从一场养眼的大使选拔赛窥探G·BEAUTY如何站稳美妆界？

　　G·BEAUTY金鹰美妆是金鹰自营G·LIFE系列的6大商业业态之一，也是国内首家高端美妆产品集合旗舰店，依托于金鹰集团雄厚的资源体系，近千款海内外产品（囊括欧美日韩）汇聚于此，从护肤、美容到彩妆、香水，再到美容仪、健康食品等一应俱全。

　　作为市场转型升级时代的产物，以G·BEAUTY为代表的高端品牌集合店不仅开拓了行业发展的新模型，也令人们对品牌运作有了新思考。一方面，它突破了传统零售方式，更好地满足了日益挑剔的客户群，实现了女性消费者对一站式购物的需求；另一方面，它也开辟了多品牌的整合意识，在品牌容量上有了明显的放大趋势，它所带来的消费收益也明显会比同样面积的单一品牌主题区多很多。

　　2018年春夏，G·BEAUTY联动线上下资源，举办了一次颇有看头的美妆大使选拔赛，这对于国内高端美妆集合店品牌来说，堪数首例。

　　“如何组合传统媒体和新媒体的最强阵营，触及目标客层？”

　　“如何借助KOL影响力，将线上流量导入线下实体店？”

　　“如何实现多品牌跨界资源共享，进行品牌植入，促成共赢？”

　　对于亟待突破的零售行业来说，此次活动值得我们深入探讨。

　　KOL经济=变现能力

　　从经济角度看，大众对于美妆直播和短视频营销十分“买账”，人们能够利用碎片化时间去深度体验到产品功效。以成为现象级的“YSL圣诞星辰唇膏”为例，走红便源于KOL的带动。

　　过去大众的消费观是「趋同」，但年轻一代却希望「展现自我」，他们“平均每天手机使用的时间比美国年轻人多1～1.5小时。”在G·BEAUTY的整个赛事期间，我们都可以清晰地感受到网红主播们的巨大号召力，G·BEAUTY邀请到的10名网红，仅3.31决赛当天，网络直播观看量就超过800W！

　　带货能力强劲的美妆KOL，的确能在品牌传播上贡献大量线上流量，但是G·BEAUTY更为关注的是，线上流量对线下实体店的导流作用，因此在赛制设计上，安排了「网红探店」环节，主播到实体门店直播，直接曝光门店地址 / 产品结构，在初步建立金鹰美妆高端美妆护肤集合店的品牌印象的同时，也唤起顾客的兴趣与好感，吸引到店。数据统计，决赛的举办地：金鹰湖滨天地店当日客流破百万。

　　90后=美妆消费主力军

　　借由这次活动，G·BEAUTY希望触及年轻顾客，毕竟，第一批90后都已经奔三了。

　　相比80后，90后这一群体更加注重外在形象，愿意花更多的钱在美妆品上。相关数据表明，行业内超过50%美妆消费来自于90后消费群体。

　　而这其中，又以大学生以及刚刚踏入社会工作不久的上班族最具代表性，她们基本引领了95后年轻一代女性的化妆品消费主流。

　　因此，我们可以看到G·BEAUTY美妆大使选拔赛的主赛区设在了素有「中华第一商圈」之称的南京新街口以及「大学生聚集地」南京仙林大学城，短短15天的海选，就有近500名年轻女性参与报名，并展开拉票，累计票数17W，放射性无缝对接了目标客群（白领&学生）。

　　跨界合作=营销新模式

　　品牌跨界合作是近两年来商家热衷的营销模式之一。所以，在赛事期间，我们除了可以看到G·BEAUTY与美妆品牌的联动之外，还可以看到女装品牌 / 美发造型品牌 / 摄影品牌 / 果汁品牌等跨界资源的接入，它们与G·BEAUTY的目标客层几乎一致，以20～35岁女性顾客为主，除了在赛事中获得品牌和明星产品的曝光外，还揽获了不少新客。而G·BEAUTY则坐拥这些品牌的全力支持，达成资源置换，实现了合作共赢。赛事举办地：金鹰湖滨天地店更是一举赢得了百万级客流，促成了商场本身的销售转化。

　　以天真蓝为例，一方面，它以赞助商的身份冠名活动，另一方面，它也为本次比赛的优胜选手提供了定妆照拍摄。

　　这些选手中，不乏小有名气的影视剧演员，人缘极佳的大学老师，以及带货能力超强的社团领袖，尤其值得一提的是10强选手仅用5天时间就在线上投票中取得了约4W人支持。她们年轻漂亮，乐于接受新鲜事物新鲜场景，天真蓝为她们独家定制的个性化拍摄系列naive face除了获得了选手本人的喜爱之外，让选手成为了品牌的忠诚消费者，也获得了选手为天真蓝进行品牌传播的机会。

（上图为天真蓝Naive Face系列）

（上图为天真蓝Naive Face系列）

　　每一场成功的营销活动，其背后的逻辑都值得我们深究。

　　尤其是当下，市场饱和，传统的营销运作模式产生的盈利越来越低，逼着零售商的意识转变，而从G·BEAUTY金鹰美妆的这场活动，我们至少可以窥探到以下3种营销设计思路：

　　1.     线上线下联动，直接目标人群中曝光门店地址/品牌/产品，初步树立品牌形象；

　　2.     迎合网红直播营销趋势，借助KOL的号召力，形成 UGC的自发传播；

　　3.     拓宽合作渠道，积极进行跨界资源共享，实现合作共赢。

　　品牌集合店是消费新时代的产物。截止到2018上半年，短短一年，G·BEAUTY已开出6家门店。在国际大牌化妆品减缓国内开店速度的今天，未来G·BEAUTY亦解决了三四线城市消费者在美妆领域的迫切需求。让我们期待G·BEAUTY为我们带来更多创新的品牌运作模式和更多惊喜的营销活动设计思路。

　　G·BEAUTY | 品牌介绍：

　　G·BEAUTY是一家致力于【让你比你想象的更美丽】的高端护肤美妆产品集合旗舰店。

　　她成立于2017年4月，是金鹰自营G.LIFE系列的6大商业业态之一，。目前已有6家门店。

　　G·BEAUTY致力于撬动更多女性的【美丽神经】，带领更多【美丽元素】直触生活。

　　她已用年轻女性喜爱的方式，呈现最全方位的商品品类选择，护肤、美容、彩妆、香水、仪器、果汁等一应俱全。

　　G·BEAUTY致力于发现、引进、推荐与【美丽】有关的一切产品。

　　她倚靠雄厚的海外独家资源（囊括欧美日韩），已网罗全球最炙手可热的品牌，近千款护肤美妆产品汇聚于此，让女性消费者纵享【一站式美丽】的愉悦。

　　天真蓝 | 品牌介绍：

　　天真蓝创立于2010年。

　　以精致证件照、商务形象照、高端家族写真为核心服务。 以对品质的苛求博得美誉，为超过100万人提供优质证件照拍摄体验。

　　希望为年轻的、在乎生活质量的人去提供优质的生活服务。像它的名字一样：天真蓝，就是对美好的向往。

　　让每一个人拥有满意的小照片，展现每个人的幸福和自信，将是我们的不懈追求。