初见书房原媛：寻求特色定位 构建社群完成商业价值转换

　　8月24日，由赢商网江苏站主办的以“以变应变——新商业时代的生存之道”为主题的城市沙龙，在位于在沿太湖一公里的生态保护区内，与江苏省园艺博览会仅几步之遥的初见书房丨森林的秘密店圆满举办。

　　初见书房总经理原媛在此次沙龙对话中，对于在创新与变革浪潮之下，未来购物中心该如何“变”才能更好的笼络消费者的心，阐释了自己的观点。

　　初见书房总经理原媛

　　初见书房于2014年6月创立于中国唯一的园林古镇——木渎古镇香溪岸边。到目前为止，已开店是8家，分布在苏州、无锡。接下来2017年底会扩展到11家，分布在浙江的建德、昆山，明年将在上海、南京、安徽、浙江唐诗小镇、杭州等地开启全面布局。

　　观点一：寻找自己的特色定位

　　如何与诚品、大众书局等进行区分，找到自己的特色？首先要找到自己的定位，初见书房的slogan是“启智、行旅、见或者不见”。整个远见集团是以全日旅游为主业，初见依托远见集团，找到自己的特色，以“旅行概念书店”为定位。

　　什么叫旅行概念书店呢？初见书房含有一个行为旅行社，作为一个旅行的平台。初见书房里面有大量的书籍，但更多的侧重在旅行书籍板块，与中国国家地理形成战略合作。还有咖啡、茶饮、文食等搭配旅行的相关配套，以及包括旅行线路安排等服务。从这些方面找到旅行、生活概念的特色，这就是和其他独立书店的不同之处。

　　观点二：通过社群构建完成商业价值的转换

　　处于转型阶段的初见书房，认识到书店的本身不在于卖书，而是通过社群构建完成商业价值的转换。初见书房总经理原媛认为：“消费升级的背后是客层质的变化，比如工资薪资、知识结构等的变化，这些变化不断刺激我们以这些客层为基础，找到顾客价值的核心，去为他们进行更好的服务。”

　　未来，初见书房有两条线的发展，第一条就是旅行概念书店；第二条是城市文化地标型的中端酒店——安得优速的布局。通过这些发展路径，不断的提升服务，找到客户价值所在。不论是商场店、景区店还是社区店，最终完成的是一种基于社群构建的覆盖，这就是初见书房在消费升级的过程中寻求的变化之路。