强势IP才是真正的带货王 选择IP的原则是什么？

　　“带货王”商业效益

　　时尚街拍圈，大幂幂一有新走向，时刻上热搜，穿搭新潮流以及某宝同款的带货能力很强势。

　　能“带货”，必然是自带流量口以及流量具有很强的粘性。

　　对于跨界来说，其实强势的IP，才是真“带货王”，聚焦当下文化消费市场，“IP热”是绕不过去的一个关键词。

　　从内容来源到开发方式，从营销手段到产业模式，抢占IP资源成为颇为流行的行业现象。

　　备注：IP，英语“Intellectual Property”的缩写，直译为“知识产权”。IP的形式可以多种多样，既可以是一个完整的故事，也可以是一个概念、一个形象，但不管形式如何，一个具备市场价值的IP一定是拥有一定知名度、有潜在变现能力的东西。

　　我们进入了IP娱乐时代，它的主要内容是情感感受，参与方式是互动体验。其实IP对于主题乐园的作用，可以从IP的价值来看，IP的价值有情感价值、营销价值、影响力价值、内容价值四个方面。

　　（一）IP是与顾客情感联接的重要手段。

　　IP的情感价值是其核心价值，体现在它能聚粉并有效调动所有粉丝的情感。因此，它在主题乐园应用时，必然成为顾客跟主题乐园情感联接的重要手段。

　　大多数店主们纷纷表示，乐园运营最困难的是，如何跳出同质化怪圈，怎样才能跟顾客进行情感沟通，让他们来了一次愿意开卡并变成店内长期到来的会员。

　　早期时候，乐园之间的竞争在于硬件设备，装修的竞争，室内儿童设备更新的足够快就能成为行业标杆。

　　但是，这样的标准放在现在就显得力不从心了，没法跟顾客进行情感交流，让顾客从心底里喜欢你的乐园。这时候IP便成为最佳选择，成为情感寄托与联系的重要手段。

　　（二）IP是强化识别的重要方法。

　　乐园的设备不可能每年更新，设备对市场的拉动周期大概半年左右，半年之后对于市场的拉动效果就非常不明显。如果仅仅靠设备拉动，经营者将不堪重负，所以IP的注入，显然为设备，为乐园注入了故事，注入了活力。

　　我们前不久，就猪猪侠乐园（需求面积:300-3000平方米）的西城都荟门店以及周边乐园做了三千份的问卷。我们研究一些潜在的顾客，为什么不去一些乐园玩，大部分受访者的回答是“这些乐园的设备很普通”。相比之下，具有IP形象的设备更受欢迎。

　　真正使主题乐园区别于他人最大的特点在哪里？就是你应用的IP。你的IP不一样，你的设备的体验感就不一样。迪士尼的魅力在于其创造的一个个可深度挖掘的IP。在香港上海繁华地带，迪士尼的设备算不上最顶尖，但是正是由于迪士尼的IP，使得迪士尼设备的魅力无穷，区别于他人。

　　（三）IP是市场营销的强大利器。

　　研究表明，有IP的广告的回忆度是80%，没有IP的回忆度是20%-25%。另外IP对销售业绩的拉动，平均下来大概有20%-30%，好的IP甚至可以拉动70%-100%。

　　在猪猪侠主题乐园里，小孩子会跟着游戏设备的音乐唱歌；不玩游戏的时候，会站在动感舞台的大屏幕跟着猪猪侠的音乐哼唱'GGbond~超级大英雄~“，学习影片的人物动作；还能经常听到，五灵威力，解锁诸如此类的呼喊。

　　故事已经融入到乐园中，而乐园每天也在上演着不同的偶像与粉丝之间的温情故事。人还没到乐园开始玩，已经进入故事之中。乐园的音乐，乐园的场景，甚至是乐园的墙壁，每个细节，全然是在讲故事。

　　（四）IP是增加二次消费的重要法宝。

　　事实上，当经济发展到一定程度，基于性价比的功能性的消费已经成为次要，而基于精神享受的趣味性消费成为主流。前者关注的是性价比，后者关注的是精神享受，IP恰恰是精神享受的重要内容。

　　1.大多数人会抱怨平时去看电影买的爆米花价格虚高，电影院赚独家生意钱

　　2.日本环球影城的小黄人爆米花代购价高达300元人民币，依然有很多消费者买单，将小黄人背在身上拍照分享

　　同一个产品，IP为其增加了价值

　　其中的差别在于前者关注的是精神享受，后者关注的是功能性需求。所以只有强化了IP，满足了顾客的精神需要，才能使顾客忘记价格，增加园内消费。

　　抓住体验经济趋势的风口

　　打造一个沉浸式的成长学习主题空间

　　爆款IP+高科技互动

　　故事叙述者

　　不断调整故事的叙事方式

　　适应不断变化的观众

　　与他们产生共鸣

　　有了IP，园区的运营，就有一条灵魂的主线。园区的主题、表演、活动、服务就有了创意的源泉。这条主线就会把园区的各项内容串在一起，同时跟顾客的内心进行联接。讲故事，参与到故事中来。

　　选择IP的原则是什么？

　　行业里，有许许多多不同的观点，IP唯洋论，IP无用论，IP万能论等等，我们应该如何真正去理解IP潮的背后价值。

　　本章节分享完IP的“带货”能力，既然IP如此强势，那应该如何选择适合自己乐园的IP呢？

　　好学的你，欢迎留言互动讨论。

　　（图文来源：PartyMap猪猪侠乐园）