10年内发展1000家万达广场“小目标”后 王健林引来“外援”

　　2018年，万达集团迎来了他的而立之年。

　　但在刚刚过去的2017年，万达集团可谓跌宕起伏。

　　去年7月19日，万达、融创、富力三方发布联合公告称，万达商业将北京万达嘉华等七十七个酒店转让给富力地产；万达商业将十三个文化旅游城项目91%股权转让给融创房地产集团。

　　关于万达出售资产，外界自有千般解读。“断臂求生、忍痛出售、贱卖资产····”

　　但王健林有自己的“买卖逻辑”。

　　他在工作报告中表示，不管买也好、卖也好，关键看买卖之间能否赚钱。对万达的买和卖，关键看价格。“万达过去几年在海外投了一批项目，现在我们决定清偿海外债务，卖一半资产就能把全部债务清偿，说明我们买和卖之间赚钱了。”

　　去年12月，王健林在出席苏宁战略发布会上表示，“我们有个宏伟的计划，明年开始，力争10年内将万达广场发展到1000家左右。”

　　话音刚落，正在回A进程中的万达商业为自己引入了战略投资。

　　万达商业引来340亿元战略投资

　　1月29日，万达集团官方发布消息称，腾讯控股作为主发起方，联合苏宁、京东、融创与万达商业在北京签订战略投资协议，计划投资约340亿元人民币，收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。这将是全球互联网公司和实体商业巨头之间最大的单笔战略投资之一。

　　截止2017年底，万达商业持有已开业商业面积3151万平方米，在中国开业万达广场235个，年客流31.9亿人次。

　　据了解，腾讯投资100亿元，持股比例为4.12%，苏宁和融创中国分别投资95亿元，持股比例3.91%，京东投资50亿元，持股比例2.06%，共计占万达商业股份比例约14%。目前，万达商业的估值为2430亿元。

　　根据中国证监会披露的最新情况显示，万达商业A股IPO最新排名为70名。

　　此前万达商业私有化项目书显示，万达商业计划在2018年8月31日前完成上市。如果公司在退市满两年或2018年8月31日之前未能在内地主板市场上市，大连万达集团将回购全部股份，并向海外及境内投资者分别支付12%和10%的利息。

　　万达方面表示，引入新战略投资者后，万达商业将更名为万达商管集团，1至2年内消化房地产业务，万达商管今后不再进行房地产开发，成为纯粹的商业管理运营企业，各方将推动万达商管集团尽快上市。

　　重新定位的万达商管集团将利用腾讯、苏宁、京东海量线上流量和本身巨大线下商业资源开展多方面合作，共同打造线上线下融合的中国“新消费”商业模式，为中国消费者提供更智慧、更便捷的消费体验，实现实体商业与互联网企业的双赢。

　　赢商网梳理发现，除了京东之外，目前万达商业引入的投资者，之前均和万达有过相关合作。

　　“腾百万”黄了，腾讯与万达的合作继续

　　此次涉及金额高达340亿元的收购中，腾讯以100亿元的投资金额拿下万达商业4.12%的股份，从此腾讯成为了万达商业名副其实的股东之一。然而，万达与腾讯的“姻缘”并非这一次合作缔造的。

　　2014年，万达、百度、腾讯三家商业巨头眼看阿里巴巴所占的市场份额越来越大，三个掌门人坐不住了。在私下进行了几次电话沟通后，万达、百度、腾讯三家高调的举行了发布会，宣布共同出资成立一家叫“万达电子商务”（简称万达电商）的O2O公司，俗称“腾百万”。

　　三家对外声明，要通过跨界布局，携手打通线上到线下纵向的关节，以及线上线下横向之间的数据、资源、流量。这项大事业将以万达为主导，试图共同撬动线上线下多达30万亿的市场份额。

　　好景不长，在野心勃勃下成立的“腾百万”仅仅过了一年多便散伙。

　　此番合作中，最精彩的部分莫过于王健林与马云的一番辩论。 “腾百万”成立之初，业内曾戏称三家的合作为“玩淘宝”，听到这样的言论，马云自然咽不下这口气。

　　在2015年某论坛的演讲中，马云调侃了王健林，“我觉得你们三家有点像凑拢班子，健林需要完全彻底的改革，进行转型，我深刻理解。另外两个兄弟觉得，反正也不是我出钱，我出一点点钱，有人去搞阿里，我觉得很高兴。大家真的这么想，因为这个市场之大，联合在一起，是可以做到非常大的市场，因为真正未来机会所在，就是如果阿里有机会能够跟万达这样的企业传统的经济结合好，大家共同明白的是开拓未来，创造未来，而不是战役上的防御、战役上的抵制，任何结合都是乌合之众。”

　　然而，在与腾讯的初次合作夭折之后，万达与腾讯合作并未中断，此次与腾讯的二度牵手，或许双方也吸取了上次合作的教训，经过磨合之后的双方想必也会在各自业务的管理，以及融合业务合作版块的管理、执行方面会更加融洽。

　　融创再出手收购万达资产

　　融创在并购市场上一路狂奔，在积累了丰富的实战经验，持续“买买买”。

　　融创继2017年7月联合富力地产鲸吞万达76家酒店和13个文旅城项目后，时隔半年融创再次出手。、

　　这一次，融创以95亿元的投资金额在此次收购中股权占比3.91%，仅次于腾讯的4.12%。

　　房地产进入白银时代，是行业共识。但孙宏斌认为，未来5到10年，是一部分房地产企业的钻石时代。但这之后，行业见顶，风险增大，必须提前做准备。

　　早年在数家大型企业并购案未果后，孙宏斌一度将收购视线转向国内中小型地产企业。融创的并购对象一类是在发展中收缩的中小规模地产企业，它们退出的城市成为融创扩大规模的据点。另一类则是遇到险境的企业，或有现金流危机，或是企业领导者因涉案导致企业运营危机。对于此类收购，孙宏斌表现出了极高的兴趣。

　　在小规模收购吃到甜头后，孙宏斌的野心也逐渐变大。2017年开始，孙宏斌再度将并购触角伸向大型企业。年初入股乐视，7月收购万达资产，如今又再次出手收购万达商业股份，孙宏斌依然保持了“一掷千金”的作风。

　　对于融创而言，万达商业或许是个极大的诱惑。

　　一位上市公司高管向赢商网透露，“有人不做第一，有人做不了第一，有人盯着第一。”

　　对于融创下一步战略，他认为，融创依旧会继续扩张，加速奔跑。专销住宅，委托商业。深耕都市圈，挑战前三甲。

　　苏宁加入万达集团千店计划

　　早在2015年，万达集团和苏宁就开始了合作。2015年9月6日，万达商业和苏宁云商的签署合作协议，这开启了中国最大不动产商和中国最大零售商的合作。

　　万达和苏宁当时的合作协议显示，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。

　　从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

　　2018年开始万达将和苏宁进行深度合作，包括三个方面：第一更多的门店的合作；第二方面就是万达为苏宁定制商业中心，万达把苏宁做一个核心店，围绕着苏宁来做其他的配套，吃喝玩乐等等，2018年也将开展规模化的定制的；第三还会在资本层面的深度合作。

　　这也意味着，苏宁和万达的合作，减少了万达广场招商的压力，万达广场可以为苏宁巨额流量，双方资本层面的合作，减少双方的资金压力。

　　万达回归A股可能性大增

　　据悉，万达商业地产于2016年9月20日从香港市场退市，欲回归A股。

　　王健林曾在万达集团2017年年会上表示，“万达要逐步清偿全部海外有息负债，万达商业A股退市资金也有了可靠方案。”

　　王健林称，万达集团将采用一切资本手段降低企业负债，包括出售非核心资产等。万达要逐步清偿全部海外有息负债，计划用两到三年时间，将企业负债降到绝对安全的水平。“万达集团在全球绝不会出现任何信用违约！”

　　据公开报道，1月29日下午，万达酒店发展在港交所发公告称，以约3.15亿澳元（19.19亿港元）现金出售位于澳大利亚的若干物业项目，买方还将代澳洲公司偿还债务款项约8.15亿（49.66亿港元）澳元。这是万达酒店发展本月第二桩海外资产剥离交易。本月早些时候，万达酒店发展宣布已同意出售伦敦一个地产项目。

　　媒体援引接近万达集团的人士报道称，在接连售卖伦敦物业和澳洲物业之后，万达已能够将海外的负债基本清偿。

　　易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，万达此次积极吸引各类企业入股，尤其是互联网方面的企业入股，带有很强的轻资产运作的战略思路，和其商业管理的业务属性是挂钩的。

　　对于万达此类入股来说，类似互联网企业入股，有助于实现万达后续商业管理业务的快速发展，也有助于后续改造商业地产业务，所以是有积极作用的。

　　从实际情况看，万达当前此类集团业务独立发展，利好其专业化运作，后续也有助于商业资源的输出。

　　对于此类股权投资的做法，有助于万达进一步做强轻资产的业务，所以商管公司后续在既有基础上积极回归A股的概念继续加大。也可以预见，后续在商业地产管理业务方面，万达会形成自有项目管理和品牌输出等导向，所以是具有积极作用的。应该说万达最近动作较多，但都是为了实现此类业务真正进入资本市场。

　　互联网与实体“抱团”取暖

　　严跃进还表示，万达与苏宁、腾讯、京东等企业合作，也有抱团取暖的深意。

　　首先，腾讯和京东的关系很多人都很清楚，尤其是乌镇饭局上就可以看出，所以此类报团的做法，也是和类似竞争伙伴如阿里巴巴等形成了更大的抗衡。

　　所以后续万达腾讯等企业基于不同的业务分工，在商业地产以及文化地产发展方面会形成一个巨无霸的利益团体，对于阿里巴巴等企业来说也需要考虑此类影响。

　　从合作方面看，苏宁等企业似乎也在站队，所以多少也和相关企业积极撮合有关，所以类似企业的合作，势必带来商业地产的变革，后续也有利于商业地产的全面发展，尤其是在类似微信、网络购物等方面，都会和传统商业地产进行更好地结合。

　　当然需要看到，此类合作主导权在万达，而万达此前抛售资产后，也有助于进一步整合资源，所以具有积极的作用，但是要防范合作中各类新的问题出现，尤其是新战略新动向等都需要稳步推进，否则当做一种合作的狂欢盛宴，也很难让万达商业地产转型之路走得太远。

　　知名地产专家、优淘城总裁薛建雄认为，万达手上有非常优质的资产。对腾讯京东来说，他们期望拓展线下业务，苏宁也希望拓展更多的线下的门店业务，所以都乐于跟万达合作。合作能促进万达的商业做得更好，那么他们手上的股份就能更值钱。

　　而合作达成后，苏宁电器将大量开进万达；京东、腾讯则可以给万达起到导流的作用。线上线下匹配的战略性的合作，会达到一种较优的生态。