保利商业加速天津布局,“不一样”的秘诀是什么?

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2018年05月22日09:36来自:赢商网 李琪
核心提示:在访谈中,王海泉分享了对于商业运营的心得和对商业发展趋势的看法,也带笔者领略了一个“不一样”的和平保利广场。

  近年来,地产巨头在收购、资产化当中举步前行;购物中心在体验、特色化中华丽亮相;零售行业在创新、科技中迎来变革,商业地产或将开创一个新的元年。

  作为实力央企,保利在商业地产领域上虽然“年轻担当”,但发展势头迅猛,商业板块涵盖购物中心、酒店、公寓、社区商业、超市五大板块。

  展开新一线城市天津的商业版图,一座座崭新的项目拔地而起,城市更新也在悄然行进,在版图中不难发现保利的身影。

  保利商业管理有限公司天津分公司总经理王海泉在接受赢商网专访时表示,保利商业正在加速天津布局,未来2年内将在津推出五大产品线、三到五个商业项目。其中,和平保利广场项目将于2018年末正式入市。

  在访谈中,王海泉分享了对于商业运营的心得和对商业发展趋势的看法,也带笔者领略了一个“不一样”的和平保利广场。 

  保利商业管理有限公司天津分公司总经理王海泉

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  商业的本质是传统的 主题街区需要因地制宜

  “我毕业后第一份工作就在商业领域,到目前为止二十多年一直在这个行业里。”从百货到购物中心,从青岛到天津,王海泉见证了我国商业的发展与变革,对于商业有着自己独到的见解。

  王海泉认为,中国商业正处于升级迭代阶段,购物中心正在面对同质化竞争、客流不旺、租户难求、运营难、收租难等经营困境。因此,转型越发显得迫在眉睫。实际上,从古至今商业的本质都很传统,但是做好一个商业其实并不是一件容易的事。

  近年来,天津商业市场具有充沛的活力,并不断作出全新的探索和尝试。在这里诞生了我国第一个创意主题街区—“骑鹅公社”,随后几年,主题街区成为了一股风潮,从天津席卷全国。

  在王海泉看来,商业盲目跟风去做主题街区是不明智的,失败的案例也比比皆是,主题街区并不是解决问题的万能良药,而是为原本运营出色的商业锦上添花。做主题街区,和购物中心的定位是息息相关的,一定要因地制宜。

  纵观天津商业市场,消费者对于美食的热爱有目共睹,对于文化创意类产品也有很高的热情。所以和平保利广场选择打造一个和餐饮相关的主题创意街区——面殿。

  面殿位于和平保利广场五楼,占地约2000平米,是中国第一家融合中西面食的主题餐饮街区,街区将北方人特有的面食文化融入其中,以主人公“麦子”的成长过程为背景,在其寻找自我的旅途中,带领我们领略世界各地的面食,为面食爱好者带来新奇体验。

   

  面殿效果图

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  商业需要互相依存 融会贯通

  和平保利广场是保利商业即将在天津落成的第二个项目,位于和平区福安大街与禄安大街交口,地理位置优越。

  下图可以清晰的观察到,项目地处几大传统商圈中间位置,各大商圈消费者交叉辐射,是天津商业中难得的黄金位置,同时也面临着激烈的竞争环境。

  项目周边一公里内超过110万平方米的高端写字楼、8家政府机构;还有保利大都会、金茂广场、新汇华庭、新文化花园等共计49个中高档社区,精英人群聚集,常住人口达20万。

  因此,前期根据对周边大数据的调研,和平保利广场确定了清晰的自身定位,并把目标消费者定位于“追求品质生活的中高产家庭及新阶白领”。

  在王海泉看来,商业是一种“竞合关系”,而非竞争关系,和平保利广场无论定位还是品牌,都和周边其他商业做到了差异化。

  “和平保利广场商业面积七万平方米,并不是周围商业中体量最大的,但它是很独特的。实际上,商业需要互相依存,为品牌打造一个良好的竞争环境很重要。”王海泉表示。

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  保利商业将在天津布局五大产品线

  城市的革新,离不开综合型城市开发运营服务商的“匠心独运”。

  作为实力央企,保利商业基于清晰的业务板块划分,在不断变化的市场环境中通过轻重并举的方式,依托四大核心业务及三大多元化服务,迅速推开全国布局。截止2018年1月保利商业已在全国开业运营144个商业项目,总开业面积超185万㎡。

  保利商业全国布局情况

  保利商业进入天津市场较晚,2018年1月20日,保利商业在天津布局的第一个项目“玫瑰湾若比邻”开门纳客,这标志着保利商业在津的发展迈出了坚实的第一步。今年年底,和平保利广场也将与消费者见面。

  王海泉提出,除了“若比邻”和“和平保利广场”,保利商业在天津滨海还布局了保利MALL,未来一到两年还会有“时光里”项目问世,涵盖保利商业全部产品线。

  作为天津商业的后起之秀,王海泉对保利商业充满了信心。他认为虽说商业是先入为主的,但后发优势也不能忽略。后起的商业可以更加清晰的看到其他项目的优缺点,并根据市场情况进行自我调整,取长补短,把别人的短板变成自己的优势。

  和平保利广场

  面对行业创新和变革的浪潮,对于在2012年正式成立的保利商业而言,在商业领域当中虽然是“年轻担当”,但却走出了一条创新的道路。

  把客流作为最关注的核心资产,保利商业将通过IP、创新、孵化、会员管理四大“杀手锏”来形成差异化,在细分市场领域中体现保利项目的亮点。

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  “不一样”的和平保利广场

  “我们要做不一样的商业项目。”作为和平保利广场的操盘手,王海泉多次提到这一点。“项目定位是精致生活体验中心,和周边商业项目有着明显差异。”

  为行动派,保利商业将“美好生活需求”契合到商业模式以及未来发展当中。

  和平保利广场引入了首次进入天津全新概念生活精品超市;保利自主儿童IP,打造0-12岁儿童全客层;屋顶花园,顶层与写字楼无缝对接建筑格局;全国首例以面食为主题特色街区面殿等。

  和平保利广场内景

  在和平保利广场将重视局部空间设计,利用通道、休息区、服务台为消费者带来更有情景代入感的体验,将“独特与新鲜,潮流与现代,创新与时尚”的DNA植入到项目当中。

  另一个“不一样”则体现在品牌方面,项目将精准构筑品牌矩阵,将品牌“集群效应”最大化,有效导入客流,改写现有消费格局,大大地改善了此前天津购物中心中品牌“零散化”的局面。

  和平保利广场将着力引进首进津成及首进华北地区的品牌数十余家,引领天津中心城区商业向更国际化、更前沿趋势迈进。此外,项目对于新兴业态到品牌均持开放式的合作态度,孵化所关注的新兴品牌。从各项商务条件的扶持,愿意与合作伙伴联姻来培育市场,共同孵化一个全新的品牌。

  和平保利广场还将围绕整个家庭的亲子消费,打造自有的儿童主题空间——童萌俱乐部。通过教育、零售、体验、互动等全方位的覆盖婴童,中童大童以及青少年的需求,同时也借助于童萌俱乐部延伸出二次消费的可能,带动其他业态产品。

  在会员管理方面,保利商业通过嫁接服务升级来做内容深化。服务升级里专属福利板块内容中涵盖纸鸢艺术、插花、茶道等手工创作教程;以及结合保利独有的文化旗帜,举办文物,画廊等艺术类巡展。此外,保利商业也愿意同品牌方携手来对其会员做更多的回馈互动及答谢。

  “我们把品牌和创新结合在一起,即使是其他项目中常见的品牌,在我们这里也会打造出不一样的体验旗舰店。”王海泉表示。

  从上述不难看出,和平保利广场一直拒绝平庸,从细节创新商业模式,不仅为品牌商户创造更为有利的经营环境,也引领消费者生活方式的改变。

  天津和平保利广场以独特视角打造的文化体验和主题场景空间必将为津城带来更多的惊喜,5月30日下午两点,和平保利广场招商发布会将盛大启幕,究竟什么样的商业运营可以挑战传统商业模式?当天又会有多少“神秘”品牌现场签约?让我们拭目以待!

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