小米IPO，估值1000亿美金，将加速布局新零售？

　　据香港经济日报报道，小米本周三递交IPO上市申请，最快6月底至7月初挂牌，亦即约6月中招股。小米料为“同股不同权”新股打头阵，预料集资至少100亿美元（785亿港元），估值可能高达1000亿美金。

　　而就在小米递交IPO申请前夕，5月1日小米官方宣布，4月28日-5月1日期间，小米之家在全国新开了61家店，有媒体解读此为小米上市前的一次冲刺。

　　（来源：百度图片）

　　时间倒回2013年，雷军提出“小米生态链”、“小米杂货铺”的设想时，小米手机正在“发烧”。当时，此言一出，引来舆论的强烈质疑，甚至是嘲笑。如今回想起来，在“新零售”概念还不知在何方时，雷军已经预见了新零售。

　　人们曾经看不懂小米往昔的杂货铺“笑话”，却看懂了小米今日的新零售野心。

　　小米之家，27万/年坪效，仅次于苹果店

　　小米之家平均年坪效27万，仅次于苹果店坪效，月营业额7.5亿。（数据来源：2017年11月23日，小米之家业务总经理张剑慧主题演讲，当时小米全国含港台店数为242家）

　　作为小米在新零售领域的重要探索，小米之家获得了巨大的成功，在2017年新零售元年，赚足了关注度。对小米之家团队，雷军给出的KPI是五年内营收突破100亿美元。

　　1、剑指1000店计划，布局海外40多个国家

　　小米之家是小米升级商业模式的重要节点：从纯线上模式，升级到线上线下融合的 “新零售 ”。

　　小米之家自第一家店落地，很快开启“规模化开店”模式。由于小米早几年已经积累了遍布大江南北的米粉，因此，小米之家口碑落地时，开一家店，火一家店；开一家店，火一座城。

　　2016年2月，首家小米之家落地北京；

　　2017年5月28日，开出第100家；

　　2017年9月27日，开出第200家；

　　2018年1月，突破300家；

　　2018年4月28日-5月1日，大规模拓店61家，总店数逼近400家。

　　据了解，新开的61家新门店位于深圳万象汇、临安万宝城、广州、南阳、武汉、福州、台州、舟山、嘉兴、廉江等地区。看来，从小米之家正在向三四线城市渗透。

　　2016年初，雷军曾表示，计划到2019年，小米之家将实现1000店的规模。按目前的形势看，距离千店计划不远了。

　　与此同时，小米之家也在海外市场一路高歌猛进，目前小米之家已进驻40多个国家。其海外市场排名前三分别是印度、印尼、俄罗斯。另外，还在马来西亚、西班牙、希腊、迪拜等国家，也有小米之家的身影。

　　2、300个SKU，真正的大数据选品

　　小米之家门店通常控制在600平方米左右，约300个sku，包括手机、电视，笔记本、路由器、扫地机器人、净水器、电饭锅、体温计、移动电源、手环等。

　　网易严选、聚美优品等优选品牌，sku数，通常在2万个左右，而小米之家将sku严格控制在300个左右。以大数据选品系统做后盾，确保每一款产品都是爆品，确保店内只卖爆品。

　　雷军曾在多个场合表示推崇美国零售业巨头COSTCO。而COSTCO获得成功的最大秘诀，就是精简sku，防止供应链失控。小米之家对sku的克制，灵感正是来源于COSTCO。

　　3、高颜值，高性价比

　　小米之家的产品一直走高颜值路线，产品设计极具亲和力。正如某对小米研究颇深的投资人说过，这个复杂的世界，需要一个简单的解释。与此同时，小米的产品设计，非常讲究系列化的视觉设计，让人远远就能认出来。

　　雷军提倡，真正的消费升级，不是越卖越贵，而是同样的价格，可以买到更优质的产品。因此，小米之家采用“线上线下同价”的定价模式。其高性价比确实足以让消费者产生冲动消费——买单前无需犹豫。

　　高性价比的背后，是强大的供应链生态做支撑。小米之前已经多年供应链积淀，并且相继投资了100家供应链企业。

　　（图片来源：小米官网）

　　小米直供平台，米粉还会“发烧”吗？

　　小米抢滩新零售的另一个重要举措是，2017初推出的小米直供平台，开启从“米粉到伙伴”计划。通过该平台，任何个人或企业都可以申请卖小米手机。

　　按照小米直供页面显示的内容来看，直供就是把中间商省去，实现个人卖家直接向小米官方订货。小米直供采取官方报价，官网发货，而卖家可以赚取其中的利润差。并且小米直供承诺“提供充足货源、正品保障、优质保证、服务支持”，且“无需资金、顺丰送达”。

　　直供平台上主要是提供不需要抢购的红米系列产品。一来可以借助粉丝，消耗库存产品，又能解决线下销量的问题。

　　小米也提到会为加入的商家或个人提供定期培训、宣传物料配合及推出不定期激励成长计划；还会根据销售和区域增长情况进行信用评级，从而判断合作者的金融等级。

　　据了解，推出小米直供平台的原因是，原本的小米电商模式，已经很难获得高速增长。而小米之家已经辐射了大部分的一二线城市。小米欲通过直供平台，借助米粉的力量，把硬件销售渠道进一步下沉到三四线等更多不发达地区。

　　有人调侃，米粉可以创业了，而黄牛则可以转正了。

　　然而，小米直供平台自2017年推出以来，似乎处于不温不火的局面。当年发烧的米粉们，会转化成发烧的伙伴吗？

　　（图片来源：微博）

　　IPO前夕，小米于4月25日发布专为新零售设计的线下旗舰新品小米6X，该手机定价1599元，现已开启预约。新品发布后，雷军重申小米价值观，并承诺“每年整体硬件业务(包括手机及IOT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5％，如超过，我们将把超过5％的部分用合理的方式返还给小米用户。”

　　有分析师认为，小米这一举动，其实是侧面则是向外界释放小米具备强大盈利能力的。

　　小米之家会有哪些更多的动作？小米直供平台打算如何玩下去？小米在新零售领域的布局动向，会否在其IPO申请书上做更多说明？赢商网记者将持续为您关注。