购物中心与品牌商探讨合作基础 什么是共赢的前提？

　　（赢商网报道）6月15日，由赢商网主办2017河北商业地产领袖论坛在石家庄万达洲际酒店举行，论坛以“冀遇十年•谋定思变”的主题，聚焦行业热点，以总结、突破、转型、创新等几大要点分析河北商业地产现状及未来发展趋势，探寻新的变革之路！

　　在第二个微论坛现场，就“购物中心，你在品牌商家心中有多重？”这一热门话题，知名商业项目高层与品牌商家负责人展开了热烈的讨论，伏牛堂副总裁吕鑫、MJstyle北区总经理柴丽萍、林清轩董事长助理兼品牌销售副总经理邵德全、唱吧麦颂KTV副总裁耿佳、六车间总经理尹紫锋、石家庄勒泰中心总经理梁金然、石家庄乐汇城总经理康艳、汉博商业执行副总裁李亚明现场都发表了真知灼见。

　　品牌商进驻购物中心首选什么？

　　品牌商家们结合自身的发展规划，应该如何选择合适的项目和铺位开店？面对各式各样有招商需求的购物中心，品牌商开店的首选因素是什么？

　　六车间是石家庄当地成长起来的代表性餐饮品牌，一直坚持文创主题餐厅的定位，有工业主题餐厅、农业主题餐厅两大品类，正在筹备一家进驻购物中心的新型门店。在论坛现场，六车间总经理尹紫锋表示，相比租金、地段、客流量，六车间选择购物中心更加看重创新性，希望注重创新的商业地产项目能引入六车间。

　　唱吧麦颂KTV是一家与传统模式不同、具有互联网思维的新生代潮流品牌，成立于2014年，现在北京有四十多家店，全国有二百多家店，唱吧麦颂KTV副总裁耿佳表示，唱吧麦颂KTV的消费群是喜欢唱歌的、喜欢社交的、喜欢玩音乐的人，当唱吧在购物中心开出门店时，能将线上的客流导入线下进行二次消费，使购物中心与唱吧产生黏性，唱吧希望与购物中心不仅仅是租金方面的合作，可以通过打通两者之间的会员体系，跨界获得更多收益。

　　与唱吧麦颂一样注重线上与线下相结合，伏牛堂是一个专营湖南牛肉米粉的餐饮品牌，由北大硕士张天一创立，目前在北京有16家门店。伏牛堂副总裁吕鑫表示，伏牛堂选择购物中心合作时，更看重合作方能否通过不断创新来引领用户，会和购物中心一期努力引领用户的追求，达到共赢的状态。

　　Mjstyle是由上海笕尚服饰有限公司经营的快时尚品牌，2011年开出了第一家店，到目前为止全国Mjstyle门店将近三百家。MJstyle北区总经理柴丽萍表示，当MJstyle考虑进驻一个项目时，非常看重项目未来的经营预期，因为租金和客流只能代表当下，而创造力是代表未来，希望与有创造力的甲方合作。

　　林清轩是一家主营个人护理品和化妆品的护肤品牌，目前在全国开设了四百家直营店。林清轩董事长助理兼品牌销售副总经理邵德全表示，林清轩选择购物中心最看中的是综合运营能力，因为可持续的经营能力可以保证商场的客流，能给消费者提供舒适的购物环境和体验。

　　购物中心选择品牌商的逻辑

　　新消费趋势下，购物中心与品牌商家的合作是双向的，购物中心对品牌的选择也有自己独特的逻辑，在论坛现场，石家庄勒泰中心、石家庄乐汇城、汉博商业的负责人都表达了对品牌商的期待。

　　石家庄勒泰中心位于石家庄城市中心核心地段，2012年12月面世，构建了城市商业零售、商务办公、酒店公寓、餐饮娱乐、旅游休闲五大中心，打造一个“全新都市生活圈”。

　　在论坛现场，石家庄勒泰中心总经理梁金然表示，勒泰中心作为石家庄知名的现代化城市综合体，改变了石家庄消费者的消费模式和生活方式，运营中会注意挖掘消费者的需要，根据市场规律来调整业态比例，选择合作商家时会考虑商家是否符合项目的定位，会与定位一致的品牌共同努力，把市场做大。

　　石家庄乐汇城是集LOFT公寓、5A写字楼、购物中心为一体的城市综合体，乐汇城购物中心开业于2012年4月，是河北省首家体验型购物中心。

　　在论坛现场，石家庄乐汇城总经理康艳表示，随着河北购物中心开发的加速，石家庄许多商业项目在定位和业态配置上越来越同质化，没有根据项目自身的条件做到差异化，带来了经营上的艰辛。乐汇城会坚持自身年轻、时尚、潮流的定位理念，并结合互联网思维引进更多体验业态，也会与具有创新能力、管理能力的新兴品牌合作。

　　汉博商业是一家专注于商业地产管理及商业消费服务领域的咨询服务机构，致力于打造一个商业消费生态圈，于2015年1月5日在新三板挂牌上市。

　　汉博商业执行副总裁李亚明认为，按照正确的方法把握商业规律去打造的购物中心，在品牌商家心里的位置就很重，反之就没有地位，目前国内的购物中心建设速度已经超过了品牌的开店速度，带来的问题是硬件好建，内容难做，随着消费生态的不断迭代升级，每个城市的消费习惯都在变，消费者对创新型的新兴品牌接受度越来越大，这对商业项目带来了新的开发空间和想象空间。