从“商场”到“地标” 龙湖重庆商业18年的商业谋略

　　18岁，意味着成年。无论个人或是企业，18年都是值得铭记与回顾的坐标，足以令整个行业和个体发生翻天覆地的变化。当时间回溯至2000年，那一年，中国房地产市场进入平稳快速发展时期；也是在那一年，龙湖商业公司在重庆成立，开启了商业地产发展征途。

　　2018年，龙湖商业即将迎来成年盛典。18年来，中国房地产市场发生了翻天覆地的巨变，而龙湖商业也成为了重庆龙头企业，在重庆市场创造了一个又一个惊艳时光的佳作，成为商业地产行业的佼佼者。

　　18年来，龙湖首个商业项目北城天街购物中心被公认为“重庆八大新地标”之一，并被评为“2015年度重庆最受欢迎的十大标杆项目”。

　　龙湖重庆北城天街

　　此外，龙湖重庆U城天街B馆、龙湖重庆源著天街双双上榜“2017年度品牌商家关注优质购物中心（新开业）TOP100”。而龙湖商业团队也屡次荣获“中国购物中心产业推动奖”等荣誉。

　　龙湖商业再提速 

　　标杆重庆区域网格化布局

　　2017年，龙湖商业重庆地区两盘齐发，龙湖重庆源著天街及龙湖重庆U城天街B馆横空出世，自此，重庆天街项目达到五个，直接助推五大城区商业价值兑现，并创造更好更多的城市新机遇。

　　2017年6月16日，龙湖重庆源著天街开门迎客，

　　项目整体出租率达99.3%，品牌同步开业率达99%，开业总客流量40万人次、总销售额近2200万。

　　天街的相关活动，进入了周边的社区近100个，联动了28个写字楼，直接带来龙湖会员增长近20000名。

　　这是近三年，重庆唯一提前开业的商业项目，作为龙湖商业在重庆缔造的首个区域型精品商业旗舰，引领了重庆三北核心区域商业风潮。

　　 龙湖重庆源著天街

　　2017年9月15日，龙湖重庆U城天街B馆盛大开业，

　　项目整体出租率达99%，品牌同步开业率达98%，开业首日总客流量30.8万人次，创单日开业客流新高；

　　开业三天总客流量80.1万人次、总销售额近2539.3万。

　　火爆程度超乎行业预期，客流量超过龙湖商业全国所有项目开业记录，一举开启西部新城商圈时代。

　　值得一提的是，龙湖商业作为国内领先运营商，在洞察年轻人渴望成长、关注社交的心理需求基础上，龙湖重庆U城天街B馆创新打造出全国首个知识共享空间——空间新物种U+学院。空间新物种U+ 学院位于龙湖重庆U城天街B馆4楼，超2500平米的挑空两层面积，9月15日同项目一起盛大开放，在这个公共的共享空间，大咖公开课、明星见面会、毕业作品展、城市级电竞赛事、毕业生双选会、高新科技发布会......都可以在这个共享空间得已实现。

　　 龙湖重庆U城天街

　　毫无疑问，龙湖商业今年在重庆布局的每一座天街，火爆的背后均是其强大操盘能力的体现。从今年布局区域分析来看，龙湖商业在重庆的布局已更加精细化，将触角深入到了大商圈辐射下的某些特定区域、社区。

　　龙湖商业表示，覆盖大城区的商业项目建设布局已几近完成，龙湖未来将加码网格化商业的投资。业内人士表示，重庆是一个板块化发展的城市，形成了独有的商圈式商业格局。在大型商圈辐射全城的大背景下，随着重庆城区往大学城、茶园、礼嘉、中央公园等多个地势平坦的区域扩容，网格化布局的社区将越来越多，区域性“商圈”布局也将越来越接近社区和消费者，在诸如以上片区形成网格化布局。

　　敏锐把握消费趋势 

　　龙湖重庆商业开启精细化运营

　　近年来，龙湖商业规模和速度一直在持续提升中。然而，快并不是龙湖商业的唯一诉求，精细化运营才是龙湖商业长期研究的课题。而这也正是龙湖商业能够在重庆市场持续快跑的关键原因。

　　? 1. 顺应市场形式 两大商业体提档升级

　　面对不断变化的商业形势，龙湖商业不断升级改造原有项目，使之更加符合当下的市场情况。2017年，龙湖商业针对重庆北城天街B1和重庆西城天街B1进行的改造颇受业界关注。

　　2017年龙湖重庆北城天街在主力店离场后，对B1层进行了为期8个月的升级改造。7月1日，定位为“试物所”的B1层重装开业，再一次刷新重庆潮流指数。

　　据统计，北城天街新引进了52个品牌，其中27个品牌首次进入重庆，包括Asicstiger、鬼洗、Long、O Bag、Footmark、AK Club、INXX等诸多国际潮流名品；以及途尚咖啡、大开沙界、Coookie 9、Pizza maru、PHO等餐饮品牌。

　　在休闲体验方面，亚洲知名造型师小P老师的P.Style造型、亚洲最大的料理工作室ABC Cooking Studio、国内首家以金工手作体验为主的文创零售品牌全爱工匠等众多业态亦集体亮相，再次印证了北城天街作为重庆时尚潮流地标的号召力。

　　此外，龙湖商业对西城天街原B1层大食代区域重新规划调整，扩建建筑面积逾5000方，为西城天街新增多乐之日、鲜芋仙、KOI台式网红奶茶等新晋知名品牌商铺。通过多方位调整增强顾客体验，西城天街依然站位重庆西区潮流生活中心。

　　龙湖重庆西城天街

　　? 2. 引入热门IP  营造消费场景

　　随着商业发展的演变、消费者消费观念的转变，商业地产行业掀起了新一轮场景革命。而龙湖商业运营一直保持对新消费趋势的高敏感度，且快速反应。

　　今年以来，龙湖在重庆新开业项目上创新营造了不同的消费场景，在业界掀起了一场购物中心的“IP”革命。

　　2017年4月，超级飞侠在重庆市场与龙湖重庆时代天街独家合作“快乐成长飞侠相伴”超级飞侠2周年快乐系列活动。龙湖商业负责统筹协同IP资源，龙湖重庆时代天街用项目搭台、租户和IP共同唱戏的方式，最大化发挥超级飞侠IP效应。活动高度还原动画片经典场景，渲染出极强的代入感，深入强化消费者对“欢乐”的感知和记忆。

　　4月28日，《名侦探柯南巡回展-重庆站》在龙湖重庆北城天街拉开帷幕。这是日本知名动漫《名侦探柯南》首次官方登陆西南举办大型巡回展。北城天街通过占地1000余平米的逼真搭建，让柯南粉能身临其境重温动画中的经典场景。并提出了“天真做少年”的生活态度，以“永不长大的柯南”寄语“归来仍是少年”的万千人群，引发情感共鸣。

　　? 3. 原创IP “讲故事”满足消费者情感需求

　　2017年6月16日，龙湖重庆源著天街推出了原创IP“乐活家族”，分别以太阳、月亮和星星为象征，代表家庭中爸爸、妈妈和孩子的角色。在空间景观的设置上，源著天街着力寻求三者的映射，以太阳、月亮、星星命名三大广场，使得原创IP深入人心。

　　9月15日，《网红U兔主题公园》IP展在龙湖重庆U城天街B馆亮相，致敬不可思议的成长之旅。在形象设定中，U兔是为了寻找好朋友而来，致敬在成长中不断寻找自我“最好的U”。龙湖重庆U城天街B馆开业同期，U兔主题公园正式对外开放,15米高的Ｕ型火箭发射站、10m高的Ｕ兔气模、1000坪的蒲公英星空草坪，还有“和U兔一起去看胡萝卜流星雨”互动区，这一系列的美陈完整的还原了U兔IP背后的故事，也是对“全国首个成长主题购物中心”最好的解读。

　　龙湖多年一直精心IP运营，无论大圣归来，柯南展，超级飞侠，还是索尼影业《表情奇幻冒险》城市派对均是其IP运营道路上的佳作。在龙湖看来，消费者最基本的衣食住行有无穷途径满足，他们更为缺乏情感触动和满足，IP恰恰为弥补这种需求应运而生。

　　此外，在通过自创IP满足消费者情感诉求的同时，龙湖重庆商业还首次与地产互动，于11月推出“2017重庆龙民节”，通过系列主题活动进一步营造龙民的情感认同。

　　? 4. 依托文化+情感 深化品牌商业价值

　　2017年以来，围绕着“都市文旅目的地”定位，龙湖重庆时代天街共举办了多场主题活动，值得一提的是，6月中旬，“龙腾图”非遗艺术展、第二届重庆非物质文化遗产暨老字号博览会等文化活动在龙湖重庆时代天街相继展开，仅博览会举办的三天内，参与人次便超过210万。

　　9月21日，重庆首个“勒是雾都”艺术展正式落地龙湖重庆时代天街，并由此拉开了“火辣言子 表白重庆”主题活动季的序幕。活动启动当日，#表白重庆#的微博话题就已吸引2000万关注… 

　　而在今年，龙湖重庆时代天街也正式获封了新的身份——新重庆十大文旅地标。

龙湖重庆时代天街

　　据赢商网观察发现，今年以来，龙湖重庆商业一直在为消费者的“欢乐”而不懈努力，而这也是龙湖商业对“龙湖天街，转念即达的欢乐入口”主题语的践行，龙湖希望顾客能够全方位、多维度地感受欢乐，让天街真正成为消费者的欢乐入口。

　　龙湖商业引领重庆商业地产下一个20年

　　2017年，正值重庆购物中心20年。作为重庆本土龙头商业，龙湖是重庆购物中心20年的见证者、参与者及缔造者。截至目前，龙湖商业已在重庆开业运营9个项目，商业规模达到百万方。除五大天街之外，还有“城市精英的漫生活乐享地”龙湖重庆星悦荟，以及“高端定位家居MALL”龙湖重庆MOCO家悦荟。

　　龙湖重庆星悦荟

　　龙湖重庆MOCO家悦荟

　　截至目前，龙湖重庆商业开业商场2017年总客流量已突破1.5亿人次，会员总量达75万。

　　按照规划，未来还将有龙湖沙坪坝天街、龙湖礼嘉天街等项目陆续在重庆市场面世。值得一提的是，无论沙坪坝天街、礼嘉天街，还是其他规划中的项目，均是龙湖对政府规划导向、市场发展预判而进行的精准布局。

　　业内人士认为，重庆已开始迈入“多核城市”的成熟阶段，逐渐形成了多城市副中心的商业格局，而每个副中心都需要具有完整、一体化的城市功能，每一个区域都有自己独特的人群消费习惯。这，就是核心商业的第二次机遇。

　　业内人士称，龙湖未来预计在重庆市场新入市的商业体，全部都是在主城现在或未来的黄金地段，这些黄金点位，将成就重庆“多核城市”的商业“龙骨”，也是商业投资人的价值蓝海区。

　　2018年，龙湖商业即将成年。未来20年，以及未来更多的20年，龙湖商业将继续深耕，为重庆商业地产带来无限可能与遐想的空间，在此，让我们共同期待更好的龙湖商业...