揭秘新零售赛道出现黑马 cotian打破进口快消行业魔咒

　　求变者，天不负。

　　什么是“新零售”？

　　在 2016 年年底云栖大会上，马云第一次针对线下实体店提出 “ 新零售 ” 的概念，要建立以消费者体验为中心的数据驱动的零售形态，也就是消费者要什么就卖什么。即：线上平台+线下平台+大数据+AI+物流平台=新零售作为进口新零售品牌。

　　据了解，cotian团队自 2016 年年底开始进入实体进口新零售领域。已经在广东各地市，新疆、河南、江西、江苏、广西、贵阳等地开设近百家门店。如今cotian 卖场完全颠覆了之前的门店形象，确实令人全国代理商们耳目一新，让大家有跨进国际大牌的感觉了！

　　cotian迭代花了团队不少心思，从卖场设计的种种细节通过现场反馈，几位小姐妹在一旁窃窃私语“上次我去欧洲旅游有见过类似袋子”，“有点在香港shopping感觉”.而且在产品类明显优化，张俊林先生也告诉我们，他们今天可以站在这里也是交过非常多的学费。一心求变，希望长田优品升级带给大家不一样的惊喜！

　　大家有所不知在东莞厚街开业当天，业内很多同行纷纷前来拜访学习。更搞笑的是在当天招商洽谈会议上有同行潜入卧底想策反加盟客户，反被cotian客户严厉斥责一番，更加坚定客户选择cotian的决心。“偷鸡不着蚀把米”，可谓是行业中的笑料。cotian这次消费升级着实让很多企业彻夜难眠···

　　Cotian进口集合店的模式可以概括为“极简北欧设计+国际供应链+极简生活方式”，产品强调极致尖货、极致性价比和适用感。产品包括进口美妆、护肤面膜、日化精品、时尚家居、环球美食、母婴护理、营养保健、进口文具精选八个品类，超过10000种优质商品。

　　cotian进口集合店早期选择以传统休闲原木色为主设计理念，发展较慢，之后团队改变了思路，选择适合现代年轻人快时尚，极简白色和浅粉色为设计元素，切进口品产品这个赛道。

　　Cotian进口集合店转型优势三点人，货、场；

　　一是，团队方面，张俊林为连续创业者，团队现有 100 人左右，其中核心成员既有来自传统外贸供应链和零售行业的精英兵，也有来自屈臣氏、名创、阿里高管，聚集一帮有创新思维的年轻伙伴。

　　二是，压缩供应链成本，电商也好、实体店也罢，极为倚重供应链。cotian经历初期的磨合，可做到从货品源头厂商直采或直接从国内总代拿货，已积累充足资源，开辟属于自己专属产品。同时 cotian品牌在A轮资金到位后，投资多家供应链公司，会进一步增强蓄力供应链能力，继续修炼内功。

　　三是， cotian卖场整体风格以极减、白、浅粉两种色系为主，学习优衣库极减为主，既可以形成品牌辨识力、也适合消费审美需求、也利于规模化复制。重用户自身体验，“不打扰模式”员工只需要在顾客有需求的情况下出现。据了解，开启这样模式反而，单个门店客流转换成新会员的转化率达到 25%左右。可以预见的是，在新零售的概念和条件都日趋成熟的背景下，如今线下和线上结合——上述对线下会员向线上的转化，就是完成这点的条件之一。当线下门店的优势被线上放大，这会是一个乘法而不是加法，用户在线下体验后，在线上进行不限地理位置、不限次数的消费，单个用户的价值被深入挖掘。完全被很多投资客言中最终成为“数据为王的企业”。

　　据张俊林先生透露，目前cotian新开一个店（不搞店庆和打折）当月即可实现盈利。一切用产品来说话。

　　尽管cotian目前重心在运营直营门店，但张俊林告诉我们，下半年将继续开辟全国代理、加盟模式，以快速扩张。继续带领他的团队去逐步完成公司使命“为提升中国人民的生活品质而奋斗”。

　　由于互联网时代，传统零售行业受到了电商互联网的冲击。未来，线下与线上零售将深度结合，再结合现代物流，服务商利用大数据、云计算等创新技术，构成未来新零售的概念。纯电商的时代很快结束，纯零售的形式也将被打破，新零售和新电商将引领未来全新的商业模式。

　　Cotian迭代告诉各位企业家一个真理“求变者，天不负。”

　　项目咨询：400-1086-198

　　（文中图片均由Cotian提供）