商业地产行业激战下谁能突围? 看九宜城的造“城”术

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2017年10月11日15:22来自:赢商网上海站 叶苗苗
核心提示:一家本土商业管理公司,却只用了短短几年时间,实现在全国范围内拥有超60个在管项目,项目总面积超过500万平方米,它便是九宜城。

  尽管中国商业地产正式进入购物中心阶段不过短短20余年时间,但并不影响它高速发展,截至2016年底,全国大中型购物中心数量已经超过4000家。另据中国购物中心产业咨询中心预测,到2025年这一数字将超过10000家。

   

  竞争激烈不言而喻!在此背景下,一家本土商业管理公司,却只用了短短几年时间,实现在全国范围内拥有超60个在管项目,项目总面积超过500万平方米,并且这一数字还在不断往上增长......

  它便是北京九宜城商业管理公司(以下简称九宜城),它是如何做到的?近日,九宜城再扩商业版图,上海分公司正式成立,值此之际,赢商网专访了九宜城上海分公司总经理陈丽琳,欲进一步揭开九宜城的造“城”之术。

  商业发展陷困境 九宜城应运而生

  据赢商网不完全统计,2015年全国共有356个大型商业项目开业,2016年全国共有465个大型商业项目开业,2017年这一数字将达970。

  新开业购物中心数字红火背后,则是行业发展正逐渐呈现两极分化:一批有经验、有团队、有资金的开发商,迅速站稳市场并扩大发展规模;另一批中小开发商却因“无经验、无团队、无资金”陷入开发困境。   

  以上海市场为例,据赢商网不完全统计,2016年计划新开业商业项目88个,实际开出67个,有21个商业项目延迟开业。与此同时,购物中心空置率也在连年上升,以赢商网大数据中心监测数据显示,2014-2016年商铺空置率走势呈现上升。

 

  “关店潮”与“开业潮”并行压力下,北上广深购物中心空置率整体呈上升走势,生存空间收窄,核心商圈与非核心商圈商场运营表现也逐渐拉开差距:

   

  这一行业发展现状,在九宜城看来,是困境更是机遇。

  起底九宜城的“造城之术”

  作为全球首屈一指的商业智库和品牌投资专家,九宜城涉足商业管理、品牌孵化、智慧商业等多个领域。

  赢商网了解到,目前九宜城已在全国范围内管理项目超60个,在帮助商业项目实现资产增值的同时,九宜城也在不断地投资孵化有潜力的消费品牌,通过充分整合体系内的各方资源,建立消费、商业管理和互联网融会贯通的辽阔版图。

  实际上,九宜城进军的这一市场早已有不少先行者,为何九宜城仍旧能够在此领域经营的风生水起?

  陈丽琳在接受赢商网采访时也首度全面揭开九宜城的独特商业模式:

九宜城上海分公司总经理陈丽琳

  “投融管改退”一体化

  有别于目前市场上已有的商业管理公司,九宜城从金融角度给项目提供“投融管改退”的一体化服务。

  针对目前市场上部分陷入困境的商业项目,九宜城不仅有金融团队能够帮其通过市场化渠道融资解决资金难题,还能通过商业管理实现项目增值并完美退出市场。

  “我们不同于传统的商管公司,可以通过收购、股权合作、整租、委托管理等多种形式进行合作”,陈丽琳进一步解释称。

  提供“全链条”商管服务

  九宜城的另一大核心优势在于可以为项目提供“全链条”的商管服务,值得一提的是,这一板块内的任何业务都可以独立分拆进行操作。

  “在商业管理领域,九宜城可以为每个项目提供包括从拿地选址、建筑设计、工程顾问、研策定位、招商执行、运营管理、市场推广到O2O信息化平台等‘全链条’的商管服务”,可以帮助全国中小规模的商业地产企业应对来自商业巨头及互联网的激烈市场竞争。

  自有品牌孵化解决招商难题

  面对当前商业地产行业招商难的问题,九宜城通过组建投资团队进行自有品牌孵化,从源头处解决这一难题。

  据悉,九宜城投资团队深度挖掘购物中心符合消费升级的优质品牌,在其发展早期就快速介入,通过拓店选址、战略梳理、管理提升、行业整合等方面扶持品牌的经营和成长,同时,这些成功孵化出来的品牌也能够反哺其商业管理业务,“打造品牌孵化和商业地产管理的双轮驱动效应”。

  她以某韩国护肤品牌集合店为例,九宜城利用商管优势已经成功帮助其进行了有效、精准的拓店,目前其已进驻北京西单大悦城、成都IFS等地标性建筑,“未来这些品牌既可以进驻九宜城自己的项目,也能够独立去任何一个商业项目开店”。

  大数据助力商业运营

  九宜城的第四大利器则是其大数据服务,“目前很多开发商都是从第三方数据公司购买数据服务,我们有自己的系统,既能够实现智慧运营,同时还能大大降低开发商的运营成本”。

  赢商网了解到,九宜城还有大数据团队在后台为数据做分析,实现数据打通,更高效地提升商业运营效率和能力。

  智慧商业系统

  在智慧商业领域,九宜城则是打造了一套自己的系统,来帮助客户提升业绩,实现智慧运营。

  据悉,九宜城专注于购物中心的“场景式”消费服务,帮助购物中心从客户服务、营销推广、客流导入等方面,广泛接入移动互联网,为线下实体商业搭建“生态体系经营平台”,提升业绩;同时智慧商业平台利用会员管理、异业联盟、消费金融、商业大数据等深度服务,为购物中心的精细化经营管理提供数据分析和决策支持。

  专业团队组合

  九宜城成功的背后是实力强大的团队。赢商网了解到,九宜城目前团队超过300人,值得一提的是,商管团队多拥有超过十年以上的从业经验,且操盘过国内大悦城、龙湖天街、成都凯丹广场等知名商业地产项目,经验丰富。投资团队成员也多来自诸如IDG、高瓴资本、鼎晖投资等顶尖投资机构,能够精准挖掘符合消费升级趋势的行业最优标的,并持续为品牌后续融资、规范化运营及上市出谋划策。

  未来还将打造九宜城标杆项目

  旨在打造“前沿消费生态体系”的九宜城,尽管目前已经有60多个商业项目在管,这一数量和规模已是行业领先地位,但其并不止步于此。

  赢商网了解到,为了更好地在全国范围内开展业务,九宜城相继在东北、西南、上海等区域成立分公司,“未来还将在华南等区域成立分公司”。

   九宜城上海分公司成立

  提及未来的发展计划,陈丽琳总结为“做好存量,精选增量,打造标杆品牌”,在项目选址方面,九宜城不仅看地段,还将从项目增值能力的角度进行全方位考量,“我们会更倾向于选择具有投资升值空间的项目,不仅仅局限在一线城市,二三线城市项目也会考虑”。

  陈丽琳负责的上海分公司覆盖上海、浙江、江苏、安徽四个省市,到今年底在管项目将达13个,“2017年是储备期,主要目标是提高我们的市场占有率,2018年则是一个发力期,我们将接管更多项目,同时,我们也将计划打造以‘九宜城’命名的标杆项目”。

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