开业单日客流30.8万创龙湖新高！解析龙湖重庆U城天街B馆高人气策略

　　摘要：“出租率达99%，品牌同步开业率达98%,180+优质品牌首次入驻重庆西部新城，开业三天客流量80.1万，龙湖U城天街B馆一天开启西部新城商圈时代。””　

　　（赢商网报道）9月15日，龙湖商业在重庆西部新城推出的全新商业力作龙湖重庆U城天街B馆盛大开业。开业当天， 龙湖重庆U城天街B馆携手210+品牌共同华丽亮相，迎接八方来客，场内人潮涌动，每个楼层举目望去都是“人从众”。

　　据统计，项目整体出租率达99%，品牌同步开业率达98%，开业首日总客流量30.8万人次，创单日开业客流新高；开业三天总客流量80.1万人次、总销售额近2539.3万，火爆程度超乎行业预期。

　　据项目方统计，孩子王开业销售全国第一；金宝贝开业销售重庆第一；CGV开业销售重庆票房第一，业绩第一；优衣库 开业销售西区第一；Innisfree开业销售西区第一；屈臣氏开业销售西南区第一/近两年新店开业业绩最优店；热风开业销售西南区第一；Joma开业销售西区第一；My Body 开业销售西南区第一；歌莉娅 开业销售重庆第一；周大福 开业销售重庆第一；中国黄金开业销售重庆第一；JUCY JUDY 开业销售重庆第一；MSLAN开业销售西区第一；汉堡王开业销售川渝地区新店开业业绩最优店；潮牛海记开业销售西南区第一；秋叶塘开业销售重庆第一；阿香米线开业销售西南区第一；地狱厨房开业销售西南区第一。

　　有网友调侃道：“今天去龙湖U城天街，都能给挤怀孕了。”龙湖重庆U城天街B馆是如何做到火爆开业、引爆全城的呢?赢商网通过实地踩盘和现场采访后，总结出以下原因：

　　①选址洼地，区位优势明显

　　选址对于购物中心而言，是成功的第一步，也是至关重要的一步。具体到龙湖重庆U城天街B馆，项目所处西部新城核心区域，与轨道1号线尖顶坡站无缝链接。

　　主城西进十年蝶变，西部新城以聚合的力量吸引了大量世界500强企业、各大高校等入驻，使其成为涵盖西部高新技术产业中心、教育中心、物流中心、都市核心等四大功能中心于一体的超级城市新中心。据统计，西部新城常驻人口超150万，然而人均商业面积仅为0.54平方米/人，远低于国际标准及重庆城市平均数，巨大商业空白亟待填补，龙湖重庆U城天街B馆的火爆开业，跟巨大消费力的释放自是不无关系。

　　同时龙湖重庆U城天街B馆占位西部新城核心，地段的优越性无可比拟。大学城隧道、双碑大桥和双碑隧道的相继通车，极大的缩短了全城前往西部新城的时间；尤为值得一提的是，参考时代天街等成功轨道商业体，U城天街的轨道交通优势无疑被业界各方面所看好，U城天街B馆与地铁1号线无缝链接，并拥有重庆首个无缝链接轨道的空中连廊，“无死角+多首层”的客流循环动线，优秀的交通优势和动线设计也为龙湖重庆U城天街B馆的火爆开业带来丰富的客流。

　　②定位精准，深挖首进品牌

　　龙湖U城天街B馆定位于时尚生活汇聚中心，完成了龙湖天街系在西部新城的突破和升级，商业面积达10万方，相较一期在商业体量及业态结构和丰富度上都有几何倍数的提升，据了解，B馆容纳了210家商户入驻，涵盖餐饮、零售、儿童、艺术、休闲娱乐等各个业态，覆盖区域全客层，辐射力也扩展至“西永+大学城+璧山”的150万人口密集区。

　　赢商网从与项目同步开业的品牌中发现，龙湖U城天街B馆在品牌选择也是不遗余力，其中有西部新城最大永辉Bravo精致超市、西部新城独家韩国CGV影城以及西部新城独家快时尚品牌UNIQLO优衣库、周大福、孩子王、蜜芽乐园、金宝贝、儿童天堂等180+首次进驻西部新城的品牌。

　　众多新品牌的入驻，弥补了西部新城多个业态和品牌的空白，这也就给150万区域市民，以及整个重庆地区消费者提供了更多的选择机会，大大增加了商场吸引力。

　　③聚力创新，打造专属“空间IP”

　　现如今，80、90后已经成为了最具消费力的群体，同时也是最挑剔的群体。除了对商品丰富度及个性化的多样需求外，空间环境的情景化、区域消费圈层的共鸣度、业态跨界的想象力、商业美学的感染性等都成为了一个商业项目构建目的地式吸引力的重要因素。龙湖商业作为国内领先运营商，在洞察年轻人渴望成长、关注社交的心理需求基础上，U城天街B馆创新打造出全国首个知识共享空间——U+学院。U+ 学院位于龙湖U城天街B馆4楼，超2500平米的挑空两层面积，9月15日同项目一起盛大开放，在这个公共的共享空间，大咖公开课、明星见面会、毕业作品展、城市级电竞赛事、毕业生双选会、高新科技发布会......都可以在这个共享空间得已实现。

　　开业当天一位区域消费人士告诉赢商网，“大爱U城天街的U+ 学院，真是消费者的最爱，这里没有教条、毫无约束、全然开放、拥抱共享，在商业区能有这样的共享空间感觉特别好。来U城天街就算不买东西，来打发时间也是个很好的选择。”

　　④精细化经营，温暖人心

　　承袭龙湖集团“善待”的文化、对细节和极致的追求，龙湖商业将“精运营”的理念贯穿到龙湖重庆U城天街B馆中，在满足顾客的日常需求的同时，更带来新鲜、意外、灵感的惊喜。

　　龙湖重庆U城天街B馆以“成长之旅”为主题，将树根、枝干、叶子、纹理、鸟巢等元素融入购物中心精装及软装的各个界面和节点，力求让消费者在步入整个商业体后能感受到朝气蓬勃、生生不息的向上之力。除此之外商场配置专属VIP会员中心，每个楼层都设置了饮水处，温馨又舒适的母婴室，儿童卫生间以及残疾人卫生间等，无线Wi-Fi网络覆盖全场。同时，还精心挑选香氛，通过新风系统自然弥漫在整个商场中。这些特别人性化、特别精细化的运营服务和管理，也是龙湖商业相当有竞争力的体现。

　　尤为值得一提的是，在硬件配置方面，龙湖重庆U城天街B馆设置了2000个停车位，缓解了消费停车难问题。一位开业当天前来购物的消费者对赢商网表示，相比其他购物消费的地方，自己未来可能更倾向于在龙湖重庆U城天街购物，这里停车位充足，避免了路边停车被“贴条”的风险。

　　⑤轮番活动，聚集庞大人气

　　除了本身品牌和硬件的优势，龙湖重庆U城天街开业前的H5等新媒体营销以及开业当天的活动，也聚集了庞大的人气，尤其是新生代网红“U兔”，带领着ta的好朋友们——巧虎、黑猫警长、Q仔Q妹、渝小新渝小浪、渝小青渝小志、吃喝玩乐四宝、嘿快斑马、盼达熊猫、龙宝宝等…在场内四处巡游，吸引大量男女老少驻足停留围观合影。

　　赢商网从龙湖重庆U城天街当天开业现场了解到，除了开业庆典策划了与当地特色文化相结合的表演，以及大量5折促销外，龙湖在每个楼层都有特别的“安排”。

　　比如B馆LG层外街，“大吃天街”2017年沙坪坝区夜市文化节，100+网红美食疯狂吃；江小白MIX混饮、康师傅冰红茶免费喝；更有摇滚演出持续嗨！

　　一楼Amazing！奇幻飞轮秀！《黑猫警长》巡展嘉年华、百万海洋球亲子乐园等分布在不同时间段表演，二、三楼则联动品牌商户，有小丑吹气球、cosplay、儿童游戏等，俗话说，吸引住孩子的眼光，就能留住大人的脚步，这“套路”不假。

　　四楼、五楼聚集了超30+的重庆人气美食品牌，其中不乏像潮牛海记，匠子烤鱼，西西米亚，炉上粥香，蓝北人家，蓉李记、楼兰、地狱厨房、兰木肆、肯德基、早找茶等这样的购物中心人气最为火爆的餐饮品牌。针对区域消费结构的变化和消费需求的提升，龙湖U城天街B馆更引进多个深受欢迎的“下午茶”品牌，包括星巴克、多乐之日、鲜芋仙、泰熙家、继光香香鸡、周黑鸭等……自然无需活动，味道就是最火的招牌，吸引市民尝鲜。

　　龙湖重庆U城天街B馆的一位知名连锁品牌负责人在对赢商网谈及该项目时表示，在线下实体商业屡屡遭遇电商冲击、反复被唱衰之际，此次龙湖重庆U城天街B馆的盛大开业不仅给西部新城带来了无限的活力和时尚气息，并以超80.1万客流、2539.3万销售额证明了重庆线下实体商业无可争议的巨大潜力和能量，同时也再次一次让区域市民感受到了龙湖商业带来的唯一性与震撼力！

　　龙湖始终站在城市发展的角度，与城市共谋，思考交通和空间的一体化规划和开发；秉承以人为本的理念，研发空间、交通、产业和人等要素在TOD发展中的互动框架。致力于以轨交节点为中心，打造多资源整合、多业态复合、多功能交互的“站城综合开发”的TOD项目。　 

　　经过14年的潜心实践，在成功开发和运营30余个项目的基础上，龙湖总结并率先推出了分层的TOD产品体系，形成以北京长楹天街、重庆时代天街、重庆沙坪坝TOD项目为代表的城市节点、城市商圈、城市中心的不同产品类型，激活轨交节点最大价值，实现宜业、宜商、宜居。

　　截至目前，龙湖的TOD项目开发运营数量位居行业前列。