集团走多元化发展之路 能否为海澜之家“圈粉”？

　　近日，海澜之家发布了2018年上半年业绩预告。该公告显示，海澜之家2018年上半年实现营业收入100.14亿元，同比增长8.23%；营业利润27.35亿元，同比增长10.89%。

　　相比于亮眼的业绩，海澜之家上半年的多品牌战略布局更为出色。尤其在2017年，推出多个副牌。

　　今天，新店商研习社简要盘点2017年海澜之家所推出的这些副牌和对外合作，并探讨海澜之家怎样通过这些品牌和对外合作提升年轻度与多元性，促进集团内部转型。 

　　布局细分市场

　　去年推出四个副牌

　　2017年，海澜之家加码创立四个新品牌，分别是年轻男装潮牌HLA Jeans、轻奢商务男装品牌 AEX 和女装品牌 OVV、生活家居品牌海澜优选。

　    HLA Jeans：

　　海澜之家旗下的潮牌，致力于年轻化、潮流化的产品风格，曾推出“派对系列”、“街头系列”、“运动系列”等倡导年轻生活态度的系列产品，不仅吸引了更多年轻消费者的关注，也提高了产品的销售及品牌影响力。据了解，目前HLA Jeans已在上海、江苏、重庆、山东、天津等地开设了多家门店。

　　已进驻项目：上海龙之梦购物中心、苏州万达、大连亿合城购物中心等

　   AEX：

　　主打都市中产阶级商务休闲男装，品牌推出了WEEKDAY轻松商务和WEEKEND简约科技两大系列产品，旗下拥有绅士装、休闲装、皮具、配饰等，基本覆盖都市白领及商务人士的日常工作和生活需求。

　　已进驻项目：北京王府中环东座、北京金融街购物中心等

　　OVV：

　　品牌以职场女性的生活情景为设计出发点，设计风格以简洁自然为主，旗下有新经典系列NEW CLASSIC、精致休闲系列 SMART CASUAL、度假派对系列VACATION & EVENT三大主题系列产品 。目标人群定位25至45岁都市白领女性。

　　已进驻项目：南京德基广场

　　海澜优选：

　　海澜之家旗下生活方式类家居品牌。生活馆内售卖的商品种类遍及服装、生活杂货以及时尚家居领域三大领域，涉及品类近2000种，产品包含办公用品、化妆用品、餐桌用品、厨房用品、床上用品、护理用品、旅行用品、生活用品、家具用品等商品系列。线下渠道主要定位在二三线城市的购物中心。

　　已进驻项目：张家港曼巴特购物广场

　　多品牌战略

　　“男人的衣柜”定位有所改变

　　成立于 1997 年，早期海澜之家门店布局重心在国内三四线城市，以商圈街边铺为主，近年来随着品牌策略的升级，海澜之家在逐步进入大型购物中心的同时，品牌从产品、营销等多方面的转型也正在加速。

　　而2017年更是海澜之家年轻化转型的关键一年。集团去年所推出的副牌，显示对不同的消费群有所侧重。

　　HLA Jeans定位二、三线城市购物中心渠道，定价略低于海澜之家5%至10%，风格时尚潮流并融入街头元素；AEX和OVV分别是海澜之家推出的高端男、女装线，定位一二线城市核心商圈的优质购物中心，采取供应买断、直营经营模式，这两个品牌的材质设计均有所升级。

　　此外，海澜之家还向家居生活方式领域伸出了触角，旗下定位为“一站式家居产品集合店”的新品牌海澜优选生活馆。海澜之家之所以涉足家居业，不仅是对原有品类的延展和补充，扩大了品牌的附加值，还可以通过特定设计的家居用品，在无形中传递一种生活理念与追求，俘获受众的心。 

　　不难看出，海澜之家多品牌矩阵向年轻化、高端化的发展，品牌形象的蜕变与主力消费群有着很好的衔接。从“男人的衣柜”到“全家人的生活品味”，海澜之家的多品牌策略，让集团随着市场趋势不断成长，持续贡献不少可观的利润。

　　对外入股UR、英氏

　　未来或有更多的并购动作

　　除了推出副牌之外，对外方面，海澜之家也在去年用1亿元入股本土快时尚品牌Urban Revivo，以6.6亿元收购中高端母婴品牌英氏婴童44%股份。

　　通过两起入股，可以感受到海澜之家的扩张意图：

　　入股快时尚品牌Urban Revivo，可以跟品牌进行设计资源共享，并学习其企业运营模式；

　　从去年起，天猫对英氏的扶持力度相当大，希望其成为母婴类的下一个流量品牌。而英氏的定位和调性，更符合中产阶级对婴童服装的需要，预计未来会有较好发展。入股英氏，海澜之家试图在快速增长的婴童市场寻找利润增长点，其投资扩张意图更为明显。

　　在消费升级的大背景下，快速扩张已经不适合行业的发展趋势。不难看出，目前海澜之家在国内服装行业市值第一，手握大量现金流，有能力通过投资入股，打造更大的商业版图。可以预见，为了维持公司增长和行业地位，海澜之家未来会有更多的孵化、入股或并购动作。

　　总结：

　　除了多品牌战略和对外入股，海澜之家做了一系列动作：请林更新作为代言人，与热门综艺节目合作、打通线上线下渠道……希望一改“职场中年人”形象，向“兼具时尚化与年轻化”的审美过渡。

　　此外，海澜之家还在马不停蹄扩张其他领域的业务市场，比如女装品牌爱居兔、童装品牌爱居兔kids、商务职业装圣凯诺。

　　有分析认为，虽然这种多元化为海澜之家带来许多不确定因素，但Ta也是海澜之家摆脱刻板印象关键，这是海澜之家不得不走的一条路，尽管可能命途多舛。