襄阳商业进化过程中 天元·四季城扛起“体验大旗”

　　编者按：

　　离乡望月，时常想起熟悉的巷陌以及新兴的商场

　　移乡废食，无比怀念家乡的味道以及味聚的街站

　　购物聚餐，去的是越来越熟悉的潮流前线

　　假日休闲，开始在乡野田间跟综合体间切换

　　异地游览，奔的是点亮这个城市的标志和名片

　　......

　　每一座城市都有这样一些商业项目，它们从出现到发展，始终以独特的影响力改变着这座城市。尤其是在商业较不发达的非一线城市，一个优质商业的出现，对城市的影响力不可小觑，它小到改变城市人的消费观念，大到引领一种新的城市商业模式。但由于处在非一线城市，行业的关注度不够，这些优质商业常常被忽视。对此，赢商网独家策划《点亮一座城 被忽视的非一线城市商业地产“领路人”》系列报道，寻访那些“隐匿”在非一线城市中的标杆商业。

　　地处湖北省西北部，汉江中游平原腹地的襄阳市，一条汉水分出襄、樊南北两城隔江相望，凭借优越的交通便利贯通四面八方，直达五湖四海，加之作为湖北省“两大副中心”，565.4万人口使得襄阳在政策、交通、经济、人口红利上优势明显，仅2017年GDP就创下4064.9亿元，位居全省第二。尤其是近些年，在良好商业环境的带动下，万达、银泰、武商等商业地产巨头企业纷纷落子襄阳，从而推动了襄阳商业地产商圈的进一步成熟与市场繁荣。

　　从传统商圈看襄阳商业变迁

　　很多城市商业都是由一个核心商圈发展起来的，襄阳也没有跳出套路：在襄阳商业发展的过程中，经历了很长一段时间的单一中心格局。

　　新中国成立初期，由解放路、大庆路以及长征路和围起来的人民广场就已经成为群众重要的政治活动中心。1956年，劳动街修建完成，奠定了后期人民广场商圈的雏形。随后几十年，劳动街逐步发展成为“襄阳的汉正街”，经济拉动了定中街、中山后街、炮铺街、解放路等相邻街道的发展。

　　1972年，襄阳城市第一座大型零售百货商场——襄江商场开始筹建，为当时的市民带来了齐全的商品、新型的营销方式和消费理念，彼时，襄江商场所在的人民广场已成为城市的商业中心。

　　到了1992年，迎来第三次改造的人民广场被定义为“城市客厅”，人民广场范围逐步扩大，直到目前已经覆盖了解放路、大庆西路、长征路、东风路、定中街等多条道路，整个商圈范围内品牌众多，商业项目鳞次栉比。

　　人民广场商圈如同城市发展的量尺，反映着城市的变迁与消费的变化。以人民广场为中心，1公里范围内已有中百仓储、武商量贩、乐卖特三家大型商超，国美电器、工贸家电、苏宁电器三大家店卖场，华洋堂百货、军翔百货、银泰百货以及襄江商场四大百货，以及商圈内首个城市综合体项目——天元·四季城。未来，昊天广场和襄阳新天地两大商业项目也将相继入市。顺应着时代变迁，商圈内商业密度越来越高，更加完善和现代的时尚商圈为人民广场如虎添翼。

　　襄阳首座体验式家庭休闲娱乐购物公园

　　如果说劳动街开启了襄阳的商业服务时代，襄江商场开了襄阳的大百货时代，那么天元·四季城则带领着襄阳步入了体验式商业时代。作为襄阳首座体验式家庭休闲娱乐购物公园，天元·四季城购物中心占据大庆西路与人民路交汇处黄金地段，总建筑面积12万方，分为地下两层和地上五层，从2016年6月25日开业至2017年7月的一年间，共接待1500万人客流，实现总销售额5.5亿元。

　　整个购物中心通过运河、瀑布、石桥、喷泉、水榭、植物、空中庭院、天顶花园等特色建筑功能设施，将阳光、空气、水流等自然元素引入到具有三峡景区特色的商业空间中，空间内部，以街内大型中央公园为中心，成荫绿树环绕，中心舞台无限延伸，置身于其中，绿色生态与繁华商街自然交替，步移景异，人流可以慢慢地游，静静地赏，在鸟语花香中感受生命的张力，在衣香鬓影中挥洒肆意青春。

　　从入驻品牌来看，天元·四季城引入襄阳首家H&M、优衣库、UR、热风等快时尚品牌，星巴克、必胜客、KFC、德庄火锅、我家小馆、半秋山西餐、串串总动员、川吉道等餐饮品牌，还有孩子王、海豚儿童书店、MELAND儿童乐园、酷姿KTV、苏宁易购、百武西等品牌。全方位的业态组合满足了多元化、多层次人群的消费需求。

　　运营2年多来，天元·四季城积极调整内部品牌，紧跟一二线城市步调，37美科技美肤馆、DR、劲霸男装、罗兰数字音乐教育、汤氏真发体验馆、红豆家居、芬狄诗、摩苏欧包等品牌在今年内都全新加入，更有厦门网红门店泡面小食堂这类INS感十足的门店。

　　不仅在品牌的硬实力上满足了众人的期待，运营两周年，天元·四季城紧跟潮流步伐，大打体验牌，365天不断变换的文艺演出，比如上月，天元·四季城就以时下热门的两款游戏《王者荣耀》和《绝地求生》为切入点，成功举办电竞嘉年华暑期争霸赛，引发当地青年热潮，全年不停歇的商铺活动等，每次活动形式也各有不同给消费者带来更好的体验。

　　满足消费者即使未来

　　越来越多的项目更注重线上会员的运营，天元·四季城开业至今，微信累计粉丝超过17万，累计注册会员近10万人次，在线会员逐日增长，为项目运营提供了大量可供研究的数据基础。赢商网从项目方了解到，天元·四季城主力客群集中在21-30岁，超过总消费客群50%，中端消费实力强劲。

　　消费者画像恰好证明天元·四季城正处于健康良性的运营阶段，年轻客群从一定程度保证了顾客消费活力度与客单价。该年龄段的人群对新鲜事物的接受程度更大，并愿意为有个性、有特点的产品买单。

　　业内人士分析，天元·四季城的受欢迎程度离不开近些年襄阳消费力的提升，与只提供商品的存量百货不同，天元·四季城主打体验的定位恰好满足了城市年轻人对社交、娱乐的需求而品牌持续焕新能令购物中心保持长久活力，不墨守成规的营销活动则符合消费者端口的求新求奇的心理。

　　不过市场在变化，襄阳商业地产逐渐趋于饱和，仅人民广场商圈就还有两家大型购物中心等待入市，“好地盘”内的竞争越来越剧烈，位置优势逐渐转化成与其他商业近身肉搏的压力，天元·四季城又将如何抗住更大的竞争压力，坚持自身的体验调性走的更好更远？赢商网还将继续关注。

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