瞄准贵州中高端酒店市场  桔子水晶欲在黔大力拓展

　　（赢商网贵州站 报道）2018年6月26日，桔子水晶酒店贵阳推介会在凯宾斯基大酒店举行。作为国内首屈一指的设计师酒店品牌，桔子水晶酒店多年来一直徘徊在贵州市场之外，而随着贵州经济的快速发展和旅游业的日渐兴盛，专注于中高端市场的桔子水晶酒店也认为进军贵州市场时机已经成熟。目前，贵州首家桔子水晶精选酒店已落定于贵阳市大十字原锦江鲜花大酒店，预计将在8月中旬正式开业。

　　随着消费者对生活品质要求的提升，无论是外出旅行还是公务出差，都会尽量选择性价比高、舒适度好的主题性酒店，原先分布最为广泛的经济型酒店受到了前所未有的挑战。以贵州本土崛起的汉唐佳华酒店集团为例，原先该集团旗下占比最大的为单价200元上下的经济型酒店，而随着市场冲击，集团战略也调整为以发力中端酒店市场的汉唐佳华品牌为主。

　　但显然，贵州的中高端酒店市场还存在着诸多空白。经济型酒店退出市场还需要一定时日，老牌的星级酒店又不得不面临设施陈旧的升级之痛，新开的五星级酒店价位太高，不是普通消费者可以承受的级别。在这种情况下，以品质和设计感著称的桔子水晶酒店进入贵州市场可以说是正当其时。其一进驻贵州市场，就以超强的市场竞争力和4年左右的常规回报周期吸引了投资者关注。

　　一店一色创造不同体验 多品牌主攻中高端市场

　　桔子水晶酒店集团成立于2006年，旗下拥有桔子水晶酒店、桔子酒店·精选、桔子酒店等品牌，酒店均由著名海外设计师设计，是国内知名的设计酒店品牌，定位中高端，每家酒店都是不同风格，连续三年获得“中国最佳设计师酒店”与“中国最佳精品酒店大奖”。

　　2017年2月25日，华住酒店集团与以美国投资基金凯雷集团为首的投资人签署股权收购协议，以36.5亿元人民币的价格全资收购桔子水晶酒店集团100%股权。至此，华住酒店集团中高端酒店品牌再添新成员。目前，桔子水晶酒店总数达200多家，而华住集团已经在中国370多个城市里拥有3,200多家酒店。在加入华住之后，桔子水晶酒店也将与其共享超过1亿的会员资源。

　　桔子水晶每家酒店均有不同风格，房间主题也丰富多样；在科技运用上，桔子水晶也走在业界前沿。屋内有智能灯光控制、遥控窗帘、温度控制，此外还支持iPhone、iPad、蓝牙连接的音响，用iPad或笔记本电脑播放电影时随时轻松组建家庭影院；此外，酒店客房隔音系统由清华声学所设计，可实现高达60分贝的隔音效率，保证了舒适环境与安静睡眠。

　　针对不同的消费客群，桔子水晶酒店也有不同定位的品牌。其中桔子水晶酒店主要面向高端市场，除了极其优秀的设计感之外，酒店客房设施、设备达到了五星级酒店的水平；桔子酒店惊险面向中高端市场，客房设施与面积略低于“桔子水晶”品牌，也称“迷你桔子水晶”；桔子酒店则主要面向终端市场，客房设施相当于三星级。

　　“客人总是追求与众不同的感觉，追求内心的自由。因此我们不会做一个墨守成规、千篇一律、毫无区别的酒店产品，而是要让客人在每家酒店都有不同的体验。”桔子水晶酒店集团华西开发总经理陆长友表示。

　　减少“鸡肋”设施配备  注重投资回报率

　　为了提升品牌的市场占有率，桔子水晶酒店也面向投资者开放。那么作为对标五星级酒店标准的桔子水晶品牌，如何能做到盈利与品质的平衡呢？

　　“真正的五星级酒店，会配备健身房、游泳池、豪华宴会厅和会议中心等设施，这些项目的投资巨大，但使用频次不高，造成了酒店场地、人员的浪费，所以很多五星级酒店都是微利甚至是赔钱。”陆长友表示，桔子水晶酒店会尽量减少不必要的公共空间和公共设施的投入，降低投资额，而在99%顾客都会体验到的地方进行加强，确保不影响消费者的体验感。

　　在品牌的管理输出上，桔子水晶开始参照国际五星级酒店的做法，逐步提供酒店管理输出服务，从酒店设计、建设阶段积极参与，保证设计师酒店的品质；运营阶段由桔子水晶派出主要管理人员管理酒店，业主不直接参与经营，让专业的人干专业的事，以帮助业主方减少花在酒店上的精力，更好保证酒店的品质以及长期良好运营。

　　当然，在互联网+时代，桔子水晶并不满足于借助第三方平台的线上订购，据了解，桔子水晶正计划推出自己的专属APP，目前已进入研发的后期阶段，不久将上线。“这样我们就能将第三方平台抽取的费用更好地回馈给消费者和投资者。”陆长友表示。

　　据了解，投资桔子水晶酒店的回本周期在4年左右。“位置特别好的，回本时间可能只需要两年左右。”陆长友说，投资酒店不存在暴利的可能性，但位置的选择对酒店的后期经营会非常大。