优衣库入华商业逻辑：以廉价形象进入、引入成本周度核算制...

　　 据优衣库母公司迅销集团（以下简称迅销）最新发布的8月业绩数据显示，优衣库在日本的同店销售录得3.4%的跌幅，创下过去8个月内的最大跌幅，销售额则同比下跌3.5%。日本本土市场的持续低迷，让优衣库不得不关注海外市场，特别是中国市场让其尤为看中。相关数据显示，优衣库的中国店铺数最早将在2020年超过日本。

　　以廉价形象进入遇挫

　　2002年正式进军中国的优衣库在上海南京路开出第一间店铺。这比H&M与Zara进入中国市场提早了四到五年，却未占尽先机。其“廉价”的形象导致在国内市场一直亏损，到2015年优衣库在中国市场都没有取得盈利。据中国服装网了解，转机出现在2005年，佐藤可士和出任优衣库创意总监，拯救了优衣库。从2008年开始推出艺术家设计的UT系列，提升优衣库的个性化。同年，优衣库再次进军中国内地市场，并获得成功。

　　截至 2017年5 月底，优衣库在中国约 120 个城市运营约540家店铺，优衣库方面计划在中国今后2～3年以内将进一步加快开店速度。但随着H&M、ZARA、C&A、GAP等相继进入中国市场，国内快时尚品牌的争夺战打响，优衣库在中国市场的发展受到夹击。　

　　引入成本周度核算制

　　在日本市场两年增长无起色的情况下，优衣库拓展海外业务。快时尚品牌在扩张时，常以牺牲利润率为代价。优衣库在营业利润率和毛利率方面经常波动，因此它经不起扩张带来的利润率降低。

　　在这种情况下，优衣库率先在中国引入以周为单位的店铺成本核算制度，在中国扩张时，能够每周拿到各个店铺的经营数据，将店铺的问题可视化，增强其对新店铺的把控，从而降低风险。

　　事实上，以周为核算周期的方式在快时尚品牌中不多见，从而可以看出优衣库对中国店铺经营上的谨慎。能够及早发现问题固然是好，但是这种核算制度会增加更多的人力成本，有些时候一周的问题并不能看到整体，做出调整后未必能看到效果，反而会打乱原本的店铺运营计划。因此，在这点上优衣库还需要好好平衡，千万别适得其反。

　　培养“工匠”维持生命线

　　运营优衣库的日本迅销公司正在中国培养缝制和材料的专家团队“工匠”。迅销通过将中国从“受教”的位置转变为“教授”来应对人才短缺。此外，迅销还计划向海外派遣在中国培养的人才，通过新一代“外派专家”来维持和提高作为生命线的品质。

　　随着日本国内缝制和材料工厂不断减少，专家也日趋难培养。迅销把希望放在中国，希望在中国培养出的人才，除了能维持中国自身需要，也能外派到东南亚等世界各地的工厂。那么，在中国能否培养出心仪的“工匠”，对优衣库今后的发展起到至关重要的作用。

　　中国明星做全球代言人

　　8月4日，优衣库宣布签下井柏然成为其新的全球代言人，选择井柏然自然让人联想到其圈内女友倪妮也同样为优衣库代言人，这样的CP组合分量足够，未来为优衣库带货的效果值得期待。回溯过往，担任过优衣库代言人还有孙俪、陈坤、高圆圆、黄宗泽等等。优衣库一直以来注重自己的品牌形象，频频选择中国明星做全球代言人，可以看出其对中国市场效果的肯定，确信这些明星的带货能力，通过这样的路数，优衣库在宣传和展现形式上也会有新的变化。

　　正式进军孕妇服装领域

　　8月28日，优衣库宣布正式进军孕妇服装领域，已在约220家日本国内的大型店铺发售了4种不同款式。9月11日起，将陆续在海外门店推出。

　　优衣库的这个举动一方面是拓展商品品类，另一方面可以看作是瞄准中国市场的一个大动作。二胎政策开放后，中国孕婴童市场潜力巨大，未来的消费潜力也必将催热孕妇服装、婴幼儿服饰等相关产业。同时，进入生育高峰期的80、90后父母对生活品质要求更高，更加注重育儿方面，这些都为优衣库发展孕婴童场提供了条件。

　　优衣库在中国走过十几年的历程，拓展业务过程自然也面临一些问题。

　　1、优衣库给大多数国人的印象停留在性价比、基础款上。与ZARA、H&M这些直接竞争对手相比，优衣库的时尚性尚缺。所以优衣库仅靠性价比的优势存在是有风险的，应该在潮流上做些事情，毕竟在消费者越来越注重个性化的时候，基本款显然很难满足他们了。

　　2、在加速扩张的同时需要注意控制成本的上升。优衣库在中国的扩张速度非常快，除了一、二线城市，也向三、四线城市下沉。往下走的同时，消费需求、接受度未必能够足够支撑其扩张速度，从而会导致成本上升影响利润率及单店坪效。

　　3、供应链薄弱是阻碍服饰品牌发展的短板之一。优衣库等快时尚品牌从设计到把成衣摆在柜台上出售最快需要7天，平均耗时为12天。然而超快时尚品牌它们从设计到上架的时间更短，固定时间内更新的产品更多。传统快时尚品牌们正在受到来自“超快时尚”带来的挑战。

　　除了优衣库，像ZARA、H&M此类快时尚品牌也纷纷发力中国市场，究其背后原因有：一方面因受全球金融危机的影响，国外消费市场呈现疲软状态，消费力下降;另一方面，中国保持加速发展，加上消费升级，人们更加注重高品质的生活，消费能力见长。因此，谁都不愿意放弃中国这块大蛋糕。但是要在这个市场独树一帜绝非易事，这些快时尚品牌们绝对不会“孔融让梨”。随着日本市场的衰退，优衣库大力发展中国市场，想以此举进行搏击，那么它的这步是不是能走通了呢？