九牧王继续转型突围 2018中期营收12.6亿元

　　又到年中盘点时。8月29日，九牧王半年报成绩公布。报告显示，今年上半年九牧王实现收入12.6亿元，较上年同期增长10.68%；实现利润2.63亿元，同比增长17.1%。

       谈及原因，得益于九牧王服饰大幅度调整渠道升级、其子品牌FUN业务的稳定增长，以及门店面积的改善发展，使得今年上半年九牧王服饰业绩进一步提升。

　　虽然今年经济不景气，整体市场消费疲软、企业间竞争激烈成为普遍现状，但是服装企业却蓬勃向上。技术蝶变、零售改革、渠道升级……一场如火如荼的变革大戏正在服饰企业中上演。

　　五大品牌促进消费回暖  FUN营收涨幅最高

　　今年上半年，九牧王继续贯彻“渠道结构优化、加盟业务发展、有竞争力的商品，全生命周期管理、黑灰分标、打造创业小微”5大战略，旗下的JOEONE 、VIGANO、FUN、J1/NASTYPALM、ZIOZIA 等五品牌覆盖了从大众到高端、从功能性到休闲的精细化消费。

       l 主品牌JOEONE九牧王：上半年营业收入11.1亿元，营业收入比去年同期增加4.9%。同时，渠道数量较年初收缩92家至2370家。

　　l 年轻子品牌FUN：实现营业收入 9904万元，较上年同期增长 77.09%。同时，上半年更是新拓展门店 32 家至162家。新品牌 Garfield by fun 潮牌生活也正式推出。不难发现，FUN 作为九牧王劳动增值的一大法宝。

　　l J1及NASTYPALM品牌：作为 2017年8月获得韩国设计师潮牌NASTYPALM中国大陆地区独家代理权和经营权， 2018年起替换J1的品牌，产品在原J1品牌及新开NASTYPALM门店销售，门店数量在2018年上半年较期初减少6家至28家，J1销售逐渐淡出、 NASTYPALM逐渐起步，两者18H1销售收入分别达到1053及327万元。

　　l 高端裤装品牌VIGANO：2017年8月首家门店开设，2018上半年门店发展至9家，收入规模到达341万元。

　　l ZIOZIA：主营20-30岁男性消费者高品质男装，目前门店数量125家。

　　区域收入的构成来看，今年上半年除东北地区外，其他各地区收入较上期同期均有所增加。西南、华东、中南更是收入的主要来源地。

　　总整体来看，九牧王服饰业务共计收入12.26亿，较上年同期 增加 9.14%。男裤收入占主营业务收入的47.25%，是公司的核心产品；T 恤、茄克紧随其后，营业收入分别增加33.34%、20.46%。

　　截至 2018 年 6 月 30 日，九牧王服饰已覆盖了全国 31 个省、自治区及直辖市重点商圈。其中，公司直营店铺 870 家，加盟店铺1824 家。

　　明星代言品牌冠名 科研助力品牌价值升级

　　报告期内，九牧王在品牌营销上也做了诸多举措。

　　2017年6月，九牧王签约陆毅作为公司品牌形象代言人，提高品牌形象和影响力。

       2018年上半年，九牧王更是邀请明星郑元畅、翟天临、董力，加深品牌年轻化、时尚认可；并且赞助李云迪厦门站巡演，打造九牧王工匠典范，提升企业影响力。不仅于此，九牧王还通过植树节活动、儿童节活动等公益活动，提升企业的社会责任形。

　　另外，2018年第18届亚运会上，九牧王成为中国体育代表团6年的礼服供应商（2018-2024年）。同时，九牧王也是2018年世界斯诺克上海大师赛指定服装赞助商项目。

      2018年上半年，九牧王进一步强化研发升级，成立工艺版型研发小组，对现有工艺、版型进行优化和调整。并且建立核心重点品类战略供应商，推动核心重点品类面辅料先行，提高产品性价比。

　　自 2019 年春夏产品开始，九牧王还推行黑灰标春夏、秋、冬 3 季产品订货及补货的“3+3”模式，提高产品的精准度，有利于降低产品库存风险。

　　全渠道调整仍在继续  一二三四线精准投放

　　近年来，九牧王持续推行变革与创新、以消费者为中心向新零售转型、继续落实渠道战略整合资源，从单一品牌转型升级全产品线的战略，加速品牌升级，将中国男装品牌推向发展新高度。

　　2018年九牧王更是持续在渠道、创新研发上做出突破。梳理发现，今年上半年，九牧王持续进行面积大、形象好、高流水的大店建设，提升顾客购物体验。

　　同时，九牧王在门店终端管理上，强化功能分区，加强店铺陈列管理，优化体验。不管加强人员的培训，会员管理，还实行线上线下实体店的“销售+ 体验”功能。

　　面对国内的消费升级趋势，新中产的崛起，为满足新的消费群体对高品质消费的需求，九牧王相继在天猫、京东、唯品会、苏宁易购等第三方平台推出。

　　为更近距离触及新生代消费者，九牧王还自主开发了线上销售平台九牧王E商场。该程序商城上线商品品类有男裤、茄克、衬衫、T 恤、西装等品类。形成线上线下融合，聚合自媒体影响力，扩大市场份额。

　　九牧王在探索品牌发展的路上，始终坚持在融合于创新中创造潮流趋势，且不断探求年轻人的穿着需求，在提升品牌形象之外全面进军千禧一代消费市场。今年上半年，九牧王实现线上营业收入1.38亿，同比增长54.34%；线下实体销售10.8亿元，同比增长59.46%的营业收入。

　　同时，九牧王将目光锁定在一、二级城市及经济发展好市场潜力大的三级城市购物中心，除继续巩固在传统的街铺销售渠道的地位外，还积极提升购物中心和百货公司等渠道占比匹配市场消费习惯的改变及人流转移的趋势。

　　对于未来，九牧王强调，三四线城市居民在增加服装消费支出方面的意愿比一二线城市居民更为明显。为了区别高品质的一二线市场，三四线城市主要以品牌升级为重点，将知名品牌贯穿消费渠道。优选渠道，精准下沉，或将继续成为支撑九牧王长期增长的关键。

　　总结：

　　赢商网福建站纵观九牧王半年财报，其主抓渠道优化、多产品布局、营销创新，是九牧王明显的蜕变。消费疲软的市场内，男装行业要想明显复苏，必定要勇于突破，才能焕发新生。