大融城首进华南的背后 光大安石周颂明的生意经

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2018年04月10日09:33来自:赢商网 陈羲龙
核心提示:从华南首个大融城在顺德亮相,到2020年将在全国推广复制25-30个大融城,在光大安石资管副总裁周颂明的版图里,创新是最核心的商业秘诀。

  3月16日,一场“大湾新区 融城盛世”招商答谢会正式揭开了顺德大融城项目的面纱:9.8万㎡的体量、50余家品牌首进顺德、涵盖永辉超市超级物种、IMAX影院、音乐主题餐饮、母婴超市和大型娱乐场等主力业态……

顺德大融城招商答谢会

  一连串瞩目的亮点,让大家认识到首次进入华南的大融城项目。这背后,在光大安石资管副总裁周颂明的带领下,大融城已完成8城12座购物中心的布局。

  不同于千篇一律的复制粘贴,大融城对每一个城市项目的落子拥有自身属性与特色。这不仅让光大安石旗下的大融城品牌得以在顺德绽放,更融合当地特色,在追求创新同时增添新的元素。

  “不仅是保证商场投资回报,更要结合地区特色进行创新,大幅度提高购物和体验,在内容上做强。”周颂明在接受赢商网的采访时,披露了大融城首进华南背后的商业逻辑。

光大安石资管副总裁、光控安石(上海)商业管理有限公司总裁 周颂明

  布局珠三角 光大安石的商业学问

  首次进入佛山顺德的大融城,对华南地区的客户来说可能比较陌生。但其背后的光大安石,作为地产基金的佼佼者,在商业地产领域上成功开辟了地产基金与地产企业合作创新之路。而大融城项目,正是光大安石成功打造的购物中心“品牌”。

  在周颂明看来,光大安石虽然商业地产领域从时间上来说比较“年轻”,但从发展来看规模开始逐步壮大。从2013年4月起步于重庆观音桥大融城,大融城开始了全国布局的步伐。

  · 经过4年多的发展,大融城已在全国布局8个城市

  · 管理12座购物中心,开业运营7座,待开业5座。

  · 总管理规模近125万平方米

大融城的全国布局

  据悉,光大安石预计截至2018年末达到商业管理规模约160~180万平方米。到2020年,光大安石有望在全国推广复制25-30个大融城项目,管理商业资产项目达到500亿元,进入资本市场运作。

  “随着管理团队、资源积累,光大安石布局的速度将会加快。”据周颂明透露,为完成2020年的既定目标,预计最近几年每年大概开业4-5座大融城。

  值得一提的是,光大安石通过“重资产收购和轻资产管理输出”两种模式对大融城进行运营输出。

  其中重资产虽然需要大量的资金投入,而且是较为传统的商业运作模式,但针对比较确定的项目,通过重资产可以强化区域的布局。而对于一些不太确定的区域,或者从资本市场来说以较少的资金投入,通过轻资产输出来确保项目投资的安全性。

  “光大安石可通过轻资产模式创造价值,并以此锁定优先购买权,后续有机会再进行重资产的布局。”

  对于顺德大融城来说,则是通过重资产的布局,这不仅是体现了大融城首进华南的决心,更是看好粤港澳大湾区优势下顺德商业的重要性。

大融城首进入广东佛山顺德

  据悉,顺德连通广佛两地,而背靠粤港澳大湾区,更成为中山、珠海及澳门地区的接点。在顺德城市GDP为3080亿元、社会消费品零售总额达980亿元、人均GDP超11万元强劲的消费力支撑下,大良区域拥有成熟的配套和紧密的轨道交通,既是广州的后花园,又是广佛区域的时尚后街。

  在此背景下,光大安石旗下的大融城项目也把华南区“首秀”落子在顺德大良。

  首进顺德大良 这个大融城“不一样”

  正因顺德大良的区域优势,随着多个开发商相继进驻,大良的居住已成气候。其中项目所在的大良东区覆盖20万消费群体,区域内不仅有沃尔玛、麦德龙、大润发等配套林立,更有印象城购物中心、美的广场等购物中心。

  打进顺德大良的大融城,通过重资产收购原顺德永旺商城进行改造,也发挥了光大安石在旧改项目优化升级的优势。

顺德大融城效果图

  据周颂明透露,顺德大融城通过整体环境、硬件、定位、业态、品牌等方面进行全方位改造,让顺德大融城在购物、体验方面比原来有大幅度提高。

  · 结合顺德大良消费群体及区域优势,顺德大融城按年轻时尚方向来重新定位,倡导因精彩而年轻,这也让项目在设计、业态品牌上更趋于时尚年轻化。

  · 在动线改造上,顺德大融城通过L型动线,并通过中庭节点加强可达性和提升体验性

  · 主题街区+屋顶花园+多个创新品牌“1+1+N”的体验,包括特别打造“凤城辣巷”特色主题餐饮街区、设立运动主题街区“乐享运动”、专属于儿童的区域“童玩天地”、顺德首个拥有近4000㎡的屋顶花园

  · 丰富的业态和创新的品牌组合,包括永辉超市、超级物种,以及IMAX影院、音乐主题餐饮、母婴超市和大型娱乐场等,50余家品牌首进顺德

顺德大融城商场动线

  >>>相关阅读:大融城2019一月落子,超级物种/喜茶等超百家品牌集结顺德新商业中心

  大融城作为广东新进驻的品牌购物中心,并不是将其他大融城简单粗暴地“复制”过来。

  正如周颂明所提到的,在全国布局的大融城,细分到每个项目都会结合当地市场特点,并把各个地方的特色引进来。

  如顺德大融城推出的凤城辣巷主题餐饮背后,是通过市场调研,并结合如今广东人也喜欢吃香喝辣进行打造。而屋顶花园的打造,则从中体现大融城在项目的细部挖掘,通过装修、环境、店铺的陈列等,提升消费者在体验方面的感觉。

  “项目创新包括很多方面,如环境内部的用心、品牌上的元素创新、以及主题内容差异化等方面。”周颂明谈到,商业地产上的竞争始终避免不了,而只有自身项目的特色做出来,才会在市场上拥有竞争优势。

  不仅做大做强 光大安石深耕大融城的生意经

  据悉,对于之前已经开业的几个大融城项目如重庆观音桥大融城、卓越大融城等,在经过光大安石进行升级改造后,无论是经营收入还是客流量等都有较大的提升。

  而随着顺德大融城升级完成,项目预计于2019年1月迎来开业。据周颂明透露,目前顺德大融城在经济指标上已比原项目超10%

  “在确定投资的基本回报,并确保招租的同时,现在还可以通过损失一部分经济利益而让步一些品牌,让其发展急速再往上再提。”对于这样的做法,周颂明表示,这也是为购物中心长远发展而做出的一点小铺垫。

  而未来,大融城也将迎接不断变化的商业大环境而进行相应的调整。从目前来看,随着大融城的规模做大,不仅能降低运营成本,而且更能通过投资将商业整个上下游产业链打通。

大融城自主IP及创意品牌端的创新

  目前,大融城自身已涉猎零售集合店、主题餐饮、文创街区等打造上,后期还会利用光大安石在基金方面的优势对一些好的品牌进行投资,及品牌孵化方面等。

  值得一提的是,除了顺德大融城,光大安石还在江门布局了华南区域内的第二个大融城项目。周颂明表示,未来将加大对粤港澳大湾区内城市的投入,包括像广州、深圳这类一线城市也将是重点考虑的范围。

大融城的布局逻辑

  “前几年大融城的发展模式是做好一个商场,从投资角度来说注重商场的经济指标。而后期,大融城不仅要加快布局,做大规模,更考究对城市的选择,以及内容和创新上做得更强。”这也是大融城能在竞争激烈的商业地产得以立足的“独门秘笈”。

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