赢商网郑州沙龙直播：新零售时代 中原商业如何重塑未来格局

　　沙龙简介：作为商业地产第一门户，赢商网西北站基于西北商业地产行业交流开展的 【赢商沙龙·大商之道】商业地产系列活动，已经连续举办三十五期。活动以灵活而具有时效的形式聚集行业精英，引百家争鸣，邀请业内权威专家、实力开发商和品牌商家，共同把脉西北商业地产的发展趋势。

　　纵观当下商业，新零售风口正劲，体验营销如火如荼，智慧商业方兴未艾，但与此同时，互联网巨头强势整合线下，实体商业发展两极分化。可以说，中国商业地产迎来了前所未有的风口与机遇，也遭遇着前所未有的挑战与冲击。

　　新零售的时代已经到来，是机会也是挑战。对于郑州商业的发展现状而言更是如此，无论是三十年前那场名震全国的“中原商战”，还是近年来各路商业大咖间充斥着硝烟味道的商业博弈，商业格局的重塑似乎从未停止。在当下，郑州商业地产又该如何顺应时代发展，寻找属于自己的生存之道？

　　5月23日下午，赢商网在郑州邀请区域内最有影响力的开发企业高管，以城市沙龙的形式共同探讨“新零售时代 中原商业如何重塑未来格局”。

　　沙龙时间：2018年5月23日

　　沙龙地点：郑州会展中心千玺广场58层

　　沙龙议题：

　　1、当前郑州商业处于何种态势，所面临的问题有哪些？

　　2、在新零售时代，商业竞争格局将发生哪些变化？新型零售的核心竞争点又在哪里？

　　3、对于传统商业而言，如何有效接轨新零售，运营者又该如何提升自身应对能力？

　　主持人：今天是【赢商网·大商之道】主题沙龙第36期，我们也是希望利用这一种非正式的会谈的沙龙活动形式把大家聚集在一起，为行业提供一个交流、分享的平台，希望大家能够从中得到一个资源的分享，经验的分享，思想的碰撞，从而推动我们区域商业创新，提高区域商业地产高质量的发展，今天在座的朋友有我们赢商沙龙的老朋友，也有新的朋友，相信各位都对赢商有一定的了解，下面通过一段快闪视频来加深对赢商的认识！

　　下面我隆重的介绍一下出席本次沙龙的嘉宾：

　　赢商网西北区域总经理    唐  彬

　　河南品牌发展商会会长、河南省商业行业协会副会长、河南鼎盛泰华商业管理公司董事长  李华伟

　　鑫苑集团盈怀商业华中区域公司总经理  蔡文艳

　　河南名门商业管理有限公司总经理  赵  蓓

　　绿地控股集团中原房地产事业部商业运营部经理  张冠迪  

　　洛阳建业凯旋置地有限公司助理总经理  王  静

　　河南清华地产房地产开发有限公司副总经理  李  甜

　　郑州御智商业管理运营有限公司总经理  王永君

　　中铁七局郑州中央商务区招商负责人  张  剑

　　奥斯卡运营管理中心总经理  刘  磊

　　永辉超市河南大区拓展经理  王刘涛

　　梁程记阿三生煎品牌创始人  程  慧

　　梁程记阿三生煎品牌创始人  梁  言

　　河南鸿茂斋运营总监  李志强

　　苏州众擎餐饮管理有限公司、严厨老谈酸菜鱼华中分公司运营总监  丁超杰

　　郑州两岸企业管理有限公司华中区开发总监  晋建委

       恒大集团中原公司招商经理  王  伟　

       肯同地产赫优仕商业管理机构客户经理  付亮亮

　　肯同地产赫优仕商业管理机构客户经理  程  珍

　　唐  彬：尊敬的各位同仁，大家下午好！

　　其实今天在这里真的是蛮激动的，因为我们站在郑州之巅。我们陆陆续续把西北业务拓展到兰州、内蒙、银川、西宁、新疆，再到今年的郑州。赢商网又是一个新的开始，实际上对郑州这两年直观的感受是什么呢？我在西安从三月份到现在，一个星期的时间至少有12到15个品牌商的接待，其实挺累的，基本上一天至少有两波人，只要坐在办公室从早上到下午就是这样的一个节奏，你发现其中有三分之一的人在问郑州，这也是我在去年开始我说郑州的公司一定要筹备起来的原因。他是中部人口最多的省份，我在西北干了六个省，加在一块没有河南的人口多。

　　今天之前也跟大家聊了一下，赢商网到底是干什么的。他们都在问，我们发现我们要走的，特别是在赢商网在河南要落地要发展，未来真的要有很长的路要走，赢商网是干什么的？赢商网就是解决招商的，里面有很多人也有很多跟赢商网合作的，或者是相对比较陌生的。我是十几年一直在媒体，电视、网媒，我2013年跟周总因为是朋友，我就觉得这个平台非常的好，目前他已经是全国整个行业的第一名，现在深创投大概领着我们在创业板上市，深创投大概有四家上市公司都是我们的股东。赢商网的后台，整个的核心已经有十万家品牌。我13年做的时候只有一万多，但是2015年开始就启动了大数据，这个大数据一启动其实赢商网这几年有一个本身的变化，可能很多人还觉得赢商网是一个传统意义上的媒体平台，但是2015年到现在其实我们在这个上面花了很多的钱，什么概念？就是目前通过这三年把全国大概100个中心城市，在去年年底把66个中心城市的城市数据，从城市的人口到消费，到商圈，到业态，到人脸画像，已经全部梳理完了，而且还是在不断的更新。我们现在基本上能够把商业地产投融管退全部做完，拿投资来说现在的商业地产里面，龙湖、保利、万科，他再也没有投资部拿地，他要地调研公司，去十五个城市拿地，这些诚实的土地交易指标，商圈分析，人口分析，原先这个报告高的卖一百多万，低的几十万，我们从去年以后，大概知道四家公司，也是上市公司跟他们合作以后，目前这一块的业务拓展还是比较顺利的，就是从拿地开始，招商是一直是我们比较传统的业务，但是现在招商我们也是在采用大数据。其实这个里面我不知道有多少人在用我们的大数据的系统，针对开发商叫赢招商，赢商十万个品牌，他们的活跃度非常的高，他的开店的指数非常的高，大概接近四万，一年至少四家或者是一年六家到八家店以上，这个活跃指标大概一年三到四万，原先没有这么多，我们通过大数据分析以后，在中国做招商还是蛮有希望的。

　　另外我们现在针对运营端，我们就是去年年底，今年年初推出赢商贸演产品，现在能够做到整个塞北每天来了多少人，每个楼层，每个小时他的热点的分析是多少，然后这些人从哪个地方来的？从哪一些社区来的，这些人是男人还是女人，有没有带着孩子，多少岁，消费指数是什么，周边大概三到四个竞品的项目，所有的数据，包括他推广，整个营销做了哪一些活动？他哪一些店关了，哪一些店开了，哪一些店什么时候开了，哪一些店什么时候关的？现在目前国内，因为今年一季度才推出来的，赛德基本上做了西北第一，他去年是58个亿的营业额，他用我们这一套的系统对他们的实际上帮助非常的大，因为他整个从营销和运营的端口有数据的。

　　  最后一个是大宗资产交易，目前未来商业的核心最难的就是销售、售卖，我们去年在就是做了两个大宗资产交易的项目，目前赢商这一块投融管退基本上把这一条链子全部都做完  ，另外有一个很大的变化，其实今年很多对赢商不太熟，赢商的变化我们从前年开始，品牌商陆陆续续开始投，从去年的下半年到今年的特别是今年这一个季度，我们品牌商的收入是300%-400%的比值，比现在国内很多的开发商投钱还多，我记得前两天，包括利郎，包括我在西安谈的七匹狼、劲霸，他们最后发现渠道里面原先是没有这样的一个平台能够支撑，所以目前品牌商专门有一套服务体系，标准化的产品叫赢拓展，去年大概在西安孵化了两个平台，一个也我是的一个好的朋友，他把赢商网当做一个试点，他现在在全国开了十几家店，其实下来关于赢商未来真的在郑州还有很长的路要走，我决定今年可能花三个月的力气才把房子租好，因为郑州这个地方人口多。西安基本上开发商、品牌商对赢商网的认知度非常的高的，也是我们非常骄傲的。我们大概去年统计了一下，整个在陕西或者是西安，三万平米以上的几乎都跟赢商网有合作，但是我们在河南，这一段时间，会发现沟通的成本还是蛮高的，没有关系，我希望未来通过我们的服务，能够给大家提供最有价值的服务，谢谢大家！

　　主持人：提到新零售，是当前这个行业的热门话题，随着现在商业地产步入一个存量的时代，新零售在对各类商品经济兴起的同时，也给各类商品带来更多的思考，新零售正在潜移默化当中，引领着当下商业中的新的变革，在这样的背景下，新零售发展对郑州的发展又会起到一个什么样的影响？大家又怎么样去寻找自己的生存之道，希望大家能够不吝言词，期待大家给我们宝贵的意见，下面进入我们的第一个议题：在新零售时代，郑州商业，竞争格局将发生哪一些变化？未来商业的核心竞争点又在哪里？

　　下面有请唐总跟大家一起来进行话题讨论！

　　唐  彬：赢商的沙龙，是从西安慢慢一步一步起来的，到今天已经36期，明天下午在西安还有一个，就是37期了，赢商一年加起来一年大大小小的活动接近上百场，在西安的二三十期，你会发现一件可做可不做的事情做到一定的程度就会发生质的变化，我们现在沙龙大家只要有时间都会来，都会在一块聊聊天，会发现有一些新的思想碰撞出来，这一期我们的主题是新零售，为什么提出一个新零售？其实今年真的是我觉得在不管是从开发商还是品牌商，都会有一些很大的变化，前一段时间在西安有两个，一个是盒马鲜生，盒马鲜生就是新零售，就是线上和线下的结合，直接就爆仓了，到现在的余热还在，就没有断过，政府给他提供了很多的政策的支持，我在盒马鲜生定了海鲜，感觉非常的好，半个小时就给你送到你家门口，当然永辉也可以送到。今年大概八月份，华润万家也会有关于线上线下一款新的产品，今年在西安银泰把西安最大的开元给收购，也是要整合线上线下。下面我们来谈这个话题，先有请蔡总给我们谈一下，你对河南还有包括新零售的一些看法。

　　蔡文艳：来了一个很重要的目的是来见一下老朋友，我们和赢商网是合作伙伴，这么多年，从全国的业务到河南的业务都合作的非常的愉快。

　　作为一个行业人，我们的分享就是来自我们的交流，我在之前请允许我稍微介绍一下鑫苑，大家感觉鑫苑是做住宅地产为主的。

　　鑫苑从2012年开始尝试到进入这个行业里面和大家一起分享和创造一些东西，截止到17年18年，我们除了鑫苑自己开发项目以外，通过一些拓展吸收资产来做，我们现在已经在全国范围之内有30多个项目，所以未来的发展方向，我们归到这个话题就是我们需要更多的打通我们行业的上下游。

　　首先回归到今天的主题，我们的竞争格局，包括未来的拐点在哪里，很浅显的话，我觉得在做商业的领域过程当中，更重要的是谁能够把自己的上游和下游整个的生态系统掌控在自己的范围之内，可能就得到了一些机会。刚才唐总说的盒马鲜生，大家更多的是带传统的业务中往前走了一步，把别人在这个基础之上的功能拿过来一起做了，这个也是一个很重要的，现在需要讨论的。

　　第二，关于商业，我们进入商业领域以后，跟很多的商业伙伴合作，可能都是朋友，这个人不是我们曾经见过的朋友，但是这个品牌和平台一定是我们的朋友，我觉得在这个格局的过程当中，可能是大家都在这个市场过程当中去分享，去收集或者是去圈一些内容，我想未来的实践过程当中，在这个业务线条里面不同方位的合作，强强联手，组成一个共同体，他可能会产生格局变化很重要的一个发力点，类似品牌、地产商，跟商家，跟品牌方之间的合作。

　　第三，在这个过程当中，我其实一直认为，从地产行业进来之后，其实商业这一块是最苦的，而且盈利能力不是特别强。我们在地产整合的过程当中，品牌的过程当中，这些资源我们可以拿到的，往后走可以有一些金融的功能，这些都是做的轻的，而且是我们的利润点，把我们的商业作为一个核心，我觉得这个有可能是我们探讨的这样的一个具体的方向。我给大家说，前期的规划、拿地，商业地产，规划、拿地，待建，建设这儿是成本的爆发点，我们经常说开发商，这些地方住宅我们不去触碰，但是这些商业的内容我们可以参与，我们可以整合，大家谈退出这些的，我们把这个商业品运营OK的话，他的物业，他的本身的价值，金融能力，我们为什么让另外一个行业去做，其实我们自己可以做，至少我们自己可以整合起来，我想未来的格局更多的是一个商业的公司，能够整合更多的资源，能够让往前延伸，往后便捷，价值可能就会更大化，谢谢！

　　  唐  彬：蔡总刚才谈了他的直观的感受，为了整合商业地产的更多的资源，鑫苑去年在西安真的蛮有创新的，关于你们在硬科技，特别是要做一些智能，就是商场的智能这一块。

　　  蔡文艳：请允许我补充一下，现在的鑫苑集团是一主五辅，商业、科技、智能各、医疗、养老和特色小镇，这是整个的鑫苑集团，作为商业来说可能给自己几个标签，第一个是科技，第二个是医养，是我们自己投的有这个品牌，第三个是我们所说的互联网的一些因素在里面，这几个方向来做，一方面是我们自己本身去打造这些元素在里面，另外一方面是整合更多的元素在里面。

　　  唐  彬：感谢蔡总，下面我们有请王总给大家聊一下。

　　  王  静：我是建业集团的，其实建业做商业起步算是也比较早的，当时可能做了一些地市的一些步行街，包括当时开发的一些，当然我们都卖出去了，我现在是在洛阳凯旋广场，这个是建业第一个投资自持经营的大型商业综合体，总共是20万平方，13年年底开业的，现在讨论是郑州的商业竞争格局，可能我对郑州这边的了解少一点，因为我从洛阳的凯旋项目，从拿地到13年开业，转到运营，到现在大概五年的时间，我一直在跟着这个项目。从洛阳的这个项目，商业的发展来看的话，现在目前洛阳整个的商业综合体同质化特别的严重。凯旋广场是洛阳第一个大型的商业综合体，后续就是全顺、正大、王府井百货，购物中心转型的，现在基本上洛阳是这几个大型的商业综合体在这儿，更多的看一些，就是品牌的高度同质化。我们跟政府沟通这个事的时候，也是说可能在一个的区域不停的批综合体，但是没有一些差异化的经营，造成了对面可能咱们做的有商家的代表，可能在每一个场子里面差异化不够，所以说造成整个消费者，包括我们的竞争来说，其实是蛮严峻的，所以说为了下一步怎么能够做好，我们其实也在想，可能更多的在想如何更好的服务于商家让他们能够跟建业走下去，提高他们的业绩，包括对于业主来说，就是怎么样的一些科技化的含量的东西，现在的人消费的主力就是80、90，他们对于整个新奇的要求，包括他们对于整个智能化的需求，可能一个场子要想做的好的话，我觉得在这些方面要下一步更要花一些心思，去做这一方面的事。大概是这样子的！

　　  唐  彬：感谢王总，郑州现在也是新一线城市，同质化严重，差异化不够的这个问题，西安前几年也是一样的，最后发现全国的万达也几乎都差不多，同质化，其实同质化我觉得也不是说我在这儿标榜要跟赢商网合作，我们一基本上一年跟各个项目输送一些品牌，你会发现这两年有很大的变化，一线城市很多的品牌叫渠道下沉，但是实际上中间存在一个信息不对称。西安的赛格要从40多个亿，争取到70个亿，去年是超额完成，我们昨天也发了一个稿子，采访赛格，他们是全球增速第一，从48个亿，一年增到70个亿，增幅很大，这个增速哪里来的？西安SKP目前国内排名第一，SKP一来带来了很多的潮牌，这些潮牌到西安肯定不会开一家店，至少开三家店以上，今年首选SKP一开，第二个就是大悦城，他的轻奢也满足了，第三个就是赛格这样的业态，我是前几天跟一帮朋友做健身，他们真的是做的比较好的，国内的几大健身行业，在河南好象开的比如说像古德菲力，好象没有开多少家，但是他们在全国是做到第一第二的，他们说要渠道下沉，对他们来说就是河南人口的，我觉得未来商业信息，在西安真的有一个很好的案例，我们西安有一个很好的街区叫老城根，最后招商走到ZARA的总部，去见了ZARA的老板，去待了一个星期，最后把ZARA的旗舰店放再一个很不起眼的一个街区，我觉得未来解决同质化，就跟化学反应一样会有一些相对的变化，下面我们有请河南名门商业的总经理赵总给大家聊一下。

　　  赵  蓓：其实让我发言，我今天主要目的其实是来学习的，因为名门咱作为本地企业，应该很多人其实都知道，但是我们的商业其实没有什么标杆的项目，这也是实话实说。

　　我作为一个商业人，因为我一直是职业经理人，做了很多年，其实我是特别的想做一个我们能够自持的，能够自己好好运作的，就像一个作品一样的商业项目，但是目前来讲我们还没有这个机会。大家都说这个新零售，其实新零售我觉得在目前这一种状态，应该也是做摸着石头过河，还不是一个很成熟的运用方面，另外就是说同质化这一块，我比较推崇咱们国内的大越城市，他在国内的创新方面做的是NO1，万达基本上都是COPY，基本上一样，大家都知道逛一个场其他的场子都知道，但是大悦城每一个项目都有一个自己的特色，这个一个是他靠自己的创新能力，另外他确实是央企，他也有实力，像我们作为本地的开发商，并不是说不想好好的做商业，而是说确实有一些住宅的开发的思维。另一方面大家也知道做地产他肯定是考虑到现金流，考虑到你拿地得需要多少钱，其实我这边说的都是大实话，你要是卖房子，你一个项目出去，几十个亿就收回来，但是作为一个商业项目，其实你可能要几十个亿往里砸，十几年还见不到，这也是为什么现在的很多的开发商没有决定好好的去做商业，目前的一个现状，刚才说新零售，我并不是特别的懂，只是知道他一个大概的意思，就是线上线下深度的融合，我们知道我们的赢商网有一个MALL眼，有一个消费者画像之类的，我觉得以后商业就是你进一个商场，想要了解一个你的消费者他的特性，他的消费习惯，肯定是比你平时你自己作为人力的去做调研要快速的多，要有效率的多，从这一点来说，未来对你的场景打造，营销活动怎么去抓消费者的特点？去迎合他，做的更好，提高收益，这一点讲绝对是有帮助的，也非常的希望我们未来能够给赢商网有这一方面的合作，刚才我说了，我主要是来学习的，就算是抛砖引玉吧，下面看哪一位能够在新零售这一方面多做一些讲解，谢谢！

　　唐  彬：谢谢赵总，我们河南的嘉宾都非常的谦虚！其实刚刚赵总谈了两个观点：第一个就是她说的真的蛮心酸的，什么时候能做一个自持的项目，其实在西北真的遇到太多太多我们干商业地产很无奈的，就是没有自持的项目，因为我们平时自己也在做一些线下的招商，刚才还在跟王总在那儿聊，我说其实都不挣钱，做了这么多年，挣不了大钱，小钱也越来越难挣，我们其实去跟销售型的物业做招商，最后扮演的全都是盗窃，这两年从商业地产，特别是这两年西安有一个很大的变化就是资本的进入，真正的改变了西安的整体的商业面貌。你会发现其实商业的规律，就是因为我们的融资结构，对我们的商业人有一个很大的考验，从去年到今年我们探索了，就是行业有一个很有意思的操作的方式，回头我们可以线下交流一下，下面有请来的稍微晚一点的李总，李总上次我和他聊完，特别的有思想，口才也特别的好，你给大家多说一下。

　　李华伟：首先向大家道歉，中午有一个比较重要的应酬，比较晚，时间自己不能把控，来的晚一点向大家道歉。

　　我看了赢商网这么好的平台进入咱们河南，其实对咱们的商业是一个非常好的起点，非常好的燃点出来了，我们俩聊了很长的时间，包括对商业格局的变化，非常的有收获，我看到今天在座的都是咱河南商业圈的兄弟姐妹们。郑州商业竞争格局发生了哪一些变化，针对这个问题我简单的谈谈我的想法，不一定对，欢迎大家指导批评。因为我是土生土长的郑州人，从小到大在郑州长大的，看到了郑州商业的变化，从第一次商战看到了亚细亚的时代，所谓五朵金花的时代，全国都在学郑州，当然后来郑州还是缺乏一些工业方面的基础，后来我们走向了一段时间的箫条。到二次商战出现的时候，看到了金博大和丹尼斯之间的竞争，恰巧我是金博大时期的开创人之一，看到了金博大当时的过程，后来又是大商收购了，又走大商体系面对丹尼斯这样的一个百货时代的竞争的环境，这个过程中非常的有感触，看到这个企业的发展每一步的变化，到我们现在看第三种购物中心时代的到来，购物中心跟百货的差别最大的问题大家都知道，不光是体量，很多的东西元素在里面。

　　我们看到一些变化，所以说现在百货在逐渐的销售额和份额在下，但是购物中心逐渐的在提。，我们看到了2016年、17年的最大的河南省的前十名的变化，从15年我看到百货占了十个里面占了七个，我看到17年的时候很可笑，八个是购物中心，两个是百货。这个时代越来越人性化，人的消费在发生变化，当然很多人告诉我说郑州的商业饱和，我一直不认为郑州的商业饱和，郑州的商业是刚开始，我们只能说是上一时代的商业，那个时代的商业已经趋于饱和，新时代的商业我们需要一个新的思维，新的方式，新的业态进来，郑州很大，我们的潜力还非常的足。郑州是一个发展性的城市，这几年我们发展了，包括我们进入一线城市，包括中央领导对郑州未来的倾向的政策，所以我们也是一个非常好的时代，郑州的格局的变化未来五到十年是一个非常大的变化，是一个更新的，交替的，创新的时代，我们回过头来未来的商业核心竞争在哪里？每一个商业，大的小的，集团商业，包括个体的，当地的开发企业都有不同的机遇，这个里面政府对这个项目来讲，控规的要求，必须建多少的商业的配比，有的必须自持，不能销售，在很多的情况里面必须面临很多的商业，我们曾经在过去谈过很多的话，如果在五年前大家说买商铺，一铺养三代，大家知道现在最大的困难就是三代养一铺，在这么困难的状态下，不是商业铺不好买，不能买，是他的空间越来越窄，对要求的精准越来越高，我们未来的商业销售难，开发商难，我们的商业运营商也难，未来商业我们怎么去做？我们必须每个商业人必须思考这个问题，作为我们品牌商会的负责人，我今天说，我们需要把咱河南所有的品牌结合在一起，发挥我们的优势，给我们自己河南自己的品牌，自己的优势，甚至我们迎来更多的外来一些好的文化进来，把郑州的商业点燃起来。

　　如果说必须聚焦哪一方面，我觉得未来的竞争在哪里？我建议是五点：

　　第一，找特色。所谓的特色就是未来的商业越来越细分，越来越规范，他不在像过去一样，门口麦当劳、肯德基、一楼什么，二楼什么，三楼餐饮、电影院，都是传统复制化的模式，这一种大家都知道。第一对于品牌商的压力很大，他每天要选择面对不同的场如何去开，我们就是怎么移植这个对象，面比较窄，我们要扩展自己的思维，我们需要创新性的东西，未来的商业需要特色，不同的位置，不同的地域产生的商业不一。第二个就是体量不一样，有的体量二十万，三十万，甚至有的是小的三五万，一两万，这一种商业都一样的去复制吗？不一样，如果是一样的复制的话，未来的商业是会出问题的，我们不能把所有的商业思维简单化，好好的细分一下，根据我的位置和竞争环境，根据我的建筑，现在目前所有物业的情况，给我的层高，我的建筑等方面，结合竞争环境，结合市场环境，研究一个适合自己的那才是正确的。所以这个地方我们在定位方面我们不能拍脑袋，需要更细分，所以说这个里面就是特色方面，刚才大家前面也说了，万达的问题，万达的未来就是两种模式，他不一定是对，也不一定是错的，万达就是一个模式，就像我看到万达肯德基一样的，大家都知道是怎么回事，几层，什么配置，什么品牌，基本上七七八八大家都知道，他是复制的，他有他的优势，但是他的劣势就是在于没有创新，但是未来你的规模不够你怎么做？就要走特色，特色是什么模式，不是简单的几个品牌就是有特色，可能从建筑方面，装修方面，业态的引进这一方面都需要去设计，所以我讲未来我们做商业地产的方面，首先要下功夫多于思考，把真正的特色拿出来。

　　第二，体验。体验是我们这个时代都在提的问题，就是说体验商业，我们怎么做到体验，体验不单单形成是我们所谓的增加了餐饮，增加的娱乐，这是从表象来看的，我们也研究人的心理，消费者的心理。现在电商这么厉害，他可以带网上实现非常低的价格去购物，我们怎么做实体保证人们来，靠餐饮、娱乐，网上实现不了，必须到现场，这是第一块。除了这一块以后，商品类的百货类的怎么去实现呢？难道只是说价格，现在百货类的就是快销，其他的所有的中端和中低端的品牌店基本上网上全部都可以垄断，你没有路子，高端的很多的采用在国外代购，这个就非常的难做，我们要想想怎么迎合新的体验，我觉得这个体验感不限于单一方面的业态的布置，我觉得是从产品的本身开始，从建筑结构一开始到后面一个环节全都是扣在一起的。这个里面我们从天到地，到每个品牌，到每个楼层，到每个商品，他全全是让你感觉是眼睛不够用的，体验不完的，在网上无法实现的，今天在座的都是零售业态的各个企业的高管，给大家一个信心，首先一点我们未来实体商业不会差，为什么不会差？现在电商的时代厉害，确实厉害，但是未来国家是一定得规范的，他的未来跟我们的顺差，包括我们的税收，包括价格的差异会越来越小，我们实体商业不要去埋怨，不要去自责，我们要从自己做强开始，我们真正的实现想顾客之所想，你站在消费者的角度想，换位思考一下他来我想看到什么，什么东西让我能长期的停留下来，我能停留一天，我愿意每个星期都过来，什么理由给我，我把这一点想透以后，你就迎刃而解的很多的产品就会出来。

　　第三，我们的科技。未来时代的发展太快了，我们前两天跟台北冲天的老板聊天，他说我的音响非常好，他市场上有自己的IP，他说还有很多的科技方面，我的员工，我的服务员，不光是人工化，一半人工，一半机器人，六月底马上就会出现，机器人服务，我觉得这一种模式很有意思，他把科技化引入了进去，你看现在大数据时代的时候，他对科技的要求是非常高的，我们越来越精细，所以说未来我们如何哪一个企业能掌握未来科技，掌握新时代大数据，掌握这样的方式，可能在未来的竞争当中会占据优势。

　　第四，服务。我们河南郑州，其实是不缺服务的地方，我们曾经引领整个河南的商业服务的一个竞争，全国都在学河南，学郑州，我们的亚细亚，但是这些年丢掉了很多，他有他的特殊的原因，他有可取的地方，人性化到最后服务是不可丢的，我们去餐厅，为什么海底捞长久不衰，除了产品干净之外，口味不能说他高和低，他的服务是特色，他能走出全球，他有他的优势，我们想未来得我们的商业缺乏什么，刚才有同事说胖东来，胖东来一个地域的商业为什么在全国都成为一个现象，在新乡和许昌都是一种可怕的力量，我研究他，就是他管理，归根到底就是服务，他的服务让你感觉你就是家人，就是感觉非常的舒服。我们把这个服务丢掉了，我们不是机械化，告诉你三声服务，欢迎光临，这不是，未来的时代越来越细分，越来越人性，你需要独特的，不管是大的商业还是小的品牌，你自己的会员，你自己的商业的项目，还是品牌的IP是非常的标准的，你能给这些回头客年粘合在一起非常的关键，我们的商业要么陷入价格战争，要么陷入盲目的装修，要么就是堪比品牌，其实忘了自身的东西是什么，我们把服务丢掉了，服务绝对不可缺，需要我们重新捡回来，我们跟于东来聊了很长的时间，他有他自己真正信服的东西。

　　  第五，未来的商业其实还有资本，未来的资本对于我们整个的商业冲击非常大，有一些项目说商业很多人想不通，拿了商业之后，位置特别的好，为什么不搞综合体，甚至搞一个商铺，和综合住宅卖，不可思议，开发商就是说他拿30亩地，他要考虑他的生命，因为他需要把这个产品保证他的现金流的回收，才能保证其他的理想化的展示，我们要多做换位思考，未来对资本的设计，包括销售的模式的设计，我们要多想想，所以下一步对每一个商业公司里面，我们知道包括一些商业公司，商业团队，开发企业，我们下一步要多跟资本接轨，更好的发挥我们的利用。最后，我们要学会借力，借力和抱团，我们河南人我们出去都很棒，真的，一亿人口，出去都非常的棒，但是我们需要整合在一起。

　　唐  彬：感谢李总，刚才李总谈梳理了一下河南商业的发展，我今年在陕西干的一件事情，今年正好是改革开放40周年，我们517第一个万达在开业，我今年可能要拍一个纪录片，准备把整个西安的商业的采访，我们把这些职业经理人老板都拍出来，让他们显现一下，另外可能到年底我们会有一个非常大的总结，刚才李总谈了这几个我觉得这个角度非常的好，说了商业的本质，其实最后说到河南走出去的品牌，就是我对面的这个刘总，奥斯卡，其实奥斯卡这个院线，因为他们在西安开了第一家就是在青花，我觉得青花带给他的品牌的印象还是非常大的，因为大家对青花的感觉还是非常高端的地方，到目前就是上个月才一个场子本身跟别人合作，实际上这几年真的在西安创造了很多，有一些好的设备，包括有一些场景化的打造，在西安的品牌其实比国内很多的大颚的院线像万达，比他们的感受要好很多，我借着刚才李总的话，下面有请刘总谈一谈从品牌商对新零售，包括河南市场的一些看法。

　　刘  磊：各位亲爱的朋友，大家下午好！

　　感谢赢商网，感谢唐总，其实这个赢商网我们是在西安已经合作了，这个沙龙我们西安也参与了。刚才我们李华伟总也讲到  ，河南最早的商业，亚细亚，这个里面王总、永君，我们两个是老同事。从商业的历史来说，郑州在八九十年代的时候，那个时候在全国领先，西安是在学郑州，我们在西安当时也开了亚细亚，从2000年以后，西安的商业异军突起，刚才我们李总也给大家讲到了，其实这个里面很强的一个内耗的一个东西，西安很规矩，大家道有道规，但是河南大家就像怎么说呢？群起，草莽英雄一样的，各领风骚三五年，但是没有一个整体性，我想先从新商业这一块，因为新零售时代。

　　 作为我现在这个行业应该是受益者，新零售和老零售就是体验式的业态崛起，作为影院，影院在业态里面是非主流，但是现在目前发展已经改变了，已经成为主力店，而且我前两天拿了一个数据，今年全国会有一千家以上的商业综合体开业，这一千家里面有九百家的影院，这个对市场来说竞争压力非常大，我想首先从影院和商家目前合作的，也可以说在调整，前几年影院的业态高速发展的几年，大家都带抓项目，抢项目，这样往往形式价格在短短的三年之内涨的非常的高，郑州前两天已经突破了120每平方的租金，这是一个很可怕的数字，这个里面什么概念呢？120突破的话，如果拿一个3500平方的影城，他一年没有五千万的票房一定是亏损，大家就可以想象到这个行业的竞争强度，作为目前来说地河南最好的影院，去年是郑州的熙地港，第一位是二七万达，也仅是四千一百多万，大家可以想象未来几年影院的残酷性，拿去年同期开的影院，今年的数据和去年比的话基本上下滑20%，这就是市场的扩增，去年一年又新增了一千多家影院，中国的荧幕数在中国达到六万块，票房是五百多亿，和做地产的差距很远。

　　  所以我们在选择合作伙伴的情况下也是首先一点是志同道合，为什么呢？因为你要做影院，首先一点一个是商业要做什么呢？票房是第一，第二其次就是人次，为什么？因为有一个的影院，对你的物业整体的吸客的能力是非常强的，我们做了一个统计，前两天熙地港，第一个季度三个月，我们影城观影人次突破了三十万，我们就一个影院给熙地港带来了三十万的人次，这三十万的人次，除了影院，还有餐饮和体验的业态会有带动，一个优质的影院一定是除了票房以外就是人次，往往现在有一个很大的矛盾，一个弊端，往往现在的开发商，因为现在的拿地的成本高了，频效也相应的高了，所以大家看的就是我在谈这个物业的时候，往往问对方你能给我出多少钱，作为我们来说，以前也是没有办法，咬牙切齿的跟，但是跟到最后我们发现因为这个东西其实是不理性的，你往往拿到很高的房租之后，你的经营投入的能力，首先看到你的运营的能力，你能做成什么样？

　　 为什么要讲这个志同道合，首先和开发商我们谈的时候，第一部分就是我能给你带来什么，你想要什么，只有这样才能有一个共同点，如果他只为了给你带来高的租金，他带不来那么大的客流，也自己没有那么多的票房，也付不了那么高的租金，干了三五年，干不了，撤了，受伤害的还是咱们的商业，所以往往这几年还会更加的残酷，这就会形成一个你引进的品牌的失败，所以在这个里面我觉得首先一点就是要利用你这个影院的运营的能力，刚才唐总也提到了，我们在西安，可以说我们在西安的发展还是比较规范的，从第一家的金花，2004年郑州已经有多厅豪华影院，但是在西安还没有，我们是第一家在西安的五星级的多厅影院，2000年出头的时候，可以说是在某些程度上我们是高于西安的，我们当时开了这家应城一年的票房就是1800多万，我们的座位不多，四百多个座位，随后我们又开到赛高，金地，熙地港和阳光，开了以后我们一步一步的在做，把他开始运营，商业讲到最后你的影院投资硬件是一方面，第二其实就是你的运营，你的服务能不能到位，刚才李总讲到了胖东来的服务的意识，其实作为影院，作为服务业一定讲究的是让别人去舒适，所以作为我们零售，作为我们的商业的板块来说，我想影院这一块其实很多我们既是商业这一块的一个新军，另外一个作为我们来说也是新零售的受益者，所以其他的我想只能讲一些影院的发展，然后大家只要有兴趣，我欢迎大家到我们的影院，我会陪着大家一块去了解更多的东西，谢谢唐总！

　　唐  彬：谢谢刘总，刘总刚才节了一连串的数字，有一些收获，去年在西安谈一个场子，说80块钱，他们最后问我敢不敢签，我说你们得看他们的技术标，看他们的团队标，我们做商业谈到租金的时候，西安现在这两年有大的商业进来，你会发现也有一种说法，就是比如说西安的大容城他们进西安以后，他们把租金收的很高，平均的租金可能高到50到100块钱，最后我问他，我说你们给招商公司的非常大，自己也是职业经理人，然后你对标的是赛德，或者是对标熙地港，他们是成熟的场子，他说我先收上来，他说我可以做到收上来的钱要花出去，很多的开发商是做不到的，租金收到口袋，最后说是给你三千万，最后可能连三百万都不一定给，但是他们最后要砸一个亿出来，他就有可能把这个场子给砸起来，我觉得这个思路也是我在西安有收获的，结果跟大容城一聊他们也有这样的想法，我跟万达一聊，他们说一年的推广的费用三百万，说那么大的购物中心，都十年了，才三百万，他们做的那个活动看着心酸，我一看金花做一个活动，一个圣诞树砸了150万，刘总给我们一连串的数字，让我们学了很多的东西，下面有请品牌商说一说，我们有请梁程记阿三生煎的品牌创始人程 总给大家分享一下！

　　程  慧：首先感谢赢商网，我们这是第一次来参加这个会，先给大家做一个介绍，我们梁程记阿三生煎，是隶属于阿三生煎餐饮管理公司，可能大家在各大小巷，都有看我们的品牌。

　　我们今天来其实也是抱着一个学习的心态来的，刚才刘总说的其实把我们说的差不多了，我们都是属于从属于地产这个东西，鉴于新零售当中，其实我们一直在新零售当中，从最开始淘宝的起来，在美团外卖这一块的诞生，我们被新零售逼的必须往这一方面走今天让我来讲这个，我是一个学习的状态，因为毕竟刚开始，从我们七年前第一个丰乐路店，到慢慢的万达、建文等等这些店，一步一步的走，餐饮现在各种大咖，有钱、没钱都是在往餐饮业进军，刚才刘总刚才讲完了，我也希望多听听大家的想法，谢谢大家！

　　唐  彬：谢谢程总，这两年有一个很大的变化，就是我们叫新兴品牌，我们要解决购物中心差异化，有一帮做餐饮的，大家都是厨子出生，我们在西安统计了一个数据，很多的做互联网的，做跨界的设计师，他们反而做餐饮比做厨子的做的好，老一辈做厨子的，他们的思想比较坚固，很多都死掉了，很多都是被一帮子的年轻人跨界，下面就是有请郑州御智商业的王总给大家分享一下，刚才跟王总在那儿聊，也是郑州的多年老前辈了，给大家分享一下。

　　王永君：刚才程总已经说了，你看刘总把话都讲完了，我再说一遍，把话都讲完了，一会儿下面如果延续这一种情绪或者是感染这一种心态的话估计大家没有办法发言了，其实我觉得唐总，轻松一点，你看这个里面大家一次生，两次熟，以后都是成师傅了，这个里面我第一个先感谢唐总，还有冯总的邀请，感谢赢商网组织这个活动，这里这么多的老朋友，还有其他的老商业的，还有张总，还有那几个哥们，都是老商业的，我们又一次相聚，又一次认识。

　　第二个就是结合刚才的议题新零售时代郑州的商业格局发生哪一些变化？我觉得是三个变化：

　　第一，咱们大家可以想象一下，实际上郑州比着不管是周边的，长沙、西安、武汉，我们确确实实是在落伍着，因为我们的中心不中，商业中心中心不中，商圈不商，或者是商圈不强，应该来说是中心，像大家都知道了耳熟能详的各个城市的中心确确实实都强，但是我们的中心不中，二七商圈不商，碧沙商圈不商，演变成了四处开花，花开不艳，当然从这个里面延伸出来什么呢？实际上销售额、人流的分解，人流的分化，其实大家都没有一种集中的地方，当然这是好事，也是一种坏事，坏事就是说一个城市缺乏了一种亮点，你说刚才我们这个刘总说到二十年前，三十年前，可能三十年前亚细亚鼎盛，现在你说大商，你说丹尼斯，你说是其他的万达，甚至说鑫苑可能不敢去说了，所以说我刚才说的意思，商圈不商，中心不中，四处开花，花开不艳，这是我第一个感觉。

　　第二，前两天我在那儿想，什么是新零售时代？新零售时代到底是什么样子的？我回忆了一下，正好冯总那一天聊的时候，我们想一想这个路子，三十年前刚才刘总都说到  ，亚细亚在那个时代引领了一种商业的革命，这个革命是什么？他其实就是一种人性的革命，或者是我们理解的服务的革命，或者是我们理解的一种解放的革命，从柜台外面到柜台里面，从被动的我要什么东西，到主动的你要什么东西，就是服务的革命，三十年前，二十年前应该严格意义来讲，郑州的商业我们都知道，第一个量贩的产生，又一次解放了人类了，让人的思想，让人的自由度解放，走进了超市这一种零售，你如果说丹尼斯，丹尼斯还不是第一家，第一家应该两说是三星量贩，第一个敞开式的三星量贩，后来马上丹尼斯抓住时机就走向量贩这一块，所以说又一次让人，其实他还是一种服务，这一种服务变成什么了？这一种服务是由人的我要什么东西你给我，变成了我自由的选择，其实也是一种场景的革命，这是二十年前。

　　十年前，08年我们想一想，从03年到08年，我感觉那个时候在商场里面，从非典到08年那一段时间，你说其实有生存很好的，但是这个时候商场每一年都喊业绩下滑，生意惨淡，商户撤柜，但是年年都有新品，年年都有新业绩出现，这个时候我们其实都意识到PC端的互联网，那个时候刘强东还没有做好，马云是刚刚开始，那个时候大家已经在网上订东西的，就像互联网一样的，突然发现03年互联网订东西没有人订，03年非典的原因，导致大家在网上订货安全感，便捷、送货服务都出现  ，因为PC端的互联网导致人又一次被革命了，服务便捷了，或者是从网上订货更快捷了，那么这几年我们又一次感受到了，现在我们如果喝一瓶，现在估计一瓶水都给你送过来，不是我们的服务员，而是有人专门给你送，晚上你吃饭喝酒的时候，现在不到十分钟就有人打着口号给你送过来酒，白酒、红酒甚至是一杯热咖啡都有人送，如果说刚才说郑州的格局是中心和非中心的变化，我刚才说这一种的变化他是一种里程式的，或者是发展过程中，人的感受的一种格局的变化，也就是说由原来的服务感受到这叫革命，到后来人的自由解放，我走进了超市，自由的选择，到后来趟到床上打开电脑可以被服务，到现在我们用手机太方便了，实际上都是一种自由得到，懒惰变成了实际上就是恢复了人性，人类的最大的特点就是惰性，你把我的惰性解放出来，我完全就可以掏钱。

　　几十年的商业历程我们都在改变，可能唯一没有改变的就是大家说的服务、场景、体验、科技，这些讲的很到位，这是我说的通过历程中的发展的变化，我也想再强调一点，现在的商业确确实实是一种科技、智慧和场景的革命，但是这一种革命他将来一定会和互联网平分天下，有相当多的人会为了享受可能在家休息是一种享受，这一种你打不垮他，通过互联网和移动端让这一种人惰性的全部的释放，获得吃喝玩乐，还有一种线下体验的场景，这个是不可能改变的，前几天中央电视台又一次在强调，美国现在的线下很惨淡，前几年日本的线下做的非常的好，中央电视台也说日本的线下做的非常的好，已经远远超过美国，这也就是未来互联网的便捷加线上线下的体验，让人类惰性的进一步的增强，实际就是解放了人类，思想的解放，肢体的解放，获得了最大程度的线上的便捷和线下的体验，这是我说的一点。

　　另外如果说说到商业的竞争，或者是商业的格局的变化，我还想补充一句话，我或多或少涉足了一些商业地产的销售，我给大家汇报一点事情，郑州的商业你们可能平时接到过电话，像金城时代广场，多少年卖不动，为什么在短短的十几天卖完了，未来的商业一定是朝着这个方向发展，你们知道在西开发区石佛公社，三个月卖了一个亿，别人卖不动，就有一帮人卖的动，郑州就有这样的一个公司，他们很厉害，他们第一懂策划，第二有渠道，第三有电销，第四还有强力的，就是为你制造的场景革命，我们可以想像，商业通过这一种策略，你说商业和地产能搭配吗？一定是搭配的，销售卖不动的东西，通过他们的策略，通过他们天天电话CALL你，给你打电话邀约，你平时不去的事，邀约一次两次三次可能就过去了，过去之后感受他们的场景，人山人海像商场一样的，都在那儿买东西，像买房子像买白菜，再加十万块钱今天你买就是五万块钱，未来的商业线上是这样的，线下一样是这样，推送信息，增加体验，然后价格杀伤，未来的商业这还是永远不变的，当然刚才蔡总、刘总，他们讲的服务的不变，那么未来的商业依然是做的非常好的，这是我通过商业做销售做的非常的好，只要你有策略，有定位，只要你有渠道推送你的信息，我们说到这儿，可能家里面，像很多的女士，你们家有门面的品牌店的时候可能就不一定去商场，因为门面店你有他的VIP卡，他经常给你推送信息，秒杀价，今天的衣服两千，明天八百你要不要？他给你推送的信息，让你感受里边这么多人都在买，信息你得到了，服务又这么好，价格又这么优惠，那你就不用过多的去操其他的心，就是乖乖的刷卡或者是扫码支付，这就是我对商业的一种感受，谢谢！

　　唐  彬：谢谢王总，王总一说完我就觉得这个也是特别的有情怀，一说商业也说到商业的一些本质性的一些点，特别是刚才提到的一个场景化的打造，其实这两年前面的商业真的发生了一些说体验都已经过气了，原先我们说把主力店、餐饮、娱乐叫体验，这两年不管是从一线城市，全是场景，我前一段时间参加了西安大容城的发布会，他把广州的镇嘉广场的老板的儿子，现在也在管那个场子，他说镇嘉广场做的很多的成绩，海洋馆、博物馆，还有包括一些文创街区，最后发现他做出来就是一个艺术家，小的东西太多了，明明是干商业的，结果这个行业把地球上的活全部都干完了，最后其实王总谈到这个人性，如果我们真的抓到人性某一个点把他放大，也许有一个主体式的购物中心会呈现出来，非常的感谢王总精采的发言，下面我们有请今天的给我们场地提供很大支持的，绿地控股集团中原事业部的张冠迪张经理给大家聊一下。

　　张冠迪：我是感觉今天来的都是大咖，我真的是抱着学习的态度过来的，从事商业的时间不是很长，但是就咱今天谈的这个议题，我简单的说下。

　　其实在新零售时代，郑州的商业格局发生的变化，我其实感觉是这样的，郑州的整个的商业发展是比较缓慢的，近两年才从百货转到购物中心，我们这一种真正的商圈没有很明显，碧沙岗商圈已经是很早以前的，现在已经没有商气了，既然是这样的话，商业的竞争格局发生变化是在哪里的变化呢？我是这样认为的，可能不是很准确，也希望各位领导都如果有好的想法的话，咱们大家可以沟通交流一下。

　　就整个商业格局的发展，我感觉应该是随着这个诚实的发展在发展，有可能郑州的局面会越来越大，城市的商圈会越来越多，其次这个商圈多了之后，这个商业的格局是必然要发生变化的，第一个就是咱所说的，会有百货向购物中心的一个转化，也就是相当于说整个的商业会集中式，变成体验式的商业，未来得行业的核心竞争点哪里？每一个商业都有自己的特点，我感觉未来商业的核心竞争点都在那里，每一个商业的竞争就是在万达那样是复制的，所有的购物中心都是体验式，都是百货，可能就没有竞争力，可能就是主体营造，或者是有自己的竞争特点，比如说有一个一站式的购物中心来经营，或者说这个区域还有另一种像KDD这一种体验业态比较明显的，或者说有另外一种形式来呈现，并不是所有的商业里面都会有影院，都会有查实，或者是都会有零售，其实我感觉那每个商业都应该有自己的特点，他不是专业的市场，他也不是真正的体验，他不是真正的零售，而只是自己的商业，像目前整个郑州市场的专业的商业的话其实比较多的就像咱刚才说到的有一个大商，丹尼斯、万达，其实他们可能做的更多的就是传统的商业，针对郑州的商业结合的地产会比较多，其实现在地产的特点造成咱整个商业的格局发展其实不是很容易，不是很好做，但是如果说能把这个主题规划在提前做好，就像刚才说的，咱能提前把商业的配套提前做好定位，可能只是针对K11只是打造体验式，从销售或者是招商开始都能把这个贯穿进去，其实商圈还是能打造的，我只是站商业的角度说了一下郑州的商业，可能没有结合到地产的实际在运营中会存在的一些情况，还有没有结合到乙方的情况，但是只是基于我个人对商业的一个理解，谢谢大家！

　　唐  彬：谢谢张总，因为我再西安我们就在绿地商圈办公，绿地的整个商馆一个星期到我们那儿喝茶，其实绿地这两年也有一些很大的变化，刚才聊郑州的商业发展缓慢的问题，其实在整个西北现在都有一种严重的滞后期，我现在在西北干的我觉得跟大家的感受是一样的，比起北上广深落后大概五年七年，但是留给我们城市商业地产，我们会发觉很幸运，大量的留白，因为他们现在已经玩的没有地可玩，西安光今年就有七个商业要开，而且都是五万平米以上的。通过竞争之下，每一个商业都会把自己逼到很很，努力做到最好，下面我们再有请恒大中原公司的招商总监王  伟给大家分享一下！

　　王  伟：非常感谢有这样的一个机会在这里第一次交流，以前恒大跟赢商网有过一些合作，这次非常的感谢唐总有这样的一个平台，恒大河南发出的声音还是比较少的，很大的原因就恒大在郑州的一些区域储备还是蛮少的，我们现在在郑州近有几个项目，就是住宅的项目，西边恒大城，北龙湖的恒大悦龙城，现在在唯一带郑州的项目就是恒大绿洲的商业。 

　　我们计划在18年的下半年即将开业，目前签约进驻的有戈比KTV，麦当劳，郑州市场耳熟能详的一些品牌，郑州市场未来核心的竞争力大家刚才讲的非常的多  ，我觉得有一点，有一些人可能认为不是核心的，我就认为就是品质，因为我们做商业的，可能最先入驻做行业这一行的一个初心对商业有一个发自内心的喜欢，喜欢逛商场就从事这一行，就是对服装品牌有兴趣就做商业这个行业，我们去年进驻西一线城市之后，我们的收入，我们的品质感，对品质的要求也越来越高，我们现在在郑州市场上，比较大的购物中心，大卫城、万象城、360，对这几个大型的场子是褒贬不一，但是我们通过一些公众号，和通过自己的一些亲身的体会，我觉得品质还是蛮重要的，比较看重的，尤其是我们做一些对比，我们不是说本土的开发商，本土的商业有一些这样的建议，或者是意见，在我们可能逛这个万象城，逛熙地港，明显的感觉，硬件的水平，品质感，包括他的天花，洗手间就与我们的本土的有一些差异，这是我们本土企业需要做的一些事，我们前一段看了广州K11可能也是在我们的商业圈里发行的一个商业体，据说他的建筑业用了三千多天，从前期到入市三千多天，十年，十年可以干很多的事，但是郑州恒大就是用十年的时间做这一个项目，我们在郑州的市场上不缺好的项目，郑州的市场上不管是房产还是餐饮的企业，我们的品质够了，但是能匹配的一些物业还是少之又少的，我觉得未来得开发商在品质方面应该多多下一些功夫，这也是我们未来的核心竞争点。谢谢！  

　　唐  彬：王总真的说的很好，他说我们购物中心的质感，这两天西安有一个很大的变化，就是18个月盖一个购物中心，工期太短，盖出来大家都是一样的，我建议你们如果到西安真的要去逛一下，老城根，那个商业其实我们在刚开始做这个定位的时候，特别的难，应该还不是临街，原来是臭水沟改造出来，但是这个开发商还蛮有情怀的，他做了一个很牛逼的酒吧，招商用了三年多的时间，两口子实在招不到商，两口子背着包到上海，一个品牌一个品牌的说，把这个打造成一个潮牌的商业，我觉得他更多的是用情怀，其实K11，我看了以后，我觉得他基本上颠覆了我们对商业的开发，我们年纪大一点的就是忽然发现，就觉得就像傻子一样的，就看到一帮女孩在那儿使劲的拍，好象要把灵魂拍出来一样的，你就会发现年轻人对贵的东西是能够接纳的，他买的IPHONE他不吃饭他勒紧裤腰带，我们发现我们的大数据分析，就是我们的KI里面，消费最多的就是大学城的人群，不要认为大学城他们消费不起，就是要定位18到30岁他们的年轻人他们是主力的消费人群。现在有请河南清华的李甜总！

　　李  甜：首先特别的感谢赢商网今天给大家提供一个平台，大家以前已经说了很多，我想从项目本身的角度跟大家探讨一下。

　　首先，还是先从议题开始讲，新零售反映出来大家谈的最多的就是所谓的体验，所谓的服务，其实归于新零售的话，我们不管是从甲方也好，乙方也好，最终是要把产品服务于客户的，这个产品对于新零售来讲的话，各个行业来讲他都是有不同的一个创新，比如说我前一段时间跟河马先生在一块，他选的标准，并不是我们落想的一定要进到购物中心里面，他反而是应用了大数据，很多的时候包括我们自己在做项目的时候，我们也会提到大数据，包括赢商网也在给我们推荐大数据，但是大家真正对大数据的使用量来讲，我觉得还是没有真正的发挥到。

　　但是这个商家给我印象最深得就是他们已经率先使用了大数据，他告诉我他的选址，首先是三公里以内，他的配送是要三公里以内，所以说他选址就是三公里之内的人群，来细分，通过大数据来细分，有多少人是通过手机来支付，有多少人的习惯他的手机支付的量在哪里？偏好在哪里？用数据分析完选址的，作为一个产品来讲，他更清晰了自己的一个定位，同样在推到郑州这个商业格局发生的变化来讲，其实郑州的商业格局是发展比较缓慢的，咱们不说对比北上广的城市，对比西安和武汉来讲这个量就不够，河南这么大的人口，第一就是外来进驻的这些大颚比较少，还是本土为主，当然跟郑州的城市结构有关系。

　　刚才赵总也提到了，很无奈的就是我们很想做一些自持的项目，但是因为当地开发商这些经济资本的压力等等，他没有办法，必须进行一些下手，但是这些物业通常又占据了最核心的位置，所以说又延展出刚才王总提的，所以说我们没有核心的商圈，传统的商群就是二七商圈，但是二七商圈做的并不好，但是从这个量来讲，我们也统计过，18年以后，郑州的商业应该是井喷式的爆发，他的数量是很多的，但是这个点对于竞争点来说，单从项目来讲，我们也同时对各个项目进行分析，因为本身清华城这个12万的项目是自持下来的，14年开始运作这个项目，计划是最晚不晚于18年的5月份开业，招商我们是从14年、15年就开始对接了，因为这个项目修陇海高架搁置，导致这个项目推到明年开业，当我们做这个项目的时候，我们已经分析了未来我们的盈利点和竞争点在哪里？租金收益的平衡点在哪里？在起初已经全部算过了，在看到很多的市场上来讲的话，就是我发现很多的开发商没有算这个帐，一直在走，就认为这个商业像开发住宅那么简单，盖了就能用，导致现在招商难，招商难不是因为品牌资源不够，而是因为这些物业的结构形态一些销售型的物业导致没有这个氛围，

　　郑州从推迟中心城市以后，有很多的品牌，过去的郑州的商业是比较落后的，大家都认为河南时尚度不够，有一些品牌不愿意进驻，但是近几年这些品牌都是积极在河南选址，出现一个问题，就是商家拓展也难，就发现选址选不到，所以我觉得未来商业核心的竞争点，作为项目本身，应该更加的清楚自己的产品定位是哪里？刚才提到的同质化也好，不是所有的购物中心动是一样的，我们辐射的区域化人群应该更加的清晰，自己的产品的定位在哪里？从这个项目落地一直到最后，要知道我们服务的厂家，服务的客户在哪里？才能更加的清晰有自己的一个竞争点，这样子我想郑州以这个人口来讲的话，就是以18、19年未来要开的商业来讲，这个数量是不够的，并不是一直处于一个饱和的状态，谢谢大家！

　　 唐  彬：谢谢，她刚才说到大数据，出来的东西还是蛮震撼的，我们17年在拿商业，特别是我们的贸易产品未来要跟会员系统打通，未来要跟运营打通，你会发现其实就是移动互联网时代的到来，催生了大数据，前一段时间西安有一个场子开业，他们最后跟腾讯，微信合作了一把，就是在那个地方，使用微信就像一个是支付的，完了还有用微信的他纵向、横向设了很多的参数，最后得出来他那个地方的人群结构和到店率，或者是他不是二十人，大概是50万左右这样的一个有效的人群。所以他对他的整个的推广就有很大的变化，刚才这个李  甜总讲到的财务的成本，我是这么多年，现在再讲到购物中心未来退出的机制，因为这两年我系在西安当然也尝到甜头了，就是大宗资产的交易，我也是在那儿卖散铺，我所以我们未来在大宗资产记忆，未来有一些存量，国内现在要收这些项目也不多，翻来覆去我们大概的梳理了一下，每年窗口期打开的话也就是仅仅二三十个。他有可能收，在算财务成本，我们谈大容城收购西安折商的时候，那个老板就是已经要跳楼了，如果没有人把这个项目买掉了，他真的是要跳楼了，最后我们说先给一点茶水费，大概用时间不长，就是七个月把那个卖了，卖了以后他发自内心的欢喜，所以我觉得未来在顶层设计的时候，有一些能力的话可以借助资本的力量，但是实际上在西北这一块的渠道是相对比较匮乏的，下面就有请永辉超市的王总给大家说一下。

　　王刘涛：是这样的，刚才很多的前辈都有说了，说的很全面。我这边可能作为一个晚辈谈一下我自己的一个看法。 

　　  会前有一个朋友给我发微信，他说你们做无人超市了吗？我说没有，他说可能听别人传的，不是太准确，我就回了他一下，我们这边没有无人超市，但是我们目前在门店现有的基础上，拿出了30%的三分之一改做自助收银，他说他知道这个自助收银，他说现在的很多的老年人用的比他还溜，从这个事情上我自己的一个推断，一个想法，消费者的习惯已经被科技改变了，因为我们以前有一个固化的思维就是认为科技是年轻人的事情，科技第一是年轻人发明的，第二个是年轻人运用的，老年人可能更多的是现金支付，银行卡支付，甚至有的银行卡也不会用。我想谈一下就是新零售的“新”字可能更多的是运用了科技的工具，不管是刚才提到了河马先生也好，包括其他的一些目前的网红店，包括永辉的超级物种也好，就是用科技，所谓的新，零售这一部分可能就更多得救是一些产品，产品本身孵化一些新的产品，新的品牌，或者是一些生活的方式，未来我觉得新零售的发展，因为刚才也提到了新零售目前是一个起步的阶段，探索的阶段，新零售的发展可能会带科技的这一条路上越越走越远，刚才唐总也提到了西安的赛德运用大数据，大数据实现了基本就是科技，只有科技运用下来了，我们在科技的基础上我们不管延伸出来大数据也好，包括刚才的李  甜总河马的客群的分析也好，但是在科技的基础上运作的，以上就是我对新零售一个简单的见解！

　　  唐  彬：谢谢！你讲的都是干货，新科技刚才大说的赛德，赛德有一套硬件的设备，他停车的杆子，我们基本上停车场一进去杠起落下，大概正常的有的是0.8秒，比如说一秒钟车一定要踩一下钝一下，赛德就不存在这个问题，你直接一开，大概十米的距离他直接就亮起来了，没有压迫感，赛德从一秒钟，到0.6秒，0.7秒，把那一家公司为了提0.01秒，逼的非常的够呛，就是要重新弄，抢那0.1秒，最后到了赛德，因为他的供线比较长，所以就成为了赛德的美谈，再一个他提到了新科技，其实就是很简单的一套系统，就是收银，因为他的租金已经很高了，他在去年装了一个特别牛逼的超清的摄象头，把那个小票扫下来了，就花了几十万，去年这一套设备里创造了两千多万的零售，我们未来得赢商网应该也会收一些类似黑科技这样的东西，会用到我们的大数据场景里面。

　　  下面我们有请中铁七局中央商务区的招商负责张剑总，给大家聊一下。

　　  张  剑：非常感谢赢商网及在座的各位同仁，还不能说同仁，应该说老师，我觉得商业比如说住宅是小学生，搞商业就是大学生了，我们现在应该是小学生的水平，所以说你们一直讲，我一直在听，而且还一直在记，还记的不少，我们是抱着学习的态度，而且还消化不了，因为我们这个公司原来是一个工程局，中铁七局下面的房地产公司，以前主要是给职工建一些福利房，在郑州目前做了一个项目，郑州火车站西广场，这个项目是400亩，一个大型的综合体，现在目前是郑州市最大的旧城改造项目，说旧城这个项目应该是比较难的，我们一上来接触这个项目我们觉得也是压力很大，而且在这一方面的经验不足，听了大家讲郑州的历史，讲郑州的现状，包括未来，对我们来说是耳目一新的，也非常的欢迎大家去我们的项目实地去指导一下。给我们有一个新的想法，包括你们这些品牌商，包括一些前辈，都听说过，说起来也都是同事，都聊过，我谈几点感想。

　　讲商业我们做的少，我想一想应该有几个阶段吧！新零售，他是新的，可能他是针对旧的来说，这是第一个，旧的不行，或者是旧的不好，但是无论是新和旧，他零售的本质是没有变的，什么是零售啊？从最早的市场营销的角度来说，就是商品的交换，交易，这个交易就是大家说的场景、体验，包括现在就是经营的一种空间，这个是没有变的。

　　第二个就是我想说一下，交换的本质又是什么呢？其实就是一种交易的生活方式，他提供了科技、场景、文创，包括我们的产品这些方面都是一种工具，他给人获得的是一种精神上的满足，这我是理解的，我理解的比较浅。

　　  第二个我觉得郑州市的商业格局的变化，刚才在这一方面还有一个体会要讲一下，以前商品的交易就是我们找物，我们买东西，他在哪儿卖的，先问问，先找一找，是人找物，在新零售之前我们找的是什么呢？还是在哪儿卖东西，是卖东西的一个场所，新零售是物找人，包括现在用的今日头条，以前在这个新浪网上找，现在就是他们找你了，美团他把东西推给你了，这是一点。

　　  第三个阶段就是大家说的我怀疑，我不知道对不对，应该就是大家所讲的新零售就是大家在这一种氛围当中大家的需求进一步的释放和引领，我们现在大家正在干的这个事情。

　　  再说说郑州市商业格局将发生哪一些变化？我有一个比较直观的感受，经开区，经开区有哪一些商业体你能记的住的？除了在经开区住的人，我是记不住的，高新区有哪一些商业街你记得住的，不知道，你说以前的老的商业街，幸福路商业街那是什么啊？快没有了。都成了一些临街小商铺，包括以前的友爱路服装市场，包括纬四路服装市场，再说一些大的集中商业，新出来一个大卫城，原来是一个变态的百货化的泛购物中心，郑州的商业没有什么东西，那也就是说我们还有机会，这个机会在哪里？特色商业街区怎么做？这是我们考虑的，肯定是做小而美，我们这个里面这个项目有八万平方的街区商业，有一些现在反过来看我们的图纸和我们的施工是有一些问题的，但是刚才各位领导和各位前辈讲的说自持的事，其实研究商业，我更想的是从本质出发，另外考虑城与市，商业是什么？城市是两个概念，城市是大数据的各个区，郑州市的各个的情况，现在自持物业，从我们近两年关注的有一个经开区的一个项目，大家可能知道，阳光城，他有九万平方的一个商业，你拿地的前提的条件这九万平方必须自持十年，有的开发商是玩不转，所以就退出了，大的开发商就是可以的。这是一个。

　　还有一个二七区政府他们现在也发现一个问题，新城都在卖地，地卖完了，将来政府吃什么，很困惑，大量的也在招商，把一些存量的商业，我们在去年思考了一项，就是郑州的问题，就是存量商业在谋转型，包括百盛死了怎么办？第二个是增量的商业谋开业，增量的商业开业都开业不了，这里未来核心的竞争点哪里？大家都说特色，特色有很多，我见过全国的大家提的这些K11，K11估计在郑州十年以后也出不来，太贵，因为投资的产品没有高端的融资的成本，成本非常的大，你玩不转。这个还是压力蛮大的。

　　还有一个就是你的钱便宜不便宜，商业还有一个机会点，就是我感觉现在的住宅的价格和商业的价格是到万了，住宅可能是找别人买，有可能买不到，还要买房票，但是商业不是的，现在的商业大家买，到处每天打电话，除了买保险的，估计就是卖商铺的，为什么？太难了。这个地价，3.0的容积率，现在目前郑州市的地价，如果要是住宅的价格，你去看一群开发商，在座的估计都去，这都是旧改的项目，去抢吧！请问一下干净的商业地有没有？好象没有。政府也比较头疼，他们也在运营这个事情。你要有很强的核心竞争力，还要有很强的团队，昨天都市报道，西郊有一个圆通纺织厂，我也经历过商业卖的很火的时候，客户又是请客吃饭又是送礼的，买了挣钱，我想问一下成熟的商铺你买的到吗？你为什么卖不出去，你产品很垃圾，经营很垃圾，设计的同样垃圾，郑州的优质的商业太少，不是很多，能叫的出全国的名字的，大家想一想，没有，为什么？我现在想都是一阵风，自己没有研究透，你给消费者的是什么？大家都提这个胖东来，我也经常去跟于东来也聊过，我想用商业的话说一点，人事在原来经营商业很差的一个老板，他说这个老板找我借钱，在他哪里经营他的场子，欠我一分钱都不行，但是于东来我欠他一千万我都不怕，这说明什么问题，你的商业地产的老板，你的格局在哪里？确确实实的是我们的在座的，不是我们玩的转。

　　第三个大家说竞争的服务，将来的物业管理必然是星级管理的服务，现在好的一些物业公司，统统是按照五星级酒店的标准，我本人是学星际酒店管理毕业的，我知道这个管理，你要舍得在人上花钱，有人说我想把保洁管好，请问报界的年龄多大，你把保洁请过来开两千块钱，请问你在人力资本市场上两千块钱你能找多大年龄的人，你看胖东来你看人家招的保洁的人多年轻？给我两千块钱我肯定不干，我也在琢磨这个事情，可能涉及到未来核心的竞争点，也就是人，至于说资本，还有其他的，包括场景打造，这些东西，都是基于和人的了解，包括大数据分析，因为我想跟一个没有人经验的人，大数据给他也没有用，因为他不会分析，他没有模型，他还是有专业的人来对这个模型进行分析才有用，我举一个例子，把航空母舰的施工图给你有用吗？没有用？还是基于这个层面说，我在这一方面也是胡想，反正是也没有经验，就是瞎想，给大家分享一下，至于大家有好的想法和思路在我们这个项目有运用的话，非常的欢迎大家，包括品牌商和各位领导前辈，因为我们在商业方面没有团队，希望大家能够多多指导，谢谢！

　　唐  彬：谢谢张总，说的也很多，刚才他说了一个人，人很重要，刚才我们中午在聊天，中铁没有运营的团队，做几十万方的商业，我觉得在前期真的很重要，我们去年把西安的几个职业经理人梳理完特别的值，因为你在运营上，真的一批团队和一匹的团队他带来的人不一样，比如说今年这个场子多了几十万人，生意就好了，那个钱肯定能挣回来，如果前期请上一个牛一点的老总，你在结构、空间、规划、设计，包括招商，谈判，谈判成本也得不一样，很多的职业经理人真的是有自带IP包括有好的商管公司，所以说人很重要，还有两位朋友，最后的发言我要交给两位美女，下面有请鸿茂斋的李总给大家聊一下。

　　李志强：大家好！

　　刚才也都听各位前辈和各位大咖都分析了很多的东西，对于我们鸿茂斋来说，在郑州算是一个本土的企业，将近30年的餐饮历史，但是要作为我们对于商业来说，也算是一个新的晚辈，因为我们现在的历史比较长，但是一直都是做的街边，我们也是从15年开始转型进驻商场，具体的很多的东西我们也一直在学习，在摸索，当然我个人站在我们品牌商一方的立场上，我们就是有几点总结，我们对这个商业的认识刚才中铁七局的张总也讲到 了，很实在，第一的确也是我们一方想表达的一些东西，就是未来得商场的商业，竞争的核心在哪里？就是两点，一是创新改革，二是故事，创新改革是什么？就是把我们现在有的东西，转变为现在我们未来人们需要用的东西，就是好比这个手机，刚开始我们以前的通信都是书信，车马，来回交往需要两三个月，甚至时间更长，现在想给别人说话，拿出来手机一打电话就可以了，这就是创新，如果未来的商场加上创新思路比较特殊，刚才也是几个老总都讲到了，像科技，像有特点的一些建筑等等这些，如果把这些东西拿出来，拿出来了以后，能不能适合我们本身用，能不能适合我们本土的商业用，就好比是我们现在在的熙地港，熙地港的模式是和其他的不一样的，我们如果拿出来更多的东西融入到我们这个商场，能够不疼痛打动人，因为现在我们都知道，所有的商场招商几乎都是一模一样的，都是那么几个品牌，因为我们的品牌太少了，餐饮上来说该是肯德基、麦当劳，几乎每个商场都有这些大的品牌，但是我们在未来的商场里面，我们可以给我们的一些新的品牌一些机会，但是这个机会可能也是影响力不够，但是我们可以借助一些不能有特色的，好比说我四楼是餐饮，餐饮部分为两个区域，一个就是我们的大品牌，另外一个就是我们的耳熟能详，但是品牌力度不够的一些品牌，就好比说是特色小镇，可以起一些名字嘛！不一定我们很多新的品牌，带出来我们更多的人气，另外一个有是固守，好比说我们打一个比方，我们鸿茂斋一样的，我们产品本质是不会变的，我们的羊肉一直多是选用的豫东小山羊，因为我们知道我们的东西好在哪里？我们只会优化，优化的过程中不断的创新和改革，只有创新和改革两个方面结合，才能在未来的竞争当中占有一定的地位，为什么现在的很多的餐饮店三五年没有了。大家都知道像小板凳，前一段时间很火，后来一夜之间关掉很多，剥削我们前几年流行的现切生鲜牛肉丸现在开始慢慢的下滑，所以很多的东西在创新改革的时候一定压抓到根，抓到本，我们的人真正的需要什么，我们在他们需要的基础上我们去增添一些新的东西，创新一下。最主要的还是顾客体态，因为我们这个上面也说到  ，新一代的消费已经不是购买产品，而是购买一种生活方式，他来你这儿消费他舒服不舒服，他舒服了他下次还会代来，这就是我个人认为的，谢谢大家！

　　唐  彬：我觉得李总讲的非常的好，其实他刚才说的几个餐饮，赢商大数据统计出来，其实现在的餐饮业是中国最高危的行业，倒闭率是70%左右，你会发现这两年因为餐饮现在说是时尚的东西，你会发现他流行什么，你不知道明年流行吃什么，我们年纪偏大一点，实际上我们每天的食物，我们不是商务，我们是被固化的，现在年轻人装修要好，等待的时间要短，价格要低，还要有台灶的地方，然后购物中心的租金又很高，造就了很小的餐饮业，真正做的好，出品要好，厨子要好，炒的也要好。又没有中央配货中心配送，这两年明年流行牛肉，明年流行虾，后年流行什么也不知道，最后我发现西安界的餐饮最后有是变成我让他流行什么就流行什么，最后丢掉了一些本质的东西，因为我自己也开的有餐厅，实际上做餐饮真的非常的累，其实创新也蛮难一件事情，非常的感谢李总，下面我们有请我们最后的两位美女，我觉得未来的商业一定是有希望的，年轻的，付总说来下。

　　付亮亮：非常的感谢赢商网唐总给我们这次机会，先做一下自我介绍，大家叫我付亮就好，我们的项目负责人临时有一点事没有过来，我和我的同事程珍参加一下给大家学习一下。

　　今天下午确实是受益匪浅，我们是郑州肯同置业有限公司，我们这个公司就是之前做专业市场，火车站的世贸购物中心，那个商场是我们公司全部自持的，我们可能跟赵总的天荣会比较像，现在公司在筹备新的项目，这个项目正处于跟政府的接洽期，今年应该会动，这个项目也是一个商业的综合体，是写字楼加下面的商业，总共是40万方，下面的商业差不多有21万方，这样子的，整个的体量现在跟大卫城比较想象，我们这个团队说实话都非常的年轻，我们都是从专业市场过来的，对零售圈也是学习的状态，我们这样的活动我们也是第一次来参加，新零售大家已经说的很多，我这边就不说了，确实今天下午受益匪浅，谢谢大家！

　　唐  彬：其实如果刚从批发转到商业，我建议你一定要从赢商网，一定要看赢商网，我们的后台里面大概有十万份的资料，我们最后还有一个朋友，下面有请郑州两岸企业管理有限公司大中华区的晋总给我们做总结性的发言。

　　晋建委：郑州两岸的企业可能大家都不了解，我们蜜雪冰城就是目前河南年轻人最大的一些群体，我们蜜雪冰城从以前的街边店，我们也在转变，我是负责品牌拓展，我们在拓展的过程中也遇到很多的问题，我们的形象，或者说我们的商业备书，或者是购物中心的备书都不好，目前还没有很好的东西，目前在全国的省会的城市都在做这个工作，因为商业地产我们涉及的很少，讲的不太多，我们就讲一下我们的行业，我们具有省内最年轻的一批人，我们掌握了很多的数据，目前我们的会员系统也在植入，所以大家说人工智能，大数据的时代也在做这个工作，目前也不太完善。

　　第二块就是我们公司从上游茶叶，然后所有的设备，然后包括甚至第三方的装修这一块，我们的公司这边应该都有合作，应该也都有投资，可能从大的竞争来说，可能对整个行业整合这一块，不是说我们蜜雪冰城，其实大家都说我们蜜雪冰城产品卖的便宜，几块钱，我认为不是这样的，第一块为什么卖的便宜，现在人尤其是一些00、90后的这些人，他们可能不在乎这个钱，刚才唐总也说了，比如赛德，赛德也有很大一部分是来自大学生，他们的认知度就是颜值，第二个是品质，最终的是体验，刚才我讲我们全国正在去拓展购物中心这一块，我们现在也知道，不论是品牌，购物中心这一块，第一就是始于颜值，顾客也忠于品质，最终胜于体验。或者是核心场景的打造，营销等等。

　　我说这么多，就是这么几个字，始于颜值，忠于品质，最后胜于体验这一块，谢谢大家！

　　唐  彬：感谢晋总，别看了三句话，其实颜值真的很重要，我们发现很多的年轻人，你的外立面，你的灯光，所有的东西出来就是拼的是颜值，我想听一下你们现在开了多少家店。

　　晋建委：我们的开店数量是1500以上。我们总公司开的店，我们现在目前有四千多家店，然后如果是我们公司直营的话，计划是一百家。

　　唐  彬：其实你别小看他们四千多家店，其实比你的购物中心之前，因为我们这两年实际上赢商网也一直在做品牌孵化，给大家说到蜜雪的茶社，我们现在赢商有很多的新兴的品牌，他缺资金，缺渠道的资源，或者是缺我们棒帮他做店面的选址，走资本的市场进行融资，特别是我们现在有乐宝王国，优优糖，我们希望未来粮道三年能够解决自持的品牌，能够解决购物中心两到三万的招商的问题，其实今天特别的感谢大家，最后我再小小的总结一下。

　　真的非常还是再说一声感谢，当然郑州因为分公司成立，这是我们郑州公司成立的第一场沙龙，我觉得也蛮有纪念意义的，我们是在郑州的一个制高点，冯嘉瑞在这里从13年一直在赢商网，去年回到河南做这样的一个事情，初心很重要，就是给大家提供很多实实在在的服务，大家都问赢商网到底能不能解决招商，我经常给大家说，我们解决不了招商，因为我们是一个平台性的公司，你解决不了招商，你给我带来多少的商家，成交给你们佣金，但是这个事情我们干不了，但是我们又能带来一些招商，我们觉得我们的开发商的团队不好，你在拼命的四处到资源，你找到他们他们也不太理你，我觉得现在的吸引力的法则，特别是现在在西安，我到现在都引以骄傲的是，万达已经开业了，无非是有几个轻资产的项目，他们那天万达给我投钱，我就不敢相信，他们也不行，万达所有的体制商业都是一样的，他们所有的招商都是在总部，总部的老爷子直接就把所有的品牌安排完了，反过来我们要讲故事，赛德实际上每年给我拨大概三十万到四十万的推广费，赛德这个老板他该是在那儿干很多的物业，很多人说是违法的，还有他把店砸了，杀鸡给猴看，为了租金的问题，最后不其实不是种原因，但是他们又难于去诉说，但是他们又做的非常的好，最后一了解他们的前身今世，赛德成功是有原因的，他用了最好的中央空调，他的保洁厕所地面上不能有水，老板每天干的工作他不见品牌商他就见消费者，有哪里脏  ，谁提出来给你奖励一千块钱，那一年他们大概做了三十不到四十个亿的时候，我大概用了半年的时间，我们经常在一块聊天，最后我说你这个企业做大了一定是品牌，吸引力法则，你这个品牌的建设没有去维护，大概该是前年的时候他做了40个亿，我们在上海购物中心我说你去把你这个给大家去说，很多的品牌就会找上门，结果那一年我们就报出来了，报出来了以后，全国的很多的牌子不知道在西安还有一个48亿的商业，他的迪奥化妆品在单店销售全国第一，40%的品牌西北第一，60%的品牌西安第一。后多的地产都去找他们的，他们那个楼租下来，一年干60个亿，所以商业地产是可以挣大钱，我觉得我们讲好自己的故事，我觉得赢商可以做好，第二个就是我们在实际的工作当中，特别是在西北，其实北上广我们的赢商没有像我们做的这么累，他们基本上就是客户的一些宣传推广，我在西北现在干的更多的是定制式的招商大会干的很多，我四、五、六月份大概有十场的，很累，开发商说你们赢商没有品牌，前一些年我们也在给刘总介绍场子，也没有拿一分钱，但是这两年你会发现品牌商实际上对店面的选址，我这样给你讲，河南真的商业不错，大量的品牌商渠道下沉，首选就是两个地方，其实第一个是选河南，第二个选的是西安，因为人口多，最后讲出来没有一个好的空间结构去承载他的东西，最后你会发现，其实万达一年也干不了几个，本地的开发商拿出来的东西也相对不能特别的打动他们，所以在这个地方我们能给你去把这些品牌商干什么呢？你通过赢商网解决差异化是可以做到的，我们其实一个购物中心基本开业两百个品牌，就能解决差异化，大容城跟我们一块去怎么解决差异化呢？因为熙地港的餐饮已经非常强了，最后到重庆、成都、北京，到上海最后到深圳去做路演，每一个城市大概有二三十个品牌，其实最后筛选出来，如果有十家落地就完全这个场子的气氛就不一样，其实下来我们觉得我们有很多很深度的合作，不管是推广还是后期商铺的落地，我给冯嘉瑞定了一个任务，只要和我们的合作的客户，把全国的主动性要给做一些主动性的推荐，座谈我们去参加了西安的沙龙，它的餐饮，那天我们的老总给了我们一个很高的赞扬，他比我们的餐饮公司还强，就是我们推荐的。多的广告就不说了。

　　最后，真的希望我们未来在整个郑州一直走下去，让我们给你们提供更有价值的服务，谢谢大家！