新城商业与FAC年度之约 全面解析中国民族品牌发展路径

　　2017年新城商业年会上，诞生了国内迄今为止汇聚最多品牌代理商的精英联盟——FAC商业精英俱乐部，也诞生了商业新格局下的核心价值。自此，商业地产领域有了联动商业地产运营商与品牌代理商之间专业化的信息交流平台。

　　2018年9月19日，200多位FAC商业精英再次相聚，共同参与了新城商业在瑞安召开的“FAC商业精英俱乐部首届峰会暨中国三四线城市商业发展交流会”。

图片来源：新城商业

　　“有情怀、不复制、具规模”的发展理念下，新城商业已在全国成功布局开业及在建83座广场。其中，2018年7月6日开业的瑞安吾悦广场，不仅填补了瑞安大型商业中心的空白，更已在短短两个月时间内跃升为瑞安城市标杆商业项目。瑞安，也由此成为FAC商业精英探讨中国三四线城市发展的目的地。

　　为全面展现瑞安吾悦广场的经营之道，在“FAC商业精英俱乐部首届峰会暨中国三四线城市商业发展交流会”启动仪式后，新城商业带领所有FAC精英俱乐部成员实地参观了瑞安吾悦广场。通过参观，FAC商业精英俱乐部成员对新城商业的精细化运营管理、全心全意的商户服务理念，及三四线城市商业的发展潜力有了更深的认识。

　　值得一提的是，参观环节之后，新城控股集团联席总裁陈德力在200多位FAC商业精英们的见证下，以“振兴民族品牌，见证中国力量”为主题，发布了一项对整个商业地产行业影响深远的重大计划——即新城商业对中国民族品牌的商业扶持计划。

　　而关于新城商业计划如何培养并扶持更多优质的中国民族品牌商家？又该怎样携手中国民族品牌共同助力中国商业的繁荣？新城商业与FAC商业精英们的这场年度之约，给出了详尽的答案。

　　从瑞安吾悦广场看三四线城市商业发展：县级市同样大有可为

　　以带领着FAC商业精英们参观瑞安吾悦广场为开端，FAC商业精英俱乐部首届峰会暨中国三四线城市商业发展交流会正式拉开序幕，对新城商业而言，这样的安排有着特殊的意义。

图片来源：新城商业

　　作为中国百强县之一，瑞安是经济高速发展的中国三四线城市的典型代表。经济的发展带动着这座城市消费力的不断升级，与之矛盾的是，城市内商业仍处于萌芽状态，直至今年7月6日瑞安吾悦广场盛大开业，瑞安人才拥有了真正意义上属于自己的购物中心。这座20万方的大型城市综合体，也以全新的品牌、富有情怀的设计细节、独特的休闲娱乐方式，颠覆了瑞安小城的商业格局及当地居民的生活方式。

图片来源：新城商业

　　数据显示，开业两个月以来，瑞安吾悦广场共计接待客流量近600万人次，平均每天都有近10万客流。以瑞安2016年常住人口141.92万人计算，两个月时间内，每个瑞安人逛吾悦广场的频次达4次之多。

　　基于瑞安吾悦广场开业以来的良好经营表现，此次活动在正式探讨三四线城市发展前景之前，FAC商业精英们率先实地走访了瑞安吾悦广场。

图片来源：新城商业

　　赢商网也跟随参观队伍，对瑞安吾悦广场之于新城商业、之于中国三四线城市发展的意义，有了进一步的了解。

　　通过逐层游览，赢商网与所有FAC商业精英们一样，感受到了瑞安吾悦广场精心打磨、匠心定制的设计理念。各楼层之间形成的良性互动和上下完整的对流，流畅通达，令人身心愉悦。在参观过程中，赢商网看到，玻璃穹顶的设计，将天空自然景观引入项目内部，更是赋予了项目全新的自然意境品质；此外，全国首个跨层丛林冒险双滑梯，以颜色分类的保洁工具摆放柜，集儿童娱乐、客户接待、阅读休闲区于一体的VIP客服中心，人性化设计的儿童卫生间及母婴室等，全面体现了吾悦广场的人文关怀，彰显新城商业的情怀理念。 

　　陈德力说，“瑞安吾悦广场是我于2016年加入新城控股集团，全程主导设计的第一个商业项目。我希望用自己的情怀作品证明，不是只有北京、上海等一二线城市才可以做购物中心，还有很多像瑞安这样的三四线城市，同样需要高水平的商业作品来满足人们对美好生活的追求”。

　　从三四线城市商业发展看品牌渠道下沉：选择优质合作伙伴是关键

　　瑞安吾悦广场火爆的背后，是中国三四线城市居民对全业态、一站式购物中心巨大需求的缩影，更彰显着新城商业打造情怀与品质商业的决心。

　　从瑞安吾悦广场的经营表现，能清晰地看到中国三四线城市商业的崛起路径。但三四线城市经济发展的参差不齐，也决定着商业发展的不同。对此，万商俱乐部创始发起人杨泽轩在FAC商业精英俱乐部首届峰会暨中国三四线城市商业发展交流会上发表了“中国三四线城市商业展望”的主题演讲。

　　万商俱乐部创始发起人 杨泽轩 图片来源：新城商业

　　杨泽轩分析称：经济上，三四线城市的内需明显大于一二线城市，且一线城市的社会消费品零售总额下降幅度为7.3%-12%，三四线城市不明显且有反弹；城市发展方面，三四线城市城镇化加快，人均收入的提高，也带动消费力的提高；客群方面，青年成为主力，且三四线城生活节奏慢，小镇青年压力较小，更敢于消费；商业形态方面，百货时代结束，购物中心大发展时代已经来临。基于以上因素，三四线城市存在很大的商业机会。

　　面对三四线城市商业的快速发展，品牌商也纷纷选择优质合作伙伴，开启渠道下沉之路。在众多国内外知名品牌商眼中，瑞安吾悦广场就是品牌渠道下沉的首选项目。

　　宁波合创亿元品牌管理有限公司总经理张春游在会上分享称，基于一拍即合的商业理念，公司旗下GXG、gxg.jeans、onemore、Yatlas、抹上、AIVIDIC共6个品牌进驻了瑞安吾悦广场，且成绩斐然。今后将巩固合作，共同聚焦影响力，顺应行业发展潮流。

　　宁波合创亿元品牌管理有限公司总经理 张春游 图片来源：新城商业

　　杭州蹴蹴服饰有限公司、杭州至恒实业有限公司总经理沈晶也介绍道，第一次与瑞安有交集，感受到当地人对生活方式改变的迫切需求，旗下ckjeans、ckunderwear、tommy hilfiger共3个品牌入驻到瑞安吾悦广场后，全面提升了门店形象，进行高品质的陈列，也提高了门店管理的信心和气势。

　　杭州蹴蹴服饰有限公司、杭州至恒实业有限公司总经理 沈晶 图片来源：新城商业

　　当品牌代理商们都已意识到三四线城市的市场潜力，并开始有意识地将旗下品牌渠道下沉之际，新城商业也在与更多品牌代理商合作共赢，为当地消费者带来了丰富的、高品质的消费选择。

　　链接共赢：新城商业振兴中国民族品牌 推进中国商业繁荣　　 

　　在推进三四线城市商业乃至整个商业地产行业发展的道路上，仅凭借商业地产运营商单方面的能力远远不够，更需要购物中心与代理商、品牌商长期链接、合作共赢。

　　在这条漫漫长路上，中国民族品牌一直处于被高度关注中，振兴中国民族品牌逐渐成为大势所趋，新城商业深谙于此，FAC商业精英俱乐部首届峰会暨中国三四线城市商业发展交流会上，陈德力发布了新城商业对中国民族品牌的商业扶持计划。

　　在“振兴民族品牌，见证中国力量”的主题演讲中，陈德力说，只有在好的经济形势下，中国民族品牌才可以生根发芽。过去，中国民族品牌在创新能力、市场营销方面都落后于外资品牌，现在国力强大，中国人开始对自己的文化充满信心。

　　新城控股集团联席总裁 陈德力 图片来源：新城商业

　　赢商网总裁周艳斌在活动现场发布的“中国民族消费品牌发展研究报告”证实了这一观点。据赢商网大数据统计，全国典型城市购物中心各业态已进驻的民族消费品牌中，休闲娱乐、儿童亲子、百货/超市/专业卖场及餐饮业态的新型品牌进驻比例相对较高，均超过10%。中国民族消费品牌已渗透至影响国民生活的多元细分业态，并于各细分业态需求突破，以差异化创新形式进入市场。

　　赢商网总裁 周艳斌 图片来源：新城商业

　　陈德力坦言，新城商业一直希望通过一个长久且务实的计划，来振兴民族品牌，见证中国力量。终于，该计划于2018年9月19日正式公开发布。

　　据陈德力介绍，未来还将和行业协会、业内研究机构合力打造民族品牌商学院，推动民族品牌商业扶持计划。据了解，民族品牌商业扶持计划，将依托新城控股与行业协会、行业研究机构合力打造的中国民族品牌商学院，面向年销售额5亿以下的民族品牌企业招生，通过院系分类和邀请行业内顶级导师专业指导，为各行各业的优秀品牌商家提供全方位的培训。

　　对于通过商学院严格考核、获得毕业证书的优秀品牌商家，新城控股将利用吾悦广场为其快速扩张提供平台支持。同时，新城控股还将成立专项扶持基金，助力优秀民族品牌做强做大。

　　在由上海德其商务信息咨询有限公司总经理赵剑锋主持，新城控股集团商业管理事业部助理总裁钱文虹、深圳赫美商业有限公司董事于龙、上海赫晟服饰有限公司董事李祥虎、宝胜国际副总经理兼大区一部总经理林涛参与对话的高端论坛环节，各行业先锋也从“链接共赢，第三只眼看中国民族品牌发展路径”的角度，表达了对新城商业扶持中国民族品牌计划的高度认可，以及这一计划对商业地产行业的重要意义。

图片来源：新城商业

　　当然，做好中国民族品牌的前提是组织保障。赢商网获悉，新城是大型“A+H”股双上市企业，今年以来位居中国房企销售额排行榜第八名，集团总资产超2400亿元。在新城控股集团的依托下，新城商业完全有实力、有信心将对中国民族品牌商业扶持落地、实施，并助推其遍地开花。

图片来源：新城商业