海澜之家“甩卖”爱居兔：“抛妻”是假，革命是真

　　“抛妻”是假，革命是真。

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　　“甩卖”背后，有何用意?

　　是的，海澜之家（需求面积:150-250平方米）终于把女装业务爱居兔给砍了。

　　转让价格合计3.82亿，旗下爱居兔女装创立九年，还没走向大众视野，如今便已被剥离。“男人的衣柜”，终究“装不下”女装。

　　表面上看似乎是在断臂抛妻，但背后却是精明的商业逻辑。

　　有人说，砍得好，看看这些年，把男装都做成啥样了?你却还有精力发展女装、童装，做家具生活馆。还有人说，终于做不下去了吧?想要男女通吃，一碗水端平难着呢!

　　吐槽归吐槽，曾经的好与不好都已不重要，重要的是如今走的这招是稳棋还是险棋，剥离之后的女装又会有怎样发展，这才值得关注和期待。

　　今天，且不谈把女装交给了谁，也不谈以后会否大放异彩，只剖析当下的道理和逻辑。

　　01 理性止损，放长线钓大鱼

　　爱居兔作为海澜之家曾经的三大主要品牌之一，定位为大众时尚女装品牌，自2010年成立以来，但受大众女装增速放缓、集中度分散等市场原因的影响，“爱居兔”平均单店营业收入在逐年下降。

　　虽中间有所收益，从营业收入占比来看，爱居兔2018年收入为10.98亿，仅占总营收的5.7%，剥离这块业务并不会对收入带来很大的影响。

　　并且从数据来看，爱居兔仍处于品牌投入期，该品牌被调出后，预计将提升海澜之家上市公司盈利能力，降低经营波动风险。

　　因此，看来“抛妻”是假，革命整顿是真。

　　暂时的剥离，不仅能及时止损，而且能使大结构更加稳固和提升，将更多精力放在其他业务的培育和调整上，将目光放得更长远。

　　02 清理占线，好钢用在刀刃上

　　表面上看是割舍了女装，但实际上并非完全抛弃，反而更加多元。

　　其通过并购扩展了童装品牌男生女生、英氏，通过自主培养孕育了海澜优选、轻奢女装OVV、年轻品牌黑鲸等新轻奢品牌。

　　同时，当国内众多品牌还在国潮、品牌跨界上打的不可开交时，海澜也早已将触角伸向海外。

　　据悉，其主品牌海澜携手轻奢品牌OVV 和年轻品牌黑鲸一起走出国门，目前在海外门店有 46 家，分别分布在马来西亚、新加坡、泰国、越南、日本等地，实现营收 5400 万，同比增长 134%。

　　因此，看得出其品牌战略格局十分明朗，多品牌国际化走势也越来越清晰。

　　剥离和整顿耗资业务，加大对现有新品牌的培育力度，在清理占线的同时，把好钢用在刀刃上，不断提升资源配置效率，进而增强公司的品牌竞争力和盈利能力。

　　03 团队激活，肥水不流外人田

　　说到这里，不得不提爱居兔接手人。

　　海澜将爱居兔女装66%的股权转让给爱居兔服装有限公司执行董事兼总经理赵方伟(9月15日刚辞去海澜之家董事职务);19%的股权转让给海澜投资(海澜投资为上市公司海澜之家的全资子公司);剩余15%转让给得合管理(得合管理99%为赵方伟持股)。

　　所以这样你就明白了，海澜之家实际是将控股权转让给该品牌核心管理人和经营团队。

　　因为主要接手人赵方伟从2010年8月至今一直担任江阴爱居兔服装有限公司执行董事兼总经理，2015年3月25日-2019年9月15日担任海澜之家的董事。

　　所以这样一来，一方面是对运营成本与经营风险的把控，另方面更是对爱居兔的核心管理人及经营团队的激励，当然最重要的还是资金回拢，聚焦发展自己的核心优势品牌，为下阶段的彼此发展打牢基础。

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　　大牌尚不稳，小牌怎生存?

　　因此，从海澜刚刚的整顿动作来看，发展也并非一直顺利，总市值380亿左右，单股从19年年初，就始终在8元--10元之间徘徊。

　　再将目光转移到其他快时尚品牌，近来也有新动作。

　　据消息称，瑞典品牌H&M和美国品牌GAP也将在今年秋末试水租赁业务。

　　虽然服装租赁业务已不新奇，国内也早已上线了多家服装租赁APP，但是共享经济下，对服装行业的线下经营来说，也会有新的挑战和鞭策。

　　大的品牌发展过程尚且步履维艰，中小品牌更是如履薄冰，稍不留神就容易陷入困顿，难以抽身。未来的发展方向到底在哪里?又该做何调整呢?

　　在上篇文章中，我们讨论了服装行业是否真的进入寒冬这个话题，其实现在这个时机对服装零售行业来说，是寒冬却也是契机。

　　对于马云创业阿里巴巴的这二十年里，也是中国互联网商业基础重建的二十年，从一开始的从零开始，到现在的线上支付也好，线上店铺也好，系统也好，基础建设已经基本完成。

　　这些都在很大程度地影响着我们的生产生活，衣食住行，都在发生着变化，那么服装行业，作为第一要位，未来的将会是怎样的形势?这里有三点给大家梳理。

　　01 开在社群中的服装店铺

　　社区店铺真的可实现吗?其实已经有做得相当成功的案例。

　　比如在一个小区居民楼里开一家社区店铺，为不同的人们提供不同的服务。换句话说，这里的社区服装店，更像是一种买手店。

　　在这个小区里，可能有家庭主妇、职场白领、学生小妹、帮子女带小孩的中老年群体等等，这些都是你可以服务的对象。

　　而你从他们的需求出发，为他们精选产品，做到质好价优，为他们节省挑选和选购的时间成本。

　　针对不同人发来的不同需求信息，在线上为他们做挑选，消费者可以直接线上浏览下单，也可以预约到店体验试穿。

　　这时候，当消费者充分信任社区店员之后，就会推荐给家里其他人，这样很有效地将产品线延伸。

　　因此，服装企业需要多发散思维，“永远不和用户打交道、卖了衣服也不知道卖给谁”的时代已经过去。

　　多转变观念，并快速行动，才能避免被别人革命，顺利度过寒冬。

　　02 开在偏远郊区的服装店铺

　　服装店当然要开在人多热闹的地方，开在郊区不是把自己往死里送?

　　NO。做服装都知道，库存一直是服装经营的最大难题，有相当多的经营者是被库存拖垮。

　　把服装店移驾到偏远郊区，你可以租一间很便宜的仓库，面积可以很大，然后把它改造成一间“服装工厂”似的未来商店。

　　店里所有的服饰都可以免费试穿，而且把所有的衣服低于网店定价。

　　同时把所有的店员换成学过服装设计的专业人员，顾客一进店，根据她的先天特征和个人喜好，从造型、搭配、形象设计上给与建议和改造，由设计师一对一地带着她做选购和搭配，享受最高级别的试穿体验。

　　最后找到合适的衣服后，通过线上或线下支付，这样不仅能建立长久密切的顾客关系，而且在服装库存管理上，可以采取先出样版，给与试穿，再预定制作的方式，通过各个系统分析，解决服装库存积压问题。

　　这样，把层层的代理成本去掉，把昂贵的租金成本去掉，把这些高利润回馈给消费者，同时给与极优质的体验和服务，她们一定愿意花时间去消费。

　　03 灵活多变，借势革新闯天下

　　有雄厚实力的大品牌，逐步调整企业推进模式，深耕细作，继续扩大市场占有率..........

　　对于中小品牌，尝试走多元化路径，不断尝试新的经营模式，从消费者角度考虑，才能走向持久。

　　当然，未来可能会有更多的途径和形式，也会有更多的新兴品牌汇入和壮大，唯有经营模式上更加灵活自主，不断在产品和服务上寻求变革，才能持续被消费者认可。

　　不管是电商冲击，还是经济多元化发展，都不能惧怕，服装行正在面临新的洗牌。

　　这是新的挑战，也是绝好的逆袭机会。未来将来，服装行业的发展和变革，永远值得期待!