荷马总裁叶齐：品牌选址要考虑自身定位 青睐成熟和连锁项目

　　9月13日下午，由赢商网主办的中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场论坛在外滩22号正式举办，“中国时尚产业联盟”也在会上正式成立。现场聚集开发商、服饰品牌商近百位企业高层，共话服饰行业渠道转型与品牌升级之道，开辟时尚产业发展新思路。

　　活动中举办了关于“服饰品牌升级变革渠道选址策略”的高端论坛，其中荷马有限公司总裁叶齐发表了个人观点，与大家分享品牌在选址商的经验。

荷马有限公司总裁叶齐（左二）

　　观点一：品牌选址要考虑自身的定位

　　荷马是一个成立于1965年的欧洲品牌，也是西班牙运动第一品牌。虽然他在欧洲和南美非常知名，在足球圈也是全世界四大天王之一，但是在中国的知名度还远远不够。

　　荷马在中国发展一年多，但现在已在全国开出150 多家门店，平均点面积在120平左右。在选址时，荷马对项目也有一定要求。在北京选位置的时候，我们就选择了东方新天地。那是李嘉诚的商业项目，地理位置也比较好。在杭州，我们首先跟五林银泰合作，因为荷马既是运动品牌，也是时尚品牌，所以我们既可以在运动楼层，也可以去时尚楼层。

　　随着消费升级，品牌一方面要满足消费者越来越挑剔的需求；另一方面品牌的内容要表达除文化主张。而品牌所处的环境跟它的定位是相关的，一个目标为白领、骨干、精英的高大上品牌，当然要选在一线城市，一线MALL才行。

　　购物中心看重荷马的原因有两个，第一它是纯正血统的西班牙品牌，来自于足球的故乡。

　　第二我们的大股东是吉利集团，在商界的口碑方方面面也是不错，实力也是比较强劲。 

　　观点二：选择三年以上成熟购物中心或连锁商业

　　在选购物中心的时候，我们首先还是选比较成熟的，已经经营三年以上，而且同类的品牌在里面销售业绩很不错，这样的话，就会更加容易获得成功。

　　成熟的购物中心要进去拿一个好的位置，好的面积可能比较困难。一方面需要很多人脉的资源，另一方面，可能要更强的支付能力。    

　　反过来如果是一个新场，哪怕新场进去相对比较容易，但有可能做得很成功，有可能做得不温不火，有可能进去就死，这个时候冒的风险很大。

　　所以如果是新场，我们更看中开发商的影响力、过往业绩以及新场所处的地位，还有行业内对它的评价。我们愿意和连锁的购物中心合作，比如跟万达。  

　　观点三：更喜欢分账+保底的租金方式

　　站在品牌的角度，流水分账肯定是最好的。但站在双方的利益商来看，商场收租金也是可以接受的，只要租金算下来是合理的就可以。像我们在购物中心里面纯租金的店铺接近一半。

　　我认为比较合理的租金收取方式，是收比较低的保底金额，再加合适的分账，双方利益达到均衡。