匠心30年 “国民品牌”利郎的潮变之路

　　5月18日，一场以“奋进”为主题的利郎冬季新品发布会顺利举行，来自全国各地的经销商和代理商齐聚一堂，共同见证了一场潮流时尚的视觉盛宴。

　　未来战士系列、高端精品系列等众多时尚潮流新品的相继亮相，也意味着利郎站在30年历史的起点上重新出发，开启了年轻化、个性化、时尚潮流化的新征程。

　　2018年，第一财经商业数据中心（CBNData）联合口碑发布了《2018生活消费趋势报告》，报告指出，随着消费人群主体的改变和国民人均可支配收入的进一步提升，国内的消费逐渐呈现出更为独立、多元和品质的特点。　　 

　　不得不承认，面对90后消费群体的不断崛起，商业地产、网游、家装、出行、短视频社交等数以千亿、万亿计的产品设计与互动体验，都以年轻化、时尚化为核心关键词，形成了覆盖中国人衣食住行及娱乐、社交各维度的全新生活方式塑造。　　 

　　在此大环境下，传统服饰转型升级已然势在必行。作为拥有30年男装品牌历史的利郎，也同样在顺应时代的变革下，不断升级创新，增添“年轻”、“时尚”、“潮流”的标签，从传统男装服饰转向“潮流”、“品位”的时尚服饰品牌运营。

　　简约不简单 利郎品牌形象日趋国际化

　　上世纪90年代，国内男装产业开始起步，商务型男装逐渐成为国内白领男士的日常着装。市场上也形成了浙沪地区的“浙派”男装产业集群、闽东南地区的“闽派”男装产业集群及珠三角男装产业集群。　　 

　　作为“闽派”男装的领头羊之一，利郎成立于1987年，时至今日已走过一个完整的30年。如今，利郎早已是一个全国知名的集产品设计、开发、生产、营销于一体的男装品牌。30年的探索历程，利郎始终以“简约不简单”的设计哲学来精心的诠释和演绎着企业的核心价值。

　　作为首家在香港上市的中国内地男装企业，从寥寥数人的小作坊开始研发单品类产品，随后增加商务男装等多品类产品，至如今更注重休闲时尚的全品类男装，利郎的发展脉络清晰可见。　　 

　　目前，利郎拥有LILANZ和LILANZ 轻时尚（LESS IS MORE）两大主力线产品，产品覆盖外套、内搭、裤类、鞋类、配饰等，构建了覆盖全国32个省市自治区、70家分公司、2400余家终端门店的营销网络。

　　利郎多元渠道覆盖各省市　 

　　为紧跟全球时尚潮流，2012年，利郎开始成立国际研发团队，吸纳国内外优秀服装设计师，汲取来自世界各地的底蕴与养分，将视野无限扩展的同时，也打造出一个拥有“利郎 DNA” 特质的高端设计团队。　　 

　　近年来，利郎逐渐进入发展快车道，品牌形象也日趋国际化，更代表中国男装登上国际舞台，高调亮相米兰时装周、东京时装周。

　　2018 年，利郎入选央视《大国品牌》，不仅向全世界展示了中国男装品牌，更是在向世界传递中国民族品牌的文化力量。　 

　　利郎集团总裁王良星说，“利郎不仅是在打造一个服装品牌，更是在传递一种人生哲学。利郎所做的一切，就是想引导国人崭新的生活方式和生活态度，让全世界的人重新认识简约的定义，让浮夸的炫耀成为过去，让生活回归简约的本真，而这也正是大国品牌的责任与担当。”

　　推“年轻化”策略 抢占新生代消费群体

　　当下，经济的快速发展及信息传播技术的日益更新促进了消费不断升级，越来越多的消费者开始从满足物质消费转向对高品质生活方式的追求。尤其步入消费主力大军的90后，他们追求时尚与独特的风格，消费观念更为先进，具有个性化特征的潮流品牌成为了这类消费者的新消费趋势之一。　　 

　　据赢商大数据中心监测，2017年度购物中心关注男装品牌榜TOP50 中，时尚休闲装以22家位居榜首，商务装、潮牌分别上榜14家、9家，设计师品牌、品牌集合店则各上榜3家、2家。　　 

　　来自赢商大数据中心的另一数据显示，2014-2017年购物中心服饰新兴品牌细分业态占比中，休闲/潮流男装占比在2016年后出现较大幅度增长。由此可见，主流消费群体的更新换代，使得传统的商务男装已无法满足快节奏的现代商务需求，传统服饰品牌迎来了转型升级的关键时期。　　 

　　2016年，利郎顺应时代变革，瞄准20-35岁年轻消费群体，推出LILANZ 轻时尚（LESS IS MORE）系列，该系列产品以时尚设计、款式丰富的特色满足年轻都市精英男士对精致、年轻、时尚、商务的着装需求。　 

　　 门店设计上，LILANZ 轻时尚力邀国际知名空间设计团队操刀，在延续“LILANZ”的设计基础上辅以“家”的概念，融入屋顶集合元素，整体主材选用自然环保的元木质和铁质搭配，营造温馨简约的购物体验；　　 

　　产品细节上，LILANZ 轻时尚简洁的设计同时兼顾商务和时尚，风衣不厚重，大衣显轻松，西服突破了约定俗成的束缚，薄外套朝气而不轻佻……整个系列有宽度，也有深度，在拓展品牌疆域的同时，守住了品牌的本性；

　　 原创设计上，有别于市场上的产品同质化竞争，利郎设立独立的设计团队，坚持快销产品的原创设计，专注开发轻时尚系列产品，持续不断的为顾客提供“衣美价廉”的惊喜产品。

　　不因年轻而应付，不据成熟而古板，LILANZ 轻时尚系列的推出，打破了商务与休闲的界限。丰富的款式及货量、高频次的新款上市、物美价廉的时尚产品，为其赢得了年轻消费者的广泛青睐，短时间内便已在重点市场站稳阵脚。　 

　　据介绍，LILANZ 轻时尚主打一二线城市，布局集中于上海、北京、天津、杭州等地，截止2018年2月已开出110家门店。　 

　　提质不提价 品质是利郎始终不变的追求

　　近年来，在中国国际地位持续提升的同时，中国品牌也在不断的崛起。麦肯锡发布的《2018年中国消费者调查》报告就指出，近些年中国消费者对于全球品牌和本土品牌的认知更加细致，与以往对国外品牌表现出浓厚兴趣不同的是，国内消费者对本土品牌的认可度在提高。　　 

　　赢商大数据中心监测数据也显示，62%中国消费者更偏向选国内服饰品牌。在2017年度购物中心关注男装品牌榜TOP50中，中国品牌就占30家，可见，国内本土品牌风头正盛。

　　伴随着本土品牌优势的凸显及消费偏好理性化程度的提升，此时，消费者在自我需求、产品性价比以及售后服务等方面也同样提出了更高的要求，于是，注重“品质”更成为了品牌运营的重中之重。　 

　　对利郎而言，“品质”正是其始终不变的追求。30年来，利郎始终秉持“对不完美零妥协的态度”和“对细节执着的匠心”来完成每一个产品。　　 

　　据悉，利郎自设面料研发中心，设有面料颜色调配系统及面料印刷机，从纱线开始研发面料，增加面料开发的灵活度，保持产品质素并有效控制成本。

　　此外，利郎还拥有国家认可的面料测试中心，利用先进的机器对面料的成分、光汗色牢度、起毛起球、缩水度等进行检测，确保产品面料符合国家标准。　 

　　从2000年国内首倡“商务休闲”，到2016年提出“轻时尚”男装概念，利郎对品质的不变追求，赢来了消费者的认可和品质口碑，在2017年世界品牌峰会中，利郎更荣膺“2017最佳质量服务品牌”。利郎指出，集团将贯彻“提质不提价”的策略，在提高原创产品比例的同时，增强产品的性价比。　　 

　　据相关人员透露，2017下半年，利郎同店销售增长进一步扩大，从秋季的中单位数上升至冬季近10%的同店增长。　　 

　　另外，2018年订货销售也显著提升：2018年，在各类产品平均单价与去年相若的情况下，利郎2018春夏订货会订单总金额同比增长21%；秋季订货会订单总金额同比增长31%。

　　发力渠道变革 掘金万亿级男性消费蓝海

　　据市场研究机构Euromonitor International欧睿国际发布的数据显示，2017年全球服饰和鞋履市场的零售额同比增长4％至1.7万亿美元，其中，男装更是以3.7％的增速超越女装。据公开统计，2018年中国男装零售市场规模有望超过1.02万亿元，为能分食这一蛋糕，男装品牌的升级除了风格年轻化、工艺品质化，营销渠道多样化同样是大势所趋。　　 

　　一方面，伴随着电商增速的逐渐放缓，电商渠道与线下实体渠道开始走向融合，实体渠道价值再度显现。另一方面，近年来，国内商业地产行业高速发展，强体验性的购物中心对传统街店形成明显分流，以街店为主的国产品牌受到显著冲击。　 

　　此时，伴随着购物中心的渠道下沉及本土品牌产品与店铺的升级，越来越多的本土品牌转向购物中心开店。据赢商大数据中心监测，2014-2017年，男装在购物中心占比呈上涨趋势。　 

　　利郎与时俱进，在渠道布局上优化升级，于2013年开始，利郎开始发力购物中心布局，成功进驻万达广场、新城吾悦广场、银泰广场、龙湖天街、万科广场、苏宁广场、SM 广场、泰禾广场、保利广场、益田广场等众多知名商业项目，截止2017年12月31日，利郎购物中心门店累计363家。

　　如今，新中产消费阶层不断崛起，有专家指出，这部分人群将成为未来主要的消费群体，他们更注重高品质和强体验性产品。想赢得该群体的青睐，实体店的运营就需要注重门店空间的打造，强化消费体验，使得实体店从成交平台向功能展示平台过渡。　　 

　　为完善门店形象的宣传效果，LILANZ店铺开始使用第六代装修，以更高档的装修材料、更雅致的店铺风格，更有效的零售面积利用，持续提升店铺形象。且于2017年完成装修整改或局部提升的门店达400多家。此外，位于一二线城市的店铺已全部采用最新的第六代店面装修。　 

　　对利郎而言，30年是成就，却更是新起点。据相关人员透露，未来，利郎将继续顺应时代的发展趋势不断创新，同时利郎将借消费市场回暖，实现进一步的扩充计划：　 

　　2018年LILANZ 轻时尚门店将超过200家，扩展至郑州、合肥、西安、江西、福建等一二线城市，由此前4个省扩展至超过10个省份。未来三年内，利郎计划再拓2000家门店，其中，LILANZ 轻时尚预计开设店铺600家。