永辉生活“搭配”有妖气 零售怎么连接动漫？

　　核心导读：

　　1.零售业如何做出味道，四种零售力是什么？

　　2.零售选择动漫二次元，混搭如何做到融合？

　　3.永辉与有妖气的合作，有何值得借鉴思考之处？

　　永辉在变！

　　《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）一直很认可一个观点：即便没有新零售的鼓动和概念附着，也没有腾讯智慧零售的定义和赋能，永辉在2017年的几周翻新一个新物种的自我迭代布局，也会照做不误。

　　能在盒马的统治下，打造出一个成功的超级物种，并引来盒马警觉留意，本身就是永辉在不断自我更新的很好确证。

　　数字化升级和智能科技的加持，倒是让永辉所作的这些事情，有了区别纯技术改造新零售的难能可贵。即在零售商围绕着供应链深耕助力，以及消费升级的大势助推下，更新自我经营能力的可能性，让大家看到还有一套永辉版方案。

　　这种变化，是没有设限的。包括一种业态改造之外，突出营销层面的变化，永辉做起来既不刻奇，也不吃力。

　　比如，让永辉的门店，和“有妖气”二次元动漫主题混搭一起，试水在零售主题店上，永辉能不能做出点不一样的零售味道。

　　1、零售怎么连接动漫

　　没错，零售要做出味道。这句话，只对有多种零售力的品牌才搭得上话。它要具有布局全球供应链的采买力、有获得消费者持续认可的商品开发力、有让消费者进得来，留得住的门店运营力，还有多场景匹配多客群的商业创新力。

　　味道，就是附着在以上四种零售力之上，将消费者的需求，商品的价值点，以及门店的体验磁场，融会贯通出来的心里体感。

　　以上所述，永辉是具备的。

　　到了这个高度，再往永辉叠加任何事物，不过是1+N的自然连接。永辉和二次元动漫主题的混搭，就是对应着这个1+N的自然连接法则。

　　这个动漫主题店（准确的说，是跨界合作店，双方合作期一个月。为了理解方便，以下还是简称动漫主题店），是永辉下属云创平台的王牌产物——永辉生活便利店静安店，坐落于上海静安寺1788广场地下一层。和上海徐汇的另一个永辉生活旗舰店一起，将店内所有可装饰区域，比如吊牌广告、收银台包墙、货架墙面，全部布置上动漫主题。

　　5月23日，全国300 家永辉生活便利店，也会同期亮相这套动漫主题，同步时间为期一个月。

　　这套二次元动漫主题，来自中国原创漫画梦工厂品牌——有妖气。有妖气已经上线运营9年之久，而《雏蜂》也在有妖气连载了9年。

　　他们站内的代表作品《十万个冷笑话》、《端脑》、《开封奇谈》、《雏蜂》，都深受动漫受众的欢迎。

　　让一个纯粹的二次元文化，和一个主打社区和商圈生活便利购物的零售品牌，混搭跨界在一起。对于永辉不存在能力承载的问题，却有令外界不太理解的问题。

　　他们俩在一起，搭配吗？

　　答案是视觉上，至少是搭配的。或许是巧妙的缘分连接，有妖气的鲜亮的《雏蜂》橙色主色调，与永辉生活的橙色主色调，几乎一样。

　　如果你是一个有妖气的长期粉丝，你站在永辉生活静安店门店，有可能会觉得，《雏蜂》就像长在这个门店的身体里。

　　永辉生活市场相关人员表示，《雏蜂》主题和永辉生活，契合度和融合感都非常出色。

　　联合跨界文创品牌与永辉生活混搭，本身也是永辉生活为门店提振日常营销活力的常规动作。不过，选择有妖气的《雏蜂》主题，也是永辉生活第一次和动漫主题，和二次元文化搭上边。

　　这给外界一个很友善的信号，提供日常生活便利购物所需的永辉生活，它的人群，本来是基于个人需要的生活必需购买。按照以往的零售惯性思维，有没有叠加的主题氛围营造，并不影响客群的到店价值获取。

　　然而，有了这个主题的加持，原本生活化定调十足的永辉生活，开始也透着一点很潮的味道。

　　这也是做出了零售味道，具体分解出的典型案例。

　　这种零售味道的内在逻辑强关联，在永辉那里，依然是2017年永辉不断更新自我经营能力的一部分，是“永辉变化”的一次合理结果派生。

　　上述永辉人员也觉得这次动漫《雏蜂》和永辉混搭的变化，符合永辉不断求新的诉求。永辉有了超市、生鲜的固定标签。需要思考怎么把这个标签的影响力，持续往年轻一代推送。“永辉现在已经很大了，我们想去捕捉的95后、00后舞台，已经来了。通过这次跨界尝试合作，我们能共享对方的用户基础”。

　　零售商开始集体主打年轻一代，是伴随着新零售大潮同步而来的又一个趋势。不得不说，阿里主导新零售的时机，不早不晚。除了享受着消费升级潮的人口红利，95后、00后逐渐步入成年群体、步入职场的人口代际交替期，是新零售共享的另一个人口红利期。

　　作为有妖气的副总裁谢正瑛，也发现了这个本不与动漫文创搭界的零售业，正在发生的涌动潮流。

　　2、相互加持的跨界混搭

　　生意分两种，一种是围绕着一种生意，找所有的人。一种是围绕着一群人，做所有的生意。

　　前者是永辉，后者是有妖气。有妖气是把他们围绕的一群人，共享给了永辉的零售生意。

　　谢正瑛很清楚双方连接的价值交叉点在哪里：“我们的二次元，应该更多的突破次元，跟线下三次元去做更多的互帮合作。选择永辉，也是因为这是一个很棒的品牌”。

　　有妖气让永辉的变化之路，添加了潮的元素，收割年轻一代客群。永辉也让有妖气在实体场景里，加速了动漫从一群人，向一个大众的延展。

　　都是线上线下要融合，怎么融合？这就是融合的正确姿势之一。谢正瑛有同样的体感：“我们整个雏蜂，感觉好像从线上，完全走到了线下”。

　　永辉生活也确实是有妖气第一个走到线下的异业合作案例。当然，也是永辉生活第一次和二次元的结合。双方都是第一次，双方都带着期待。

　　在永辉生活静安店里面，店员会给有需要的来客，介绍《雏蜂》。对于一个没听过《雏蜂》的路人来说，他在别处，比如街边广告，或许并不会特别留意。

　　但在永辉门店里，鲜亮的橙色和货架商品摆在一起的视觉张力，或许会唤醒路人不经意间启发的好奇心，去询问店员，这是什么？或许在店员的推荐中，比如下载一个APP试试看。给本与《雏蜂》无缘的路人，也成了有妖气粉丝的导流机会。

　　这就是有妖气和永辉混搭融合带来的深层次效果。

　　零售主题店的主题展示，本身就具有景观浏览的视觉效果。来客看到的，既是一个“融为一体”的主题店，又是一个没有“混为一体”的X＋X门店。

　　即从有妖气的粉丝来看，这是“有妖气＋X”；而从永辉的会员来看，这是“永辉＋X”。

　　永辉此前也和上海游族《天使纪元》、爱奇艺有过类似游戏类的IP主题授权合作。这一次和有妖气的合作，程度更深一些。

　　今天，在全国永辉生活便利店，一款满是《雏蜂》主题的雨伞，会赠送给一次消费满88元的顾客。

　　这款动漫主题的雨伞，从今天现场消费者的反应来看，在永辉生活可谓奇货可居。

　　3、零售主题店的模式探索

　　跨界融合混搭，是现在商业的大趋势之一。其带来的跨界效应，也是显著有效的。比如上海的东航，台湾的长荣航空，就有多款飞机外观涂装动漫或动画IP主题，深受欢迎。

　　回到零售行业，罗森是最擅长在主题店的打造探索上，推陈出新。罗森联手Bilibili、罗森联手奥特曼、罗森联手泰迪熊、罗森甚至还联手了中超上港足球俱乐部……

　　张晟（罗森中国董事总经理）曾对《零售老板内参》说过，他要争取年轻人。有多年轻？包括10岁的小学生。

　　这是零售业跨界动漫IP的主要初衷。

　　回到动漫IP方来说，整个IP产业链的增值变现，从前端到后端，包含着主题公园、动漫影城、周边商品、品牌授权及IP跨界植入等一系列产业链转化结点。

　　越优质的IP，走的才越持久，越有连接更多跨界市场的生命力。而更多的跨界，本身也是加持IP具有更久生命力的条件之一。

　　这是一个互为加持，互为因果的自循环关系。更多的跨界，尤其是连接零售商，从线上走到具有生活场景的线下，才能走进粉丝人群的日常生活，带来沉浸式的重度消费。迪士尼主题乐园，就是这套IP走到线下的集大成之作。

　　谢正瑛说，有妖气除了雏蜂，还有《端脑》、《镇魂街》几个好的IP可以去跨界。而永辉方面也觉得，除了永辉生活便利店，永辉超级物种，以及永辉云创平台旗下很多品牌，都可以做这种跨界连接。

　　二次元和零售，也许永辉还想做更多案例故事。