合肥华润万象城借力超级IP 玩转场景营销

　　IP因为自带粉丝流量和话题点，同时为品牌提供创新力量等优势而成为商业营销的方式之一。比如“超级飞侠”这个目前最受小朋友喜爱的卡通之一已经以IP的形式与北京、上海、南京、杭州等地商业综合体合作，而带来一波波热潮。

　　  2018年6月1日，“超级飞侠”超级IP首次来到合肥，合肥华润万象城（开业时间:2015-09-25、已签约372个品牌）“超级飞侠环球之旅”主题展在这个儿童节与合肥的大小朋友如约相见。

　　这是“超级飞侠”IP最近一次由商业综合体搭桥走入线下与消费者见面，合肥华润万象城将如何借力超级IP玩转暑期呢？

　　超级IP赋能  玩转场景营销

　　“我是乐迪，每时每刻准时送达。”这是乐迪的经典台词，这位来自“超级飞侠”中的小飞机为全球各地的小朋友送包裹，他正义阳光，积极向上的形象给广大小朋友树立了一个超级榜样。

　　这个儿童节，合肥华润万象城“超级飞侠环球之旅”启幕，在一楼中庭大型的超级飞侠主题美陈中，完全还原“超级飞侠”动画中的指挥台、场景和精美卡通造型，让置身于其中的消费者逼真地感受到动画片中的场景。

　　而高标准、高规格的美陈搭建只是构建场景的基本，出彩的场景体验还需将美陈中的场景融入互动，使置身于其中的消费者可以多维度接收到感观上的刺激与体验。为此，在超级飞侠主题美陈中，合肥华润万象城植入大屏互动体感游戏，你只要站在特定区域，按照屏幕指示的方向倾斜身体，与动画的情景互动，乐迪飞机就能翻山越岭顺利执行任务。不仅如此，还同步播放动画原集并设有超级飞侠周边的展示区，兼具科技感和趣味性。

　　在6月1日的“超级飞侠见面会”上，乐迪人偶更是亲临现场与大朋友小朋友们互动，让无数超级飞侠的粉丝激动万分。当天更是吸引了许多有影响力的人物带孩子到场参加活动，与乐迪人偶合照的环节，兴奋的消费者更是将乐迪人偶“淹没”在人海。

　　借助超级IP的自带流量和关注度，为商业赋能，更好地玩转场景营销。

　　乐迪事件营销  将虚拟动画变真实场景

　　不仅结合场景的美陈和线下互动，合肥华润万象城“超级飞侠环球之旅”还结合“超级飞侠”IP的内容属性，同步通过“全城寻找乐迪”事件引起全城关注。

　　6月12日，合肥华润万象城发出“乐迪不见了？”疑问：从6月1日“超级飞侠见面会”结束后就再也没看到乐迪，他去哪里了？

　　6月13日，启动“全城寻找乐迪”，网络、朋友圈和市中心大屏同步释放全城寻找乐迪的信息。同步，由合肥华润万象城携手合肥邮政速递物流联合发起“超级飞侠送快递”活动，通过遍布全省的邮政速递网络，在全省送快递。

　　15天，11个城市，20000个神秘包裹，通过合肥发往合肥、芜湖、安庆、淮南、马鞍山等安徽省各大城市。这20000个神秘包裹由“超级飞侠”动画片中的主角“乐迪”从“合肥华润万象城”这个坐标发往安徽各地……

　　超级飞侠动画片中主角乐迪飞遍全球，为小伙伴送快递。本次活动通过乐迪“送快递”为触点，结合动画情节设定送快递场景，锁定全城等待收快递的用户，通过贴在快递包裹上的特制互动乐迪标贴，释放合肥华润万象城超级飞侠环球之旅信息。

　　把动画里虚拟的场景构建为一个真实的生活场景，让收快递的用户在场景中增强体验，在场景中被触发和感动，既传播了活动信息，又触达用户自我意识里的心智影响力，引起共鸣，吸引孩子和年轻家庭客群关注并参与“超级飞侠环球之旅”，并在全城发出呼吁：“天气渐热，请大家理解和关爱快递从业人员。”

　　精准定位  用IP内容价值连接主要客群

　　超级飞侠的主要受众以3-14岁的儿童为主，这部分人群背后的年轻家庭客群是合肥华润万象城的主要客群。

　　想要获得与主要客群的强链接，就必须要对主要客群做“有情感、有温度、有内涵”的营销活动。基于超级飞侠IP所带来的符号价值：正义、帮助、有爱、勇敢。合肥华润万象城对此IP的内容做深层次的挖掘，加强对IP内容价值的整合和传播。

　　为此，从6月1日-7月29日，合肥华润万象城共打造10个主题19场主题活动，全城共有近2000个孩子可以直接参与到活动中来，近距离与超级飞侠互动。

　　在这19场活动中，有结合超级飞侠的IP内容价值，从德智体美劳等方面全面挖掘小朋友能力的活动；有结合父亲节和端午节打造的节日温情互动活动；有通过IP内容嫁接，同时结合场内租户，提升小朋友价值观和传递租户品牌和价值的活动；还有与异业资源——合肥市海洋世界联手打造公益主题活动，让小朋友以现场观看海洋生物并参与科技课堂形式宣导保护动物的公益理念。

　　除此之外，在保证超级飞侠IP内容的前提下，同步结合时下最热门的节目和场内租户资源与异业资源打造现场升级版中英文”声临其境“。

　　合肥华润万象城“超级飞侠环球之旅“系列主题活动，通过超级IP搭建情感纽带，通过对IP内容价值的挖掘，结合场内儿童业态锁定家庭客群，连接消费者的情绪与情感，让消费者沉浸在情景式互动体验中。

　　    在消费升级的大背景下，消费需求呈现多元化和个性化，消费者不仅关注商品的质量更注重消费体验，而消费体验不再是一种单纯的产品感受，而是个体消费者产生的体验总和。如何给消费者更高的消费体验，合肥华润万象城在不断升级消费过程的体验和体验业态，而超级IP结合差异化的活动营销和事件营销，不仅能吸引客流、拓展消费客群，同时也可以延长驻留消费时间，提升商业项目的美誉度与关注度。未来合肥华润万象城将为更多的消费者提升更优质，更舒适、更个性化的消费体验。      （文/张曦曦）