如何将人流转化为客流 KK ONE地铁直通层还要做哪些功课?

————深圳购物中心“地铁直通层”业态调查系列报道

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2017年11月28日15:20来自:赢商网 邓柳
核心提示:随着地铁9号线的开通,负一层与9号线下沙站相连,KK ONE也成了地铁上盖物业,那么直通地铁的负一层现在人气如何呢?

  (赢商网)犹记得去年的5月29日,深圳的天空被大波黄色波点气球侵袭,场面极富炫彩靓丽,那便是在福田下沙KK ONE的开业典礼上。   

  其首创“色彩营销”,以不同场景、载体的黄色波点元素,为购物中心开业打造了一场视觉盛宴,也让深圳人民记下了这个色彩绚丽的商场。  

  据了解,KK ONE位于福田下沙片区,与历史悠久的下沙古村相邻,辐射上下沙、沙嘴新洲,与车公庙仅隔一条马路,项目为京基滨河时代广场核心商业部分,商业面积约10万平米,共五层,包括地下一层跟地上四层。  

  项目定位为"时尚潮流购物中心",整体业态规划以"主力店+快时尚+品牌集成店+人气餐饮+休闲娱乐"的业态组合作为主线,致力于打造极致化潮流商城,主要辐射辐射上下沙、沙嘴、新洲乃至车公庙片区的年轻人。   

  随着地铁9号线的开通,负一层与9号线下沙站相连,KK ONE也成了地铁上盖物业,那么直通地铁的负一层现在人气如何呢?   

  11月16日晚上八点左右,赢商网实地探访了KK ONE地铁直通层负一楼,本文将为您呈现详尽的项目踩盘报道。   

  从下沙地铁B口出来分出了两个通道,一侧通过扶梯通向地面,另一侧则直接通往KK ONE负一层。KK ONE负一层和B出口由一条走廊连接,走廊两边的橱窗里,一部分有关于KK ONE餐饮美食的介绍,如西北莜面村。在走廊的尽头,即进入商城的入口,有一些围挡,从围挡拐进去再上扶梯便进入了KK ONE负一层。

   

  从扶梯上去走进负一楼,右边是大卖场,而靠近门口左手边位置的商铺目前正在围挡,上面印有新加坡料理“泰炙美见”的广告,再往里走则是刚开业的餐饮品牌“潮梅里卤鹅”。 

  

  再往里走则是一些服饰零售品牌,比如NEW LOOK、cacha cacha等;而负一层靠近扶梯周围主要是彩妆护肤类品牌,包括妍丽、千色店、SKIN FOOD、gN Pearl京润珍珠等。 

  

  值得注意的是,在负一楼靠近Blt生鲜食品超市区,集结了许多小众餐饮,包括想点就点、极浪寿司、豆腐花城、约见面等,这些小众餐饮既可以满足周边家庭消费需求,也可以作为项目周边白领的工作餐。   

  除了靠地铁口新开业的“潮梅里卤鹅”外,赢商网发现,KK ONE负一楼还将引入一些新的品牌,包括美国人气品牌OLD NAVY、珠宝饰品K时代、餐饮品牌太二老坛子酸菜鱼,目前这些门店都处于围挡状态,预计不久将开业。

   

  主打“色彩营销”的KK ONE,其负一楼在细节方面也主打热情温暖,无论是海报标语,还是广告牌,都以“黄色”为主色调,给人感觉年轻有活力。

  

  【负一层品牌全解】   

  KK OEN负一楼主要以零售为主,引入了包括韩国第一时尚集合店WONDERPLACE、英国时尚零售巨头NEW LOOK,人气快时尚品牌Bershka、Stadivarius、Chapelle拉夏贝尔、cacha cacha等。

 

制图:赢商网

   

  华润旗下精品超市blt也位于负一楼,门店拥有2600多平方米的营业面积,作为blt第二代店铺,继续沿用了代表新鲜、原生态的木纹色和绿色装饰,清新简约的农场风格扑面而来,blt G2模式也随着这家店的开业臻于成型。 

  

  【业态分布解析】   

  负一层主打家庭生活、聚集了超市、潮流时尚、化妆品、餐饮等业态,但是主要以零售业态为主,配有一些小众餐饮业态和个人护理、生活配套,主要以满足周边家庭消费需求为主。

 

制图:赢商网

  

  小结:   

  赢商网发现,KK ONE 负一层虽然与地铁连接,但是由于通过了一条长长的走廊,而走廊尽头的围挡使得过道特别窄,并不利于人流通过。而且,虽然在走廊中间标有进入KK ONE的箭头,但是通过这个走廊进入到购物中心的人流并不多,从下沙B出口出来的客流,多半是通过扶梯上到地面,再进入购物中心的一楼。   

  作为上下沙片区唯一一个购物中心,KK ONE无缝接驳9号线下沙站,滨河大道上的公交车站有近20条公交线路途经停靠。周边中高端住宅小区、公寓、城中村内聚集了大批的都市精英以及白领家庭,仅1.5公里核心商圈范围内固定消费客群就超过了40万余人。  

  在高密集的人口分布及成熟的立体交通网络推动下,KK ONE并不缺乏人流,而如何将这些人流转化为忠实的消费者却是KK ONE需要思考的。  

  不过,每一个商场的发展都是在摸索中进步的,KK ONE现正处于项目培育期,经过一年的运营,KK ONE对区域消费者的消费习惯有了进一步的了解,根据消费群体的定位、消费能力和喜好偏爱在不断调整引进入一些人气品牌,如奈雪の茶、新白鹿华南区首店、翠华餐厅以及时尚潮牌等,以保持商场活力。

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