山东商业5月热闹非凡 看济南恒隆、青岛金狮如何抢滩

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2018年05月16日17:35来自:赢商网山东站 周晓昕
核心提示:五一小长假、母亲节,再到近几年刚刚兴起的520,节日密集的5月早已是商业地产行业重要的营销节点。

   五一小长假、母亲节,再到近几年刚刚兴起的520,节日密集的5月早已是商业地产行业重要的营销节点。

   对于山东商业地产行业来说,区别于别处的本地消费特性和山东独特的商业氛围,那么今年山东各大商业项目将如何抢占5月的节日客流?

  赢商网梳理发现,从活动形式来看,商品打折满减买赠是占比最高的形式,其次亲子娱乐和家庭娱乐也有相当大的一部分占比,时尚秀、创意集市则是体验式购物中心独有。

  从关联业态来看,由于本地消费者的消费特性和山东商业氛围,整个山东五月份营销活动基本都围绕着餐饮、儿童和女装等业态来进行。

  从地区来看,活动的主要范围集中在青岛和济南两个城市,作为山东经济发展最快的城市,其商业项目的知名度和数量都远远大于山东其他二级城市,其营销活动的创意和范围也高于其他城市。

  对项目来说,济南恒隆广场、世茂广场,青岛万象城、凯德mall等项目又和百盛广场、利群广场、万达广场等有所不同,除了自身所做的统一的营销活动,其商场内部的知名商业也分别有着自己的营销活动。

  济南恒隆广场:高端购物中心的打折营销

  对于济南恒隆来说,定位高端购物中心在周边贵和购物中心和世茂广场的衬托下显得有些尴尬。2016年,在经历客流降低、出租率下跌之后,商场进行一轮大规模调整。目前,虽然商场内部还已然留存着不少的高档化妆品品牌和饰品品牌,但是以往那些高端服饰零售已经不在,现在来看恒隆广场更像是一个中高档的“美食中心”,吸引了不少的消费者节假日前来购物聚餐。

  尽管整改初见成效,但基于济南的消费水平,这里的存留的轻奢和奢侈品品牌依旧客流稀疏,正值五月份,为了迎合母亲节和520节日的到来,DIOR、GIVENCHY、COACH、周生生、兰蔻等也开始了买赠和满减的活动。而整个商场也有积分兑换、DIY手工等活动,也引进彩妆娃娃机等网红产品,美食商家活动力度也较大,整个商场商家各自营销,配合商场一些小范围活动,也吸引了不少顾客。

  除了济南恒隆,济南首创奥特莱斯、青岛万象城、青岛新城吾悦广场、青岛海信广场等数十家商场都是这种以点带面的打折满赠积分兑换等活动。其中,青岛万象城因为在4月底完成三周年活动,也因此对五月营销月没有太大动作。

  青岛和谐广场:本地商业龙头项目的儿童亲子游

  和谐广场是鲁商集团在山东打造的一站式家庭娱乐"购物中心品牌,目前在山东有三座,分别位于济南、青岛和临沂。其集名牌精品店、超市、美食城、影院、健身、美容美体SPA、娱乐中心、停车场等为一体。青岛和谐广场位于青岛李村商圈,虽然体量不大,但其定位主打“年轻”、“时尚”,引进近300个时尚前沿品牌,还有鲁商这个本地企业的口碑,所以也备受周边年轻消费者的喜爱。因为定位的特殊性,所以本次营销活动,和谐广场主推亲子娱乐主题活动。类似于DIY画像、DIY手工蛋糕、亲手给妈妈化妆等活动,吸引了不少年轻母亲带着孩子前来体验。活动配合微信投票和现场比赛等方式,扩大了不少知名度。显然,这是面向年轻群体的主题活动。除此之外,商场各个商家也有满赠打折等活动。

  青岛大拇指广场、济南全运村中央广场、青岛万科生活广场等也是通过亲子娱乐活动进行营销。

   济南高新万达广场:全家联动,户外运动来一波

  虽然活动举办在六一,但是万达已经在5月初就开始进行宣传,这个由万达宝贝王所举办的全国性活动也是举办多年了。亲子跑这种形式别样的户外运动还是很受欢迎的。

  这几年山东万达动作不断,年初多个万达广场开业,4月底也刚刚开业了青岛万达茂,尽管开业仪式上并没有之前所传的海外的知名人士,也没有中国的一线明星,甚至本应到场的省政府级别的高官也并未露脸。但是依旧不能否定万达茂的开业对山东商业市场的影响力。如今万达主推儿童业态也是及时应对山东消费市场的举措。

  除了积极推进亲子跑,各个万达广场也会加大力度折上折的进行营销。

  青岛金狮广场:别开生面的“Fashion秀”

  位于青岛崂山区的金狮广场开业于2016年,是百盛集团在中国的首座购物中心。金狮广场坐落于青岛国际啤酒城原址,紧临石老人海水浴场,这里既是一年一度的青岛啤酒文化的聚集地,也是滨海旅游的黄金地段,年旅游人口流量逾千万。同时,金狮广场还处于青岛CFD核心板块——金家岭金融聚集区,常驻人口达30万。显然,金狮广场目标客群除了本地消费者,外来游客也是其主要攻略目标。

  金狮广场从开业之初就在体验性上下了不少功夫。如今正值五月份的营销月,百盛集团显然对金狮有着不同的要求。

  进入4月,金狮广场和时尚相关的活动一个接一个。4月中旬,金狮广场邀请一部门网红美妆博主曲日本参与的植村秀的彩妆秀,给金狮广场两周年的周年庆做了预热。随后,某网红舞蹈工作室在金狮广场也来了一场Karma秀,不难看出,利用网红,主打时尚的金狮广场,在众多千篇一律的营销活动中走出来一点不同的路。这就给母亲节期间,众多的化妆品和服饰充分的广告氛围。

  进入五月,金狮广场大打体验营销,别出心裁的开展“寻味东南亚”等体验式活动,利用金狮广场周围客群心理,体验式营销卖水果。显然,利用活动,推广商品,卓有成效。

   

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