从壹方城到壹方天地 探索壹方商业未来之路

　　“一座城”影响一座城，或许是壹方城的最佳写照。作为深圳单体体量最大的购物中心，开业一年时间，实力成就深圳西部商业名片的美誉，改变了整个城市的商业格局。　 

　　开业以来，壹方城荣获“商业地产卓越企业奖”、“城市商业新地标奖”、“体验无界•创意案例”等多项行业大奖，累计接待超200批、上万名同行考察，壹方城的开发与运营商——壹方商业也由此“一鸣惊人”。

　　作为深圳知名房地产企业鸿荣源集团旗下的商业地产平台，壹方商业项目所到之处，必将成为新的商业中心。自成立以来，壹方商业以前瞻性的战略眼光，不断为商业市场输送新观察、新血液、新思想，助力城市升级革新，引领城市经济发展，铸就都市繁华。

　　壹方城之后，2018年9月21日，12万㎡的壹方天地A区开业，赢得无数龙华人民的喜爱，成为龙华最重要的商业项目，缔造出全新的龙华商圈。

　　壹方天地A区实景图

　　两大项目的先后成功，让壹方商业一跃成为商业地产领域的“排头兵”。从壹方城到壹方天地，从项目开业到后期运营，壹方商业团队用事实告诉大家：成功不是偶然，也不会有小庆幸，一切都是精耕细作的结果。

　　 01

　　因地制宜打造各具想象力特色的商业项目

　　进入商业存量时代，先建好再招商、盲目求“大”的圈地开发模式已无法适应当前的市场环境。面对这一现状，壹方商业有自己的独特理解和应对方式。“我们会在深圳的某一个区域，做出标杆。但不一定以大规模做标杆，而要因地制宜。规模是建立在调研的基础上的，一开始就要进行充分的调研。”

　　用前瞻性的战略眼光，因地制宜，精准布局，在调研的基础上，充分了解区域特色，针对不同区域进行定位，并由此提前规划建筑形态和业态，从前期的招商，到后期的运营，都围绕定位开展，与所在地及目标客群建立密切的联系，绝不盲目追逐潮流。这是壹方商业的一大“秘密武器”。

　　在这样的思想指导下，壹方商业精心设计三条产品线，分别是：

　　区域综合型购物中心——壹方城；

　　城市集群型商业中心——壹方天地；

　　精品主题型购物公园——壹方汇。

　　三大产品线依据不同的区域特征而生，定位清晰，各有特色，这让壹方商业赢在了起跑线上。

　　也正因为如此，壹方商业旗下的项目不是对成功案例的机械复制，而是因地制宜的灵活定位。例如，壹方城定位“多元主体体验MALL”，主打大而全的体验。壹方天地A区则是瞄准周边年轻家庭，定位“新趣乐游纷享空间”。

　　不同的定位下，是同样的发展轨迹：

　　壹方城：开业便获得100%招商率，超98%开业率、开业三天累计客流量超100万人次、开业3天销售业绩达5000万的好成绩。开业后更是奇迹般的直接跨过“培育期”，进入稳定运营期，这在商业地产行业是绝无仅有的。开业一年，壹方城仍保持着好成绩，全年客流超4000万人次，全年销售额超30亿元，70余家品牌销售业绩深圳同行排名第一，成为深圳最炙手可热的商业项目。

　　壹方天地A区：开业时，同样获得招商率100％，开业率99％，前四日客流量突破38万，销售额达3000万的斐然成绩。开业一个月，仍保持着客流量日均4万，节假日7万的好成绩，火速成长为龙华区地标性商业项目，开启了龙华商圈新纪元。

　　两个项目的成功，再次佐证了因地制宜的重要性。凭借着前瞻性的战略眼光，壹方商业的项目往往一开业便能迅速适应所处区域的商业市场环境，精准俘获目标客群的心。

　　 02 

　　优秀团队构筑品质消费体验

　　众所周知，商业项目的运营不是单打独斗。壹方商业的成功，离不开高瞻远瞩的方向指引与背后管理团队的共同努力。 

　　在壹方商业，管理团队最大的特点在于，决策层与执行层上下一心，沟通流畅高效，工作推进快速，总能擦出更多的火花，赋予壹方商业蓬勃的生机，推动壹方商业奋进前行。正因为如此，这支团队成为壹方商业最骄傲的存在，也是壹方商业的另一大“秘密武器”。

　　壹方管理团队的特色之一在于激情。工作中，他们始终站在消费者的角度观察和思考，为项目持续注入活力。这一特点在商业项目的后续运营中体现得淋漓尽致。

　　作为城市公共空间，壹方商业用激情建构“场所体验”。

　　一方面，用精心设计的建筑形态将购物空间与消费者联系起来，建立情感的沟通与共鸣；

　　另一方面，管理团队历经反复调试，打造出优质的消费体验。步入其间，开阔明亮的空间、清新怡人的香氛、设施齐全的母婴室、干净舒适的卫生间、系统的导示等一应俱全，还有充足的扶手梯和垂直梯，智能的停车系统，让行进变得更便捷，使消费者产生停留和购买的欲望。 

　　新趣的活动是管理团队工作激情的又一证明。例如，极具特色的“逢节必有礼”，每逢重大节庆如春节、情人节、儿童节、中秋节，壹方商业总会精心准备精美礼品免费送予到店的顾客，营造出独特的节日氛围。同时，团队还会根据节庆的特色，用引发共鸣的营销事件场景体验，与消费者建立情感纽带，营造全新的购物中心营销活动“大革命”。

　　管理团队还依据项目的不同调性开展营销活动。以壹方城为例，管理团队不断制造新的话题和营销热点事件：如全国首家“真人娃娃机”入驻壹方城，引起全城趣玩体验热潮；“FUNMAX-EXPO”联袂Candy Book将AR黑科技与人气插画师艺术作品展览相结合，突破传统观展体验；日本国宝级艺术家草间弥生艺术真迹2018华南首展，吸引数十万人争相前来。

　　10月26日—10月28日周年庆期间，壹方城策划了绝版珍藏老爷车展览、迪士尼电影主题巡展、国际魔法互动展等极具品质的营销活动，增强了与消费者的黏性互动，促使客流、销售额再创新高。

　　在瞄准家庭客群的壹方天地A区，营销活动的构思更多以家庭客群的喜好为基础，老少咸宜的活动在此不断开展：壹壹家族童话剧萌趣上演，用可爱的IP赢得小朋友的喜爱；粉红快闪店里定制娃娃机和各式精致IP周边的售卖，吸引消费者流连其间。

　　壹方管理团队的另一特色在于敢创新，面对日趋系统化的商业项目运营，这支管理团队往往能推陈出新，用独特的方式彰显个性，维持消费者的新鲜感。

　　壹方商业深受消费者喜爱的IP形象是团队创新能力的最佳佐证。据了解，壹方商业目前共有6个形象各异的IP吉祥物，从可爱的小狮子壹壹到油腻大叔壹鸽，别具一格的IP设定为这个严谨的企业增添了一丝活泼，也能从中看出其领导团队开放包容的心态。从美陈到微信公众号的自称，壹方商业将可爱的IP形象充分融入运营中，在人们心中留下了深刻的印象。此外，壹方商业的原创IP形象还与各大品牌如潮宏基、来电等共同推出联名产品，为购物中心原创IP探索出一条全新的发展路径。

　　旗下商业项目的品牌升级迭代之路是年轻团队敢创新的又一证明。以开业一年的壹方城为例，在品牌焕新过程中，壹方城先后大胆引进普乐思奇滑雪培训俱乐部、失重餐厅、鹿角巷、弓夫射箭、魔王猪蹄等一系列新兴品牌，为壹方城增添了更多个性。同时，壹方城也发力轻奢品牌，目前已与众多国际一线大牌美妆初步达成合作意向，未来将呈现更多元的体验。

　　凭借着这份激情高效、敢想敢做的热情，壹方商业将购物空间升华为美好生活体验场，与消费者建立了更紧密的联系。

　　 03 

　　轻重并举构建鸿篇商业版图

　　壹方商业以“布局全国，放眼世界，轻重并举，兼收并蓄”的战略眼光，目标打造具有国际竞争力的商业增值服务商。旗下商业项目的成功，并没有让壹方商业停止前进的脚步，而是奋进前行，不断为城市带来新的商业中心。

　　据悉，壹方商业在深圳拥有储备用地量超1000万㎡，在建城市综合体建筑面积超500万㎡。日前，多个重资产项目正在筹备中，包括旗舰商业集群——壹方天地的B区和C区、前海壹方汇项目。

　　壹方天地B区为9万㎡的街区式购物中心，现已正式开启招商。项目以年轻消费者为目标客群，别出心裁地定位为“潮流品味先锋主场”，采用集中式街区的建筑形态，计划引进年轻、潮流、时尚的品牌，将于2019年亮相。

　　壹方天地B区效果图

　　壹方天地C区也即将启动招商。定位为“多元主题体验MALL”的壹方天地C区将被打造为龙华的“壹方城”，延续这一产品线的特色，为龙华和深圳人民带去“大而全”的全新购物体验。

　　壹方汇位于“粤港澳大湾区”重阵地之称的深圳前海地区，目前正在积极建设中。为了迎合前海地区中高端消费客群的消费习惯，壹方汇定位为“小而美”，致力于呈现一个精品购物场所。

　　多个重资产项目的优质运营，为壹方商业团队培养和锻炼了大量的优秀商业人才，积累了丰富的商业开发与运营经验，推动壹方商业走得更稳更快。

　　如今，在深耕自持物业的同时，壹方商业已正式启动轻资产战略，为这个商业品牌注入更多生命力。轻资产战略中，壹方商业将提供系统解决定位策划、招商管理、企划推广、工程管理、营运管理、物业管理等各方面问题的服务，并进行全流程业务支持，实现与企业的互利共赢。

　　据悉，壹方商业已与重庆、长沙、南昌、银川、苏州、珠海、呼和浩特等地多家企业进行了项目意向洽谈。相信在不远的将来，更多“壹方”系列的项目将先后亮相，续写新的辉煌。未来，壹方商业将通过自持商业及品牌管理输出，双线并举，迈向新的台阶，壹方商业的华丽商业蓝图正在徐徐展开。

　　总结 

　　随着消费的升级迭代，购物中心不再局限于单纯的购物场所，而是承载了娱乐、社交、休闲等更多功能。这样的购物空间，与消费者之间的关系也越发密切，逐渐演变为钢筋水泥森林里的栖息地，生活的第三空间。

　　这更需要运营者真正站在消费者的角度，保持清醒，用心做商业，在纷繁复杂的世界中触及购物中心本质，在日益激烈的竞争中立于不败之地。

　　前瞻性的战略眼光意味着冷静，激情高效、敢想敢做的工作作风意味着热情，壹方商业的两大“秘密武器”，一“冷”一“热”，交织出独属于壹方商业的“温度”。这份“温度”也许能说明，为什么壹方商业旗下每个项目都能一开即火，并迅速成长为商业标杆，引领商圈发展。用独特的“温度”为城市不断带来新的商业中心，也是壹方商业成立以来始终不变的初心与坚持。

　　 （以上图片来源于壹方商业）