成都龙湖天街“耍大牌”？ 看购物中心促销新玩法如何引爆单日4000万销售

　　7月22日，成都龙湖北城天街、金楠天街、时代天街、三千集再次整合联动，推出“疯抢8小时”狂欢大促活动。当天，四座天街座座爆满，人头攒动，单日客流39万，销售更是一举突破4000万，创造了新的记录。四大天街众多商家当天实现了其系统内全国第一、西南第一等骄人业绩，天街疯抢8小时成为暑期档全成都商业最为火热的活动。一次大促的成功可能有天时地利的因素，但成都龙湖天街系实现了三度举行“疯抢8小时”，一步一个台阶的稳步增长，天街影响力也不断提升。本次天街疯抢8小时再次让天街品牌在全城范围内实现了超过千万人次级别的曝光，龙湖商业绝对成为同期市场上最为引人瞩目的佼佼者。

　　金楠天街7月22日整个商场内人山人海

　　北城天街7月22日疯抢8小时当天，餐饮商家完全供不应求，公区几乎被排位顾客占满

　　随着消费升级的市场变化，如今单纯的打折促销已经越来越难挑动消费者的消费热情。特别是年轻一代的消费者，更加重视消费体验，在购物的同时，获得满足感成为他们购物的一大影响因素。从首届“疯抢8小时”开始，龙湖天街的出发点，就不在于简单的打折促销，而是通过“全民造节”的方式，整合购物中心资源打造具有品牌影响力的营销活动，实现全民狂欢的消费场景。经过两届的打磨，本次7月22日的疯抢8小时，情景体验更是再上层楼。当天，龙湖天街以疯抢嘉年华为主题，在四个项目设置了不同的主题体验，如北城天街就引进了美国潘多斯儿童剧团中英文儿童音乐剧《小美人鱼》成都首秀登陆，为城北家庭带来无限感动。正是源于活动的精心设置，四大天街内的千余商家在疯抢8小时当天获得了极大的业绩提升。

　　《小美人鱼》音乐剧受到消费者的极大欢迎

　　【小贴士】天街“疯抢8小时“商家当日业绩播报：

　　北城天街

　　MJstyle销售排名全国第一；

　　热风销售排名全国第一；

　　拉夏贝尔销售排名全国第一；

　　乐友销售排名西南地区第一；

　　永辉超市销售排名全成都绿标店第一；

　　New Balance销售排名全成都第一；

　　中亿孕婴销售排名全成都第一；

　　豪客来销售排名全成都第一

　　金楠天街

　　登康、鹿岛、爱玩嘉年华、帕拉丁销售全国排名第一；

　　JACK & JONES创全国购物中心店第一；

　　Rookie、MECITY、ROCOCO、AK创西南第一；

　　AIVEI、QDA、巴拉巴拉、安踏排名成都第一，创历史新高；

　　YYKIDS、雅马哈、苗乡楼、布拉诺、汉拿山成都第一；

　　屈臣氏、绿茶、烤匠、布拉诺、苗乡楼、大嘴，探鱼业绩创历史新高；

　　永辉全川绿标店排名第二

　　时代天街

　　雅柔，卞卡西南区域销售第一

　　拉夏贝尔，肯德基、屈臣氏郫都区销售第一

　　NIKE成都区域工厂店销售第二

　　永辉超市红标店成都区域第三

　　苏宁电器新店开业，当日销售突破40万

　　三千集

　　主力店UME国际影城全成都排名第6，观影人数全成都第2；

　　Inshop 销售全成都第一；

　　LOHO 销售全成都第二；

　　the MsLan 销售全成都第三

　　天街搭台大牌唱戏，“共享营销”价值呈现

　　据了解，从首届开始，每届龙湖天街系疯抢8小时活动的全场参与率均在90%以上，四大天街内超过1000余家商户均参与其中，从而实现餐饮、零售、娱乐等业态的有机整合，为消费者提供了8小时完整的消费体验。以疯抢8小时作为一个平台载体，将消费者与品牌商家、购物中心无缝链接，搭建出三方共赢的平台。以三千集为例，在疯抢8小时当天，品牌租户西西弗在场内组织了国民鲜肉作家陈晨和吴忠全的见面分享会，与全场餐饮商家的5折美食体验及零售商家极具吸引力的购物折扣形成了具有诱惑力的吸客组合拳，吸引了大批90后年轻消费者，彼此分享客流红利。

　　而龙湖商业并没有止步于此，经过两轮疯抢8小时的经验提升，第三届疯抢8小时活动更是创造性地整合了香港海洋公园、京东、百事最强音、招商银行等大牌，共同投入资源以“共享营销”的概念，协力打造消费者狂欢的消费体验感。而现场爆棚的人气，充分说明这一思路对于消费者来说极具吸引力。

　　在这次疯抢8小时中，龙湖天街与香港海洋公园深度合作，将香港海洋公园夏水礼SHOW暨威威见面会落地金楠天街，在为消费者带来精彩的表演的同时，还为消费者提供香港海洋公园周边礼品以及香港双飞大奖等劲爆大奖，引爆了现场顾客的消费狂欢热情，特别是吸引了大批亲子家庭客群。

金楠天街7月22日疯抢8小时活动现场照片

　　 更引人注目的是，本次疯抢8小时，龙湖商业在四大天街推出与京东深度合作的“疯抢15S”活动。消费者凭购物满额小票即可进入“疯抢区”，在15秒限时内抢到多少礼品即可获得多少礼品。这样颇具游戏感的活动吸引了大批消费者，在四大天街的“疯抢15S”现场都排起了长队。据了解，不止限于现场的活动合作，本次京东与龙湖商业更是进行了深度的资源合作。在疯抢8小时当周，成都龙湖四大天街的项目现场，均可看到LED大屏、水牌等对京东的宣传，而在京东JD.com微信公众号、京东西南粉丝社群、EDM等宣传渠道上则可以看到对天街疯抢8小时的宣传。通过线上线下的客流联动，最终在为消费者提供了良好的互动体验的同时，更是让京东与天街取得了双赢。

金楠天街7月22日疯抢15S活动现场

　　时下共享经济正是热点，然而对购物中心来说，如果仅仅是共享单车、共享汽车或共享雨伞，有些稍显局限。成都龙湖天街此次的尝试，则是用共享营销的思路，让购物中心以场地等资源参与共享，吸引客流、为顾客提供更加多元化的购物体验。从本次消费者现场参与热情的反馈来看，这也的确是一条值得探索的购物中心营销创新之路。而从市场结果来看，不论是香港海洋公园、京东等外部第三方资源，还是西西弗等场内商家，龙湖天街正是通过与这些具有影响力的“大牌”合作，撬动多方的资源整合，共同形成吸客合力，从而实现了疯抢8小时活动的屡破记录。“耍大牌”也展示出成都龙湖天街系极强的资源整合能力和对消费者的洞察，这背后是龙湖商业十余年商业运营经验的沉淀。

　　持续深耕商业 七座天街超百万体量自持规模全成都第一

　　自进驻成都市场开始，龙湖商业一直持续在成都稳健布局，持续扩大在成都的市场占有。2017年以来，更是加速拿下人民北路地块、铁塔厂地块两大用地。据了解，这两个地块上均将有龙湖自持的龙湖天街项目，其中人民北路项目天街体量预计达到12万方，铁塔厂项目体量将达到15万方，再加上此前亮相的西宸天街，龙湖商业在成都的整体自持规模已经超过115万方，成为成都市场上自持规模最大的商业地产运营商。正是出于对成都市场的持续看好，龙湖商业才持续加大其在成都的布局，而从另一方面来说，这也源自于龙湖商业在成都的良好发展。

　　目前龙湖在成都已经拥有四座运营良好的已开业项目，四座天街分布于成都的东西南北各个区域，几乎占据了成都东、北、西北、西南的几大核心商圈，对区域的商业发展起到了极大的带动作用。据悉，2016年度成都龙湖天街四项目总营业额已经超过30亿元，日均客流超过16.7万人次，会员总量超过66万，“天街”系已经成为成都消费者的日常消费必需之地。

　　就在明年底，龙湖商业还将在成都开业其第五座天街——龙湖成都西宸天街。作为龙湖地产布局成都的第五座天街项目，龙湖成都西宸天街被赋予更多期待。项目区位条件优越，周边区域成熟，消费力旺盛却一直处于处于高品质商业极度匮乏的局面中，15万平米的西宸天街，为消费者带来购物体验的品质升级，更有效填补品质商业空白，改变城市商业格局。特别值得一提的是项目优越的交通条件，据赢商网了解，西宸天街B1层将与成都地铁7号线直接连通，作为成都首条城市地铁环线，地铁经济的红利将在此项目无限放大。而作为目前该条地铁环线上已知的唯一地铁上盖物业，商业项目的稀缺性不言而喻。这也意味着，西宸天街所针对的不再仅仅只是城西范围消费者，而是整个7号线环线的客流，项目的辐射范围借助地铁无限扩大，覆盖全城。截止目前，该项目的招商签约率已超过40%，三大主力店永辉BravoYH精致超市、威尔仕健身西南旗舰店以及卢米埃影城西南旗舰店已全部敲定。项目预计将在2018年底开业。

　　手握七座天街的成都龙湖商业，深刻影响着整个城市的商业布局发展。正如龙湖商业提出的天街愿景是“转念即达的欢乐入口”，随着龙湖商业在成都布局的扩张，相信在不远的未来，龙湖天街势必将成为成都消费者随处可达随时可达的购物中心，为千百万成都消费者持续带来欢乐。