STAYREAL不二良:不设量化拓展目标 只选最好的商场

分享到:

2018年09月13日08:57来自:赢商网上海站 陈澄
核心提示:STAYREAL在内地足迹抵达11个城市,在亚洲开设超过50间服饰门店及7间咖啡店。STAYREAL对拓展不设具体的量化目标,只选最好的商场。

  2017年被视作“潮牌元年”,几档潮流综艺节目让潮流品牌引发了市场高度关注。同时,注重个性、热爱社交的“95后”正在逐步成为消费主体,也让潮牌经济迅速发展。

  近期,万众瞩目的潮流艺术展YOHOOD在上海举办,多个国内外知名潮流品牌亮相,包括五月天主唱阿信与知名艺术家不二良创立的STAYREAL。近年来,STAYREAL稳步发展,相继在国内外进驻了不少优质商场,旗下子品牌也保持着良好的发展势头。在潮牌数量与日俱增的形势下,STAYREAL是如何做到的?为此,赢商网与STAYREAL品牌主理人不二良进行了探讨。

  11年11城  谨慎开店不追求速度

  STAYREAL创立于 2007年。11年间,STAYREAL在内地足迹抵达11个城市,在亚洲开设超过50间服饰门店及7间咖啡店。

  在内地,STAYREAL成功进驻了北京、上海、广州、深圳、长沙、杭州等主要城市,已经开业的门店11家。其中上海4家,分别为上海新天地店,上海来福士店,上海IAPM店和上海长宁来福士店。

  据赢商网了解,接下来STAYREAL上海陆家嘴中心店、厦门万象城店以及西安大悦城店即将开业。提起在大陆的下一步拓展计划,不二良透露:“从去年底到明年,大概有五六家店已经或即将开出。”

  潮流品牌定位相对小众,因此开店规模不比一般服饰品牌。对比其他潮牌,STAYREAL的线下门店数量已不算少。不过,STAYREAL对开店持谨慎态度。不二良告诉赢商网,STAYREAL对拓展不设具体的量化目标,以稳健的节奏向前迈进。品牌选择的商场多以当地优质购物中心为主,如长沙IFS、广州天环广场、深圳万象天地、上海IAPM、北京西单大悦城、杭州湖滨银泰……

  “对于新城市商场,团队会对这个商场的招商状况以及品牌聚集,楼层分布等方面做详细的考察,希望和每个城市最好的商场合作”,不二良说。

上海新天地门店(图片来源:STAYREAL)

  打造多元立体的品牌形象  突围明星光环

  实际上,STAYREAL在诞生之初并没有将自己定位为潮牌。“一开始只想做一个有创意的品牌,通过这个品牌来提供更多的创意来丰富我们的生活。后来随着市场趋势的变化才逐渐演化为一个潮流品牌”,不二良讲述。

  酷爱设计,非服装科班出身的阿信与不二良,想要传达给消费者的不仅仅是一个简单的服装品牌,而是一个多元化立体的品牌形象。因此自成立以来,STAYREAL持续在潮流、时尚、创意、艺术与餐饮等领域多方向发展。

  STAYREAL将品牌的理念融入每一家门店的布置中。以上海首店新天地店为例,该店一开始设计成一个美术馆,加入了许多艺术作品以及创始人的收藏,店中摆放着各式各样的吉祥物。不二良表示:“STAYREAL将品牌精神化成标语,在店里通过不同形式呈现,顾客进来不是单纯的买衣服,而是可以感受到STAYREAL对艺术与创意的坚持。”

  5年前,STAYREAL还开始试水餐饮领域,创立了StayReal Café、有練 Sweat & Tears咖啡品牌,在上海新天地、上海IAPM、上海长宁来福士、广州天环广场、杭州湖滨银泰等商场开设了门店。“我们希望透过不同领域带给观众更多的刺激,消费者去咖啡厅,去我们的展览,再去服饰店,会有一个立体的感受。”这是不二良对STAYREAL品牌的期许。

(图片来源:STAYREAL)

  明星创立的品牌自带光环,粉丝的支持让这类品牌实现了快速发展,通常情况下明星潮牌会首先通过开网店的形式打开市场。不过,STAYREAL反其道而行先行打造线下实体店,并且随着品牌的不断发展,STAYREAL不再局限于做一个明星潮牌,而是力求走出更广阔的市场。不二良表示,粉丝的支持对品牌是一种监督,将促使品牌提供更好的产品和服务。同时也希望STAYREAL不仅仅只定位于明星潮牌,而是成长为一个优秀的创意品牌。

  值得一提的是,在实体店经营实现稳步发展之后,STAYREAL于两年前开设了天猫旗舰店布局线上渠道。据了解,STAYREAL的线上与线下渠道布局的力度各占一半,2017年,STAYREAL电商销售业绩实现了同比翻倍增长。截至目前,STAYREAL天猫旗舰店已经累计了43.3万粉丝。

   

赢商网原创新闻,转载或内容合作请点击转载说明,违规转载法律必究。
相关阅读
厦门万象城引进潮牌首度曝光 STAYREAL、i.t等品牌首进福建
中年少女看过来!深圳首家阿信品牌STAYREAL及StayReal Café落户万象天地
STAYREAL服装及咖啡双店齐开 强势登陆广州天环广场
StayReal Café华南首店暨全球第六店登陆广州天环广场
五月天阿信潮牌STAYREAL最近把服装搬进了麦当劳
×扫描分享到微信