揭秘新零售赛道出现黑马 cotian打破进口快消行业魔咒

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2018年08月09日17:48来自:cotian
核心提示:cotian团队自 2016 年年底开始进入实体进口新零售领域。已经在新疆、河南、广东、江西、江苏、广西、贵阳、江门、东莞等开设近百家门店。

  求变者,天不负。

  什么是“新零售”?

  在 2016 年年底云栖大会上,马云第一次针对线下实体店提出 “ 新零售 ” 的概念,要建立以消费者体验为中心的数据驱动的零售形态,也就是消费者要什么就卖什么。即:线上平台+线下平台+大数据+AI+物流平台=新零售作为进口新零售品牌。

  据了解,cotian团队自 2016 年年底开始进入实体进口新零售领域。已经在广东各地市,新疆、河南、江西、江苏、广西、贵阳等地开设近百家门店。如今cotian 卖场完全颠覆了之前的门店形象,确实令人全国代理商们耳目一新,让大家有跨进国际大牌的感觉了!

  cotian迭代花了团队不少心思,从卖场设计的种种细节通过现场反馈,几位小姐妹在一旁窃窃私语“上次我去欧洲旅游有见过类似袋子”,“有点在香港shopping感觉”.而且在产品类明显优化,张俊林先生也告诉我们,他们今天可以站在这里也是交过非常多的学费。一心求变,希望长田优品升级带给大家不一样的惊喜!

  大家有所不知在东莞厚街开业当天,业内很多同行纷纷前来拜访学习。更搞笑的是在当天招商洽谈会议上有同行潜入卧底想策反加盟客户,反被cotian客户严厉斥责一番,更加坚定客户选择cotian的决心。“偷鸡不着蚀把米”,可谓是行业中的笑料。cotian这次消费升级着实让很多企业彻夜难眠···

  Cotian进口集合店专题阅读)的模式可以概括为“极简北欧设计+国际供应链+极简生活方式”,产品强调极致尖货、极致性价比和适用感。产品包括进口美妆、护肤面膜、日化精品、时尚家居、环球美食、母婴护理、营养保健、进口文具精选八个品类,超过10000种优质商品。

  cotian进口集合店早期选择以传统休闲原木色为主设计理念,发展较慢,之后团队改变了思路,选择适合现代年轻人快时尚,极简白色和浅粉色为设计元素,切进口品产品这个赛道。

  Cotian进口集合店转型优势三点人,货、场;

  是,团队方面,张俊林为连续创业者,团队现有 100 人左右,其中核心成员既有来自传统外贸供应链和零售行业的精英兵,也有来自屈臣氏、名创、阿里高管,聚集一帮有创新思维的年轻伙伴。

  是,压缩供应链成本,电商也好、实体店也罢,极为倚重供应链。cotian经历初期的磨合,可做到从货品源头厂商直采或直接从国内总代拿货,已积累充足资源,开辟属于自己专属产品。同时 cotian品牌在A轮资金到位后,投资多家供应链公司,会进一步增强蓄力供应链能力,继续修炼内功。

  是, cotian卖场整体风格以极减、白、浅粉两种色系为主,学习优衣库极减为主,既可以形成品牌辨识力、也适合消费审美需求、也利于规模化复制。重用户自身体验,“不打扰模式”员工只需要在顾客有需求的情况下出现。据了解,开启这样模式反而,单个门店客流转换成新会员的转化率达到 25%左右。可以预见的是,在新零售的概念和条件都日趋成熟的背景下,如今线下和线上结合——上述对线下会员向线上的转化,就是完成这点的条件之一。当线下门店的优势被线上放大,这会是一个乘法而不是加法,用户在线下体验后,在线上进行不限地理位置、不限次数的消费,单个用户的价值被深入挖掘。完全被很多投资客言中最终成为“数据为王的企业”。

  据张俊林先生透露,目前cotian新开一个店(不搞店庆和打折)当月即可实现盈利。一切用产品来说话。

  尽管cotian目前重心在运营直营门店,但张俊林告诉我们,下半年将继续开辟全国代理、加盟模式,以快速扩张。继续带领他的团队去逐步完成公司使命“为提升中国人民的生活品质而奋斗”。

  由于互联网时代,传统零售行业受到了电商互联网的冲击。未来,线下与线上零售将深度结合,再结合现代物流,服务商利用大数据、云计算等创新技术,构成未来新零售的概念。纯电商的时代很快结束,纯零售的形式也将被打破,新零售和新电商将引领未来全新的商业模式。

  Cotian迭代告诉各位企业家一个真理“求变者,天不负。”

  项目咨询:400-1086-198

  (文中图片均由Cotian提供)

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文章关键词:Cotian 集合店 进口集合店
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