新零售黑马地球港停业背后：一个选址“天才”的遗憾衰落

　　11月12日，地球港宣布暂停营业。

　　13日一早，头条君来到青岛未来广场，这里的地球港门店规模有1.3万平方米。店内，半空的货架、过期的生鲜、四处都空荡的……店面的玻璃门上，贴着一纸停业通知。

　　4个月前，头条君曾参加这家旗舰店的开业仪式。当日，5万客流挤满了商场，相关信息刷爆了青岛市民的朋友圈。当时，它被媒体称为“新零售赛道第三股力量”，其他两股力量是盒马鲜生、超级物种。

　　作为曾经的第三股力量，地球港宣布停业后，各种负面新闻大量出现。然而，赢商网通过大数据分析发现，地球港在前期定位、选址和运营上有许多独到之处。

　　 盛极一时的新零售黑马

　　地球港是复华商业旗下新零售品牌，定位全球好食新空间，跨界融合“零售+餐饮+科技互动终端+线上App”多业态。今年1月20日，地球港首店在北京市丰台区六里桥高调亮相，开业首日客流量突破1.8万人次，引起了业内广泛关注。

　　此后，地球港保持了较快的拓店速度，在半年多的时间里开出5家门店。

　　8月，地球港宣布完成Pre-A轮融资，由新龙脉资本领投，估值达10亿。融资后，地球港放出豪言，要在下半年开出30-40家门店，未来三年目标为300家门店，剑指新零售领域创新标杆。

　　在地球港官网上，其门店类型主要有三种：一是好食生活，面积在10000平方米以上的旗舰店，主打精品超市+体验餐厅+互动集市，如青岛未来广场店。此类店型2018年计划再开3家，分布于北京、大连、武汉，未来在全国一线城市、计划经济单列市和省会城市全面布局；

　　二是好食集市，面积在5000平方米的中型店，主打精品超市+互动集市，如大连印象城店和北京六里桥店；

　　三是好食日常，面积在2000平方米以下的小型店，主打生鲜超市+互动集市，如青岛悦荟广场店。地球港计划将此类店型与“好食集市”组合布局，实现对全国城市全覆盖。

　　可以看出，在开店计划和门店运营方面，地球港均有着较清晰的思路。

　　在以“超市+餐饮”为主打的新零售混战中，地球港以“黑马”之势杀出重围，与盒马鲜生、超级物种比肩。

　　然而，在仅不到一年的时间里，地球港的五家门店均陷入停业风波，其进击的野心和步伐按下暂停。

　　 他本是选址“天才”

　　目前，地球港在全国共有5家门店，分布在北京、青岛、大连。

▼制图：商业地产头条

　　地球港年初“诞生”于北京，彼时盒马鲜生、京东7FRESH等新零售品牌正在北京上演“圈地”厮杀。

　　地球港首店选址避开了它们，位于西三环六里桥，当时除了即将开业的卜蜂莲花，周边几乎没有对手。据悉，地球港开业当天人气火爆，甚至采取了限流措施，在北京乃至全国零售圈“一战成名”。

　　首战打响，地球港马不停蹄地来到青岛，开出全国第二家门店。值得注意的是，该店是青岛首家真正意义上的新零售业态。接着，地球港又分别在北京、青岛、大连开出一家门店。其中，青岛二店是地球港2.0版本旗舰店，面积达1.3万平方米，开业当天客流量超五万人次，会员数超四万。

　　不仅如此，按照此前规划，地球港还将于三季度在青岛新开两家门店，其中一家系接盘银座商城李沧店，原本计划8月1日开始装修、8月底开业。

　　可以看出，除了竞争激烈的北京，青岛亦是地球港想要开辟并掌握的重心市场。

　　落实到选址上，地球港在青岛开业的两家门店具有代表性，其根据落位地址的不同，在业态上做了不同的侧重点分配，人流、用户锁定精准。根据赢商网大数据分析，悦荟广场店聚焦社区，服务周边小区；未来广场店则位于核心商圈，主要瞄准周边写字楼的上班族。

　　头条君将结合赢商大数据“赢在选址”，从人口、周边配套、交通等维度进行分析。　 

▼青岛悦荟广场住宅/商业配套、学校配套 来源：赢商大数据“赢在选址”

▼青岛悦荟广场交通配套 来源：赢商大数据“赢在选址”

　　人口：“赢在选址”数据显示，地球港青岛悦荟广场位于市北区，项目周边居住人口约10.95人次，远远多于工作人口（约7.6万人次）。

　　周边配套：周边住宅小区有109个，写字楼仅有7个；幼儿园、小学、初高中分别有44个、10个、7个......

　　交通：紧邻地铁1号线，不过该线路仍在建设中，该区域交通工具目前以公交和私家车为主。项目周边公交站有64个、停车场288个。

　　综上说明，地球港悦荟店目标客群主要为周边居住人群，该店“主打生鲜的小型店”的定位正与目标客群吻合。

▼青岛悦荟广场（红心处）地图热力表现 来源：赢商大数据“赢在选址”

　　地图热力表现：结合悦荟广场热力图，我们发现，该区域人流非常旺盛，且热度十分固定，并不受工作日、节假日或白天、晚上等时间的影响，充分奠定了门店的人流基础。

▼青岛悦荟广场周边居住人口年龄分布 来源：赢商大数据“赢在选址”

▼青岛悦荟广场周边居住人口职业分布 来源：赢商大数据“赢在选址”

　　同时，在目标客群的匹配度上，地球港选址悦荟广场亦比较合理。从年龄层来看，悦荟广场周边居住人口年龄在25-34岁、35-44岁、45-54岁的占比较高，涵盖青年、中年、老年；从职业来看，居住在青岛悦荟广场的人口中，家庭主妇、公司职员总占比达四成。这些人群是周边所有人口中最有可能购买生鲜类产品的，因此最有可能成为地球港潜在消费者。

　　而位于青岛第一商圈的未来广场，则是另一番景象。地球港在此地首开2.0版本旗舰店，可视为非常明智的选择。

▼青岛未来广场交通配套、住宅/商业配套 来源：赢商大数据“赢在选址”

　　人口：据“赢在选址”数据，青岛未来广场位于CBD中央商务区，附近写字楼林立，工作人口高达14.67万人次，居住人口仅4.5万人次。

　　交通：项目临近地铁浮山所站、江南路站、五四广场站，周边拥有51个公交站、352个停车场，交通便利，人流流动性强。

▼青岛未来广场（红心处）地图热力表现  来源：赢商大数据“赢在选址”

　　地图热力表现：结合青岛未来广场热力图来看，该区域只有在工作日的白天人流较旺，这说明上班族是地球港未来广场店的主要目标客群。因此，该店在业态上配置了特色餐饮+精品零售+互动集市，高度匹配目标客群的需求。

▼青岛未来广场周边工作/居住人口职业分布 来源：赢商大数据“赢在选址”

　　从项目周边人口职业分布来看，工作人口中，公司职员的比重高达52.5%，午餐消费需求大；另一方面，虽然区域内居住人口较少，但是家庭主妇、公司职员的占比也不低，分别为4.7%、38.4%，这些人群都是地球港辐射范围内的有效客群。

　　青岛一商业地产业内人士表示，地球港未来广场店离周边写字楼较近，相对于外卖，地球港的餐饮口味佳，性价比相对也高，因此深受周边上班族的喜爱。并且，地球港提供三公里配送服务，吸引了大批线上消费者。

　　  资金链断了，卖点变成槽点

　　地球港自3月份进入青岛市场，经营表现可圈可点。尽管很多人不看好二线城市的新零售，但是地球港在青岛市掀起一股新零售的风潮。

　　目前，青岛中产阶级消费群体的崛起和80、90后消费群体消费的增加，使得当地人对新零售的接受程度较高。加上青岛的航运、船运、高铁、高速等交通条件发达，新零售在青岛发育有着十分适宜的条件。也因此，尽管大本营在北京，地球港反而在青岛发展的极为迅速，不到半年就开业两家门店，还规划了两家。

　　地球港悦荟店是青岛首店，曾作为青岛悦荟广场三周年品牌升级的重要一步，是悦荟广场二楼的主力店。而未来广场店在今年7月份开业，是香港中路商圈中首次引进的新零售。

　　由于是青岛首次引进外地新零售品牌，加上地球港原本的冷链物流系统和仓储门店一体化的经营模式较为先进。当地消费者也喜欢地球港线上下单、线下配送模式。

　　APP的存在让很多处于配送范围内的消费者尝到了足不出户、商品到家的甜头。一些不在配送范围内的消费者，都积极留言要求地球港扩大配送范围。

　　从地球港的内部装饰和布局来看，它属于典型的生鲜新零售超市，设有进口海鲜、生食加工、餐饮档口等专区。而从经营范围来说，则包括进口产品、高档生鲜、稀奇物品……显然，对于青岛市民说，地球港极尽奢华的装修和高档商品，给了他们一个适宜的逛街地点，开业当天，客流5万，销售额100万元。

　　 “（未来广场店）开业以来，日均销售额在50万元左右，也是不错的数字。好像盒马的日均在80万吧” ，一位内部员工透露：“它的冷链系统不错，装修也好。但成本太高了。”地球港开业时，用以吸引用户的软硬设施，在面临整顿的今天，都变成了它经营不善的依据。

　　然而，作为复华集团旗下孵化的新业态，地球港此次停业更主要的原因是受累于资金链断裂。

　　地球港品牌隶属于北京地球港卓越商业管理有限公司，其两大股东分别为北京复华卓越商业管理有限公司（简称“复华卓越商业”）、深圳市九晟基金管理有限公司，而复华卓越商业为复华集团实际控股。

　　8月，地球港完成Pre-A轮融资，投资方为新龙脉资本，但4000万融资已不知去向。地球港只能靠再寻融资、合作的方式自救，但努力三个月后仍无结果，因此导致无资金运转，拖欠员工工资，无法继续运营。　

　　牵一发而动全身，除了地球港，复华集团旗下的新零售品牌都受到了不小的影响。据了解，旗下全时便利店、布鲁诺咖啡、D5厨房也出现了类似的情况，只是还未达到如此严重的地步。