保利长沙、石家庄2座购物中心今日开业 引入山姆会员店湖南首店

　　2009年，千灯湖畔的保利MALL·佛山，吹响了保利进军商业地产的号角。随后7年，保利商业又陆续推出5座购物中心，商业体量合计达61.5万㎡。

　　在此期间，保利商业并未急于扩张，而是悄然完成了购物中心、酒店、社区商业及公寓4大业务板块12个品牌的布局，为“沉潜期”画下完美句号。

　　2017年，保利商业布局开始大举提速，一年内将连续推出9座全新购物中心，迅速进入扩张快车道。

　　9月27日，保利MALL·长沙、保利广场·石家庄开业，正式拉开保利商业进军湖南、河北的序幕。

　　一天之内，2座全新购物中心同步开业，版图上再添2座城市，这无疑是保利商业“2017速度”的最佳注脚。透过两大项目在选址、招商、差异化方面的具体表现，也足见保利商业在“沉潜期”的实力储备。

　　选址路径：布局核心新一线城市潜力商圈

　　“地点选得好，项目就成功了80%；反之，就只有20%的把握”，商业项目选址的重要性，被二八定律一语道破。

　　在连锁发展、异地复制的模式下，如何准确排兵布阵是对保利商业的一大考验。

　　保持一贯的稳健作风，保利商业在核心新一线城市有的放矢。保利MALL·长沙、保利广场·石家庄选址背后，是保利商业对新兴商圈成长空间和消费升级市场机遇的双重把握。

　　2016年，全国消费品市场增速普遍回落，长沙社会消费品零售总额却逆势增长11.6%，突破4117.4亿元，展现出巨大市场潜力。

　　同年，商业体量达21万㎡的保利MALL·长沙正式立项，落子武广新城中心区，进入受武广高铁等重点交通线路带动，发展态势稳定趋好的武广商圈。

　　与长沙类似，石家庄商业同样存在巨大成长空间。

　　据赢商大数据测算，若以2016年人均消费额数据进行换算，且以北京人均购物中心0.4234㎡/人为基准，石家庄人均购物中心应该达到0.2803㎡/人，但目前仅为0.2375㎡/人，未来5年将是石家庄商业地产的黄金发展期。

　　早在2014年，保利商业便开始留意这座“处在由传统百货向一站式购物中心转变阶段”的城市，保利广场·石家庄就在这一年立项，定位为北二环内一站式大型购物综合体。

　　藉此，保利商业首入石家庄即一举进入这个省会城市的政治、经济、文化中心——拥有150万人口的长安区。

　　布局商业发展潜力大的城市，只是保利商业选址的第一步。从具体地段来看，保利MALL·长沙和保利广场·石家庄还符合购物中心三大选址原则：区位易达性原则、聚集原则、接近购买力原则。

　　以聚集原则为例，城市人流、物流和社会经济活动的焦点，往往是优质选址目的地。

　　保利MALL·长沙临近长沙地铁2号线沙湾公园站，是保利商业针对长沙地铁商业集中爆发期的一次精准布局。此外，这个项目与高铁长沙南站直线距离仅2.2公里，位处辐射长株潭的高铁经济圈。

　　而保利广场·石家庄所处的长安区，则正在城市中心北移战略下，形成重点发展金融商贸、文化娱乐、商务办公、信息流通的第三产业集聚区。

　　半径2-3公里范围内，两座购物中心周边常住人口均达到20万人量级。

　　合作共赢：引入多个首店品牌 布局体验业态

　　能否吸引选址挑剔的知名品牌进驻，是衡量一个商业项目选址优劣的试金石。首进长沙，保利商业的选址标准，很快收获品牌方认同。

　　· 山姆会员店湖南首店

　　以选址挑剔著称的山姆会员店，将其湖南首店、全国第18家分店设在保利MALL·长沙，面积达20000㎡，与深圳龙华店相当。

　　山姆会员店湖南首店的进驻，是保利商业招商实力的一个明证。事实上，着力引入多个首店品牌，引领区域消费升级，正是保利MALL·长沙、保利广场·石家庄的招商原则，也促成了两个项目当前的业态格局。

　　· 海之宝儿童奇妙王国湖南首店

　　除了山姆会员店，保利MALL·长沙还引入了海之宝儿童奇妙王国湖南首店，着力打造2600㎡大型儿童体验王国，设置变形金刚淘气堡、职业体验、快乐迪斯科、机动游戏四大儿童主题游乐项目，精准对接周边家庭客群的儿童消费需求。

　　· 女皇镇新零售概念店长沙首店

　　女皇镇新零售概念店长沙首店的进驻，则将针对都市亚健康人群，提供健康生活系统解决方案。

　　这个由美国上市集团NHF投资成立的品牌，主打健康零食、健康食品、营养保健品、天然护肤品四大产品。“简约、智能、科技、有趣”的购物环境，也将为长沙消费者带来全新体验。

　　结合“城市休闲商业中心”的项目定位，保利MALL·长沙还引入了：

　　· 优衣库、玩具反斗城、UR、屈臣氏、Nike、全棉时代、VEROMODA、1#WOR全球设计师女装集合店等150家精品零售品牌；

　　· 云水肴、星巴克、北疆饭店、呷哺呷哺等逾百家特色餐饮店铺。

　　反观购物中心零售业态居高的石家庄，保利广场·石家庄的一大突破是侧重引入体验类业态、新兴品牌，充分匹配也适度引领新一代消费需求，避免同质化。

　　商业总建面8.5万㎡的保利广场·石家庄，共计引入约90个品牌。其中，餐饮、儿童游乐、健身、电影娱乐等体验业态占据主导，合计占比约为72.3%。

　　以服饰为代表的零售业态，占比为12.34%，既保证消费需求匹配，也通过适度的配比控制，在石家庄商业环境中形成差异化。

　　从整个京津冀地区来看，石家庄对新兴品牌的吸引力明显弱于北京，而保利广场·石家庄此次引入两大石家庄首店品牌——龙格亲子游泳、开心河马室内儿童主题乐园，则又一次展现了其招商实力。

　　灵活运营：以主题活动强化品牌认知

　　作为保利商业在湖南、河北的首座购物中心，保利MALL·长沙、保利广场·石家庄如何在当地市场建立品牌认知、形成品牌黏性也至关重要。

　　而在这方面，保利商业已有一套成熟的运营思路——通过亲子互动、自然环保、家庭娱乐等主题活动，充分传达“和我在一起Together”的品牌倡导。

　　在保利广场·石家庄，开业活动将围绕一个温情的主题“HomeParty”展开，设有童话世界、欢乐嘉年华、萌宝礼、甜蜜礼、生日礼等八大主题。

　　“HomeParty”将持续一周，通过构筑一个欢聚空间，让保利广场·石家庄与消费者建立有效情感连接。

　　保利MALL·长沙则将在此基础上有所升级。

　　开业当天，人气偶像“火星弟弟”华晨宇将亲临项目现场，举办“花”样音乐Pa-。蓝兰、麻园诗人、Better Man 、大牛&肆君子、I.D&MASA、DJ（FAIRRY）等国内知名歌手和乐队，也将同台助阵。

　　针对家庭客群，保利MALL·长沙还将推出小丑巡游、近景魔术和《麦咭历险记》、《阿拉丁神灯》等儿童剧，凸显家庭欢聚理念。

　　除此之外，保利购物中心首创的“童萌俱乐部POLY KIDS’ CLUB”少儿会员平台，也将在保利MALL·长沙、保利广场·石家庄同步开启，持续关注家庭和孩子的互动需求，充分体现保利商业“关注孩子成长”的核心理念。

　　基于毗邻城市绿肺沙湾公园的区位优势，保利MALL·长沙还有一个更长远的规划：让生态公园与购物休闲形成交融互动，打造一个丰富多彩、充满生活气息的公共空间，将项目塑造为首席休闲、购物、娱乐、派对游乐王国。

　　细节考究：空间设计里的人文情怀

　　“融入自然元素，为顾客创造自然舒适的体验氛围”，是保利商业两大购物中心品牌——保利MALL、保利广场的空间设计原则。

　　保利MALL·长沙在此基础上提出的“城市地景”理念，则带来了一个差异化范本。

　　在空间环境里，保利MALL·长沙巧妙融入了橘子洲、湘江等自然风貌，加入水云间、钓艇如萍、湖中倒影等诗词意境，坐凳如礁岸、花钵似水滴。

　　通过增强空间画面感，为消费者带来独特购物体验，也凸显了地域人文情怀。

　　“连锁发展、异地复制”，是保利商业对其发展模式的精炼概述，但“复制”并非机械进行，而是根据不同地区、不同消费群体提炼差异化品牌定位，让每个项目个性化。

　　通过保利MALL·长沙可以看出，保利商业对“个性化”的要求，不仅落实在项目定位、业态、品牌布局上，对空间设计等细节也有所考究。 

- 结语 -

　　一年内连续推出9座全新购物中心，只是保利商业2017年布局的一部分。

　　今年年底，保利商业开业商业项目将突破100个，届时预计共开业15个购物中心、13个酒店、25个公寓、64个社区商业中心、1个国际会议中心和1个精品超市，累计管理资产将近千亿。

　　布局提速的底气，正如保利MALL·长沙、保利广场·石家庄所反映的，是保利商业在多年“沉潜”中铸就的选址眼光、招商实力、运营思路、差异化产品打造。

　　此时，不断提升的能力值，也正在推动保利商业从开发型向持有经营型的方向转变。