泰禾徐蓉:购物中心和品牌选址与消费者定位有关

——中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场

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2017年09月13日18:20来自:赢商网上海站
核心提示:9月13日,由赢商网主办的中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场论坛在外滩22号举办,泰禾商业徐蓉在会上发表了个人观点。

  9月13日下午,由赢商网主办的中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场论坛在外滩22号正式举办,“中国时尚产业联盟”也在会上正式成立。现场聚集开发商、服饰品牌商近百位企业高层,共话服饰行业渠道转型与品牌升级之道,开辟时尚产业发展新思路。

  活动中举办了关于“服饰品牌升级变革渠道选址策略”的高端论坛,其中泰禾集团商业常务副总经理徐蓉发表了个人观点,与大家分享服饰品牌在购物中心内的表现。

泰禾集团商业常务副总经理徐蓉(右一)

  观点一:品牌选址与消费者定位有关

  品牌怎样选择购物中心,其实跟消费者定位是有关系的。

  就像开发商也是没有标准产品的,泰禾做到现在也没有一个标准产品,可能我们可以盖同样的盒子,盖同样的街区,但是我们的品牌组合一定是根据实际选择区域和消费群体,包括城市级别来做分化。

  比如在上海这样最高级别的城市里面,我们可以玩各种最新鲜最小资的东西。但是在四线城市没有人跟你玩。因为我没有这样的合作伙伴,而且消费者也不一定喜欢。

  泰禾大商业建设是有标准的,一般是13万方大盒子,加上300-400个铺位的商业街,而且我们一般还配住宅、酒店,其实它是做到城市综合体的概念。在大盒子的概念里面,服饰是我们非常重要的一个品类。

  目前在招商和运营情况下,我们的服饰比应该是有接近50%不到的比例。在服饰层面里面,品牌结构会有蛮大的差异,产品会有一些不同的定位。

  我个人觉得,首先品牌承租能力或者他们需要支持的力度要比以前好很多,而作为我们开发商和运营商来讲,我们要体会到这种过程。服饰租金一直相对是比较高,但是在新开业里面,现在服饰并不是最高的,餐饮是比较高的,这个也有很大的变化。

  观点二:线下零售不可能靠装补成功

  对于品牌装补这个问题,我觉得这样的情况还会持续下去。我个人觉得,这是双方意愿的关系。

  其实真正的零售没有改变本质,不可能靠装补成功。开发商如果你真的选择一个好的品牌,你愿意扶持他,帮助他一起成长,那也是我们购物中心一种选择,甚至我还可以作为股东方可以投资它,这已经成为一种方向了,这也是一个好的现象。但是我们要看到事物本质,我们在选择的时候,要看最终和这个客户是什么关系,这个还是要看清楚。所有的东西通过时间都可以验证,我也相信这一点。

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文章关键词:泰禾商业 泰禾 服饰选址
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