每分钟进账10.7万元 看龙湖如何用疯抢“空间”引爆消费

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2018年04月17日16:04来自:赢商网四川站
核心提示:4月14日,龙湖“疯抢8小时”再度袭来。本次活动首次尝试跨越地域限制,在成都、西安同步开启,活动单日总客流突破53.3万,销售破5120万!

  4月14日,龙湖“疯抢8小时”再度袭来。本次“疯8”首次尝试跨越地域限制,在成都、西安两地同步开启,活动单日总客流突破53.3万,销售破5120万,再创历史新高! 

  通过整合资源,成都与西安双城联动,六个项目共同发力,打造出一场盛况空前的“疯抢8小时”,再次成为商业市场上最受关注的春季盛事。这背后,一方面再次展现出龙湖商业极强的商业运营整合能力,另一方面也可以一窥在其今年新提出的“Space As A Service”概念下,龙湖商业营销思路新的探索创新。

  4月14日,成都、西安两地同步推出年度大促活动——“疯抢8小时”。成都龙湖北城天街、金楠天街、时代天街、三千集天街,西安大兴星悦荟、曲江星悦荟六项目当日同时开启大促狂欢。这是疯抢8小时大促开启以来的第三年,也是规模最大的一次。本次疯抢8小时单日销售破5120万元,客流破53.3万人,双双创下历史新高。六大项目客流增长明显,北城天街销售创开业以来最高记录,金楠天街销售同比增长更是高达37.5%,三千集天街、时代天街、大兴星悦荟、曲江星悦荟销售业绩均创下历史新高。

  

  金楠天街4月14日场内几乎跟地铁早高峰一样的客流密度

  

  北城天街疯抢8小时刚一开始,adidas店内就被消费者挤满

  

  大兴星悦荟热风等商家场内人气旺盛

    从2016年首次进行疯抢8小时以来,龙湖想要打造的就是超越简单的打折促销,通过“全民造节”的方式,整合购物中心资源打造具有品牌影响力的营销活动,实现全民狂欢的节庆消费场景。此次,龙湖商业双城联动,通过线上线下打通流量,引入跨界资源共同发力,以购物中心为“流量入口”来打造“消费空间”,不仅刷新了客流销售记录,更是将购物中心的“空间”价值充分发掘。

  【当日龙湖商业商家销售一览】

  北城天街

  New Balance、奇迹健身、周六福、山葵家销售排名成都第一!

  ABC KIDS、茵宝、中亿宝贝生活馆销售排名四川区第一!

  拉夏贝尔、热风、UR、妍丽、爱玩嘉年华销售排名西南区第一!

  MJstyle、七色坊、马卡乐销售排名全国第一!

  金楠天街

  苏宁红孩子、登康全国第一!中亿全国排名第二、SPAO全国第二!

  ME&CITY、VERO MODA、ONLY、Rookie、Anta Kids、NAERSI、KORADIOR、COCOON、QDA、Luxury Rebel销售西南第一!

  鹿岛、(Cabbeen Lifestyle)卡宾、SELECTED、ROCOCO、江博士、Eland kids、Teenie Weenie、帕拉丁等40余家品牌销售成都第一!

  时代天街

  瑞洋孕婴童、爱达乐成都地区当日销售第一;雅柔销售业绩创开业以来历史新高,并在成都区域内排名第一!

  ME&CITY销售成都区域第三!

  十三椒创开业以来历史新高,并在成都区域内排名第二;NIKE销售业绩创开业以来历史新高,并在成都区域内工厂店中排名第三!

  雅柔、VERO MODA、拉夏贝尔郫都区销售排名第一!

  三千集天街

  华为、极米、H:CONNECT成都区域第一!UME国际影城成都体系内排名第一;登康贝比成都区域第二;斯凯奇成都区域第二!

  大兴星悦荟

  无华宜品、英洛易、田果果全国销售第一!AJDOU西北区域销售第一!

  Adidas neo、热风、尚品宅配、YOOLENS陕西区域销售第一! One More陕西区域销售第二!

  Basic House、巴拉巴拉、面包新语、安踏儿童、缤纷鸟西安区域销售第一!乐友孕婴西安购物中心销售第一!

  曲江星悦荟

  斯凯奇创全国销售第一!MJstyle创西北区域销售第一;NIKE创西安市坪效第一,销售第二!

  林德伯格、焕季、重庆小天鹅、LOHO眼镜创西安市销售第一!

  线上线下打通

  以“空间”链接最广泛客群

  购物中心作为能够触达最广泛群体的空间,龙湖商业对其的定位是“转念即达的欢乐入口”。以天街为代表的购物中心不仅是链接龙湖业主、租户的纽带,也是龙湖商业与更广泛人群发生故事的空间。在本次疯抢8小时中,通过实现线上线下的互融互通,以“疯抢8小时”为结合点,让最广泛的流量以购物中心为入口实现触达,从而完成“空间”价值的发掘。

  本次“疯抢8小时”中,龙湖商业与大众点评、京东等线上流量平台深度合作,成都、西安的六大项目均全面入驻大众点评,提前在大众点评上进行消费蓄水,将线上线下流量打通,吸引了大量线上客流到店,同时极大地带动了销售。时代天街零售业态同比提升25.2%,北城天街零售同比提升17%。

  疯抢8小时在大众点评网上的线上疯抢劵上线当天就被抢购一空,数度补量才满足消费者需求。活动期间线上销售团单上万份,辐射人数超百万人次。更为重要的是,通过与大众点评的合作积累的消费数据,龙湖商业将进一步完善消费者画像,与龙湖自身精细化数据管理结合,进一步优化营销及运营动作。据了解,未来龙湖将全面拥抱大数据,提升数字化竞争力。利用互联网实现业务的线上转换,基于数据分析和挖掘技术,构建用户的行为模型,进而为其提供更为精准的服务和优质体验。

  

  北城天街疯抢8小时当天餐饮区爆满,所有商家均需排位

  

  曲江星悦荟当日客流创历史新高

     3月初,市场即有消息,龙湖商业与京东物流西南公司签署合作协议,成为京东物流在西南区域唯一的商业地产类战略合作机构。本次疯抢8小时中,京东与龙湖商业也实现了资源引流。京东不仅对疯抢8小时进行礼品资源等支持,同时在其线上微信等宣传渠道上协力宣传,更值得关注的是,京东为龙湖成都四项目提供了4公里范围内超过20万份京东物流快递的宣传直达。据悉,未来在与京东物流的合作中,龙湖也将进一步多维度发挥“空间”优势,双方还将在数据化、智能化方面深入合作,为消费者提供更为精准的服务。

  场景营销升级

  以“空间”营造购物乐趣

  龙湖一直致力于以不断的创新与精细化运营,从而实现在场景的塑造上,持续迭代和衍生出众多个性鲜明的空间,以锤炼出龙湖商业未来的竞争力。作为“欢乐入口”的天街,也一直致力于为消费者提供充满惊喜与欢乐的消费体验。在这一思路下,疯抢8小时在每座天街的活动现场也进行了精心设置,整点抽奖、五级赠礼等诸多活动环环相扣,再加上每个项目各具亮点的舞台活动,让每个当天来到天街的消费者,都仿佛置身于一场狂欢节庆之中,通过对空间场景的打造,创造狂欢消费体验。

  

  金楠天街疯抢15S现场持续排队,极具参与趣味的互动形式深受消费者好评

  

  金楠天街当天以四大潮流厂牌主题秀进行舞台活动,汇聚嘻哈饶舌,滑板街舞,偶像新声,摇滚力量,冠军现场炫技,当天舞台人气高涨,包括THE FAME CREW 2018 STREET JAM 齐舞冠军,湖南卫视、CCTV特邀表演嘉宾等均现场表演,给消费者更多惊喜。

  

  北城天街的杂技秀当天也吸引了城北消费者的关注

  稳健的商业布局

  龙湖商业持续扩充版图

  截至2017底,龙湖商业累计持有已开业商场26座,开业总面积超260万平方米。在成都、西安两地,龙湖也持续进行版图扩展,目前已运营项目6座,筹备期项目4座,天街规模效应初显。

  就在今年第四季度,龙湖商业在成都的第五座天街也即将亮相——龙湖成都西宸天街。15万平米的西宸天街,将为消费者带来购物体验的品质升级,更有效填补品质商业空白,改变城市商业格局。特别值得一提的是项目优越的交通条件,据赢商网了解,西宸天街B1层与成都地铁7号线直接连通,作为成都首条城市地铁环线,地铁经济的红利将在此项目无限放大。据悉,西宸天街的签约品牌中,许多是首进西南及成都市场。如日本永旺集团旗下芬兰儿童主题乐园幻贝家西南首店、DayDayCook日日煮生活体验馆西南首店、美吉姆成都旗舰店。

  不断扩张版图的龙湖商业,深刻影响着城市的商业布局发展。正如龙湖商业提出的天街愿景是“转念即达的欢乐入口”,随着龙湖商业在成都、西安布局的扩张,相信在不远的未来,龙湖天街势必将成为两地消费者随处可达随时可达的购物中心,为千百万消费者持续带来欢乐。

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