打破昆明传统主力店模式 一批体验跨界品牌聚集赢商沙龙谈创新

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赢商网 http://www.winshang.com2017年06月19日16:04来自:赢商网云南站
核心提示:由赢商网云南站主办的“购物中心如何与主力店协同发展?”的城市沙龙在昆明西山万达影城VIP厅精彩呈现。

  (赢商网专题阅读)云南站报道)6月16日,一场主题为“购物中心如何与主力店协同发展?”的城市沙龙专题阅读)在昆明西山万达影城VIP厅精彩呈现。本次沙龙由赢商网云南站主办,昆明各大主力店品牌嘉宾代表聚集于此,共同针对主力店对购物中心有着怎样的选择标准?怎样的购物中心才是最受主力店青睐入驻的对象?面对市场的压力,主力店又将如何进行升级与创新?三大问题进行探讨。此外,万达院线昆明区域总经理白旭还对电影行业的过去、现在和未来做了主题分享。

   

  

 

 对话嘉宾:

  871汽车文化主题公园 从保川

  Q+life台湾精品超市 李佳鑫

  新世界百货 胡彬

  好孩子 冯良驹

  万达影院 白旭

  乐宝王国 卢建

  衡芷院 李大春

 

  沙龙开始,赢商网云南站主编方娟首先代表主办方欢迎各位的到来,并表示,随着商业地产行业变革的深化,主力店品牌面临着前所未有的挑战,远如金鹰百货闭店,近有美辰百货、新世界百货、王府井百货大范围调整,“百货+超市+影院”的传统主力店布局在逐渐被打破;另一方面,体验、跨界等多种创新正逐渐上演,就如公园1903打造梦幻联邦乐园、梦湖;南悦城引来了迪卡侬与麦德龙;与此同时,传统主力店品牌如万达影院也推出了杜比影院,王府井百货联姻拾翠……尽管如此,购物中心仍然是绕不开主力店的宿命。当然不同定位的购物中心对主力店品牌必然有着不同的需求,而不同的主力店品牌往往也对所要入驻的购物中心有着不同的考量。

  赢商网云南站主编方娟(主持人)

  随后,万达院线昆明区域总经理白旭向现场30余位嘉宾做了主题分享。以下为现场分享的主题内容。

   

  万达院线是目前全国最大的电影运营商,从2005年成立,到2016年已经拥有400多家影城,银幕数超过3564块,培育了8000多万会员,连续8年在中国市场稳居第一。“一切以观影价值和观影体验为核心”是万达院线的经营理念,连锁经营能力,创新营销能力,品牌服务能力,是万达院线面对市场竞争的三大基本要素。万达集团除了拥有万达院线之外,还在美国、澳大利亚、欧洲等地拥有收购的院线公司,同时国内也有一些收购的院线公司。

  2014年万达院线真正进入云南市场,在昆明的西山万达广场、同德昆明广场、云路中心分别布局了万达影城,其中同德昆明广场店是万达影城进驻昆明的首家门店。此后,万达院线又收购了位于三市街商圈的世茂影院,位于玉溪市红塔区的厚品影城。目前万达院线还收购了位于昆明南亚风情第壹城的保利影城,以及位于昆明工人文化宫的南木影城,后续还会有一些其他影城的收购计划。

  今年9月份,万达院线会在曲靖的万达广场和金都国际两个项目再开两家新影城。如果各项工作顺利推进,到今年年底,万达影城在云南的门店数量会达到12家。

  由于整个云南的发展不均衡,昆明市的票房是整个云南省的重点,云南省80%的票房都出自昆明,因此电影行业里面主流的一些影院品牌都首选昆明开店,昆明也成为了云南影院最集中的城市。而目前万达影城的票房成绩占到全云南的20%,在昆明占到25%以上。

  万达影城西山万达广场店是目前云南省最大的影城,拥有15个影厅,近2100个座位,连续三年在云南众多影城中保持着票房冠军的地位,票房总成绩超过4000万,也是云南首个票房过4000万的影城。万达影城昆明广场店排名云南省第二,比西山万达广场店少两个厅,座位数在1700个左右。

  很多人都认为万达影城只会在大型的商业中心布局门店,其实万达影城也做社区店,位于昆明的万达影城云路中心店就是一个社区店。同时,万达院线收购的玉溪厚品影城,以及未来还会收购的两家影城都是社区店的定位。社区影城有自己的独特性,其经营方式与购物中心里的影城也有很大不同。

  从整个云南的电影行业来看,2014年以前票房能够过千万的影城,除了昆明排名前十的影城外,在地州就只有丽江影城、西双版纳横店影城、玉溪厚品影城等影城可以达到,其他地州影城都没有过千万。现在万达在地州通过收购、自建等方式布局了很多影城,未来都能够达到千万以上的票房。

  电影行业有个很大的特点,就是所有的产品都一模一样,无论是上映的影片、还是卖品都没有太大的区别。因此影院吸引顾客很多时候是靠影院推出的活动,现在很多影片上映前,总会有全国首映、点映、明星见面会等活动,对于大型的院线公司来说,这些活动会更多,更丰富,这就形成了自己独特的竞争力。

  在2014年前,云南每年举办的明星见面会、首映会等活动一年不超过5到6场,但是2014年到2015年期间,由于万达的到来以及整个市场票房的提升,一年多的时间里就有26场明星见面会在昆明举行,差不多一个月就有两三次,其中万达带来的活动占据了很大的一部分。

  我们在选址上有严格的要求。一般我们进入一个新的省份,都会首先选择省会城市,其次是经济发展靠前的城市,其中城市常驻人口不能少于50万。所选商业项目体量不能低于5万平米,并且商场整租不售,最好在核心商圈或城市副中心,以及一些具有潜力的新兴商圈。商场最好有一面面临主干道,周边有成熟的公交配套,项目周边三公里范围内人口不少于30万。影城最好要有独立的电梯、扶梯等夜间疏散通道,要有独立售票位、店招。

  从产业链上看,电影行业分为制片、发行、放映三大环节,制片方将影片制作好了以后,找到发行公司进行影片的宣传推广,最后才到影院上映。而影院的运营模式简单来说就是卖票,出租一个座位给观众来观影。

  影片要在影院上映还要通过院线,如武汉天河院线、四川太平洋院线、万达院线等,片方要先和院线谈好票房分账比例,然后院线再将影片输送到旗下的各个影城。因此,每一个影院都必须要加入一个院线。很多影城运营商本身就是院线,但是也有很多只是单纯的影院管理公司。万达院线旗下也不止是万达影城这一品牌,以后开业的CGV影城、博纳影城等都将属于万达院线。

  整个电影行业里面,80%的收入都来自票房,但这里面还要包含税收、专资、片方分账等部分,影院只能拿到其中的一部分。其他收入来源有卖品、广告、多点经营等。欧美电影院是卖品收入高于票房,但是国内目前票房仍是大头。影院在购物中心里面还可以和很多其他业态的品牌进行联动,比如在超市购物满多少可以获得一张影城的票等等。

  影城除了放映技术不断提升,带给消费者更好的观影体验外,还可以融入很多新东西,比如行业会议、汽车品牌的发布会等等,都可以在影院来开。目前影院已经可以举行大型有戏比赛,让游戏迷们在影院里面来观看大神级别的现场比赛,万达影城还做过“我是歌手”的决赛放映,后期还可以做球赛的放映等等。

  万达影城还开发了大型线上线下游戏互动环节“迷城之战”,以及影迷团、影游咖等多种模式的活动。所以说电影行业未来可能不会把影片和卖品作为主要的宣传点,而是通过电影带来的客流来进行更多其他的商业行为。

   

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