Suitsupply首进杭州落位嘉里中心首层 计划深入中国1.5线城市市场

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赢商网 http://www.winshang.com2017年06月21日11:15来自:赢商网上海站 宋莉娜
核心提示:继上海、北京、香港后,专注男装的欧洲品牌Suitsupply把中国第四家门店开到了杭州嘉里中心首层,并计划深入1.5线城市,如成都、深圳等。

  继上海、北京和香港后,专注男士着装的欧洲品牌Suitsupply把中国第四家门店开到了杭州嘉里中心,该门店位于商场首层主入口。

  不同于大多数西服店的沉闷、保守,Suitsupply在268 平方米的门店中,从产品到店铺布置、音乐、灯光,以及导购人员,都呈现出时尚的气息,以新颖而更富活力的方式呈现传统的西装行业。

  6月16日,品牌开业当天,Suitsupply副总裁江蓉接受赢商网采访时说,把门店开在杭州嘉里中心,正是因为品牌与商场的调性一致。“我们共同的特点就是时髦和现代。”

  据悉,未来Suitsupply将进一步拓展中国市场,向1.5线城市发展。

Suitsupply杭州嘉里中心店

  快时尚运营模式+奢侈品品质

  参考国内主要男装品牌2017年一季度业绩报告,服装行业整体疲软的态势依然延续,国内部分男装品牌在低迷的行情中艰难前进。而作为2013年进入中国市场的新面孔,Suitsupply在中国的三家门店却保持着两位数增长。

  Suitsupply凭借的是高性价比及贴心的服务赢得顾客。

  品牌瞄准国内中高端群体,西服套装2999元起,衬衣580元起,高级定制系列5999元起的价格与动则上万的奢侈品相比,优势明显,而媲美Armani西服的品质又让它在同价位西服品牌中脱颖而出。

  采访中,江蓉拿出店内一款售价4500元的西服套介绍道,这款西服曾在2011年接受过专业“盲测”,由华尔街日报邀请Fashion Institute of Technology纽约时装技术学院的男装设计师、教授 Salvatore Giardina和Parsons The New School for Design帕森设计学院的设计师、教授 Salvatore Cesarani对六个不同价位、不同品牌的男装进行盲测,结果Suitsupply和全球知名品牌Armani在两位专家的评测中都并列第一。

  Suitsupply之所以能够保持高性价比的服装,与其运营模式息息相关。Suitsupply内部运营与Zara等快时尚品牌类似,控制了从面料采购到制作及销售整个供应链,省掉中间商环节。另外服装的面料来自意大利,制作则在中国等亚洲国家进行,也能省下一些成本。

  虽然公司运营结构与快时尚品牌类似,但Suitsupply在质量、服务上却向奢侈品牌看齐。

  据江蓉介绍,Suitsupply实体门店员工均通过专业培训,对于西服怎么穿,如何搭配以及店内上千件产品都要有全面了解。更确切来说,店内的销售担任的是服装顾问的角色。除了为客户提供搭配知识,门店还配备一名专门的驻店裁缝。据了解,客户在试过衣服后,马上就能根据身材进行调整,驻店裁缝可解决衣服修改问题,一般腰围和裤长的调整仅需等待30分钟即可,而较大的改动如袖长、衣长等则最多需要等待3个工作日。

驻店裁缝

  计划向中国1.5线城市拓展

  Suitsupply早在海外市场崭露头角,品牌由Fokke de Jong于2000年创立,17年间已在欧洲、美国和亚洲开设了超过80家专卖店,遍布米兰、伦敦、阿姆斯特丹、纽约、新加坡以及上海、北京、香港等城市。

  针对中国市场,Suitsupply的产品基本上与欧美市场同步上市,店内销售西装套装、夹克、长裤、衬衣、外套、鞋履和配件等各类商品。

  但同时产品也会配合中国客户的消费特点, “欧美消费者一般只在一些特别场合才穿黑色西装,比如葬礼,但是中国的消费者再各场所都爱穿黑色西装。”为此Suitsupply加大了中国市场黑色产品的比例。另外,江蓉还洞悉到,“国外消费者对西装的选择可能更保守,以蓝、灰色为主,而中国用户则比你想象得更时髦,在颜色和样式的选择上更加大胆,愿意尝试,经常会有客户拿着海报款或者电视剧里的款式来找我们定制。”

Suitsupply杭州嘉里中心店

  出于对中国中高端男装市场较乐观的估计,以及此前在上海、北京、香港的三次成功尝试,Suitsupply计划把门店开到中国的“1.5线城市”,在杭州之后,还计划落位成都、深圳、重庆、武汉、沈阳等城市。在位置选择上,Suitsupply不拘泥于购物中心,类似上海安福路店的别墅小洋房也在考虑之内,“我们更倾向于和品牌调性匹配的购物环境。”江蓉说。

  在杭州嘉里中心首层,赢商网还看到了H&M集团旗舰高端品牌COS、顶级奢侈品牌Valentino旗下Red Valentino、美国知名品牌UGG等,与Suitsupply的客群定位十分接近。

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