泰禾徐蓉：购物中心和品牌选址与消费者定位有关

　　9月13日下午，由赢商网主办的中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场论坛在外滩22号正式举办，“中国时尚产业联盟”也在会上正式成立。现场聚集开发商、服饰品牌商近百位企业高层，共话服饰行业渠道转型与品牌升级之道，开辟时尚产业发展新思路。

　　活动中举办了关于“服饰品牌升级变革渠道选址策略”的高端论坛，其中泰禾集团商业常务副总经理徐蓉发表了个人观点，与大家分享服饰品牌在购物中心内的表现。

泰禾集团商业常务副总经理徐蓉（右一）

　　观点一：品牌选址与消费者定位有关

　　品牌怎样选择购物中心，其实跟消费者定位是有关系的。

　　就像开发商也是没有标准产品的，泰禾做到现在也没有一个标准产品，可能我们可以盖同样的盒子，盖同样的街区，但是我们的品牌组合一定是根据实际选择区域和消费群体，包括城市级别来做分化。

　　比如在上海这样最高级别的城市里面，我们可以玩各种最新鲜最小资的东西。但是在四线城市没有人跟你玩。因为我没有这样的合作伙伴，而且消费者也不一定喜欢。

　　泰禾大商业建设是有标准的，一般是13万方大盒子，加上300-400个铺位的商业街，而且我们一般还配住宅、酒店，其实它是做到城市综合体的概念。在大盒子的概念里面，服饰是我们非常重要的一个品类。

　　目前在招商和运营情况下，我们的服饰比应该是有接近50%不到的比例。在服饰层面里面，品牌结构会有蛮大的差异，产品会有一些不同的定位。

　　我个人觉得，首先品牌承租能力或者他们需要支持的力度要比以前好很多，而作为我们开发商和运营商来讲，我们要体会到这种过程。服饰租金一直相对是比较高，但是在新开业里面，现在服饰并不是最高的，餐饮是比较高的，这个也有很大的变化。

　　观点二：线下零售不可能靠装补成功

　　对于品牌装补这个问题，我觉得这样的情况还会持续下去。我个人觉得，这是双方意愿的关系。

　　其实真正的零售没有改变本质，不可能靠装补成功。开发商如果你真的选择一个好的品牌，你愿意扶持他，帮助他一起成长，那也是我们购物中心一种选择，甚至我还可以作为股东方可以投资它，这已经成为一种方向了，这也是一个好的现象。但是我们要看到事物本质，我们在选择的时候，要看最终和这个客户是什么关系，这个还是要看清楚。所有的东西通过时间都可以验证，我也相信这一点。