“情话研究所”惊喜收官 奥园商管七夕“爱情雨”震撼全场

　　随着人们消费力的不断提升，所有节日似乎都变成了人们买买买和吃吃吃的理由。在刚过去的七夕节档期，奥园商管在全国八个营运期项目进行了一场主题为“情话研究所”的统一营销活动。

　　今年土味情话火遍大江南北，奥园商管正是抓住了这一点，围绕“情话”这一主题元素，在全国各个项目精心打造“情话研究所”，同时以“掰弯钢铁，拯救无趣”这一主旨，全方位、多角度为顾客营造一个独特的七夕节日氛围。

　　各个项目在活动结束后也交出了一份亮眼的成绩单，实现了销售业绩与商场人气的双丰收。以广州番禺奥园广场为例，今年七夕三天活动期间，番禺奥园广场总客流量达20万人，同比去年同期增长26%；总销售额超一千万元，同比去年同期增长50%。

　　据悉，仅七夕当日，多个项目餐饮业态及黄金珠宝类相关数据表现强劲，其中番禺奥园广场餐饮业态销售额达100万元，黄金珠宝等精品业态销售额达76万元。另外，各项目在活动期间推出的“特价七夕礼品清单”，极大地拉动了清单品牌的销售额，单品销售均出现大幅度增长，如钻石世家、DW手表、Calvin Klein Jeans、Adidas等。

　　爆款活动点燃全场

　　此次七夕统一营销活动，最大的看点要数下在各个广场的“爱情雨”。包括广州、重庆、珠海、江门等8个运营期项目均呈现了这次爆点活动，这场“爱情雨”分别包括气球雨、泡泡雨、花瓣雨以及丝带雨。七夕当晚爆点活动把气氛推向高潮，现场尖叫声不断，顾客纷纷拿起手机记录下这惊喜动人的一刻。

　　对于情侣及夫妇客群来说，日常的忙碌可能无法让人们有闲暇关注过节的仪式感，而这场精心策划的“爱情雨”不失为一种难得的惊喜。

　　奥园商管对这一次的统一营销活动实施“和而不同”的战略，统一的活动主题方向，却运用不同的战术打法。爆点活动做到“因地制宜”，根据项目所在城市或区域的特点定制专属于该城市的活动形式。比如：

　　· 珠海奥园广场恰逢开业满月庆，结合其粉色浪漫的调性，则策划了一场粉色气球丝带雨，带来了一场“粉红风暴”；

　　· 江门奥园广场结合“来奥园泡定你”的口号在当晚带来了一场梦幻的“泡泡雨”；

　　· 广州番禺奥园广场则打了差异化战术，下了一场独一无二的“花瓣雨”。

珠海奥园广场气球丝带雨

江门奥园广场泡泡雨

番禺奥园广场花瓣雨

　　除此之外，在爆点活动的引爆时间上，奥园商管也别有一番考虑。江门奥园广场的“泡泡雨”与番禺奥园广场的“花瓣雨”引爆时间均为当晚21:17分，寓意着“爱要一起”，给顾客增加了又一个美好的情感记忆点。

　　主题场景打动人心

　　结合“情话研究所”这一主题，全国各个奥园广场设置了“土味情话档案科”、“不会拍照男友拯救科”、“女票不生气象局”、“四目相投实验室”、“情话扭蛋机”、“不知怎么开口留言墙”等多个有趣好玩的互动性主题场景，吸引了无数到场顾客参与其中，增强了氛围场景的互动性。

　　据奥园商管企划团队透露，本次主题场景设计的灵感源于该团队对人们情感生活的细微观察，用场景营造情侣浪漫、有趣的日常，其初衷是想让情侣们一抵达奥园广场即有强烈的现实带入感。

　　抓住“女朋友爱拍照而会拍照的男朋友少有”这一人们常吐槽的痛点，“不会拍照男友拯救科”恰巧为不会拍照的“钢铁直男”提供了一个证明自己的场景，许多“男朋友”都积极按照“拍照教程”来为“女朋友”拍下好看的照片；而“不知怎么开口留言墙”更是为消费者提供了一个表达爱的平台，在互联网时代更强调手写文字的力量，到场顾客纷纷拿起笔亲手写下自己的心里话，让原本冷冰冰的告白墙有了温度；“女票不生气象局”更是把女朋友日常“生气场景”重现，惹来众多情侣夫妇驻足观看……

　　奥园广场营造的浪漫节日氛围，让现场出现了一幕幕感人的瞬间：顾客自发的惊喜下跪求婚、爱的抱抱、幸福的亲吻……让奥园广场的甜蜜节日气氛洋溢。

　　感官营销打造有温度的品牌形象

　　包括奥园广场、奥园城市天地在内的各个项目，这次七夕活动均聘请了专业的摄影师，用云摄影实时记录顾客在购物中心的美好瞬间，让“逛街”这一体验能留下更多美好的记忆。此举把购物中心与顾客联结在一起，赋予了商业独特的人格魅力。

　　这次七夕，奥园商管瞄准情侣及夫妻客群，把“爱情”这一永恒的主题通过互动场景、主题氛围包装、爆点活动等一系列举措表达到位，通过感官营销打造一个有温度、有情怀的品牌形象。这种营销模式弥补了传统商业的情感需求缺位，把重心从纯物质消费向精神消费转移，增加了消费者粘性。

　　2018年，伴随着奥园商管旗下商业品牌“奥园广场”及“奥园城市天地”的快速成长，各个城市的消费者开始享受到实体商业带来的全新体验。奥园商管在项目快速拓展的同时，也一直在差异化营销上下足功夫，把“打造城市生活中心，持续提升物业价值”的核心经营理念贯彻到位，致力于为消费者提供更好的生活体验社交平台。

　　未来，奥园商管将带领全国各个项目，整合商家资源举办多档统一营销活动，融合跨界创新营销模式，提升奥园商管在业界的影响力，同时满足消费者在物质与精神方面的双重体验，传递新潮有趣的年轻态度。