初见书房原媛：寻求特色定位 构建社群完成商业价值转换

　　8月24日，由赢商网江苏站主办的以“以变应变——新商业时代的生存之道”为主题的城市沙龙，在位于在沿太湖一公里的生态保护区内，与江苏省园艺博览会仅几步之遥的初见书房（需求面积:200-300平方米）丨森林的秘密店圆满举办。

　　初见书房总经理原媛在此次沙龙对话中，对于在创新与变革浪潮之下，未来购物中心该如何“变”才能更好的笼络消费者的心，阐释了自己的观点。

　　初见书房总经理原媛

　　初见书房于2014年6月创立于中国唯一的园林古镇——木渎古镇香溪岸边。到目前为止，已开店是8家，分布在苏州、无锡。接下来2017年底会扩展到11家，分布在浙江的建德、昆山，明年将在上海、南京、安徽、浙江唐诗小镇、杭州等地开启全面布局。

　　观点一：寻找自己的特色定位

　　如何与诚品、大众书局等进行区分，找到自己的特色？首先要找到自己的定位，初见书房的slogan是“启智、行旅、见或者不见”。整个远见集团是以全日旅游为主业，初见依托远见集团，找到自己的特色，以“旅行概念书店”为定位。

　　什么叫旅行概念书店呢？初见书房含有一个行为旅行社，作为一个旅行的平台。初见书房里面有大量的书籍，但更多的侧重在旅行书籍板块，与中国国家地理形成战略合作。还有咖啡、茶饮、文食等搭配旅行的相关配套，以及包括旅行线路安排等服务。从这些方面找到旅行、生活概念的特色，这就是和其他独立书店的不同之处。

　　观点二：通过社群构建完成商业价值的转换

　　处于转型阶段的初见书房，认识到书店的本身不在于卖书，而是通过社群构建完成商业价值的转换。初见书房总经理原媛认为：“消费升级的背后是客层质的变化，比如工资薪资、知识结构等的变化，这些变化不断刺激我们以这些客层为基础，找到顾客价值的核心，去为他们进行更好的服务。”

　　未来，初见书房有两条线的发展，第一条就是旅行概念书店；第二条是城市文化地标型的中端酒店——安得优速的布局。通过这些发展路径，不断的提升服务，找到客户价值所在。不论是商场店、景区店还是社区店，最终完成的是一种基于社群构建的覆盖，这就是初见书房在消费升级的过程中寻求的变化之路。