买手店鼻祖Colette都关了 SKP SELECT如何掘金

　　随着国内经济快速发展，各方面消费力量日益提升，中国消费市场结构不断调整，越来越多的时尚达人开始从满身LOGO的国际知名品牌店转而选择个性鲜明的买手店，以标榜个性品味，追求独特的专属性。

　　北京SKP作为高端百货时尚地标，被誉为全国最赚钱的百货之一，2017年销售额达125亿，位列全球同业第二。销售额长期增长的背后，源于北京SKP对经营结构，品牌搭配和业态配比的不断调整。近期SKP在5层增设SKP HOME Select家居买手店，使其自营买手店“SKP Select”的品类更加丰富。

　　目前在卖场中负一层、二层、三层、四层、五层的优势位置都设有 SKP SELECT买手店，涵盖数百国际名品及多元风格的国际设计师品牌，汇聚品类包括高级服装、设计师作品、精致鞋履、珠宝配件等时尚前沿的设计单品。

　　据店员介绍，北京SKP从2014年陆续组建了完整的零售、采购团队，很多商品都是由该团队发掘的最新潮最小众的国际品牌尖儿货。商品大多单款单件，卖完基本不会补货，由于销售状况良好，有一些服饰的尺码已经售罄。

　　据导购介绍，SKP HOME Select家居买手店中涵盖了德国和意大利等欧洲国家的百年家居品牌。该自营买手店定位与北京SKP高端奢侈路线相符，商品单价从千元至上万不等，笔者注意到，一款意大利纯手绘咖啡杯碟单价在12000元人民币左右。

　　国际买手店生存陷入困境

　　在欧美国家，买手店这种商业模式已有接近百年的发展历史，也被称为买手式经营，以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起经营的店面。

　　意大利米兰时尚概念买手店10 Corso Como曾于2014年11月初在北京SKP开业。由于纯正的时尚血脉、超高的艺术水准及口碑，这间10 Corso Como全球首家时尚设计概念商店在开业之初，还引发了各界的广泛关注。

　　然而，这间赫赫有名的意大利买手店10 Corso Como于2017年2月14日从北京SKP百货4层撤出所有业务。为何时隔仅两年多就铩羽而归？昔日辉煌的精品买手店为何竟落得这步田地？

　　周边门店店员曾向赢商网透露，10 Corso Como撤店恐怕与SKP高昂的租金有关。占地1100 平米的10 Corso Como经营状况不佳，估计处于入不敷出状况。

　　据业内人士分析，相比于关店的北京10 Corso Como概念店，SKP SELECT的优势在于是SKP自营品牌，一方面影响力足够大，另一方面耐得住前期的“养店”期。店内产品基本选择成熟的国际品牌和设计师作品，风格受到广泛认可；另外就是SKP组建了专业团队长期培养。

　　不仅是意大利米兰的 10 Corso Como 一再被披露陷入经营困境。时尚之都巴黎的地标性买手店Colette曾是买手店经营业态的代表之一，开创了生活方式集成店的新模式。然而这家开了20年的传奇买手店于2017年底关店。

　　这些被全球时尚爱好者奉为“精神家园”的国际标志性买手店纷纷传来噩耗震惊了时尚业界及零售行业，人们不禁要问，在线上线下竞争日益激烈的商业零售环境中，买手店是不是正在走向末路？。

　　随着电商的崛起，线上零售蓬勃发展，全球零售实体店受到的冲击逐渐蔓延到非标准化的时尚商品，甚至奢侈品。由于精品买手店通常坐落于繁华地段，店铺占地面积大，租金等成本节节攀升，致使经营者压力山大。另外，一些国际买手店创始人年事渐高，店铺本身带有创始人强烈的个人风格烙印，在未找到适合店铺风格接班人情况下导致后劲不足。

　　实际上，传统买手店行业在国际时尚圈中已逐渐成为黄昏产业。

　　与之相反的是国内买手店迅猛发展

　　从2010至今，中国国内的商业地产蓬勃发展，产品与模式陷入同质化竞争的困局，让商业地产开发商对于差异化发展有更高要求，部分百货商场与购物中心在定位中开始引入买手店项目。虽然买手店模式在欧洲起步较早，但对于国内消费者来说，买手店还属于比较新鲜的经营模式。

　　由于国内经济环境持续向好，国外品牌纷纷进入中国消费市场，国内时尚产业逐渐成熟，消费者在追逐LOGO之后，开始追求个性化消费和新的生活方式，这时国内买手店应时而上，对于年轻一代消费者来说，相比百货、电商，去买手店购物是更有格调的时尚购物体验。

　　近年来，中国买手店发展迅猛，开店数量如雨后春笋般激增，城市分布也从北京、上海等一线城市向二三线城市扩散。与品牌店相比，买手店面积灵活且承租能力较高，逐渐成为主力店的替代品，并可为购物中心提供丰富的品类和活力，成为未来购物中心的新生力量。

　　有业内人士认为，目前国内个性化消费趋势愈演愈烈，百货行业再依靠简单的“收租金”经营模式已无法应对市场变化和发展。就目前的形式看，买手制是百货业和购物中心转型的大趋势。

　　据报道，百货旗下买手店已成为目前国内买手店行业的新增长点，尤其是在国内出现实现盈利的买手制百货后，必然会有大量百货跟进。从目前的样本看，资金、商品供应链与门店位置是其大优势。

　　买手店要生存不能只依靠站在时尚的浪尖上

　　国外买手店经营乏力的现状源于宏观经济和零售商业变革的影响。电商的冲击、消费者需求多变等多种因素冲击着实体商业，包括国内零售业态也正在发生着深刻变化。

　　有业内专家指出，买手店未来关注的重点已经不能局限在店铺及商品的风格本身，否则只能沦为消费者的街拍背景。必须以国外同行为前车之鉴，积极融合线上线下，利用智能设备、大数据、内容平台等新工具提高业态生命力。

　　另一方面，买手店需要永无止境的更新，只有不断超越自我，全方位持续创新，同时满足市场需求兼顾个性追求，才能在日新月异的零售领域立于不败之地。

　　在当下的中国消费市场中，消费者的消费能力、审美水平、零售需求不断提升和变化都将推动买手店模式的迅猛发展，买手店模式在未来的消费市场中潜力巨大，必将为零售行业应对消费升级带来无限的发展空间。