海澜之家半年度净利18.75亿同比增长5.77% 创国民品牌深刻影响力

　　8月24日晚间，海澜之家（需求面积:150-250平方米）股份有限公司（下称海澜之家，公司代码：600398）公布了其2017年半年度报告。期内，实现营收92.53亿元，同比增长5.59%；其中，主营业务收入90.98亿元，比上年同期增长6.38%；归属于上市公司股东的净利润为18.75亿元，同比增长5.77%。

　　海澜之家成立于1997年，是一家大型服装企业，目前旗下拥有海澜之家、爱居兔、圣凯诺等服装品牌，旗下圣凯诺品牌为职业装团购业务，其余品牌采用服装连锁经营的形式，产品包括男装、女装、配饰等。

　　近年来，受宏观经济影响，服装企业进入转型调整期，服装行业发展面临着新变化：消费需求的多元化，技术创新和产品创新使行业模式的创新业态越来越丰富；整个产业链的智能化程度不断深入，给行业发展带来新的压力和挑战。根据国家统计局数据显示，2017 年 1-6 月份，社会消费品零售总额 172,369 亿元，同比增长 10.4%。其中，限额以上单位消费品零售额 76,953亿元，增长 8.7%，在限额以上单位商品零售额中，服装鞋帽针纺织品类增长 7.3%，全国网上零售额 31,073 亿元，同比增长 33.4%。

　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订）及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所属的行业为“纺织服装、服饰业”。报告显示，公司始终坚持以高性价比为核心，聚集整合产业链优势资源，加快线上线下全渠道融合互补，积累与提升品牌价值，不断巩固公司在行业的领先地位。2017 年 1 月，在中国服装网络盛典中，海澜之家荣获“2016 年度十大影响力服装品牌”；3 月，海澜之家以品牌价值 8.68 亿美元入选 Brand Z“2017 年最具价值中国品牌 100 强”榜单，位列服装行业之首；5 月 26 日，在新华网主办的“为中国品牌点赞”活动中，公司被评选为“2017 年中国品牌 100 强”；6 月 26 日，海澜之家入选中国人民大学中国商标品牌研究院发布的“2016 沪深上市公司商标品牌价值排行榜”，并位列纺织服装业榜首。

　　严格开店的同时继续优化门店 提升品牌曝光度和辨识度

　　海澜之家严格开店、慎重加密、突出效益的拓展思路，结合各品牌的拓展需求及商圈变化，继续优化门店，提升营销网络的科学布局。强调单店的盈利能力，重点加强购物中心店的拓展力度，审慎对待老商圈的加密，合理调整存量门店；通过综合分析适合的拓展选址，提高各品牌的拓展效率，同时做好老店续签的维护和优化工作；积极推进海澜之家品牌海外门店的拓展和布局，为实现品牌国际化打下基础。报告期，公司新开店门店 527 家，关店 279 家，净增 248 家,截止 2017年 6 月末，公司门店总数 5491 家，其中“海澜之家”品牌 4376 家，“爱居兔”品牌 827 家，其他品牌 288 家。

　　关于品牌推广创新升级，重点在内容制造、节点销售和创新品牌上寻求突破。一方面结合《欢乐喜剧人》、《最强大脑》、《单身战争》等热门综艺节目触达更多年轻消费人群，增强品牌话题性与关注度，提升品牌曝光度和辨识度；利用媒体自有官方网站和官方微信，展示产品热点，借助代言人明星效应，联合当红明星演绎系列产品，刺激消费者购买，推动产品销售。另一方面抓住春节、父亲节、母亲节、毕业季等营销节点，通过电视、电影、交通类媒体、网络视频等多种广告媒介投放，传播品牌内容，传达情感诉求，强化消费者对品牌的信任度和好感度。此外，为了抓住消费需求，定位愈加细分的消费群体，公司推出了年轻时尚服装品牌 HLA Jeans，并计划孵化适合不同年龄及需求层次的多元化新品牌。

　　值得一提的是，海澜之家不断加强供应商管理，突出产品品质，提高运输效率，打造更具竞争力的供应链体系。一是吸引行业优秀供应商合作，增加既有开发能力又有生产能力的供应商，为产品开发提供供应链资源的支持和配合。二是加强与供应商的沟通，从前期企划制定、面料选用到之后款式落地，再到后期的生产，对产品的品质进行全面的监督，保障产品的高性价比。三是对供应商分类考核，进一步培育核心供应商，形成一套稳定有效、快速反应的供应链体系，确保产品的品质和交货期。四是进一步发挥 TM 系统的功能优势，推动信息化技术的应用，为整体物流运输效率的提升打下基础。

　　拓宽产品风格和品类 进一步打造优质的市场服务体系

　　为满足多元化的消费需求，海澜之家不断拓宽产品风格和品类。“海澜之家”品牌陆续推出质感衬衫系列、艺术家原创插画系列、丹宁系列、棉麻系列、潮牌茄克系列等产品，吸引了更多消费者关注，提高产品的销售及品牌影响力。“爱居兔”品牌通过与国际顶尖资讯公司合作，获取最新流行趋势及企划方案，根据销售数据分析制定产品结构和量比，开发更年轻、更时尚、更平价的产品，吸引更多、更广的消费者。同时，公司通过对各品牌销售数据的实时跟踪，并结合实物样衣的货品特点，分批对畅销品进行补单，进一步提高补单比例，提升当季产品的动销率。

　　围绕“落实 PK 精神”和“优化成本”深耕工作，进一步打造优质的市场服务体系。在门店人员管理上，建立完善销售人才培养机制和培训体系，发现和挖掘现有人才潜力，全面提升销售人员的业务能力和整体综合素质。在门店服务上，重视客户关系，继续全面推进服务示范店的验收和考核工作，持续高效的深化 PK，提升门店服务水平。在门店形象上，配合新产品开发新一代橱窗形象，并在符合设计条件的门店进行落地推广，诠释品牌特质，提升品牌时尚度。在门店供货上，完善门店首次发货、补货、调货、退货等业务流程，持续改进配发方式，优化成本提高门店产品配发效率。

　　电商围绕营销、商品、视觉、服务等方面展开工作，全面打开该公司多品牌的线上发展。一是立足多品牌的布局与规划，提升“海澜之家”、“爱居兔”品牌线上运营能力，推进新品牌的线上营销筹备；二是通过深挖和强调客户数据，分析客户行为和体验，调整营销活动和产品上架速度，提高客户销售服务能力；三是开通 O2O 门店至 1000 家，提高门店货品的利用率，降低产品运输成本，提升客户消费体验和品牌传播渗透率；四是通过标准化、智能化的系统操作，取代具备一定复杂思维要求的人工操作，实现电商信息化升级。五是规划筹建“爱居兔”品牌的微信商城，理顺平台需求逻辑，做好平台程序开发建设工作，为门店销售拓展新源。