不二良：T恤就像一个舞台 可以承载各种信息和精神

　　（赢商网报道）近日，由五月天阿信和台湾知名艺术家不二良联手打造的人气创意潮牌STAYREAL及华南首家StayReal Café正式登陆广州天环广场。开幕当天，不二良的到来吸引了众多粉丝朝圣。

　　9年前，在台湾业界颇有名气的不二良，与五月天主唱阿信创办STAYREAL品牌。这么多年过去了，STAYREAL已在潮流服饰品牌中有了无可捍卫的地位，而不二良多元化的设计风格，以及独特的时尚理念，在潮流设计界也已有了属于自己的一席之地。

　    恰逢STAYREAL在广州双店齐开的机会，不二良分享了自身对品牌创作的理念，STAYREAL品牌发展走向。不二良透露，接下来，一系列展览也有望进驻广州。

STAYREAL 主理人不二良（图片来源：STAYREAL）

　　T恤：不仅仅是一件衣服

　　“演而优则商”成为了娱乐圈的潮流，经营一个属于自己的服装潮牌是众多明星选择的副业。陈冠希的CLOT、罗志祥的STAGE、周杰伦的PHANTACI……明星潮牌要想成功需要在经营中成为实力派，既要有品牌口碑与特色，又能找到经营之道。

　　 从2007年5月成立至今，STAYREAL将一个品牌彻底的融入生活，产品类型包括服饰、生活用品以及3C配件等。但是，其设计主打品类一直以T恤作品为主，作品横跨童趣、纯真、摇滚、反战等主题。对此，不二良认为，T恤就像一个舞台，可以承载各种信息和精神。创作T恤的灵感都要从生活中去寻找和感觉。“当你把T恤穿在身上的时候，它不仅仅代表自己的精神，同时也在展示你的精神给别人看。因此，T恤不仅仅是一件衣服，还是一种精神的展示。”

　　区别于其他艺人明星创立的潮牌，不二良表示：“一般艺人明星创立的潮牌都是以他们生活的形态或者风格为设计的主要来源。而STAYREAL的设计灵感来源不仅仅是我们这些主理人生活形态或风格，还有我们喜欢的创意，感兴趣的领域都可以融合在我们的产品设计里。”

图片来源：STAYREAL

　　未来发展：重视线上经营

　　作为一种创作，设计有着与生俱来的艺术特性。但是，作为一件商品，要实现它的价值，作品设计在某程度上就离不开其商业属性。对于学习设计出身的不二良，STAYREAL成立初期主要是以经营实体店为主，店铺的运营和管理，成为其创业的一大难题。“品牌经营初期，自己对数字并不敏感，没有对门店的服饰品类进行科学的库存管控，最终盘点时发现大量存货。”自此之后，他才了解到潮牌的经营不仅仅在于设计，还要面临管理这堂课，需要优化品牌的产品、内部整合等多个方面。

　　较之初期注重实体店的运营，目前电商也成为STAYREAL非常重视的一块市场。2011年中旬， STAYREAL开辟了内地网购渠道，在淘宝开设STAYREAL AIRMALL淘宝店，成为内地唯一正版网店。今年3月，在天猫鼓励潮牌商家的大势下，STAYREAL选择正式入驻天猫。目前STAYREAL已就线上客群的消费习惯和特点对天猫店铺做了全盘优化，对于自身的电商后台及物流重新做了调整及升级。

　　此外，STAYREAL很早就成立官方微博、微信等线上沟通管道，结合不同的沟通管道，了解各地消费者不同的生活型态；通过实体与虚拟的互动方式，与核心受众人群产生良性互动。

STAYREAL Marvel系列（图片来源：STAYREAL）

　　拓店：不主张连锁化经营

　　现在，STAYREAL事业版图跨足至东京、北京、上海、广州、香港、台北、新加坡等亚洲重要城市，门市突破50间。其中，内地STAYREAL直营店有12间，门店分布于北京、上海、南京、广州、武汉、成都、杭州、贵阳。

　   除去拓展品类，发展电商重点工作之外，STAYREAL咖啡领域和艺术展览部分也已有诸多成型计划。StayReal Café有6间分店，其中位于上海新天地的复合式概念店“有練”更是StayReal Café携手李宗盛创立的手工吉他品牌Lee Guitars共同打造。

　　关于潮牌STAYREAL以及StayReal Café未来的拓展，不二良表示，STAYREAL不急于门店的拓展，因为在内地拓店要考虑到与市场之间的关系，我们反而更注重顾客的消费体验和个人感受。“未来希望在创意服饰、个性咖啡、艺术展览三者之间找到更立体的表现形式，并企划更多有趣的事来服务STAYREAL的粉丝。 ”     

　   谈到咖啡店的经营，不二良表示：“经营StayReal Café本身，我们更关注咖啡背后的人情味，而不是经营模式的连锁化。”欧美奢侈品旗下的咖啡馆，成立的意义往往只是一个附加的产品。不同于这些咖啡馆，StayReal Café更重视自身品牌的发展路径。希望创意的氛围可以延伸到咖啡身上，同时也希望通过咖啡这个媒介来发掘更多创意，更多好玩的事情。

StayReal Café广州天环店（图片来源：STAYREAL）

　　宣传去“阿信化”：启用其他明星代言人

　　STAYREAL这一品牌被广泛认知，粉丝效应无疑成为了走红的关键。每当STAYREAL有新店开业或者有新系列推出。都会有不少“五迷”追捧。阿信已经成为STAYREAL的重要烙印。不二良说：“STAYREAL的顾客群大概有一半是五月天的粉丝。”

　　谈到分工，不二良提到，由于大学专业的关系，阿信更擅长店铺空间设计部分。另外，他还负责品牌营销。在潮牌STAYREAL这一块，自己主要负责产品的设计，而阿信会给予意见；而StayReal Café的话，自己和阿信主要负责店里空间设计部分，本次特别专为花城打造以工业复古风结合温室为主题的店装风格，而餐食部分则有专业的团队运营，更邀来世界级咖啡大师林东源对咖啡品质和出品进行监督。另外，不二良表示，StayReal Café店铺的细节，自己和阿信会提供一些意见。例如StayReal Café广州天环店中几乎人人打卡合影的梦想巴士复古车头就出自于阿信的创意，店内韩国艺术家的作品则是不二良的私藏。

STAYREAL 2位主理人（图片来源：STAYREAL）

　　然而，粉丝经济不是永恒的点钞机，明星潮牌要想成功需要在经营中成为实力派，品牌口碑与特色比明星光环更为重要。从STAYREAL品牌成立至今，不二良表示，阿信极少为品牌活动站台。近年来，STAYREAL也逐步启用其他明星代言人来进一步扩大品牌知名度。“STAYREAL是一个潮牌，产品背后是一种艺术创作，自身存在着品牌价值和创意元素。”

FTISLAND代言STAYREAL（图片来源：STAYREAL）

　　即便是在品牌宣传上去“阿信化”，很多顾客还是会将STAYREAL与阿信划上等号。不二良希望未来STAYREAL能通过产品和设计本身让消费者产生品牌认可度。至于外界给STAYREAL贴上“阿信”或者“明星品牌”等标签，他表示，这种现象是存在的，无可避免。自己非常欢迎阿信粉丝们能喜欢STAYREAL。当然也希望通过STAYREAL的创意和产品来回馈大家，并且通过这种方式，让更多人认识STAYREAL这个品牌。

　　品牌：未来将全方位、立体发展

　　潮牌并不是一笔容易成功的买卖。在过去的几年中，STAYREAL与很多不同领域的知名品牌及企业都有跨界合作，如Mercedes-Benz、Levi's、可口可乐、Reebok、植村秀、倩碧、博朗、海绵宝宝、Hello Kitty、哆啦A梦、Snoopy等。同时，也与众多知名设计师有过联名合作，如蜷川实花、北馆洋一郎、Watanaba等

　　对于跨界合作，不二良觉得，品牌跨界不要为了联名而去联名。最好在尊重其他品牌的创作前提下，两个品牌合作能迸发出以往没有的火花。“透过优质的跨品牌联名合作，话题商品的创作，当代艺术和潮流展等方式，希望可以让更多人了解STAYREAL的设计力和品牌精神。”

　　跟其他潮牌不一样，STAYREAL的成立差不多有十年时间。粉丝基础比较庞大，很多喜欢STAYREAL的粉丝年龄层不仅仅有90后、00后，还有70后和80后。面对粉丝年龄层的变化，不二良表示，STAYREAL会进行大量的调研。在品类也作出了相应的调整，尤其在服饰产品上，STAYREAL会在剪裁系列商品上做更多的尝试，进一步平衡粉丝的需求。

　　另外，随着STAYREAL的进一步发展，让粉丝体验到品牌的不同风貌，不二良也致力于发展STAYREAL的支线品牌。目前，STAYREAL旗下有两条支线品牌——ROCKCOCO和CROXXBONES。他表示，ROCKCOCO的消费群体主要是女性，风格偏向于甜美风；CROXXBONES的消费群体主要是男性。目前，两个子品牌都设在部分STAYREAL门店的独立区域。

　　STAYREAL未来朝着服饰潮牌、咖啡馆、展览三个方向发展，从衣、吃、看三者等方面形成立体感受，，通过创意让品牌更全面发展。

ROCKCOCO 春夏系列（图片来源：STAYREAL）