半年卖了100亿 海澜之家加速布局海外市场和新零售

　　半年卖了100亿，门店突破6000家，海澜之家（需求面积:150-250平方米）业绩依然领跑服装行业。

　　8月30日，海澜之家发布2018年半年度报告，报告期内，海澜之家实现营业收入 100.14 亿元，同比增长8.23%；归属于上市公司股东的净利润20.66亿元，同比增长10.20%。

（图片来源：海澜之家公告）

　　截止到2018年6月末，海澜之家门店总数为6097家，共净增305家门店。

　　女装“爱居兔”迎来大增长

　　海澜之家旗下有三大主营品牌，分别是男装品牌“海澜之家”、女装品牌“爱居兔”和定制品牌“圣凯诺”。2018上半年，三大品牌分别贡献收入81%、6%和8%。

　　其中，海澜之家营收80.95亿元，较上年同期增长6.2%，爱居兔营收6.06亿元，较上年同期增长82.25%，圣凯诺营收8.29亿元，较上年同期增长50.59%。尽管爱居兔营收增长明显，但毛利率同比下降近9个百分点，营收占比仅为6%。

（图片来源：海澜之家公告）

　　自2014年起重新定位为“大众时尚女装”后，爱居兔从2015年开始进入快速扩张阶段，2015年末、2016年末及2017年末的门店分别为306家、630家及1050家，截止到2018年上半年，爱居兔店铺净增108家至1158家。

　　一方面是门店数量不断激增，另一方面是单店营业额和毛利率的下降，海澜之家对女装仍保有较大信心。按照海澜之家的规划，“爱居兔”将是未来公司增长的一大主力。今年7月，海澜之家发行30亿元可转换公司债券，其中4.7亿用于建设爱居兔研发大楼建设，11亿元用于建设爱居兔仓库，“爱居兔”业务快速增长带来了对物流仓储需求的增长。

　　门店突破6000家 推进全渠道融合

　　海澜之家上半年新开店门店475家，关店 170家，净增305家。截止 2018 年6月末，公司门店总数6097家，其中“海澜之家”品牌 4694 家（含海外店 11 家），“爱居兔”品牌1158 家，其他品牌 245 家。

　　公告显示，为适应一站式购物体验的消费趋势，海澜之家尝试和探索将公司旗下多品牌同时入驻购物中心，继续优化存量门店结构，突出门店效益。

　　除了国内拓店，海澜之家还制定了“扎根东南亚、 辐射亚太、着眼全球”的海外拓展计划。去年7月，海澜之家入驻马来西亚吉隆坡，不到一年时间，便在马来西亚开出9家门店。今年5月18日，海澜之家HLA新加坡首店正式开业，标志着海澜之家海外拓展进程正在加速。按照计划，今年下半年，海澜之家HLA还将进入泰国市场，目标在未来3年内全面进军东南亚市场。

　　从营收上来看，上半年海澜之家线下销售为90.97亿元，占主营业务收入的94%，线上渠道则实现5.8亿元的收入，占主营收入的6%，较上年同期有明显增长。

　　为此，海澜之家也在积极发展电商业务，推进线上线下全渠道融合。拓展线上业务渠道上，海澜之家在原有京东、天猫、唯品会等主流社交电商平台的基础上，又入了驻亚马逊、蘑菇街、 云集等电商平台。

　　与此同时，海澜之家也在探索新零售模式，增加品牌触点，提升消费体验。目前，海澜之家已展开包括微商城、大众点评、 美团外卖等新零售业态下的线上平台商城运作，通过结合线下 5000 多家门店资源，为消费者提供更为便捷、优质、高效的购物体验。