盒马鲜生会成为地产商们的“蓝色小药丸”吗？

　　3月28日，零售界的 “网红”盒马搭台，拉来十几家传统地产商，办了一场颇有些声势的商业地产峰会，在现场，盒马宣布，将与13家全国性地产商，正式签订新零售战略合作协议，其中包括恒大、碧桂园、融创、银泰、合景泰富、居然之家等，甚是热闹。盒马CEO侯毅在会上表示：“新零售未来一定是共生共荣的生态体系，其中商业地产是我们里面最最重要的一环。”

　　不知道什么时候起，自带流量效应的盒马被地产商们奉为了盘活手中商圈的良方，早一个月前，甚至有武汉某大型商业地产公司空置 “求嫁”的新闻传出，其受欢迎程度可见一斑。　　 

　　地产商们的求 “盒”若渴倒不是没有道理， 毕竟驸 “马”们门前的热闹是看得见的，于此同时，供大于求和明显的同质化问题也在困扰着亟待升级的它们。　　 

　　崇邦集团是最先尝到 “网红”甜头的地产商。　 

　　盒马鲜生全国首店所在的上海金桥国际商业中心正是其旗下产业，而这里正成为零售人的 “旅游景点”，自盒马进驻后，金桥国际每个月新增3000-4000名年轻会员。崇邦集团的梁美芬在今天的活动上回顾了崇邦与盒马的缘分。　　 

　　2015年，上海金桥国际商业中心已经开了6个年头了，年终时，商城中的超市易买得写了一份信，称3个月后，将全线撤出中国。易买得在上海金桥国际商业中心里的店面有一万八千多平米。 “我们的第一个反应是，周边几十万的居民突然之间就失去了一个生鲜超市，对我们整个综合体来说还是一个打击。”

　　恰好这个时候，崇邦接触到了盒马模式。  “老实讲那时候我听完了他们的开发老总陆总的介绍，我只是相信了一半。他们究竟是怎么做呢，我自己没想明白，但反正他们整个队伍都非常有经验，那就一起做吧。”崇邦成了第一个 “吃螃蟹的人。”　　 

　　在盒马的 “布道”中，门店被描述为了盒马模式的核心，前店后仓，30分钟免费送，线上线下同时售卖。然而，梁美芬却表示，作为开发商，崇邦考虑的第一个问题其实是提成租金能不能收，怎么收。对于这个问题，盒马很直白的拒绝了 ，提成租金是收不了的。 “我也理解，人家线下生意做得越大，肯定是越好嘛。最后大家合理的妥善的解决了租金的问题。”　 

　　再经过了几个月的门店改造，2016年1月，第一家盒马店诞生。　 

　　然而，盒马驾到，并非就万事大吉。在梁美芬的分享中也提到，盒马的入驻也倒逼了现有商圈在硬件软件设施上的升级。“靠盒马引来了大量人流，客人来了，最关键的就是体验舒服，环境不舒服，客人就走了，大家都没有好处。”

　　另一个让地产商们开始思考的问题是，盒马引流之后，商城还能做什么，如何跟购物中心里的多个业态产生联动。

　　“我不希望最后我只是你的房东，或者你只给我引流，这个不是的，引流对于购物中心来说是相互的，我们怎么样把这个东西的效益做到最大化，才是更重要的。”复地星纬的姜大华在活动上表示。”你有你的优势，我有我的长处，但是我们共同面对的是消费者不断变化的需求，我们要做的仍然是怎么去满足这个需求，只不过它的内容、形式在不断的变化。”

　　崇邦的梁美芬也谈到了这个问题：”既然他们已经带了这么大的人流量来到我们金桥国际了，如何把这些流量给到其他的商家，因为整个广场我们有两百多家商家，我们怎么样可以一起把它用起来，这是我们一直关注，要去持续思考提升的。”崇邦过去一年的尝试是用会员体系将人流沉淀下来，再通过进一步的互动来激活。

　　这一定会是个共同摸索、磨合的过程。可以肯定的是，即使招来盒马入驻，商城要做的工作、努力还有很多，并非坐等网红店 “见证奇迹的时刻”。事实上，对于很多店铺本身质量堪忧、入驻率低的商场，盒马这类的精品超只能起到锦上添花的作用，却难担力挽狂澜的重任，最多能当商场治病的药引子，不是主要成分，339 和恒大广场便是鲜明的案例。　 

　　《商业观察家》的报道中也曾援引一位不愿具名的知名商业地产商表示，线上线下融合可能是大的趋势，购物中心、大型商业综合体也非常欢迎这种新的融合的业态、品牌，但和盒马鲜生之间的模式，在客群的重合度和经营策略创新上还要磨合。　 

　　而对于盒马而言，与13家地产商合作，意味着未来扩店速度的进一步提升，快步扩张下，对盒马的服务能力又会是新的考验。截止目前，盒马鲜生在全国9大城市拥有门店36家。