龙湖不放弃规模：半年首入前十 销售额增至926.3亿元

　　在房企这一波销售数据发布潮中，龙湖可以说是赶了一个“晚集”，不过提交的“成绩单”预计会给股东们带来了不小的惊喜。

　　7月10日，龙湖发布1-6月销售简报。截止2017年6月末，龙湖累计实现合同销售金额926.3亿元，同比增长140%；合同销售面积595.0万平方米。其中6月单月实现合同销售金额168.8亿元，合同销售面积104.8万平方米。

　　从目前公布的数据来看，龙湖销售额已超过2016年全年的881.4亿元，并已达成2017年销售目标的84%。房企销售排位方面，龙湖也由去年位列销售排行榜第13名，跃居到第八，首次进入销售前十。

　　回顾前6个月的表现，单月销售增长也是龙湖自2017年以来的亮点。观点地产新媒体计算获悉，上半年龙湖的单月同比增长比率分别为：186%、415%、218%、161.54%、54.37%和140%，平均增长率为195.82%。即使按最低100%的平均增长率计算，2017年龙湖合约销售额或将突破两千亿元。

　　数字变动的背后得益于龙湖上半年的供货节奏。龙湖地产首席执行官邵明晓曾对媒体透露，2017年上半年龙湖会尽量将销售策略往前调，比如把三季度提前至二季度，二季度提前至一季度。

　　观点地产新媒体查询年报获悉，2017年龙湖主力项目将达到107个，其中30个为全新项目，54个项目将推出新一期新业态产品。而龙湖CFO赵轶此前在业绩会上也表示，今年龙湖的可售货值为1700亿元。其中于2016年未销售完而留到2017年的共有475亿，由老项目推出的新期项目共有670亿，其余大约555亿的则为全新项目。

　　按照龙湖的供货逻辑，除却大部分的全新项目会在2017年下半年推出外，剩下的老项目都将会集中在上半年推出，所推货值相当于总货值的近7成。

　　在推新盘与去存货并举下，环渤海、长三角、西部、华南及华中五大区域业绩，与去年同期相比均录得新高。上述片区的合同销售额分别为303亿元、281.7亿元、232.7亿元、98.1亿元以及10.8亿元，销售额贡献占比分别为32.7%、30.4%、25.1%、10.6%和1.2%。

　　需要注意的是，环渤海挤下去年的长三角，实现303亿元签约，同比增长343%，跃升为龙湖业绩贡献最大区域。据龙湖透露，上半年北京长城源著项目以超400套的签约成绩，位居北京市别墅市场榜首。另外，大连星海彼岸、济南水晶郦城、春江郦城以及青岛悠山郡均持续热销。

　　充足的货量之外，上半年龙湖也在积极纳粮补仓。赵轶曾在业绩发布会上公开表示，龙湖2017年预计拿地金额为400-500亿元。而据观点地产新媒体不完全统计，1-6月龙湖拿地金额已经超过600亿元。

　　作为大本营，重庆是龙湖上半年积极扩储的重点城市。其中6月16日，龙湖方面宣布以“34亿落子三峡广场”，地块位于重庆沙坪坝区，土地面积8.15万平方米，龙湖计划在此建“天街”产品；同日，龙湖还以16亿元竞得沙坪坝区西永商务区一宗商住用地，溢价率达66.67%。该地块为二类居住用地，土地面积15.68万平方米。

　　公开市场只是龙湖深耕重庆区域的方式之一。6月，龙湖与重庆两江置业公司举行项目合作签约仪式，双方或将合作开发重庆第8个天街项目。而重庆龙湖两江项目的基础之一，就是两江置业分别于2015和2016年拿下的4宗商住用地，总占地面积合计47.13万平方米，总体量约52万平方米。截至目前，龙湖在重庆的7个天街项目，已运营的有5个，待运营的有2个。

　　此外，上半年龙湖积极填补布局空白，将城市覆盖数扩充到29个。2月27日，龙湖击败旭辉、招商等房企，以总价27.8亿元摘得合肥滨湖新区BH2016-20号商住地块，这也是龙湖首次进入合肥。

　　上半年最吸引市场目光的恐怕要数5月16日龙湖的“一炮双响”。据观点地产新媒体彼时报道，龙湖联合合景泰富，以总价72.3亿港元竞得香港九龙启德第1K区1号地盘的新九龙内地段第6567号住宅用地，正式进入香港市场。

　　除了获取香港宅地外，同日龙湖还以4.82亿竞得深圳市盐田项目。加上此前已经进入的广州、佛山，龙湖在粤港澳大湾区已布局4座城市，合约8个项目。

　　据观点地产新媒体查询年报获悉，2016年龙湖于华南区域的销售额为107.4亿元，占总合同销售额12.2%。而这一数字在2017年上半年被进一步改写。简报显示，龙湖华南区域上半年实现签约额98.1亿元，接近去年全年水平。

　　据接近龙湖的相关人士透露，龙湖已经将新进入的深圳以及香港划归为华南区域。该人士表示，去年龙湖在华南区域储备了不少货量，再加上广州和佛山等地的土地储备，预计2017年业绩会有比较好的体现。

　　从目前的种种表现来看，追逐千亿规模是龙湖“势在必行”的事情。上述人士也表示，“龙湖从来没有说过放弃规模”，未来它也会视形势和时机进入新的区域和城市。

　　在长三角、西部以及环渤海已经充分发挥潜力的背景下，预计广州、佛山、深圳、香港等粤港澳大湾区城市，也将会成为龙湖寻找规模增长点的下一站。