿童餐厅的新兴品牌占比达到90%，也就是说，我们在购物中心看到的这种业态，90%是2013年以后创立的新兴品牌，反映出这两个领域的年轻和活力。另外亲子护理，儿童理发等也超过65%，这四类业态有一个共同特征，消费升级和市场细分背景下，注重提升儿童生活品质的业态受到市场关注，这里既指物质生活的提升，也指精神生活的提升。

　　要点二：儿童用品在购物中心儿童亲子份额当中占65%，品牌如何在如此激烈的环境中脱颖而出呢？可归纳出三个方向。一，加强门店娱乐化体验，在提供产品和服务基础上，可以增加门店的社交文化和娱乐功能，比如说开设一些育儿教程、艺术展览和演出活动等；二、通过会员化管理，用大数据解读和细分消费者的需求，反向定制新产品和服务；三、由于用户消费习惯的改变，互联网对母婴市场的冲击越来越大，线上线下相融合新零售是未来的发展趋势。

　　要点三：有些品牌已经开始尝试结合购物中主题和定位，打造定制化的儿童乐园，大大缓解了同质化的问题。如悠游堂植入了文化内核，运用最新的设备和技术，生动的还原真实场景，打造沉浸式的主题。 

　　要点四：儿童亲子业态未来有四大发展趋势，第一，体验创新层出不穷，细分儿童的市场需求，品类更多元化；第二，更加注重亲子互动，发觉“陪同收益”带动整个家庭客群的消费；第三，各类业态正在发展为家庭娱乐中心，功能更集聚化；第四，更多主题类、体验互动类儿童亲子品牌还在持续爆发。

　　干货分享

　　主题演讲一：商业体中儿童业态的主题化改造 

　　演讲嘉宾 悠游堂战略合作中心总经理 王言之

　　要点一：儿童业态的客户实际上是不同的两群人，悠游堂的用户是0-8岁的孩子，但消费者是家长。我们发现，包括悠游堂的会员，大多数消费者是25-35岁年轻的妈妈。当孩子在玩的时候，家长的时间如何去消费？当孩子在游乐场游玩的时候，实际上在一个空间和时间上，家长是受到限制的，如何填补家长的空白这是我们需要思考的。我们认为儿童业态做的不完全是设备和商品的消费，实际上是时间和空间的租赁。

　　要点二：儿童业态和家庭娱乐是一个商业体的刚性存在，因为你的客户群体存在这样的刚性需求，他有孩子。同时儿童业态也是客流的驱动引擎。如何增加吸客半径和吸客能力，成为客流的引擎，给商业中心的人流去做加法？我想所有场景无外乎是具备这两点，第一个IP。你有了IP，动漫也好，文创作品也好，因为在项目开业之前，他们做了很多宣传，给客流做了很多提前的调研，所以通过IP可以扩大吸客半径。第二个是CP，即内容创新的内容页是吸引客流的重要因素。

　　要点三：对于购物中心来说，需要什么样的儿童业态？有人总结过，5万方的项目做1000平的主题乐园，10万方可以做2000平的主题乐园，但是我认为并不是这样的。因为商场在平面动线设计的时候，有可能造成游乐园这边孩子很多，零售那边就寥寥无几，没有考虑到串联性。而且大面积的儿童游乐不适合深度开发IP资源。2000-3000方的儿童乐园投资过重，不利于升级改造，在经营过程中的调改就比较困难。经营模式比较传统，这个就牵扯到后期运营问题了。

　　要点四：悠游堂现在合作的状况，第一，大中型购物中心的联合开发项目做主题街区。第二，百货的体验式业态改造。第三，旅游地产的家庭娱乐配套方案。实际上在说我们的业态一直在做转型。我们现在是商业设施的家庭娱乐方案提供方，准确来说是一个服务的集成商，我们会对设计、设备、授权、活动、项目等所有的服务做底层的开发、合作，集成之后对商业体输出。在各个项目上，包括我提到的IP的合作，CP的合作，希望大家有创意的项目可以跟我们一同研发走到商业中心主题街区当中去。我们不仅服务于孩子，更服务于商业。

　　主题演讲二：商业地产发展与儿童品牌的成长全周期的思考

　　演讲嘉宾 汉博商业副总裁 张海勇

　　要点一：对商业功能更复合、主题更鲜明、更需要多元体验的购物中心而言，对儿童业态的商业需求更加的丰富。而儿童业态不同于原来单纯的零售，更多把儿童娱乐、教育、培训放在里面，因此，对购物中心的关系更直接，更具融合性。

　　要点二：近三年新开业购物中心数量达到970个，这里面不可能把所有儿童业态都做得一模一样，那么全国存量也有4.3亿的面积，因此，儿童需要更多元的场景化和更细分的业态。伴随着儿童业态在购物中心比重放大，及儿童业态从原来单纯的“零售+娱乐”的功能，转变为现在的儿童的游乐、拓展、职业体验、教育等等，儿童业态会迎来更多元的发展。

　　要点三：大举扩张，分化加码不断的市场态势之下，儿童业态的发展同时也痛点频现，其核心问题体现在研发、运营和发展的全阶段、全过程。比如说研发伊始即创新不足，同质化严重导致市场无效、无序竞争的情况出现；产品设计缺乏全成长周期考量，特定年龄群体和特点品类过剩；功能、设计、场景等同质化严重，缺乏对群体的协同考量。

　　要点四：多数品牌在初创期受到强势品牌和物业方打压，造成后天成长困难，加上成长和扩张的资金远远不够、有限的融资手段和资源、选址经验和拓店资源和谈判能力比较弱，基本上单打独斗，无法合力。解决这些问题，需要市场各方主题的协同和推进。品牌方就是创立品牌，进行运营管理，推动品牌化发展，创造商业价值；载体更多是购物中心，为品牌方和消费者提供消费的场所；那服务方就是汉博现在这个角色，更多是从传统的商业地产领域延展到对品牌，特别是新兴品牌孵化，为其提供各种服务，例如品牌孵化、选址、店铺设计等等。　 

　　主题演讲三：基于数据打造会员强关系

　　演讲嘉宾 孩子王商业发展事业部总经理 朱浩然

　　要点一：现阶段，孩子王整个企业的使命发生了变化。传统的企业最重要的目的是为股东创造价值，是以盈利为目的的组织。但是在现在这样一个情景下，企业最重要的目的是为顾客创造价值。未来的重点是定制化和分享，我们通过供应链打造到上游定制商品，链条上每一个点的价值都有所提升。

　　要点二：从去年开始，大家都听到“新零售”的概念，从2009年开始我们一直在这条路上实践。在零售人、货、场三个方面都进行了重新的定义和规划。 

　　要点三：孩子王在“新零售”上的四个要素，我们内部把它归结为关系、场景、内容和数字化。

　　要点四：深度服务是在垂直领域唯一能够取得用户信任的一个途径，商品的差异化未来会越来越小，商品差价会越来越小，服务收入是孩子王未来最重要的收入来源。　 

　　高端对话：打造儿童产业共享经济的挑战与机遇

　　从无到有，“共享经济”增长迅猛，从最早的餐饮、住宿、出行到金融领域，分享的理念和模式都在快速颠覆各行各业，催生新的经济动能和业态。然而在共享经济之下，儿童产业又将遇到哪些挑战和机遇呢？　 

　　主持嘉宾

　　上海悦达悦享商业管理有限公司CEO张子玉

　　对话嘉宾

　　上海弘久实业集团有限公司总裁丁为东

　　楚商领先（武汉）创业投资基金管理有限公司董事长李娟

　　彩色熊猫联合创始人陈江细

　　缦图摄影创始人吴雨奇

　　张子玉

　　要点一：中国现在有两个数据非常优秀，第一个是支付宝，已经超过了美国5-10倍的量，第二个是中国共享经济的蛋糕远远超过美国大概15-20倍，这是在一个点上，不是在一个整体。

　　要点二：共享经济是大势所趋，作为甲方来说，假如我们把商家和消费者，结合自身的购物中心，商业地产的有效资源进行有效配比，就会产生很多意想不到的东西，再结合资本市场，低成本地利用会更好。

　　要点三：其实共享也是一个试金石，对每个使用者都是一个试金石。但是共享经济对中国经济提升还是毋庸置疑的。

　　丁为东

　　要点一：共享这个词非常火，但什么是共享呢？共享应该是把一些使用不够充分的资源拿出来，提高其利用率，同时使得大家在共享过程中有人付出，有人收益，提高整个社会资源利用方式。社会资源、劳动力、智慧都可以分享。那么在儿童行业到底怎么共享呢？比如说，商业中心里面有一块很大的共享场地，不同的业态都可以想用这个空间，这算是一个共享。再例如，孩子王把一些资源拿出来算共享了。孩子王有一千多万会员，这些资源可以算是一个共享。

　　要点二：从现在看到的发展比较快的所谓的共享，更多是一种使用权的共享，实物的共享。把这个概念放大一点，其实还有很多资源的共享，比如一台舞台剧，除了空间可以拿出来共享，内容也可以拉出去共享。共享的内容其实很多，除了实物之外，也可以是时间、资源。　 

　　要点三：在商业或者儿童业态里面怎么去共享，除了可以拿出一些空间来共享之外，相信还有很多模式和资源也可以共享，包括客户资源。　 

　　要点四：盈利模式上确实要好好的琢磨，如果我拿出一块空地来，谁来这儿我都收点钱的话，这也显得不厚道。但是不收钱，我的经济上又很难回报。比较理想的是我拿出一个资源来，您共享了以后，还我点什么资源，不是现金交易，起码多带来一点客源、客流。

　　李 娟　 

　　要点一：共享，实际上就是把闲置的资源利用起来，要卡在共享经济，实际上就是有目的的获益，无偿的拿出来这是分享，共享+经济，这种共享一定是要获利的。这种分享实际上是要做交易、交割，这种分享跟我们一般的商品是不一样的，是指在某一个时间段将某一个物品的使用权做转让，所以跟商品的交割和所有权转让是不一样的。那么这种使用权一段时间的转让是要付费的，这是使用者要付费，提供者实际上是要获利，那才有“经济”一说。那么如何收费？如何交割？中间应该是有一套规则的，这个规则不是甲方、乙方，不是提供者和使用者，应该是有一个第三方制定这个规则，实际上就是第三方平台，这个平台要完成交割，就要对这个交割进行定价和监督。　 

　　要点二：儿童产业实际上在整个消费中间所占的地位非常重要，比重非常大，成长性非常好，那么儿童产业中间可以拿出来共享的东西是什么，这可能是一个关键。我们首先想到的是儿童产业成长很快，儿童玩具是家庭很大开销，但是使用周期很短，怎么把这些闲置的玩具，包括衣服、小时候的车、摇篮等拿出来。但这些东西真正拿出来，有人愿意来跟他进行交易，而且能够获益，目前还没有一个很成熟的模式。

　　要点三：共享从广义来说是分享经验，分享特定的资源，可以叫分享，也可以叫共享，真正做到共享经济一定是三要素具备，服务或者产品的提供方、服务或者产品的使用方和第三方的交易。对于三要素来说，这个服务一定是有需求的，否则就没有服务的接收方，另外提供的物品或者提供的服务一定是有价值的或者说是低成本的。

　　要点四：能入投资者法眼的，一定是对经济产生价值的，共享要么成本低，要么规模很大，在这三要素中间弥补平台的成本。

　　要点五：从投资者的眼光来说，可以共享的东西非常多，但是要让投资者对你有投资的欲望，一定要有一个盈利的模式，另外这个模式一定要持久，因为在很多商业品牌寿命很短，这是要解决的问题。

　　陈江细

　　要点一：彩色熊猫的模式和电影院一样，同时也是制片方，做了大量的内容，建造了大量的剧场，也就是作为院线模式。中国现在是有电影院线模式，但是没有儿童剧的院线模式。去年年底，在马来西亚有一家儿童电影院，打造的主题就是给小朋友来玩的，这是全球第一家儿童电影院。我们想做得是成为儿童剧院线模式，核心问题就是我们的制作成本的问题，一部儿童剧制作成本是在80-100万，如果一部儿童剧不共享出去，只在我的剧场里面上演，那成本肯定是收不回来的。 

　　要点二：那么该怎么去共享呢？我们认为可以把儿童剧场放在整个乐园里面去，作为乐园的一个亮点。除了儿童剧以外，在单独剧场里面做其他的业态，可以在剧场里面做全息的培训、摄影。对于儿童产业来说，共享就是提高坪效，包括时间怎么错开，上午十点钟是摄影，十一点钟是艺术类等。共享出现以后，我们可以公用一个空间或一个场地做不同的事情，能把事情做精做专。

　　要点三：共享就是共赢。　 

　　吴雨奇

　　要点一：共享经济是一种智能化的资源配置，基于互联网和大数据的分析，把社会资源更加合理的利用，让闲散的资源不被浪费掉。对于这些闲散资源充分利用，其实每个人都会有单车、雨伞、充电宝之类的，在你需要的时候，刚刚好出现在你身边，这样才能被很好的利用。那对于儿童产业来说，跟其他产业来说有区别，它的受众群体会不一样，因为都是年轻的儿童，而消费者是父母。那么儿童服装、儿童玩具、儿童食品、儿童教育其实每一项都是一个行业，未来都有可能成为共享经济一部分。　 

　　要点二：共享经济背后的关键是租赁，所有人都是共同承担成本，那么儿童摄影共享，应该是在公共场合孩子进行一个拍摄，拍摄完之后，将他的服装、摄影道具、摄影灯具传递给下一个顾客，他们就不需要从头购置设备，这样更节约一些成本。换个角度而言，这其实是儿童摄影的运作模式，所有服装、设备、化妆品其实都是在被共享，没有一个家庭会购买全套的设备。

　　要点三：对于服务体验性质来说，零售类在共享经济当中的可能性会很大。比如说像小朋友的玩具，随着年龄的增长，会换新玩具，把这类产品共享，可以节约很多资源，也降低了家长很多成本，在未来应该会发展得特别好。　 

　　要点四：儿童产业之间的资源是可以进行共享的，共享自身的资源，共享我们的会员价值，以儿童摄影行业而言，每一家儿童摄影的门店，其实都需要儿童的服装、玩具、化妆品、图书，只需要在每件物品上加以引导，顾客可以短时间内获取很多产品的了解和体验，对于很多品牌来说，就可以共享我们的客户资源。 　　 

　　要点五：共享经济是当下比较热门的新的形态，一个新的事物发展必定有利有弊，我相信在未来市场不断地优化情况下，在中国的共享经济一定会发展越来越好。

　　签约仪式

　　第一轮 儿童产业联盟成员与协会签约仪式

　　儿童产业联盟&北京城建教育协会（北京城建教育协会主任马玲）

　　儿童产业联盟&中国航空器拥有者及驾驶员协会（上海办事处主任任芷含）

　　儿童产业联盟&宝山武术协会（会长洪捷）

　　儿童产业联盟&游艺风（总编辑张峰）

　　第二轮 儿童产业联盟成员与投资机构签约仪式

　　儿童产业联盟&汉博赢创（董事长朱友军）

　　儿童产业联盟&楚商领先（武汉）创业投资基金管理有限公司（董事长李娟）

　　儿童产业联盟&北京宝鼎汇金基金管理有限公司（创始合伙人陈金荣）

　　儿童产业联盟&天风证券股份有限公司（北京业务部总经理孟令圣）

　　儿童产业联盟&北京大有世纪投资管理有限公司（合伙人刘冬青）

　　入会仪式

　　第三届儿童产业联盟新成员加入仪式

　　第一轮

　　颁证嘉宾 汉博商业董事长 朱友军

　　入会企业

　　精典泰迪熊主题餐厅

　　亚马逊王国儿童探险乐园

　　HIMO KIDS

　　陆家嘴金融城环球艺术空间

　　米高运动成长中心

　　剪酷

　　棒棒堂

　　第二轮

　　颁证嘉宾 悠游堂战略合作中心总经理 王言之

　　入会企业

　　玩童会

　　悦宝园

　　Isee灰姑娘

　　爱蹦客

　　娃娃共和国

　　Mima烘焙DIY

　　疯狂小鸡乐园

　　第三轮

　　颁证嘉宾 孩子王商业发展事业部总经理 朱浩然

　　入会企业

　　彩色熊猫剧场

　　伊佳林开心梦工场

　　七田真国际教育

　　小顽家儿童亲子剧场

　　乐漫冰雪王国

　　乐宝王国

　　咕噜咕噜运动成长中心 

　　第四轮

　　颁证嘉宾 赢商(集团)控股有限公司总裁 周斌

　　入会企业

　　大有基金

　　楚商投资

　　宝鼎投资

　　天风证券

　　I.lollipop

　　弘久实业

　　宣读儿童产业联盟公约

　　汉博商业董事长 朱友军

　　悠游堂战略合作中心总经理 王言之

　　孩子王商业发展事业部总经理 朱浩然

　　赢商(集团)控股有限公司总裁 周斌

　　中国儿童产业联盟公约 

　　★ 中国儿童产业联盟宗旨：联合儿童相关业态的优秀企业及相关机构，打造整合行业资源的跨界平台，建立联盟成员之间以及联盟成员与政府、社会之间的桥梁纽带。

　　★ 实施产业调查和研究，为联盟成员提供服务，分享行业经验，促进行业自律，推动中国儿童产业的健康发展。

　　★ 承认本联盟章程，积极参加本联盟的活动，承担并完成联盟委托的工作，维护本联盟的合法权益和声誉。 　 

　　★ 对严重违反联盟章程，损害联盟名誉的会员，经理事会讨论批准，予以除名并取消会籍；对取消会籍和除名的会员，将收回会员证并在联盟内部进行通报。

2017年5月24日

第三届儿童产业联盟私享会合影

　　第三届中国儿童产业联盟私享会到此结束

　　7月6-7日，浦东香格里拉

　　2017中国购物中心高峰论坛

　　我们不见不散

　　咨询热线：021- 54855631