荷马总裁叶齐:品牌选址要考虑自身定位 青睐成熟和连锁项目

——中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场

分享到:

2017年09月13日16:48来自:赢商网上海站
核心提示:9月13日,由赢商网主办的中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场论坛在外滩22号正式举办。荷马有限公司总裁叶齐发表了个人观点。

  9月13日下午,由赢商网主办的中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场论坛在外滩22号正式举办,“中国时尚产业联盟”也在会上正式成立。现场聚集开发商、服饰品牌商近百位企业高层,共话服饰行业渠道转型与品牌升级之道,开辟时尚产业发展新思路。

  活动中举办了关于“服饰品牌升级变革渠道选址策略”的高端论坛,其中荷马有限公司总裁叶齐发表了个人观点,与大家分享品牌在选址商的经验。

荷马有限公司总裁叶齐(左二)

  观点一:品牌选址要考虑自身的定位

  荷马是一个成立于1965年的欧洲品牌,也是西班牙运动第一品牌。虽然他在欧洲和南美非常知名,在足球圈也是全世界四大天王之一,但是在中国的知名度还远远不够。

  荷马在中国发展一年多,但现在已在全国开出150 多家门店,平均点面积在120平左右。在选址时,荷马对项目也有一定要求。在北京选位置的时候,我们就选择了东方新天地。那是李嘉诚的商业项目,地理位置也比较好。在杭州,我们首先跟五林银泰合作,因为荷马既是运动品牌,也是时尚品牌,所以我们既可以在运动楼层,也可以去时尚楼层。

  随着消费升级,品牌一方面要满足消费者越来越挑剔的需求;另一方面品牌的内容要表达除文化主张。而品牌所处的环境跟它的定位是相关的,一个目标为白领、骨干、精英的高大上品牌,当然要选在一线城市,一线MALL才行。

  购物中心看重荷马的原因有两个,第一它是纯正血统的西班牙品牌,来自于足球的故乡。

  第二我们的大股东是吉利集团,在商界的口碑方方面面也是不错,实力也是比较强劲。 

  观点二:选择三年以上成熟购物中心或连锁商业

  在选购物中心的时候,我们首先还是选比较成熟的,已经经营三年以上,而且同类的品牌在里面销售业绩很不错,这样的话,就会更加容易获得成功。

  成熟的购物中心要进去拿一个好的位置,好的面积可能比较困难。一方面需要很多人脉的资源,另一方面,可能要更强的支付能力。    

  反过来如果是一个新场,哪怕新场进去相对比较容易,但有可能做得很成功,有可能做得不温不火,有可能进去就死,这个时候冒的风险很大。

  所以如果是新场,我们更看中开发商的影响力、过往业绩以及新场所处的地位,还有行业内对它的评价。我们愿意和连锁的购物中心合作,比如跟万达。  

  观点三:更喜欢分账+保底的租金方式

  站在品牌的角度,流水分账肯定是最好的。但站在双方的利益商来看,商场收租金也是可以接受的,只要租金算下来是合理的就可以。像我们在购物中心里面纯租金的店铺接近一半。

  我认为比较合理的租金收取方式,是收比较低的保底金额,再加合适的分账,双方利益达到均衡。    

转载免责声明:凡本站注明 “来自:XXX(非赢商网)”的新闻稿件和图片作品,系本站转载自其它媒体,转载目的在于信息传递,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如有新闻稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的,请联系本站新闻中心,电话:020-62913822,邮箱:news@winshang.com。
文章关键词:荷马 服饰选址
相关阅读
×扫描分享到微信