YOHO!变形记：转战新零售市场 开设潮牌集成店……

　　从去年开始，YOHO!开设了南京概念店，今年10月13日又在重新开张的上海世茂广场开出一家新锐原创潮牌集合店YOHO!BLU，主要销售从几百到一千元不等的潮流服饰及运动品牌。

　　其品牌孵化和线下业务负责人傅婼表示，YOHO!BLU想打造一个全渠道的零售模型，目的是要孵化新锐、原创设计师品牌，希望将来有一天YOHO!BLU也能真正孵化出一个中国的Supreme。

　　网罗海内外原创人气潮牌

　　如果说，YOHO!STORE是线下版的 YOHO! 潮流世界；那么，YOHO!BLU可以说是定位于新锐设计师原创潮流品牌集合店，更加凸显与独立设计师、小众品牌、原创品牌之间的合作与碰撞。

　　自2015年起，YOHO!集团就推出了针对新锐设计师的孵化计划YOHOPE，不断挖掘培育有潜力的海内外年轻潮流品牌，为具有设计天赋及潮流设计梦想的国内外原创设计师提供平台和资源，而YOHO!BLU便是YOHOPE计划多年精耕深作之后新推出的新锐原创潮牌的全渠道新零售模式。

　　在合作品牌与单品选择上，YOHO!BLU有着自己充分且独特的原创性、设计感和新锐的潮流态度，不少品牌在年轻消费群体中都具备超高人气。

　　1、MADNESS首次入驻线下店

　　由余文乐主理的潮牌 MADNESS 将限时进驻 YOHO!BLU，以店中店的形式，在上海开设首个品牌期间限定店。这次店内的系列是以其纹身为主题，有夸张大胆的颜色，也有出挑的图案。

　　2、不少国潮品牌及与明星主理人合作的潮牌进驻

　　在YOHO!BLU，店里不仅有Randomevent、TYAKASHA塔卡沙等时下最火的国潮品牌，还不乏YOHOPE计划所孵化的原创设计品牌和SMG, AKOP.等与明星主理人合作的潮牌。

　　2、聚合海外众多新锐潮牌

　　YOHO!BLU网罗了一众年轻有态度的潮流品牌，其中包括Carrots by Anwar、F.A,M.T、RIPNDIP 等耳熟能详的海外潮牌。

　　卖场致力打造不一样的内容空间

　　YOHO!BLU的空间打造犹如店名中的“BLU”，无论是软装、硬装，还是一些小细节，整家店主打一种色调——偏中性的蓝色。

　　在超过400余平方米的门店内，YOHO!BLU集合了品牌展示、潮流体验、生活方式、社交空间等潮流内容。门店按照交通枢纽分布，分为5个studio区域，店内的潮牌都是分散展示在这些区域内。

　　而依托 YOHO! 集团潮流生态资源和有货零售平台，YOHO!BLU 也将共享有货的会员系统，实现会员功能与权益的互联，打通线上线下一体化体验。

　　除了品牌展示与潮流体验之外，YOHO!BLU还致力于打造与众不同的潮流生活方式和社交空间。伴随上海 YOHO!BLU 的开业，YOHO! 旗下的 YO!COFFEE 也正式落地在YOHO!BLU世茂广场店内，为上海的消费者带来别样的潮流咖啡体验。

　　此外，YOHO!BLU也在积极探索异业合作等潮流零售方式和活动体验。继于YOHOOD潮流嘉年华合作之后，YOHO!BLU再度携手比利时啤酒品牌VEDETT白熊啤酒在店内设立“潮市”快闪店，推出环保袋、T恤、开瓶器等联名周边商品。通过场景化的设计，让所有进店的潮流爱好者在购物的同时也可以感受多元地道的潮流文化。

　　计划三年内开店150家

　　不同于YOHO!STORE的“大店模式”，据了解，YOHO!BLU规划面积为150至500平方米。

　　YOHO!的创始人及总裁梁超表示，YOHO!STORE更多承载的是城市潮流中心的概念，能把潮流的内容人群和文化聚集起来，所以一城一店足够了。但是，现在的城市都有很多的商圈，很多人日常会在商圈里有很多的消费和逛的行为。因此，YOHO!BLU就应运而生。未来，YOHO!BLU会通过更小面积和更灵活的组货形式，聚合新锐潮牌、服务体验、小型活动等内容元素，以更加毛细血管的形式渗透到城市的不同商圈，以更密集的方式接触到目标消费者。

　　虽然呈现方式不同，但在内容运营商YOHO!BLU和YOHO!STORE却同出一辙，即商品只占日常运营的50%，剩下的50%更多的是内容布局，即通过商品组合、活动体验来吸引消费者。

　　据梁超透露，目前有三四十组有意向的商业地产在和YOHO!商谈合作事宜，而YOHO!要做的就是慢下来思考，慎重挑选合作项目，开好每一家店。对于YOHO!BLU 而言，未来品牌将会往一二三线城市拓展。“我们希望在未来三年YOHO!BLU能够有150家左右的店铺在全国铺开。”

　　而事实上，对 YOHO!而言，相比每月经营成本数百万的 YOHO!STORE，YOHO!BLU的店型相对灵活之余，成本也较低，这更符合商业拓展的需求。

　　此外，YOHO!也一直积极联合其他线下实体，探索更多有创意的合作模式，无论是与三里屯太古里合作的潮流艺术展和快闪店，推广以潮流生活方式为核心内容的mars生活空间，还是策划更大面积、包含更多元素的潮流街区……YOHO!一直为商业地产赋能，为商场、购物中心提供潮流文化和标签，进而吸引更多年轻消费者的集聚。

　　内容化是优势，也是痛点所在

　　从2005 年创立YOHO!潮流志开始，YOHO!已经在潮流文化行业深耕13 年。除了线下领域的YOHO!STORE和YOHO!BLU之外，YOHO!还通过各种实体店和快闪店组合的形式，将触角延伸至线下，让消费者真正零距离的接触前沿的、新鲜有趣的潮流生活方式。

　　此外，从杂志媒体到零售电商，再到线下展会，以及近年来高街潮牌频道BLK，倡导潮流生活方式的mars app，专注街头艺术的YO!GALLERY 等项目的推出，YOHO!在潮流产业的布局越来越深入，也越来越全面和丰富。

　　无论在线上，还是线下，YOHO!都在以内容化的方式精耕细作。尤其在线下领域的布局，其商业空间的展现，则是YOHO! 想要对外输出文化的一部分。

　　但对于YOHO!而言，如何将YOHO!BLU的内容和商业属性最大化发挥，这是一大挑战。因为高度的场景化和内容化，意味着更多的空间浪费，这也涉及到如何通过运营提高坪效等问题。

　　虽然YOHO!BLU正试着通过更轻的内容落地方式解决这个问题，但对于YOHO!而言，这仍是挑战。

　　总结：

　　对于YOHO!BLU等不同的零售渠道和品牌的探索，都是YOHO!这两年对潮流新零售领域铺开的各种试验，也是其致力于成为全方位潮流内容创造者和提供商的重要组成。

　　虽然在摸索的过程中，走出原有的框架，但如何与现实的价值相平衡，这仍是未知数。