陈德力加入一年 新城商业的“变”与“不变”

分享到:

2017年10月22日21:51来自:赢商网上海站 和贺文
核心提示:提出“有情怀、不复制、具规模”的陈德力为新城商业带来新的转折点,2017新商会上,他将再次用商业智慧传达新城商业的新理念、新发展。

  2016年11月25日,陈德力首次亮相新商会,带来了《新城力量》的精彩演讲,震撼全场。时隔一年,新城商业的规模扩张与情怀落地在业界有目共睹,陈德力自身又将如何评价这一年的成就呢?2017年新城商业年会上将再度揭晓。

   

  “既然是跳舞,肯定是在舞台上跳,不能在空中跳。”陈德力的公开演讲诙谐中隐含着一种商业运营的智慧。

  品牌商在跳舞,购物中心是舞台,他以跳舞为例,生动解读了品牌与购物中心的合作关系,演讲现场掌声不断。而在赞赏声中,他尽显平静,似乎一切都在预料之内。

  有人说他是实干家,有人说他做事果敢,也有人说他情商很高,加上其个人行业影响力,陈德力自去年8月份加入新城控股专题阅读)(相关干货)集团,便引发行业广泛的关注,甚至还上了微博热搜。

  不得不提,陈德力上任一年多,新城已形成商业地产全产业链管理,商业快速发展并始终践行“有情怀、不复制、具规模”的理念,同时着力助力民族品牌发展,打造商业生态系统。

  “逆势而为” 坚持情怀与规模兼具

  陈德力一加入新城便提出了“有情怀、不复制、具规模”的商业理念,并在2016年首次亮相新商会时明确了新城“2020年实现100个开业项目”的目标,给新城商业带来了新的转折点。

  但在当时看来,既要保证“吾悦系”产品遍地开花,又都贴上“不复制”和“有情怀”的标签,受到了不少行业人士的质疑。

  对此,陈德力深信自己的法则,选择“逆势而为”。一年以后,“吾悦”的旗帜在中国各大城市落地,且以不同主题,不同风格呈现,成为所在城市具有代表性的地标。

  陈德力不止一次强调“有情怀”、“不复制”、“具规模”三者之间的关系。他认为,有情怀的前提必须是实力,以千亿新城的集团实力,能够去做有情怀的事情;不复制是指每一座吾悦广场都必须拥有新城商业DNA,对于购物中心80%的建造实施标准化,而对于消费体验的关键20%要结合当地文化个性打造,尤其是对于经营氛围和体验场景的营造。

  不可置否,在这一理念指导下,新城商业2017年取得了显著的成就。2017年,新城计划新开12个吾悦广场,已开业的项目中:长春吾悦广场打造了满载长春故事的“时光引擎”主题街区;镇江吾悦广场首创烟雨江南风格购物中心;衢州吾悦广场则以100%的品牌入驻率、100%的开业率入选“2017上半年10大开业火爆的购物中心之一”。

  除此以外,营运期项目常州武进吾悦广场也于今年打造情景式地域文化主题街——“湖塘悦色”,深挖客户需求,创新消费升级。

  接下来的时间里,新城商业将持续创造行业影响力。

  据悉,下一步,嵊州吾悦广场将建造“唐诗之路”主题情景式的室内步行街,成都武侯吾悦广场将以“熊猫大侠”为主题,铸就互动式科技体验主题街区——元宝街。

  同时,如皋吾悦广场将引进91个全城独有品牌,宁波吾悦广场将成为宁波市最大最全的家庭式儿童体验中心,南京鼓楼吾悦广场全面打造网红购物中心,晋江吾悦广场结合500年文化遗产紫峰里古厝群,建立时尚闽南文化生活中心。

  它们无一不在诠释新城商业的理念,而陈德力的“逆势而为”也随着一个个吾悦广场的开业大步向前。

  “没有规模就会被淹没,这不是‘不进则退’,而是‘不进则没’。”陈德力表达得很直接。因此,新城想要覆盖中国80%的GDP地区,同时服务当地80%的消费客群,就需要更多的项目开业。

  在规模上,截至发稿时间,新城商业开业及在建项目已达53个。2018年,新城将迎来近20个商业项目开业,陈德力距离自己的目标也越来越近。

  与品牌共舞 创建商业生态系统

  加入新城伊始,陈德力就在公开场合提到,要为品牌定制项目。一年后,陈德力又抛出“品牌商要和谁在哪里跳舞”的问题,引发行业热议。实际上,无论是为品牌定制项目,还是品牌商与购物中心之间的关系,都离不开“招商”。

  何谓“招商”?一般而言,招商是工作、任务、甚至模块化节点。而在陈德力看来,招商是创作作品,从获取项目、拿到图纸开始,每一次心跳都应该是为了创造出感动自己的作品,从结构动线的设计中享受商业的消费行为之美,从业态品牌的选择中体会商业的万千变化之势等,对品牌的选择也将体现在后期经营的商业价值。

  “招商是创造价值,创建文明,对商业追求远远不止于‘招商’。”陈德力说。

  由此,他想到了另外一条路——“造商”,即在建造项目之前就招进来很多品牌,跟品牌谈好后,再去量身定制地去建造项目。

  在陈德力看来,这样的量身定制首先要选对行业,再选择行业中的标杆,只要行业和标杆选对了,就不会失败。

  为了凸显商业项目的独特和情怀,新城与美特斯邦威、太平鸟、GXG、马克华菲、利郎、七匹狼、安踏等达成了战略合作,共同探讨店铺设计、销售推广和客户服务,并最大可能满足品牌的创新需求。

  用最好的平台帮助中国的民族品牌改善、突破,争取赶超国际大牌是陈德力的愿望,如今,这一愿望或将很快成为现实。

  据赢商网了解,10月25日,2017新商会首日,由新城控股集团发起的FAC商业精英俱乐部将正式成立,这是国内迄今为止汇聚最多品牌代理商的精英俱乐部,也是完善整个商业系统的最后一环。

  与此同时,陈德力将吾悦广场视为商业生态系统的基础平台,当把平台做起来后,在平台上建立商业生态系统,并希望这个生态系统可以孵化很多新的产业和商机。

上一页 12下一页
原创声明:凡本网注明稿件来自“赢商网”的所有文字、图片稿件,版权均属赢商网新闻频道所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站,使用时必须注明稿件来源:赢商网,违者本网将依法追究责任。
相关阅读
新城控股欧阳捷:文化引领商业广场大升级 新城商业将打造文化IP
新城控股欧阳捷:建立数据时代 解读商业未来
新城发展控股短暂停牌 今天举行公司私有化协议表决
新城控股签约天津宝坻新城 三年后建成8万㎡商业综合体
新城控股22.9亿竞得中央公园228.8亩地块 楼面价4463元/㎡
×扫描分享到微信