沙龙直播：破局立势 内蒙古商业地产发展新格局·新思路·新趋势

　　沙龙简介：作为商业地产第一门户，赢商网西北站基于西北商业地产行业交流开展的 【赢商沙龙·大商之道】商业地产系列活动，已经连续举办三十四期。活动以灵活而具有时效的形式聚集行业精英，引百家争鸣，邀请业内权威专家、实力开发商和品牌商家，共同把脉西北商业地产的发展趋势。

       在商品同质化越来越严重的现状之下，内蒙古商业如何突破局限，寻找新的机遇？回顾2017年，为避免商品同质化，商业创新创意尝试层出不穷。差异化经营、体验式加码、跨界融合发展、新商业新零售、自然的回归、工匠精神等成为关键词、成为商业地产转型的新方向。

　　内蒙古传统商圈正在受到新起商业的挑战，新兴品牌、餐饮娱乐、儿童业态占比不断升级。但毫无疑问，具有颠覆性、打破传统形式的创新项目和创新品牌，正在受到行业的高度关注。如何突破传统思维，打造出尖端引流项目，从而引进国内优质品牌入驻内蒙古，带动本地市场的转型升级，成为当下内蒙商业发展的必要研究课题之一。

　　在这种背景下，赢商网将举办以“破局•立势”为主题的城市沙龙，集结内蒙古商业地产精英，探讨2018年内蒙古商业地产发展新格局•新思路•新趋势，共议2018内蒙古商业发展大计。

　　【沙龙详情】

　　沙龙主题：破局•立势——2018内蒙古商业地产发展新格局•新思路•新趋势

　　沙龙时间：2018年3月23日（周五）

　　沙龙地点：内蒙古呼和浩特巨华嘉禧酒店

　　【沙龙议题】

　　1、 商业地产不断更迭，在创新求变的环境中，如何面对内蒙古商业地产进阶存在着的机遇与挑战？

　　2、 对于亟待转型的传统商业，要适应新的消费环境并实现转型升级，有哪些创新思路？

　　3、 市场有限，竞合有道，区域商业如何抱团做大商圈效应？

　　4、 联合共进，推进区域共同发展，如何吸引更多品牌商家进入内蒙古更好发展？

　　【沙龙议程】

　　13：00-14：30    来宾签到  

　　14：30-14：50　 主办方致辞

　　14：50-15：00　 案例分享

　　15：00-17：00    热门议题对话

　　17：00-17：30    来宾合影（自由交流）

　　18：00-20：00    晚宴

　　参会嘉宾：

　　呼和浩特深商投文化产业投资有限公司副总经理高峰；

　　呼和浩特深商投文化产业投资有限公司副总经理燕冲；

　　呼和浩特深商投文化产业投资有限公司营销招商中心总监  白万利；

　　内蒙古新恒基房地产开发有限责任公司项目总经理洪海滨；

　　内蒙古亚辰房地产开发有限责任公司总经理李学恭；

　　内蒙古鼎坤商业管理有限公司总经理贲鹤颖；

　　滨海玖禾奥莱总经理张谊；

　　滨海商业广场执行总经理邢勇；

　　内蒙古超想网络有限公司总经理岳建国；

　　西万达广场 副总经理 朱真春；

　　北京华联内蒙古省区开发总监王诚；

　　北京华联运营副总王双燕；

　　百胜餐饮集团中国事业部内蒙区域总荆亮；

　　内蒙古斯波雅商贸有限公司（GXG）总经理张国平；

　　呼和浩特海之鹰商贸有限公司 张海鹰；

　　内蒙古莱雅商贸有限公司总经理 韩勇；

　　内蒙古茂业商贸有限公司董事长 杭星光；

　　内蒙古星空国际传媒有限公司总经理 马艳丽；

　　民族院线副总经理 张宏斌；

　　北京英龙华辰科技有限公司内蒙古分公司经理 刘阳；

　　呼和浩特市宾彭商贸有限责任公司总经理 刘志刚；

　　内蒙古众德文化传媒有限公司总经理 贾文龙；

　　红黄蓝亲子园园长 梁宇馨；

　　内蒙古佐宴餐饮管理有限公司 运营总监 严家庆；

　　胡桃里总经理 程建伟；

　　木子塘汗蒸生活馆总经理 赵亮；

　　内蒙古他山文化有限公司总经理 杨文静；

　　马博士婴儿游泳馆总经理 胡硕；

　　呼和浩特回民区哇卡卡儿童梦想乐园总经理 王艳；

　　骑季马术乐园总经理 孙武；

　　大麒工艺美术品制造有限责任公司创始人 那沁；

　　艾依格全屋定制家居总经理 高杰

　　草原豆思 招商总监 满都拉

　　芝士工厂总经理张晓媛

　　赢商网西北事业中心副总经理 姚岚

　　同时感谢新浪乐居、房天下、腾讯房产、安居客等媒体同仁的到来。

　　以下为嘉宾观点：

　　呼和浩特深商投文化产业投资有限公司营销招商中心总监  白万利

　　增加文创+体验 打造文化产业新地标

　　呼和浩特深商投印象新城位于呼和浩特市赛罕区学苑西街，即原内蒙古电影制片厂，项目由深商投文化产业投资有限公司倾力打造，是自治区认定的重点文化产业项目。呼市深商投由深圳（商智恒业）投资顾问有限公司和内蒙古电影集团共同成立，深圳（商智恒业）投资顾问有限公司是专注于商业、文化、旅游、地产、投资开发及经营管理的企业。多年来联手多家世界500强企业，影视文化企业，在国内16个大中型城市开发建设了城市商业综合体，影视文化综合体以及旅游项目综合体，参与投资的项目遍布全国多个城市。截止到2016年深商投已经在全国投资开发建设16个项目，项目地包括北京、深圳、广州、许昌、济源、呼和浩特、丽江、宁波、盐城等。呼市印象新城总项目面积135亩，总建设面积约35万平方米，是集办公、文化交流、工艺、住宅及购物中心为一体的城市文创综合题。项目分三期开发，目前一期已经投入建设阶段，建筑面积约14.2万平米，其中规划包括商业、公寓、写字楼，二、三期总建筑面积约20万平米，规划为品质住宅和配套商业。

　　印象新城项目建设完成将实现一站式的学习、生活、交流、居住的环境。项目三公里范围内常住人口达到40万，人口密集，文化及生活气氛浓厚，周边濒临各所高校、20余所职能部门。印象新城以文创主题坐镇学府重区，推动城市文创事业，带动城市繁华，成为城市财富的增长引擎。

　　印象新城六万余方大型综合文创购物中心，分为地上三层、地下两层，其中文创购物中心包含餐饮、娱乐、配套、零售，文创体验等业态。目前已成功签约内蒙古电影集团旗下的凯诺星空电影院，商业巨头大润发超市等知名品牌。其中星空影院由内蒙古电影集团打造的西北第一影城，规模约1.2万平米，包括巨幕MAX厅，多功能厅和9个特色厅组成，大润发呼和浩特首家超市规模约2.4万平方米，购物中心开业后将极大的丰富周边生活，提高周边居民的生活品质。

　　作为自治区重点文化产业项目，印象新城通过与文化产业的结合，建立呼和浩特首个民族文创产业园项目，引进国际先进品牌管理模式，将产业园打造成目前首府独具特色规模的民族文化影视体验中心，成为呼和浩特影视文化产业新地标，带动首府文化产业的繁荣发展。完善首府文化产业设施及配套，推动首府文化产业的建设进程，并将增加6000个工作岗位，实现稳定的增长税收，推动呼和浩特文化产业及商业服务发展。

　　项目的前身是老标放电影制片厂，南面是学苑街，西侧是制片厂巷，再往西是昭乌达路，北侧是大学路，东侧是兴安路，中间隔了乌兰牧骑和林业厅，目前是与电影集团在联手做的项目。深商投呼和浩特这个项目是一个综合体项目，也是首次在呼和浩特引进文创概念的综合体项目。

　　目前深商投项目遍布的城市包括北京房山、深圳南山、广州白云等、呼和浩特、丽江等。印象新城是由商业和办公组成的，总高15层，高度69.5米。下面有三层纯商业，四层以上是办公。所以我们今天是拥抱变化，我们是立势也要破势。大概的意向做了一些，包括微电影体验中心，包括我们将来要做第一家电影博物馆，印象新城是第一家。这个当中我们会引进一些主题的餐厅，包括文创饮品店，这个占比也是非常高的，所以在座的各位如果有文创品牌，或者身边有好的文全创平台可以一起沟通交流。我们通过将来小而精、文创的DIY手工、匠心的店引进，我们要做除了传统的百货、购物中心，吃喝玩乐以外，更多的增加互动的、体验产品。我之前去过一个城市，看到健身房不再是人流特别密集的了，而是一个私人空间，因为这里是一对一的服务，在这里可以享受到高品质的待遇。

　　一楼商业是层高六米的商业，在呼市比较少见，二层是增加了大面积的文创，以文创为主题，还会跟二楼的星空影院做有效的互动。三层设置餐饮。还会有一些配套，以满足二次消费。

　　呼和浩特深商投文化产业投资有限公司副总经理高峰

　　定位新兴商圈 电影+运动 做自己的商业特色

　　首先我们引进的电影集团的凯诺星空，为什么把它作为一个主力店，因为我们这个地块是属于学区，文化氛围比较浓郁，所以我们想把老电影标放的情感延续下去。同时除了MAX厅，多功能厅普通的电影集团的业态，也希望把店的范围再延续，做了一些衍生品，所以慢慢的就有了电影博物馆，还有微电影的体验中心，以后我们也希望跟电影集团多一些合作，可能我们就会在以后的活动上，比如说电影的首映礼、明星见面会，甚至电影的论坛方面开拓，然后把电影集团的概念延续下去。因为我们觉得这个地块本身有电影集团自己的情怀，所以我们重新注入到了项目里面，把这个作为产品的特色和立足点去发展。

　　第二，我们引入了美嘉篮球，把商业和篮球运动结合在呼市是一个新的概念。选择篮球这个概念，受众广，而且符合现在年轻的群体。新兴的消费人群更希望去彰显自己的个性，可能要求的是一种态度。美嘉篮球本身打造的不仅仅是普通篮球，他们会举办很多篮球赛事，会带给大家圈层的概念，让大家觉得很炫，我们结合这个概念做出我们的特色。而且这两个业态通过我们后期的运营，也很有聚人气的效应，而且也会对于运动品牌、运动消费延伸有帮助。

　　木子塘汗蒸生活馆 总经理 赵亮    

　　不断开发吸纳 使养生概念深入人心

　　木子塘是一个全新的品牌，也是从传统洗浴转型到休闲的概念，是在养生的领域里面做出一步一步探索的过程。而且木子塘也是一个开放的平台，开放的场所。只有不断的开发、吸纳，同时和各个商家、商铺的合作来完成品质和场内所有对内活动、对外宣传的过程，才能一步步走下来。并且走出去、请进来也是我们下一部分的合作概念，这也是木子塘经营的想法。

　　相比较休闲领域，从传统洗浴的全国市场来看，养生概念都深深的植入人心，但如何去养生？怎么养生？木子塘不会成为唯一，会有很多其他品牌进行入驻，呼市未来休闲领域产业会越来越多，会呈井喷式的发展，内容会更加丰富。预计到2020年三年之内，最少会有其他五六家品牌不断的入驻，所以我们要共同的探索。

　　内蒙古滨海玖禾奥莱 总经理 张谊

　　挑战和机遇并存 需要突破供需模式

　　商业中挑战和机遇并存，它是一个矛盾体。现在市场上有不同的形态，在市场的庞大的容载率有能活下来的，也有活不下来的，以及整体商业遇到的同质化非常严重，都是我们遇到的挑战。市场也有很多的变化，比如说消费的主流越来越年轻，消费习惯在不断的改变，正在向个性化、趣味性、放松性转变。

　　机遇有两方面，目前商业应该是一个基础的商业上不断创新和突破。创新也是非创造，比如说新形态的创新，新形态的创新，新商品的创新，新模式的创新。在这个基础上，我们突破什么？因为我们在做滨海玖禾奥莱，我们希望突破传统。比如说传统的经营模式，传统的媒体发布模式等等。改变一些传统的模式，这些改变应该基于市场的需求，现在可能因为市场不是很大，慢慢的发现大家忘记了到底需要什么，新的消费群体到底需要什么？在这个过程当中，老商业人应该突破新的传统模式。

　　其次是供需关系，现在的供需关系不是很平衡，我们应该突破新的供需模式，减短中间的环节，这可能也是商业人未来要做的事情。

　　再次是突破需要，大家到底需要什么？需要是品牌？商品？还是需要新的模式、新的生活方式等等。另外，突破新角度，因为提供起传统商业的时候都有不同的角度，但是角度到底是什么？大家需要什么？我们应该从哪个点上突破？我们真的应该有所改变。

　　红黄蓝亲子园 园长 梁宇馨   

　　儿童业态与商场双赢 进行更科学的引导

　　红黄蓝成立于1998年，是全国最早，规模最大的早期教育机构。并在2017年9月在美国纽交所上市，是唯一一家在美国上市的学前教育企业。在呼和浩特是2008年进驻到现在，我也在想到底什么是文创？保利地产在做文化的创新，他们自己成立保利童子军团，能够彰显保利地产文化创新方面的举动。现在在呼和浩特好像做这种文化产业的地产还不多，结合当地块主要大学生居多所以做文化类的商场是比较好的，做我们儿童业态近几年竞争也是比较大的，很多商业都在往儿童方向转型，目前呼市商场的标配都会有儿童教育的业态，它相对于儿童游乐场的人群更为固定，它和商场属于双赢的关系，它能为商场带来客流。

　　做商业要把标配、地理位置，品牌、硬件的措施都考虑进去之后的时候，有没有想过在小区里白天待的人群最多的是什么样的人？是0-3岁的孩子和老人，但是很少有小区能够建立一个文化的地方对他们进行指导，这在全国的地产中都是比较缺的，因为好的地产中会设一些沙地，但是对孩子来说，玩非常重要，但科学的引导也是非常重要的。所以我在想呼和浩特能不能有这样的地产也能考虑这些方面，如何带动小区的这一部分人对他们提供一些科学的引导。

　　百胜餐饮集团中国事业部 资产管理总经理 荆亮

　　文创=文化+创新 增加客户粘性

　　文创就是文化和创新。文化的东西是需要一定的积累和积淀才能达到它的传递、传播，才能有它的价值。创新，在我们这个地区是比较弱的，因为我们整个土壤积淀都比较弱。现在好多企业在讲转型，转体验业态，要把人留住，让人先走进来。但很难讲现在有哪一个业态能把人留住，能有顾客黏性，有意愿主动来。现在这是处于一个变革的过程，大家为什么要来，你能满足我什么样的需求？刚才说到的木子塘，是因为满足了很大一部分人的休闲聚会，沟通交流，大家选择这样的区域，就是因为内蒙古天气比较寒冷，在冬天的时候我们有社交需求，可能会选择星巴克，可能会看电影，或者打电玩，但总体来说是比较贫瘠的，没有太多创新的东西可以体现出来，

　　在创新这个领域，我觉得是值得思考的。我们有什么能够切入到顾客的痛点？说到木子塘这个业态，它是用一个比较小的代价，满足了你休闲聚会的需求，按每一天的客流量来说，如果它一年能够有持续稳定的客流，那对商场客流的带动是非常大的。这就跟刚才梁园长讲的教育培训是一样的，大家来上亲子课也好，上早教课也好，家长送过来之后就要在这里停留一两个小时，就会产生其他的需求。我们觉得创新是一个很重要的点，不一定局限在文化上，文化可能是一个引子，它有一个层层递进的东西，把人带来以后能把人留下，长时间的待下去，这可能是未来商业开发中比较有机会的点。

　　鄂尔多斯集团协和房地产开发有限公司 总经理  闫振兴

　　传统开发模式导致商业困局 创新思路很重要

　　房地产属于遗憾的东西，在规划的时候是基于既往历史个判断和对未来的前瞻，当面世的时候实际上已经是一个变化需求，不可避免的有很多遗憾。目前我们手里的项目是成型的项目，是既往思路规划的结果，面对了一个完全不同于起步阶段的环境和消费行为习惯。

　　说到新的思路和新的方法，从我们运作的阶段来看，以传统的思路开发的商业之所以陷入了困局，最重要的问题在于开发商。像我们并不是专业做开发的开发商的，或者专业态度来介入不专业的开发商所开发的项目的这种情况来说，最大的问题在哪里？是对市场的痛点根本没有关注，或者说自以为关注度够了。其实在这个过程远远不够，或者说你以为的够和真正的够之间的差距很多的，这一点是在我这个项目中的体会。因此，我们要对市场有敬畏之心，也要对市场要有足够的认识。敬畏之心要无限大，重视也要无比高，才能以历史的眼光规划项目，赢得不可知的未来，或者在这个不可知的未来能有一席之地。

　　其次，可能旧有的开发模式导致了现在的商业困局，并不是思路有问题。他的思路在当时的市场、语境下是毫无问题的，但是因为地产这个项目周期很长，最少要经历两到三年的周期。经过这个周期，当产品真正可以面世的东西，会有很大变化。如果你在启动项目或者启动事情的时候，所遵循的是启动之初的思路、方法建立的这个模式，那么在这个变化之后，它可能会有很大的问题，这个问题是每个开发商都需要深思和考虑的。

　　内蒙古超想网络科技有限公司 总经理 岳建国

　　信息化管理企业 拓展定制化产品

　　超想科技主要是服务于商业的一家软件开发公司和系统实施的企业，到现在也有十年的历史。公司目前有八套自主研发的产品面向全国发售，在我们的发售产品中有针对商业地产，比如说物业的管理、客户的管理，以及大数据的分析等都有。如何能让信息系统发挥作用？能让我们的企业把产品用好？我给大家几点意见。

　　第一，在早期做选题的时候，企业的管理者应该有很强的用信息化武装企业的理念，因为这个时代已经是信息时代了，如果我们不去这样考虑的话，我们跟友商企业的差距会越来越大。

　　第二，因为这个系统内部非常的复杂，涉及到整个商业企业管理的方方面面，这样我们在企业运用的时候会有难度，比如说企业负责人对信息化了解太少，变化是很快的，所以会有脱节，在这个时候我想要给各位的建议就是，我们可以找一个在这方面比较强的团队或个人，然后给这个团队施加一些压力，让我们的信息系统一步一步的运行起来，通过这种循环往复的应用，我们企业资源浪费的情况、执行效率不高的情况、成本过高、库存率很高等都会得到控制，这样就会转化成企业的竞争力，其实也变成了企业的软实力。

　　第三，如果前面两点做得比较好的时候，我们就要拥抱互联网，因为这是国家的一个导向，而且现在发展也非常快。我的建议是一定不能趋之如鹜，拥抱太快对于我们企业有很多不适应，我们需要一点点的加强，一点点的落地，因为这样每一步才能做得比较实。

　　第四，像商业的产品我觉得未来的拓展性一定要强，因为我们也能看到行业发展很快，包括我们做信息化企业有时候也会感觉到很多压力，因为变化太快。如果说我们有一个可以扩展的产品，我说的扩展的产品就是定制化的产品，跟原来的商业产品有一些区别，扩展的产品我们可以随时的调整更新，这样我们才能紧跟时代。

　　睿派游泳健身总经理 李刚

　　选好商场的位置很重要

　　睿派游泳健身，是薛家湾第一家店，现在的会员量是5000人，薛家湾人口一共10万人，会员是5000，因为游泳健身是有年龄局限的。2018年、2019年准备在呼和浩特开三家店。现在正在做的是金宇新天地，我为什么选择金宇新天地？因为健身房不同于其他商业，它要求区域性比较严格，对商场的位置选择很重要。

　　内蒙古茂业商贸有限公司 董事长 杭星光

　　商场需要精准定位 品牌地产相互需求　　 

　　对市场要有敬畏之心，赢商网如果能把商业需求提供给商业地产的老板，他知道要怎么做，要一些什么样的商户进来，我觉得他就像导演选择演员一样，选择一个好演员能不能把剧演好，这个很重要。我们商户为什么要进商业里面来做，他一定是有原因的。那我们这些商铺有什么需求呢？刚才有一位老总说对商业要有敬畏之心，我和我们的商业伙伴特别希望能在内蒙古为商业人量身打造一个商业。刚才胡桃里说了他的需求，肯德基说了他的需求，还有红黄蓝教育也说了自己的需求，这么多伙伴都提出来自己的需求，那么能不能在盖这栋楼之前就把需求装进来做？我觉得赢商网现在做这件事情，应该说对内蒙古的地产业能起到参考作用。比如说我们做服装的，我要多大的面积？我要放在几楼？我来的客群是什么？刚才我看到超想科技在设计软件，我在深圳的时候看到一个停车场，顾客在店铺里扫了微信，停车就可以起杆了，我觉得这个信息化建设对于地产商非常重要，你提前在建设的时候就要把这些综合因素考虑进来，你不能在那里盲目盖楼，你把楼盖好了，叫我们来做生意，我们怎么做？这里需不需要？我们要不要来这里？所以说我觉得赢商网这个匹配非常有必要。

　　 内蒙古可以量身定做为一栋内蒙古商业人需要的楼。赢商网现在就是在做这件事，跟地产商匹配起来，让内蒙古的商业人和地产商把对接的信息更精准一点。

　　胡桃里总经理 程建伟

　　只有跨界合作 才能合作破局

　　胡桃里始于2013年的，在餐饮行业是一匹黑马。2015年12月份胡桃里在呼和浩特开业，位于乌兰察布东路。胡桃里是两文一创。首先是咖啡、酒吧、音乐三者结合的文艺混血儿，同时打造了红酒文化，这是我们的两文。一创，胡桃里在短时间内有如此快的发展，国内有380多家店面，包括国外也有几家店面，它的模式架构和链接方式的案例的成功，是一个场景体验的案例。在链接上做一个创新，在场景体验上做一个创新，这是胡桃里的两文一创。

　　现在很多综合商超体都在做餐饮，而且是同质化的，那如何在同质化当中做出自己的品牌？在做商超体品牌的时候，如何让顾客更有选择的价值？从餐饮的角度说有个共同点，那就是文化。从餐饮的角度来说，综合的商超如何去招商，怎么吸引更多的消费者？主题就是破局，其实就是破消费者的局，进行消费升级。让消费者享有出价权、时间权和空间权。

　　商业地产要做文化细分领域，让消费者消费时，首先脑海里有一个文化的标签。首先如何细分？其次就是抱团跨界，文化要和创意创新相结合。未来不管是做任何行业，做商业地产也好，做餐饮也好，应该都是抱团去发展的，如何抱团发展？我觉得应该是跨行业的，或者说同一个品类，不同业态的发展。只有不断的跨界合作，不同业态合作破局的可能性才会更大。

　　内蒙古莱雅商贸有限公司韩勇

　　呼市的商业从最早的民族商场，到后来的百盛、华联、天元，起起落落，到现在各种商业体。我们最盼呼市有一个好的商业环境、稳定的商业环境、可预期的商业环境。商业是一个配套项目，哪个商场把商家的利益放在首位，哪个场就能兴盛起来。

　　在今天这个商业环境下，其实做商业有它的规律，只有自身能造血，才有持久生命力。呼和浩特的商业很集中，其实是各种业态竞争，需要新项目来平衡。印象新城所处区域占有优势，作为商户我们非常关注这个项目，希望它有一个好的开局和发展。

　　滨海商业广场 执行总经理 邢勇

　　从多角度打造商场竞争力 

　　创新即是更好的满足消费者的需求。我们从商场的竞争力来看，要打造这种竞争力，应该通过三点来做。

　　 第一，非常好的商业定位是关键问题。一个精准的定位最具有非常强的竞争力。当然我们在做项目的过程当中，也发现大多数的开发商转型做商业的，存在一个问题，叫老板思维。要以客户思维去做定位。前期有一个精准定位的时候，未来一定会有非常强的竞争力，同时也少走弯路。

　　第二，我们应该有客户思维，从经营角度考虑，从任何一方考虑，这个项目的启动一定要遵循客户怎么想的，更多的要从客户出发。我的客户不光包括顾客，其实还包括我们的供应商。一个商场里，品牌集合不到位，这个商场很难提升。

　　第三，现代商业已经发生了很大的变化，中国的消费力和消费总额要比前一年高得多，而且是逐年增长的，从这里可以看出消费不是在减弱的。我们应打破传统的思维、传统的手法来迎合现在的消费客群，真正挖掘出客户的需求。