赢商专访丨新疆天鹅映像吴春新：原创路上没有终点

　　人物简介：吴春新（新疆天鹅映像原创摄影创始人）

　　品牌简介：乌鲁木齐天鹅映像原创摄影是引领时尚潮流的婚纱艺术摄影机构，私人定制式拍摄，杜绝流水线作业。拥有高水准技术人才团队，提供全方面服务。

　　上世纪九十年代初，婚纱摄影由南向北在我国形成一股潮流，婚纱照成为婚庆活动的重要环节。与此同时，以婚纱照为主要经营方向的影楼迎来了快速发展阶段，形成了相对完整的产业链。据行业数据统计,如今的影楼大都脱胎于十几年前的传统照相馆，在最初的转型期，影楼作为新生事物赢利状况非常良好，纯利润一般在200%上下;进入2000年以后，行业竞争步入白热化阶段，影楼业经营利润跌至70%以下，业内人士称之为“影楼业的后暴利时代”。

　　随着“互联网+”时代的到来，婚纱摄影行业在变革创新中不断成熟，一些影楼仍停留在传统经营模式的影楼很难吸引消费者，时时处在生存与倒闭的两难之间；而另一部分影楼则在创新中实现高额利润并打造成为连锁经营模式，形成良性循环，其核心团队很自然地形成为一个“创作-更新-复制”的循环体，让原创主题转变为个性化作品的复制流程，在保证客户满意度的同时，最大化实现降低成本。

　　新疆天鹅映像原创摄影的定位是“不随大流、只做原创”，拍摄一些独具地域特色的时尚婚纱照和个人写真，每三个月一变的主推风格让喜欢天鹅映像的定制者们享受到原创带来的趣味。创始人吴春新对于“原创”的要求很高，他说，天鹅映象不需要“流水线生产”，也必须砍掉“大众性”。

　　天鹅映像原创摄影创始人吴春新

　　在接受赢商网采访时，吴春新的一句话让人印象深刻——“原创这条路很难走，但我一直在坚持原创。”

　　最潮流的一定是原创

　　对于“天鹅映像”这个品牌本身，创始人吴春新说：“天鹅是纯真、唯一、忠贞不渝的代名词，天鹅一生只有一个伴侣，不会有第二个，象征爱情天长地久。”摄影师出身的吴春新拍过很多很多的婚纱照，是乌鲁木齐第一批婚纱照摄影师。现在新疆的影楼老板几乎全是从摄影师转型而来，在吴春新的身上可以看到这个行业的缩影。从业二十多年的他谈及婚纱摄影行业发展时提到了一个特殊的年份——1994年，这一年对新疆婚纱摄影行业至关重要，因为正是在1994年，新疆有了第一批婚纱影楼。他笑着说：“1994年就是新疆婚纱摄影行业的崛起年。

　　提起原创，平日话不多的吴春新侃侃而谈。他认为，原创的过程本身就是一件非常美好的事情。原创摄影就应该坚持原创，让顾客认可并做出品牌风格，这样才能让顾客接受度高。目前,天鹅映像原创摄影是新疆摄影工作室领域里客户量最大的，这是顾客给予天鹅映像原创摄影的最美赞誉。与其他摄影机构产品相比，天鹅映像原创摄影每三个月就会推出一季新作品。今年6月推的是全新的婚纱系，下一季将推个性写真。天鹅映像用英剧、美剧概念中的“季”来做为原创产品的计量单位，每阶段都有自己的原创作品来迎合市场，让新增加元素在顾客群体中形成叠加效应。在吴春新看来，天鹅映像的核心竞争力就是原创。在服务顾客的过程中，所有的片子自己做；砍掉“大众性”，因为天鹅映像要做的就是个性、独特、坚持做自己；在这个基础上多用心一点，细节做好一点，新元素多一点，顾客的体验就会更好一点。

　　天鹅映像原创摄影

　　天鹅映像原创摄影

　　天鹅映像原创摄影

　　因为认定了原创是天鹅映像原创摄影的核心竞争力，所以，吴春新在制定品牌发展战略方面考虑最多的就是如何坚持一直做原创。他打了个比喻：“就像我们每一个人，坚持本性很重要，如果随大流，失去的会是自己的成长空间和未来；品牌也是一样，大浪淘沙，最后剩下的是金子。”

　　第1001个原创故事

　　当被问及拍过多少婚纱照时，吴春新回答，“婚纱照拍过多少套记不得了，至少有上千套吧。”作为一个创建于2013年5月的成长性品牌而言，天鹅映像原创摄影团队的工作量不可谓不大：除了婚纱照，天鹅映像的业务范围还包括个性写真（包括个人和团体）、创意全家福、儿童摄影等。

　　作为品牌创始人，吴春新在谈及天鹅映像的未来发展时提到了本次访谈中另一个特殊的年份——1840年，这一年对全世界婚纱摄影行业至关重要，因为正是在1840年，英国维多利亚女王与阿尔伯特亲王举行婚礼，当时的摄影师通过镜头留下了一份珍贵的历史照片。为什么说珍贵呢？一是涉及到世界名人，二是改变了全世界的婚俗。在那个年代，皇室结婚习惯于用油画的方式记录，不要说婚纱摄影，就连摄影本身都处于起步阶段。身穿丝绸缎服、头戴白色蕾丝面纱的英国维多利亚女王与她的丈夫阿尔伯特亲王为婚纱摄影创造了历史，其后在全世界掀起了婚纱摄影的热潮，这股热潮至今未退。

　　说起这段历史，吴春新补充了自己的看法：“对于婚纱摄影这个行业是不存在没落的，毕竟它是一个刚性需求。从一百多年前到现在，需求一直存在，区别只在于一百年前婚纱照只存在于上流社会时尚圈，现如今是服务于全社会。对于这个行业,我认为未来的发展将是越来越个性化、自主化、定制化、私人化。而原创摄影，无疑是与未来发展趋势最契合的。在整个行业里，天鹅映像早走了一步。”

　　对于一个新兴品牌而言，早走一步十分重要。当永远走在行业的前列，品牌优势就越加明显。天鹅映像原创摄影这两年声名在外，原先人们来新疆是为了做生意、旅游，现在又增加了一项：拍有意思的照片。来自北京、浙江、海南等地的年轻人们更愿意接受原创摄影。网红谢小兵和他的妻子小白骑着摩托车从河南出发环游全国，骑行到新疆驻足了，停下来让怀孕的小白修养身体。在这期间，小兵和小白来到天鹅映像拍婚纱照。2017年7月，在《谢小兵环游中国第八十七天之乌鲁木齐拍婚纱照》一文中写道：“从头到尾都是一个摄影师和一个化妆师，这种服务也让我们觉得很专业、很贴心。拍摄过程中有很多照片都是摄像师抓拍的。因为这样能流露出很自然的表情，相比一般的影楼来讲，比那些特意摆出造型和微笑显得会更自然更真情一点，我想这是他们的照片要比其他地方照片更美的原因吧。”

　　讲述这个最新的婚纱照故事的时候，吴春新眼底浮现着感动，客户的认可就是天鹅映像原创摄影的生存之本。作为这个堪称第1001个原创故事的见证者之一，其意义在于更加坚定继续原创的道路。

　　临近采访结束，吴春新说：“我们选择了走原创这条路，更会一直走下去，这条路没有终点，我们始终在路上。”