STAYREAL不二良：不设量化拓展目标 只选最好的商场

　　2017年被视作“潮牌元年”，几档潮流综艺节目让潮流品牌引发了市场高度关注。同时，注重个性、热爱社交的“95后”正在逐步成为消费主体，也让潮牌经济迅速发展。

　　近期，万众瞩目的潮流艺术展YOHOOD在上海举办，多个国内外知名潮流品牌亮相，包括五月天主唱阿信与知名艺术家不二良创立的STAYREAL。近年来，STAYREAL稳步发展，相继在国内外进驻了不少优质商场，旗下子品牌也保持着良好的发展势头。在潮牌数量与日俱增的形势下，STAYREAL是如何做到的？为此，赢商网与STAYREAL品牌主理人不二良进行了探讨。

　　11年11城  谨慎开店不追求速度

　　STAYREAL创立于 2007年。11年间，STAYREAL在内地足迹抵达11个城市，在亚洲开设超过50间服饰门店及7间咖啡店。

　　在内地，STAYREAL成功进驻了北京、上海、广州、深圳、长沙、杭州等主要城市，已经开业的门店11家。其中上海4家，分别为上海新天地店，上海来福士店，上海IAPM店和上海长宁来福士店。

　　据赢商网了解，接下来STAYREAL上海陆家嘴中心店、厦门万象城店以及西安大悦城店即将开业。提起在大陆的下一步拓展计划，不二良透露：“从去年底到明年，大概有五六家店已经或即将开出。”

　　潮流品牌定位相对小众，因此开店规模不比一般服饰品牌。对比其他潮牌，STAYREAL的线下门店数量已不算少。不过，STAYREAL对开店持谨慎态度。不二良告诉赢商网，STAYREAL对拓展不设具体的量化目标，以稳健的节奏向前迈进。品牌选择的商场多以当地优质购物中心为主，如长沙IFS、广州天环广场、深圳万象天地、上海IAPM、北京西单大悦城、杭州湖滨银泰……

　　“对于新城市商场，团队会对这个商场的招商状况以及品牌聚集，楼层分布等方面做详细的考察，希望和每个城市最好的商场合作”，不二良说。

上海新天地门店（图片来源：STAYREAL）

　　打造多元立体的品牌形象  突围明星光环

　　实际上，STAYREAL在诞生之初并没有将自己定位为潮牌。“一开始只想做一个有创意的品牌，通过这个品牌来提供更多的创意来丰富我们的生活。后来随着市场趋势的变化才逐渐演化为一个潮流品牌”，不二良讲述。

　　酷爱设计，非服装科班出身的阿信与不二良，想要传达给消费者的不仅仅是一个简单的服装品牌，而是一个多元化立体的品牌形象。因此自成立以来，STAYREAL持续在潮流、时尚、创意、艺术与餐饮等领域多方向发展。

　　STAYREAL将品牌的理念融入每一家门店的布置中。以上海首店新天地店为例，该店一开始设计成一个美术馆，加入了许多艺术作品以及创始人的收藏，店中摆放着各式各样的吉祥物。不二良表示：“STAYREAL将品牌精神化成标语，在店里通过不同形式呈现，顾客进来不是单纯的买衣服，而是可以感受到STAYREAL对艺术与创意的坚持。”

　　5年前，STAYREAL还开始试水餐饮领域，创立了StayReal Café、有練 Sweat & Tears咖啡品牌，在上海新天地、上海IAPM、上海长宁来福士、广州天环广场、杭州湖滨银泰等商场开设了门店。“我们希望透过不同领域带给观众更多的刺激，消费者去咖啡厅，去我们的展览，再去服饰店，会有一个立体的感受。”这是不二良对STAYREAL品牌的期许。

（图片来源：STAYREAL）

　　明星创立的品牌自带光环，粉丝的支持让这类品牌实现了快速发展，通常情况下明星潮牌会首先通过开网店的形式打开市场。不过，STAYREAL反其道而行先行打造线下实体店，并且随着品牌的不断发展，STAYREAL不再局限于做一个明星潮牌，而是力求走出更广阔的市场。不二良表示，粉丝的支持对品牌是一种监督，将促使品牌提供更好的产品和服务。同时也希望STAYREAL不仅仅只定位于明星潮牌，而是成长为一个优秀的创意品牌。

　　值得一提的是，在实体店经营实现稳步发展之后，STAYREAL于两年前开设了天猫旗舰店布局线上渠道。据了解，STAYREAL的线上与线下渠道布局的力度各占一半，2017年，STAYREAL电商销售业绩实现了同比翻倍增长。截至目前，STAYREAL天猫旗舰店已经累计了43.3万粉丝。