森马如何做到2018上半年营收、净利均双位数增长

　　8月7日晚间，浙江森马服饰股份有限公司（以下简称“森马”，股票代码：002563）公布了其2018上半年度财务报告。

　　期内，实现营业收入55.32亿元，较上年同期增长24.80%，主要系休闲装业务恢复增长、儿童业务稳定增长及网上销售的快速发展；营业利润为8.66亿元，同比增长20.86%；实现归属上市公司股东的净利润6.67亿元，同比增长25.00%。

　　儿童业务稳居国内龙头 休闲业务紧随其后

　　期内，儿童业务实现营收28.69亿元，同比增长27.70%，占总营收的51.86%；休闲业务虽然同比增长了21.91%，但占据总营收的份额为47.44%，这个数值在去年同期是48.57%。也就是说，森马的儿童业务和休闲业务的距离在进一步拉大，从去年相差的2.11个百分点，拉大到了今年的4.42个百分点，整整是去年的2倍多。

　　可以肯定，森马在儿童板块的龙头地位一时间很难动摇。毕竟，旗下巴拉巴拉（需求面积:200-500平方米）品牌在品牌知名度、市场占有率、渠道规模等多项指标遥遥领先其他品牌，在国内童装市场位居第一。截止2018年6月30日，森马儿童服饰的线下门店数已达4981家，期内新增429家。

　　另一方面，森马休闲装的表现也不容小觑，期内同呈双位数增长。这里，渠道调整帮了大忙。自2017年开始，森马便开始重点拓展购物中心渠道，加大电商投入，调整渠道结构，形成专卖店、百货店、购物中心、奥特莱斯及电子商务全渠道发展格局。

　　结合不同渠道的优势和特点，森马优化终端形象，提供差异化产品组合，适应和满足不同区域消费者的个性化需求。以门店为中心，在不同层级的市场，打造不同品牌体验和流量入口。同时，推动代理商优化升级，促进核心代理商向专业零售商转型，打造超大规模级代理商。截止2018年6月30日，森马休闲服饰的线下门店数已达3883家，期内新增391家。

　　加强对外投资及合作 寻求新的利润增长点　　 

　　2018年上半年，森马与THE CHILDREN’S PLACE INTERNATIONAL, LLC签署协议，在中华人民共和国，包括香港、澳门和台湾地区开发和代理经营北美地区童装品牌THE CHILDREN’S PLACE业务；随后，与Inchiostro SA签订《关于收购Kidiliz集团的最终约束性报价书》及其附件《股份购买协议》等文件，通过公司全资子公司收购InchiostroSA持有的Sofiza SAS100%股权，进而达到收购Kidiliz集团全部资产的目的。要知道，Kidiliz集团总部设在法国巴黎，拥有11000个销售网点和829家门店。

　　从长远来看，森马通过深度对标和整合成熟市场领先公司的经营能力，包括在品牌营销，设计研发，精益零售和全球采购的能力，可以为现有业务带来能力提升和更大增长动力。从人力资源的角度，此类交易有助于森马提升整体的国际化水平，提升综合人才水平和全面的业务能力，并提高企业的美誉度和对优秀人才的吸引力。

　　值得注意的是，森马在电商领域的表现也可圈可点，在淘宝、天猫、唯品会等国内知名电子商务平台建立的线上销售渠道，期内主营收入同比增长32.00%，为16.05亿元。