专访丨内蒙古宾度总代理刘志刚:让宾度在内蒙古遍地开花

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2017年08月09日18:45来自:赢商网西北站 陈春霞
核心提示:穷则思变,二十岁的一个大胆决定,成就了刘志刚后面的人生。

  导语:穷则思变,二十岁的一个大胆决定,成就了刘志刚后面的人生。从2003年代理宾度开始,在不断的拓店之旅中,刘志刚收获的不仅是财富,还有面对市场的决断与魄力。在人生走向巅峰之后,刘志刚又在国学经典中汲取养分,用一颗博爱之心奉献社会。

  鉴于宾度的品牌优势,以及在内蒙古市场的良好运作,赢商网记者对品牌代理商进行了独家专访。作为内蒙古总代理的刘志刚聊起宾度,真是滔滔不绝。其中他说的一句话:“得体的装束从脚下开始,辉煌的人生从宾度开始”,让人印象深刻。

   

  内蒙古宾度总代理刘志刚

  梦想从怀揣25元到挖掘人生第一桶金开始

  刘志刚于1974年出生呼市保合少镇保合少村。我们都知道:那个年代,城乡差别大,农村比城市贫穷落后,很多村子里长大的孩子都想到城里打工。1993年,高中毕业的刘志刚只怀揣25元,并随身携带一卷行李,来到了呼和浩特打工。他在五四商场毛纺品专营店导购员,每月150元;同时,他也在这家店铺下夜看店,每月100元,两份工作加起来一个月是250元工资。这样打工下去有点不甘心,刘志刚也想经营店铺做老板。同年9月,刘志刚借了3000元钱进货衬衣在五四商场打地摊儿做起了小生意,到年底挣了6000元。有了点小积蓄后刘志刚在五四商场租了个小商店,租金8000元,先付3000元,又拿3000元进货皮鞋。当时3000元只够进货5款皮鞋(2款男鞋,3款女鞋),这样刘志刚经营起自己的小鞋店,5款皮鞋每天销售10来双,他也很快乐。加上前一年卖衬衣信誉好,能够赊欠回来货物,就这样刘志刚挣了50000元。在年底又租用了一个小鞋店,准备大干一番。

  就在这个时候,刘志刚起步的小鞋店被别人高价挖走了。他一狠心高利贷借款20000元,在满达商城买了一节柜台,然后跑北京、石家庄、温州等各个地区进货,争取每一步比竞争对手早一拍,取得同行业不错的效益。回想当年岁月,刘志刚感慨:“进货都是坐硬座汽车去,回来时进的货比人还高。回来路上凉城县蛮汉山那块儿堵车,前不着村,后不着店,吃方便面连水都没有,那才就苦啊。”今天想来,值!为了节省旅宿费,刘志刚就在车站睡到天亮,早晨8点钟租用一辆自行车,大街小巷找鞋厂进货。 那时候资金少,东挪西借,跟几个年长的生意人一起选的货,他们一起看上的皮鞋不让刘志刚选,本来性格刚强的刘志刚就自己一个人骑自行车穿梭于温州的大街小巷,到处找厂家,结果发现很多好货进回来后特别畅销。一直持续到1996年,五四商场拆迁重建,刘志刚把生意中心转移到满达商城,由一节小柜台变成两个摊位,继而再变成3个摊位。人生的第一桶金就这样在智慧与汗水中诞生了。

  结缘最早引进国内品牌意大利宾度 首店落户维多利商厦  

  2003年,经历非典后的内蒙古维多利商厦正式开业,在商场摸爬滚打10年的刘志刚在维多利商厦经营起了富贵老爷车和鳄鱼皮鞋。没想到,不仅没有受到非典影响,而且开业初期生意特别好。看来做高档品牌是个不错的选择,此时,刘志刚也结缘了1980年由香港引入中国,进驻北京王府井、广州友谊商店、上海东方商厦等高端商场的意大利皮鞋品牌宾度,2003年,刘志刚以10年经营皮鞋经验,拿下宾度皮鞋呼市总代理权,开始在维多利商厦经营宾度皮鞋。经营宾度皮鞋的前天晚上,他一夜未眠:“市场上基本都是一双皮鞋200-300元左右,而宾度皮鞋却要700多元一双,甚至上千元。能卖得动吗?”没想到,经营宾度皮鞋第一天,当天业绩就达到了4800元。接下来,宾度皮鞋在维多利商厦皮鞋品牌中每月销售量都名列前茅。骄人的业绩,让刘志刚对做好宾度皮鞋生意信心满满。

  

  2017上半年销售总额达千万 未来战略开启内蒙古拓店之旅

  接下来,宾度业绩节节开花,开启了拓店战略。

  2003年12月5日,宾度皮鞋进驻金宇华联店,与商场签约销售宾度皮鞋要年保底36万元,而刘志刚只用两月时间就突破40万元的销售业绩。

  2004年9月1日,呼市中山路华联开业,宾度皮鞋进驻中山路华联。

  2004年12月2日,呼市王府井商场开业,宾度皮鞋进驻王府井。

  2006年3月1日,宾度皮鞋进驻呼市民族商场。

  2006年下半年,呼市维多利购物中心开业,宾度皮鞋进驻维多利购物中心。

  2011年5月1日,呼市维多利时代城顺利开业,刘志刚进驻经营宾度皮鞋皮具金典店,而且在商场里做到男鞋区第一名,年销售300万元。

  2011年11月18日,刘志刚的宾度皮鞋又进驻内蒙最高端的商场维多利国际广场。

  2013年11月6日,刘志刚出资350万元把包头所有宾度皮鞋店铺收购,成为宾度皮鞋内蒙古总代理。

  2014年,由于经济低迷,销售额下滑。刘志刚认为:“不景气的市场上,所有大型品牌都不敢做推广活动,我觉得是我们商机到了”。于是,他在维多利国际广场1楼中厅做宾度皮鞋皮具推广活动,仅仅一周时间,销售额达到55万元,其中皮鞋占68%,皮具占32%。商场领导看到皮具销售良好,立即决定把宾度专柜由原来的55平方米扩大到110平方米。就这样,内蒙古首家宾度皮鞋、皮具金典综合店在呼和浩特市最高端的商场诞生了。这使得刘志刚认识到:“在经济低迷时,更应大胆推广品牌”。

  

  在鞋市产品大量过剩的今天,品牌的个性和魅力愈加显现,随着宾度皮鞋档次提升,刘志刚经营宾度皮鞋由以前国产占比重大转型到进口比重大,这时候无论鞋的定位和品质都得到消费者的认可。宾度男鞋迎合现代都市人对自然闲憩生活向往,努力营造一个自由奔放的休闲风格,而宾度男鞋精神与休闲时尚的文化内涵,契合了现代都市人的需求。商务鞋和生活休闲款式以及只有宾度唯有的加州鞋等最受广大群众欢迎。2016年全年总销售大约在1000多万,其中在维多利国际广场举办了三次大型静态展,分别在一月份、五月份、十二月份举办,每次举办时间为7天,每次静态展7天销售额都在60万元左右。2017年前半年总销售额1000万左右,同比增长约83%,在市场不景气的大环境下再创佳绩。

  “简单的事情重复做,你就是专家。重复的事情用心做,你就是赢家。”刘志刚用他的行动践行着这句话。他告诉赢商网,今年下半年宾度要进驻嘉茂购物中心以及滨海玖禾奥莱。在未来的几年里,准备再扩店经营,让宾度品牌在内蒙古遍地开花,把这份事业一直干到退休。坚持源于热爱,成功源于坚持与努力。采访过程中赢商网得知,刘志刚热心公益事业,已资助了数名贫困学生完成学业,在公益这条路上他还将不断努力付出。另外,刘志刚也在潜心于国学经典的学习与研究当中,正在从商人向儒商的蜕变之中。厚德载物,或许正是他的经营之道吧。

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