如何将人流转化为客流 KK ONE地铁直通层还要做哪些功课？

　　（赢商网）犹记得去年的5月29日，深圳的天空被大波黄色波点气球侵袭，场面极富炫彩靓丽，那便是在福田下沙KK ONE的开业典礼上。　　 

　　其首创“色彩营销”，以不同场景、载体的黄色波点元素，为购物中心开业打造了一场视觉盛宴，也让深圳人民记下了这个色彩绚丽的商场。　 

　　据了解，KK ONE位于福田下沙片区，与历史悠久的下沙古村相邻，辐射上下沙、沙嘴新洲，与车公庙仅隔一条马路，项目为京基滨河时代广场核心商业部分，商业面积约10万平米，共五层，包括地下一层跟地上四层。　 

　　项目定位为"时尚潮流购物中心"，整体业态规划以"主力店+快时尚+品牌集成店+人气餐饮+休闲娱乐"的业态组合作为主线，致力于打造极致化潮流商城，主要辐射辐射上下沙、沙嘴、新洲乃至车公庙片区的年轻人。　　 

　　随着地铁9号线的开通，负一层与9号线下沙站相连，KK ONE也成了地铁上盖物业，那么直通地铁的负一层现在人气如何呢？　　 

　　11月16日晚上八点左右，赢商网实地探访了KK ONE地铁直通层负一楼，本文将为您呈现详尽的项目踩盘报道。　　 

　　从下沙地铁B口出来分出了两个通道，一侧通过扶梯通向地面，另一侧则直接通往KK ONE负一层。KK ONE负一层和B出口由一条走廊连接，走廊两边的橱窗里，一部分有关于KK ONE餐饮美食的介绍，如西北莜面村。在走廊的尽头，即进入商城的入口，有一些围挡，从围挡拐进去再上扶梯便进入了KK ONE负一层。

　　从扶梯上去走进负一楼，右边是大卖场，而靠近门口左手边位置的商铺目前正在围挡，上面印有新加坡料理“泰炙美见”的广告，再往里走则是刚开业的餐饮品牌“潮梅里卤鹅”。　

　　再往里走则是一些服饰零售品牌，比如NEW LOOK、cacha cacha等；而负一层靠近扶梯周围主要是彩妆护肤类品牌，包括妍丽、千色店、SKIN FOOD、gN Pearl京润珍珠等。　

　　值得注意的是，在负一楼靠近Blt生鲜食品超市区，集结了许多小众餐饮，包括想点就点、极浪寿司、豆腐花城、约见面等，这些小众餐饮既可以满足周边家庭消费需求，也可以作为项目周边白领的工作餐。　　 

　　除了靠地铁口新开业的“潮梅里卤鹅”外，赢商网发现，KK ONE负一楼还将引入一些新的品牌，包括美国人气品牌OLD NAVY、珠宝饰品K时代、餐饮品牌太二老坛子酸菜鱼，目前这些门店都处于围挡状态，预计不久将开业。

　　主打“色彩营销”的KK ONE，其负一楼在细节方面也主打热情温暖，无论是海报标语，还是广告牌，都以“黄色”为主色调，给人感觉年轻有活力。

　　【负一层品牌全解】　　 

　　KK OEN负一楼主要以零售为主，引入了包括韩国第一时尚集合店WONDERPLACE、英国时尚零售巨头NEW LOOK，人气快时尚品牌Bershka、Stadivarius、Chapelle拉夏贝尔、cacha cacha等。

制图：赢商网

　　华润旗下精品超市blt也位于负一楼，门店拥有2600多平方米的营业面积，作为blt第二代店铺，继续沿用了代表新鲜、原生态的木纹色和绿色装饰，清新简约的农场风格扑面而来，blt G2模式也随着这家店的开业臻于成型。　

　　【业态分布解析】　　 

　　负一层主打家庭生活、聚集了超市、潮流时尚、化妆品、餐饮等业态，但是主要以零售业态为主，配有一些小众餐饮业态和个人护理、生活配套，主要以满足周边家庭消费需求为主。

制图：赢商网

　　小结：　　 

　　赢商网发现，KK ONE 负一层虽然与地铁连接，但是由于通过了一条长长的走廊，而走廊尽头的围挡使得过道特别窄，并不利于人流通过。而且，虽然在走廊中间标有进入KK ONE的箭头，但是通过这个走廊进入到购物中心的人流并不多，从下沙B出口出来的客流，多半是通过扶梯上到地面，再进入购物中心的一楼。　　 

　　作为上下沙片区唯一一个购物中心，KK ONE无缝接驳9号线下沙站，滨河大道上的公交车站有近20条公交线路途经停靠。周边中高端住宅小区、公寓、城中村内聚集了大批的都市精英以及白领家庭，仅1.5公里核心商圈范围内固定消费客群就超过了40万余人。　 

　　在高密集的人口分布及成熟的立体交通网络推动下，KK ONE并不缺乏人流，而如何将这些人流转化为忠实的消费者却是KK ONE需要思考的。　 

　　不过，每一个商场的发展都是在摸索中进步的，KK ONE现正处于项目培育期，经过一年的运营，KK ONE对区域消费者的消费习惯有了进一步的了解，根据消费群体的定位、消费能力和喜好偏爱在不断调整引进入一些人气品牌，如奈雪の茶、新白鹿华南区首店、翠华餐厅以及时尚潮牌等，以保持商场活力。